第五章
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心點用啦……”
話說到這份上我終于明白怎麼一回事情了，這不明顯是店大欺客嗎？等我們東西都做好了，人上門了，才說價格貴，早點胸脯拍得那麼響幹嘛？這麼有違商業道德的事也真做的出來，還他媽國企呢。
我暫時沒了主意，價格問題這得請示老闆，雖然如此，我嘴上依然不放松，我說一定會在這裡等到他們張總回來，否則就不回上海。
李中君讓我們随便，他自己得去忙其他事了，臨走前，他又拍拍我的肩膀意味深長地對我說：“楊經理，你是聰明人，好好想一想現在該怎麼辦？想清楚了下午再和我說”。
說完“嘿嘿”一笑，讓人覺得高深莫測。
陳凱問我要不要給老闆打個電話，看價格能不能下調。
我說先别忙，有些問題我還沒想明白，想明白了再打不遲。
我沒想明白的問題是：青春生物是大型國有企業，按道理不應該會做出這種釜底抽薪的缺德事，更何況，我知道我們老闆的做事的原則，他沒有十成的把握把這個産品拿下他是不會大張旗鼓讓我們做的，那麼張總現在為什麼避而不見呢？還是說他根本就不知道我們過來了？ 想到這裡，我仿佛一下子豁然開朗，這些天來和我們聯系的一直是李中君以及他的手下，我們從來沒和張總接觸過，包括這次過來，也是和李中君先确認，再由他上報張總後再安排我們會談。
也就是說，李中君完全可以控制我們是否能夠順利見到張總，而他這樣做的目的無疑是要拿回扣罷了。
前面他臨走時再三說我是聰明人，把問題好好想想，其實就是在暗示我，他如此為難我們一方面是讓我主動提出這個要求外，更可能是在貨比三家，在确保提案質量的基礎上，看哪家出的回扣更高。
以不變應萬變，化被動為主動，果然是條老狐狸。
想到這裡，我懸着的一顆心徹底松了下來，頓時覺得拿下這個合同沒問題。
我和陳凱分析了簡單一下其中的奧妙，陳凱點頭稱是。
當即我們找到李中君，說還有點事情先回賓館了，晚上在西湖邊上的“樓外樓”請他吃飯。
李中君又是“嘿嘿”一笑，欣然應允。
那天晚上在“樓外樓”，我花了一千五百元飯錢和李中君敲定了500萬的合作合同。
此人不但是條老狐狸，且胃口暴大、貪得無厭，一張口居然要30萬回扣，還特虔誠對我說：要不是看你們做的策劃案确實質量高人一籌，人也非常敬業，就算給我一千萬我都不幹。
而等三杯老酒下肚後，此人更是拍着胸脯跟我們承諾，雖然他隻是市場部營銷總監，但是他董事會裡有人，總經理都讓他三分，這個産品完全是他一人操作，老總隻是名義上負責而已，因此和哪家廣告公司合作，全權由他拍闆，他想和誰簽就和誰簽，天王老子都擋不住。
看着李中君那幅得意洋洋的樣子，我真恨不得抄起個酒瓶當頭給他砸下去。
我答應李中君等明天和他們張總把合同簽了下來後，便立即把三十萬回扣打到他帳上，一天都不會耽誤――下午離開青春生物後，我立即請示過老闆，老闆指示最多隻能給三十萬，結果這家夥開口正好要三十萬。
媽的，弄得好像他們合計好似的，本來我還打算從中賺點差價，現在一分錢都撈不到，真郁悶。
不管如何，合同總算談妥了，算是功德圓滿了吧。
吃好飯我們請李中君到杭州最有名氣的“天上人間”娛樂、娛樂，本以為他會屁颠屁颠跟我們去，沒料他一臉正色地給回絕了，說自己年齡大了，對這個沒興趣，還要回家服侍嬌妻呢。
分别時，李中君拉着我的手，似笑非笑地對我說：“楊經理，很少看到像你這麼能幹腦子又活絡的年輕人，不過做人還是要低調點，棒打出頭鳥，千古名訓，切記、切記。
” 回賓館的車上，我躺在後座，緊繃了一個多月的神經終于可以完全放松了下來，看着廣袤的西湖在路燈映照下閃爍着幽暗的光彩，我的心突然莫名傷感起來，這些天忙着做案子，居然淡忘了和劉娜聯系，她現在怎麼樣了？我突然覺得好想好想她，于是拿出手機，撥通了她的号碼，響了兩聲沒人接，我趕緊按掉。
不知為什麼，我很想聽到劉娜的聲音卻又無比害怕，我害怕她對我冷淡，對我置之不理，甚至無情拒絕我，那樣我會羞愧難當、痛不欲生的，我不知道我為什麼一下子變得如此膽小脆弱，如此多愁善感，以往我對女人的不屑一顧都到哪裡去了呢？我不知道，難道，我真的愛上了她嗎？ 想了半天，我還是沒有勇氣給她再打電話，最後隻發了條短信，告訴她我在杭州，西湖邊，非常思念她，等我一回上海就找她。
和以往任何一次一樣，她沒有回我。
回到賓館，我和陳凱先後洗浴完後，躺在床上邊看電視邊閑扯，電話突然響了。
“老闆，需要服務嗎？”一個嗲得不能再嗲的聲音在耳邊響起，充滿了誘惑力。
“什麼服務啊？”我們裝糊塗。
“按摩服務和**服務”，對方之大膽出乎我們意料。
“你們在哪裡？” “放心，我們就是這家賓館咖吧裡的人，不是外面過來的，絕對安全”，對方顯然知道我們問話的意思。
我和陳凱相視一笑，說：“我們要**服務。
” “老闆，你們是要兩位姑娘一起上去嗎？” “不，先來
我暫時沒了主意，價格問題這得請示老闆，雖然如此，我嘴上依然不放松，我說一定會在這裡等到他們張總回來，否則就不回上海。
李中君讓我們随便，他自己得去忙其他事了，臨走前，他又拍拍我的肩膀意味深長地對我說：“楊經理，你是聰明人，好好想一想現在該怎麼辦？想清楚了下午再和我說”。
說完“嘿嘿”一笑，讓人覺得高深莫測。
陳凱問我要不要給老闆打個電話，看價格能不能下調。
我說先别忙，有些問題我還沒想明白，想明白了再打不遲。
我沒想明白的問題是：青春生物是大型國有企業，按道理不應該會做出這種釜底抽薪的缺德事，更何況，我知道我們老闆的做事的原則，他沒有十成的把握把這個産品拿下他是不會大張旗鼓讓我們做的，那麼張總現在為什麼避而不見呢？還是說他根本就不知道我們過來了？ 想到這裡，我仿佛一下子豁然開朗，這些天來和我們聯系的一直是李中君以及他的手下，我們從來沒和張總接觸過，包括這次過來，也是和李中君先确認，再由他上報張總後再安排我們會談。
也就是說，李中君完全可以控制我們是否能夠順利見到張總，而他這樣做的目的無疑是要拿回扣罷了。
前面他臨走時再三說我是聰明人，把問題好好想想，其實就是在暗示我，他如此為難我們一方面是讓我主動提出這個要求外，更可能是在貨比三家，在确保提案質量的基礎上，看哪家出的回扣更高。
以不變應萬變，化被動為主動，果然是條老狐狸。
想到這裡，我懸着的一顆心徹底松了下來，頓時覺得拿下這個合同沒問題。
我和陳凱分析了簡單一下其中的奧妙，陳凱點頭稱是。
當即我們找到李中君，說還有點事情先回賓館了，晚上在西湖邊上的“樓外樓”請他吃飯。
李中君又是“嘿嘿”一笑，欣然應允。
那天晚上在“樓外樓”，我花了一千五百元飯錢和李中君敲定了500萬的合作合同。
此人不但是條老狐狸，且胃口暴大、貪得無厭，一張口居然要30萬回扣，還特虔誠對我說：要不是看你們做的策劃案确實質量高人一籌，人也非常敬業，就算給我一千萬我都不幹。
而等三杯老酒下肚後，此人更是拍着胸脯跟我們承諾，雖然他隻是市場部營銷總監，但是他董事會裡有人，總經理都讓他三分，這個産品完全是他一人操作，老總隻是名義上負責而已，因此和哪家廣告公司合作，全權由他拍闆，他想和誰簽就和誰簽，天王老子都擋不住。
看着李中君那幅得意洋洋的樣子，我真恨不得抄起個酒瓶當頭給他砸下去。
我答應李中君等明天和他們張總把合同簽了下來後，便立即把三十萬回扣打到他帳上，一天都不會耽誤――下午離開青春生物後，我立即請示過老闆，老闆指示最多隻能給三十萬，結果這家夥開口正好要三十萬。
媽的，弄得好像他們合計好似的，本來我還打算從中賺點差價，現在一分錢都撈不到，真郁悶。
不管如何，合同總算談妥了，算是功德圓滿了吧。
吃好飯我們請李中君到杭州最有名氣的“天上人間”娛樂、娛樂，本以為他會屁颠屁颠跟我們去，沒料他一臉正色地給回絕了，說自己年齡大了，對這個沒興趣，還要回家服侍嬌妻呢。
分别時，李中君拉着我的手，似笑非笑地對我說：“楊經理，很少看到像你這麼能幹腦子又活絡的年輕人，不過做人還是要低調點，棒打出頭鳥，千古名訓，切記、切記。
” 回賓館的車上，我躺在後座，緊繃了一個多月的神經終于可以完全放松了下來，看着廣袤的西湖在路燈映照下閃爍着幽暗的光彩，我的心突然莫名傷感起來，這些天忙着做案子，居然淡忘了和劉娜聯系，她現在怎麼樣了？我突然覺得好想好想她，于是拿出手機，撥通了她的号碼，響了兩聲沒人接，我趕緊按掉。
不知為什麼，我很想聽到劉娜的聲音卻又無比害怕，我害怕她對我冷淡，對我置之不理，甚至無情拒絕我，那樣我會羞愧難當、痛不欲生的，我不知道我為什麼一下子變得如此膽小脆弱，如此多愁善感，以往我對女人的不屑一顧都到哪裡去了呢？我不知道，難道，我真的愛上了她嗎？ 想了半天，我還是沒有勇氣給她再打電話，最後隻發了條短信，告訴她我在杭州，西湖邊，非常思念她，等我一回上海就找她。
和以往任何一次一樣，她沒有回我。
回到賓館，我和陳凱先後洗浴完後，躺在床上邊看電視邊閑扯，電話突然響了。
“老闆，需要服務嗎？”一個嗲得不能再嗲的聲音在耳邊響起，充滿了誘惑力。
“什麼服務啊？”我們裝糊塗。
“按摩服務和**服務”，對方之大膽出乎我們意料。
“你們在哪裡？” “放心，我們就是這家賓館咖吧裡的人，不是外面過來的，絕對安全”，對方顯然知道我們問話的意思。
我和陳凱相視一笑，說：“我們要**服務。
” “老闆，你們是要兩位姑娘一起上去嗎？” “不，先來