第五章
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一分價錢一分貨，浙江青春生物有限公司五百萬的合同絕對不是這麼好拿下的，雖然隻有一個産品，但這個公司在全國各省市都設有分公司，每個地區的銷售情況大相徑庭。
因此，基本上每個省市都要單獨策劃營銷方案。
加上青春生物市場部人員個個幾乎啥都不懂又拼拼愛裝大師，做好的稿件傳過去最起碼能挑出一百個問題，等我們費了老半天勁按要求改好，結果換個人看看，又挑出一百個新問題，我們公司幾個設計人員累得差點吐血。
我也好不到哪裡去，整整為這個産品忙了一個月，每天工作最起碼十八個小時，最後幹脆睡在公司了，人瘦了十多斤，才把提案需要的所有的稿件弄好，光A４紙就打了一百多頁，電子文檔還有十多兆。
給老闆審閱後，我和陳凱第二天便去杭州提案。
臨行前，老闆在公司附近的“金碧輝煌”大酒店給我和陳凱餞行，老頭從來滴酒不沾，那天竟破天荒地喝下一杯紅酒，預祝我們馬到成功，他在上海等我們好消息。
青春生物有限公司位于杭州市東北角，是家曆史悠久的國有制藥企業，據說可以追溯到幾百年前的胡慶餘堂。
到杭州後，我們先在西湖邊上找了間賓館住了下來。
本以為這次提案會一帆風順，老闆應該早就搞定了關系，我們來隻是走走形式而已，沒料第一天便吃了個閉門羹――我們興沖沖趕到青春生物，接待我們的隻是市場部一個專員，把我們帶到會客廳，倒了兩杯茶後人轉身就走，半天也不見蹤迹。
我等得不耐煩，就到市場部找到這個小夥子說要見他們總經理，小夥子一臉惘然說總經理不在，我說那你把李中君叫過來，和他談一樣，小夥子連忙搖頭，說李總監也不在，然後不等我再問什麼，埋頭專心緻志打起了遊戲。
李中君是青春生物市場部總監，全權負責青春美容膠囊全國市場推廣，此人最大特色就是對市場一竅不通，據說以前是搞電視劇的，号稱周迅沒出道前還和他還有過一腿。
我從沒見過他，隻因業務需要和他前後通過幾次話，明顯感到此人是一老狐狸，吃人不吐骨頭的那種，因此言語之間對他頗為尊敬，關系還算處得不錯。
我立即打李中君手機，電話那頭他一個陪笑說：“真不好意思，我出差在外”，問什麼時候回來，李中君立即裝白癡說不知道，等回來了立即通知我們。
媽的，搞什麼辣子？個個不知道，人人不曉得，來之前不都約好的嗎？這不放我們鴿子嗎？我和陳凱滿腔怒火，卻也不便發作，隻得悻悻而回。
第二天我們在會客廳喝了整整一天茶，人都快茶壺了，也沒等到李中君電話。
本來我和陳凱早商定好等簽了合同就在杭州找個好地方風流快活一下，現在弄得心情都沒有了。
還好，第三天一大早還在床上就接到青春生物市場部電話，說他們李總監昨夜回來了。
我和陳凱趕緊起床立即打車過去，在總監辦公室我終于見到李中君，此人比我想像中要老一點，約莫五十歲上下的年齡，皮膚黝黑，非常瘦，一雙眼睛大且有神，一看就知道是位老江湖。
賓主坐定後，我急不可耐地質問：“李總，我們辛辛苦苦做這個案子，先不說做的有多好吧，最起碼态度放在這裡了，來之前明明和你們确認過的，現在連你們老總面都見不到，算什麼意思？我們廣告公司在業界多少也是有點名氣的，不是說沒活幹，現在你們這樣做，好像有點過分吧。
” “小兄弟，别着急，有話慢慢說嘛”，李中君扔給我支煙，“我們張總要負責那麼多産品的市場銷售，實在太忙啦，耽誤兩天也是可以理解的嘛。
”李中君說完往老闆椅上一靠，很是惬意地吞雲吐霧。
操，你他媽當然不急了，要是老子現在拿把刀放在你脖子上看你急不急？情節之下我居然産生幻覺，好似真的拿了把刀支在他脖上，而他跪在地上不住求饒。
臆想恰如其分地緩解了我的急躁，讓我可以好好思考一些問題，想着對策。
我之所以急不是因為别的，隻是擔心這個大合同會被其他公司搶走，現在做醫藥保健品營銷策劃的公司遠不止我們一家，大家實力其實已經差不多，就看誰更勤奮，誰的人脈更廣。
毫無疑問，盯着青春生物這份合同的大有人在，兵貴神速，誰能先拿出方案自然占得先機，這也是這一個多月來我們沒日沒夜拼命幹活的原因。
現在忙好了，卻在這最後環節浪費時間，萬一贻誤了商機就功虧一篑，你說急人不急人？ 猶豫了片刻，我決定還是把心中疑惑直接說出來，到這個時候也顧不上什麼面子了。
“李總，我相信找你們的廣告公司不止我們一家吧，說不定你們已經和其中一些公司接觸過了，在商言商，這也無可厚非，隻是當初你們張總和我們老闆說了他最希望由我們接這個案子，我們才賣命的做，現在東西做好了，我們人也上門了，你們老總連人都不肯見，要是傳出去對你們公司名譽也不好吧。
” 李中君顯然沒想到我一個廣告公司的人居然說話如此張狂，顯得有點尴尬，半躺的身子一下子直了起來，臉上立即堆滿了虛僞的笑：“楊經理，你是聰明人，有些話幹脆和你明說吧，我們對你們公司的實力自然是很信任的，隻是呢，你們公司的開價實在太高啦，比别人高一倍多呢！我們是國企，花的是國家的鈔票，自然要小
因此，基本上每個省市都要單獨策劃營銷方案。
加上青春生物市場部人員個個幾乎啥都不懂又拼拼愛裝大師，做好的稿件傳過去最起碼能挑出一百個問題，等我們費了老半天勁按要求改好，結果換個人看看，又挑出一百個新問題，我們公司幾個設計人員累得差點吐血。
我也好不到哪裡去，整整為這個産品忙了一個月，每天工作最起碼十八個小時，最後幹脆睡在公司了，人瘦了十多斤，才把提案需要的所有的稿件弄好，光A４紙就打了一百多頁，電子文檔還有十多兆。
給老闆審閱後，我和陳凱第二天便去杭州提案。
臨行前，老闆在公司附近的“金碧輝煌”大酒店給我和陳凱餞行，老頭從來滴酒不沾，那天竟破天荒地喝下一杯紅酒，預祝我們馬到成功，他在上海等我們好消息。
青春生物有限公司位于杭州市東北角，是家曆史悠久的國有制藥企業，據說可以追溯到幾百年前的胡慶餘堂。
到杭州後，我們先在西湖邊上找了間賓館住了下來。
本以為這次提案會一帆風順，老闆應該早就搞定了關系，我們來隻是走走形式而已，沒料第一天便吃了個閉門羹――我們興沖沖趕到青春生物，接待我們的隻是市場部一個專員，把我們帶到會客廳，倒了兩杯茶後人轉身就走，半天也不見蹤迹。
我等得不耐煩，就到市場部找到這個小夥子說要見他們總經理，小夥子一臉惘然說總經理不在，我說那你把李中君叫過來，和他談一樣，小夥子連忙搖頭，說李總監也不在，然後不等我再問什麼，埋頭專心緻志打起了遊戲。
李中君是青春生物市場部總監，全權負責青春美容膠囊全國市場推廣，此人最大特色就是對市場一竅不通，據說以前是搞電視劇的，号稱周迅沒出道前還和他還有過一腿。
我從沒見過他，隻因業務需要和他前後通過幾次話，明顯感到此人是一老狐狸，吃人不吐骨頭的那種，因此言語之間對他頗為尊敬，關系還算處得不錯。
我立即打李中君手機，電話那頭他一個陪笑說：“真不好意思，我出差在外”，問什麼時候回來，李中君立即裝白癡說不知道，等回來了立即通知我們。
媽的，搞什麼辣子？個個不知道，人人不曉得，來之前不都約好的嗎？這不放我們鴿子嗎？我和陳凱滿腔怒火，卻也不便發作，隻得悻悻而回。
第二天我們在會客廳喝了整整一天茶，人都快茶壺了，也沒等到李中君電話。
本來我和陳凱早商定好等簽了合同就在杭州找個好地方風流快活一下，現在弄得心情都沒有了。
還好，第三天一大早還在床上就接到青春生物市場部電話，說他們李總監昨夜回來了。
我和陳凱趕緊起床立即打車過去，在總監辦公室我終于見到李中君，此人比我想像中要老一點，約莫五十歲上下的年齡，皮膚黝黑，非常瘦，一雙眼睛大且有神，一看就知道是位老江湖。
賓主坐定後，我急不可耐地質問：“李總，我們辛辛苦苦做這個案子，先不說做的有多好吧，最起碼态度放在這裡了，來之前明明和你們确認過的，現在連你們老總面都見不到，算什麼意思？我們廣告公司在業界多少也是有點名氣的，不是說沒活幹，現在你們這樣做，好像有點過分吧。
” “小兄弟，别着急，有話慢慢說嘛”，李中君扔給我支煙，“我們張總要負責那麼多産品的市場銷售，實在太忙啦，耽誤兩天也是可以理解的嘛。
”李中君說完往老闆椅上一靠，很是惬意地吞雲吐霧。
操，你他媽當然不急了，要是老子現在拿把刀放在你脖子上看你急不急？情節之下我居然産生幻覺，好似真的拿了把刀支在他脖上，而他跪在地上不住求饒。
臆想恰如其分地緩解了我的急躁，讓我可以好好思考一些問題，想着對策。
我之所以急不是因為别的，隻是擔心這個大合同會被其他公司搶走，現在做醫藥保健品營銷策劃的公司遠不止我們一家，大家實力其實已經差不多，就看誰更勤奮，誰的人脈更廣。
毫無疑問，盯着青春生物這份合同的大有人在，兵貴神速，誰能先拿出方案自然占得先機，這也是這一個多月來我們沒日沒夜拼命幹活的原因。
現在忙好了，卻在這最後環節浪費時間，萬一贻誤了商機就功虧一篑，你說急人不急人？ 猶豫了片刻，我決定還是把心中疑惑直接說出來，到這個時候也顧不上什麼面子了。
“李總，我相信找你們的廣告公司不止我們一家吧，說不定你們已經和其中一些公司接觸過了，在商言商，這也無可厚非，隻是當初你們張總和我們老闆說了他最希望由我們接這個案子，我們才賣命的做，現在東西做好了，我們人也上門了，你們老總連人都不肯見，要是傳出去對你們公司名譽也不好吧。
” 李中君顯然沒想到我一個廣告公司的人居然說話如此張狂，顯得有點尴尬，半躺的身子一下子直了起來，臉上立即堆滿了虛僞的笑：“楊經理，你是聰明人，有些話幹脆和你明說吧，我們對你們公司的實力自然是很信任的，隻是呢，你們公司的開價實在太高啦，比别人高一倍多呢！我們是國企，花的是國家的鈔票，自然要小