王熙鳳的魔力與魅力
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為這個詩社要有點花銷，鳳姐就笑李纨：“虧你還是大嫂子呢”！她就算，她說：“你一月有十兩銀子的月錢，比我們多兩倍。
……還有個小子，足足又添了十兩。
……年終分例，你又是上上分兒，你們通共算起來一年有四、五百兩銀子。
這會子你怕花錢，你又挑唆他們來鬧我。
”就說了一大堆的話。
李纨就回她說：“你們聽聽，我說了一句，她就說了兩車無賴泥腿世俗專會打算盤分斤撥兩的話。
”李纨還說“天下人都被你算計了去！”李纨這句話雖然也是帶些玩笑的性質，其實對鳳姐真是一個确評，叫做“天下人都被你算計了去”。
大家知道，鳳姐的算計、克扣月錢、放債生息，不但是把下人的月錢拿來克扣，她連老太太的、太太的都敢挪用，都先扣住不發，而且即使是十兩、八兩，她也把它攢到一起放出去。
所以李纨說“她專會分斤撥兩、算計”，是一點沒有冤枉她。
還有，王夫人屋裡的金钏投井以後，丫鬟就缺了一個名額，王熙鳳作為管家，這個名額遲遲不補。
為什麼？因為好多人都看上這個缺，覺得這是一個“巧宗兒”，大家都要來謀這個差，王熙鳳就拖着，延宕着，等大家送禮送足了才補。
諸如此類的事情是很多，大鬧甯國府的時候，她還不忘記向尤氏要五百兩銀子。
其實她打點隻用了三百兩，要來五百兩她又賺了二百兩。
所以這些地方，鳳姐的算計之精、聚斂之酷是出了名的，連她自己都知道，她跟平兒說：“我的名聲不好，再放一年都要生吃了我呢。
”足見鳳姐的放債、鳳姐的聚斂是出了名了。
上面我講她的算計、講她的“機心”用在這方面。
其實，鳳姐的“機心”固然是用于聚錢斂财，但是更體現在處理人際關系上。
鳳姐“機心”深細、謀略周密，那有很精彩的表演。
在這個處事應對當中，我覺得鳳姐常常像一個高明的心理學家，非常善于察言觀色、辨風測向，常常是對方還沒有說出口她已經猜到了，對方剛說呢，她已經辦了。
這種例子是很多的。
比如鳳姐首次出場時，林黛玉剛進府，王夫人說是不是應該去拿一匹料子出來給你妹妹做做衣裳？王熙鳳怎麼說？“我早都預備下了。
”其實，這個地方脂硯齋有一個評，他說：“其實阿鳳并沒有。
”給林黛玉做衣服這件事并沒有，“她是機變欺人。
”但是王夫人就點頭，就相信了。
脂批說：“說明鳳姐欺人成功。
”像這類的例子多得很。
大觀園詩社起來，探春這裡剛剛出口說：“鳳姐姐，我們想請你做個監社禦史。
”鳳姐馬上就猜到你們是缺個“進錢的銅商”，你們想必是要贊助了，是不是？她說我明兒立刻上任，我走馬上任放下五十兩銀子，給你們會社慢慢做東道。
就是說，你這邊剛剛說，她那裡早就猜到了，惹得大家都笑起來。
所以李纨說“你真真是個水晶心肝玻璃人”，說鳳姐“通體透亮”。
鳳姐這種揣測對方的心理、善于察言觀色，像我們剛才舉的那些，還是一些比較平常的。
有的時候她還可以一百八十度地大轉彎，同一件事，原來這樣說，後來又那樣說，但是她都說得入情在理，十分動聽。
比如邢夫人要為老爺讨鴛鴦，先來找鳳姐商議，鳳姐一聽就連忙回說“别去碰這個釘子！”她脫口而出：“老太太離了鴛鴦，飯也吃不成，何況老爺放着身子不保養，官也不好生做。
”就勸告邢夫人說：“太太别惱，我是不敢去的。
明放着不中用，反招出沒意思來。
”她先這樣說，覺得這個事情根本是不行的。
但是邢夫人一點也聽不進去，不僅聽不進去，反而冷笑，說：“大家子三房四妾都使得，這麼花白胡子的一個兒子來……”，意思說，要個妾有什麼不可以！她說“老太太也未必駁回。
”反而埋怨鳳姐說：“我還沒有說，你就先派我不是。
”鳳姐聽了邢夫人這話，知道邢夫人是聽不進去，邢夫人“左性”大發。
邢夫人這個人大家知道，也是一個倒三不着兩的人，鳳姐就知道剛才那番話全不對路，所以她立刻掉頭轉向，改換話鋒，連忙賠笑，又說出一番話來。
她怎麼說呢？她說：“太太說得極是。
我能活了多大，我知道什麼輕重？想來父母跟前，别說是一個丫頭，就是那麼大的活寶貝，不給老爺給誰？”而且她舉出一個例子，因為賈琏是賈赦、邢夫人的兒子嘛，她說：“琏二爺有了不是，老爺太太恨得那樣，及至見了面，仍舊拿心愛的東西賞他。
”就是說，老爺、太太待賈琏是這樣，如今老太太待老爺自然也是那樣了。
你看，她這個出語何等現成！而且何等有說服力！所以，當時邢夫人一聽立刻轉怒為喜。
所以，同一件賈赦要讨鴛鴦這件事，一正一反，兩番說辭，居然都能說得通情達理，動聽入耳，而且都不露痕迹。
像這樣順應對方的心理、能夠急轉直下的本領，我們在《紅樓夢》裡面隻在鳳姐身上可以看得到。
所以我說鳳姐的“機心”，她的機變之速，真是能夠讓人歎為觀止。
說到“機心”，我就要來講一下《紅樓夢》裡面最著名的關于鳳姐的“機心”謀略。
剛才還是講一些普通的人際關系，普通的跟家族成員之間的一些交往，如果遇到哪件事是碰到鳳姐利害悠關的、損害到鳳姐的尊嚴、危及她的地位，鳳姐就會使出她渾身的解數，她的“機心”謀略在這個時候會表現得淋漓盡緻。
在這裡，我們來說一下那兩個著名的事件：一個叫“毒設相思局”，一個叫“賺取尤二姐”，就是所謂“用小巧借劍殺人”這樣的兩件事情。
在這裡我們着重來講鳳姐的“機心”，因為鳳姐這個人對人的這種優勢不止于金錢、權勢，在心理狀态上也常常保持一種強者的優勝地位，這也是一種重要的優勢。
賈瑞和尤二姐當然是完全不同的兩個人，這也是兩個完全不同的故事，他們的死也是不同性質的死，但有一點是類似的：就他們對鳳姐而言，開初都有某種優勢，接着都是在鳳姐的導演下轉為劣勢，最終走上絕路。
我們先說賈瑞。
賈瑞是男性，他懷有調戲鳳姐的非分之想，他是主動地來挑起這件事的。
這種非分之想盡管是一種幻想，也可以看做一種優勢。
當然可以說，“癞蛤蟆想吃天鵝肉”，這種優勢是帶有很大的虛妄性的。
所以對于賈瑞，鳳姐隻需要略施小計，稍微地調兵遣将，就把賈瑞置于一種又凍又餓、又髒又臭、欲進不能、欲罷不甘這樣一種境地。
當然，賈瑞之死的确屬于自投羅網，但是這個羅網恰恰是鳳姐張設的。
鳳姐一次又一次假意地挑逗、虛情地承諾，完全合于“誘敵深入，圍而殲之”這樣一種用兵之法。
賈瑞以假做真，執迷不悟，屢中圈套，而且還聲言“我死也要來”。
當賈瑞最後不行了的時候，曾經到賈府來求人參，王夫人讓鳳姐給他，鳳姐就用那些須啊、末啊去搪塞他，見死不救，眼睜睜地看着賈瑞送命，果真應驗了那句開初鳳姐說過的話：“幾時叫他死在我的手裡”。
應該說，置賈瑞于死地，鳳姐是帶有相當的自覺性的，這是她充分掌握賈瑞性格弱點的必然的結果。
在這一個回合裡面，鳳姐可以說是易如反掌地運用了自己所謂“模樣極标緻，心機極深細”——這是冷子興的話——的優勢，陷賈瑞于非常歹毒的相思局裡面。
下面我們來談“尤二姐事件”當中鳳姐的這種“機心”。
比之于賈瑞，尤二姐當時的那種優勢不是虛幻的，應該說是實在的。
因為賈琏娶了尤二姐做二房，已經成為一個既成事實了，還把賈府的内幕、鳳姐的劣迹都告訴給尤二姐，那個小兩口的日子過得非常富足、和美。
在這個時候，不能不說尤二姐之于鳳姐是有相對優勢的，不僅指的是容貌、脾氣——尤二姐也很标緻，她的脾氣比鳳姐當然是随和多了，待下人也很寬和，尤其重要的是賈琏的鐘愛，并且尤二姐有生子育嗣的可能，這是鳳姐無法比拟的、無可企及的。
尤二姐可能生兒子這一點是鳳姐深知、深忌的，所以她估量要“反敗為勝”不是一件輕而易舉的事，所以她就煞費苦心，以退為進，造成種種的假象。
我們看《紅樓夢》裡面寫鳳姐親自出馬，素衣素蓋——這個是很有講究的，因為是國孝家孝嘛——到了小花枝巷。
她的那一番話很長，裡面完全是自責自怨：“隻求姐姐進去，和我同居同處，同分同例，同侍公婆，同谏丈夫。
……還有個小子，足足又添了十兩。
……年終分例，你又是上上分兒，你們通共算起來一年有四、五百兩銀子。
這會子你怕花錢，你又挑唆他們來鬧我。
”就說了一大堆的話。
李纨就回她說：“你們聽聽，我說了一句，她就說了兩車無賴泥腿世俗專會打算盤分斤撥兩的話。
”李纨還說“天下人都被你算計了去！”李纨這句話雖然也是帶些玩笑的性質，其實對鳳姐真是一個确評，叫做“天下人都被你算計了去”。
大家知道，鳳姐的算計、克扣月錢、放債生息，不但是把下人的月錢拿來克扣，她連老太太的、太太的都敢挪用，都先扣住不發，而且即使是十兩、八兩，她也把它攢到一起放出去。
所以李纨說“她專會分斤撥兩、算計”，是一點沒有冤枉她。
還有，王夫人屋裡的金钏投井以後，丫鬟就缺了一個名額，王熙鳳作為管家，這個名額遲遲不補。
為什麼？因為好多人都看上這個缺，覺得這是一個“巧宗兒”，大家都要來謀這個差，王熙鳳就拖着，延宕着，等大家送禮送足了才補。
諸如此類的事情是很多，大鬧甯國府的時候，她還不忘記向尤氏要五百兩銀子。
其實她打點隻用了三百兩，要來五百兩她又賺了二百兩。
所以這些地方，鳳姐的算計之精、聚斂之酷是出了名的，連她自己都知道，她跟平兒說：“我的名聲不好，再放一年都要生吃了我呢。
”足見鳳姐的放債、鳳姐的聚斂是出了名了。
上面我講她的算計、講她的“機心”用在這方面。
其實，鳳姐的“機心”固然是用于聚錢斂财，但是更體現在處理人際關系上。
鳳姐“機心”深細、謀略周密，那有很精彩的表演。
在這個處事應對當中，我覺得鳳姐常常像一個高明的心理學家，非常善于察言觀色、辨風測向，常常是對方還沒有說出口她已經猜到了，對方剛說呢，她已經辦了。
這種例子是很多的。
比如鳳姐首次出場時，林黛玉剛進府，王夫人說是不是應該去拿一匹料子出來給你妹妹做做衣裳？王熙鳳怎麼說？“我早都預備下了。
”其實，這個地方脂硯齋有一個評，他說：“其實阿鳳并沒有。
”給林黛玉做衣服這件事并沒有，“她是機變欺人。
”但是王夫人就點頭，就相信了。
脂批說：“說明鳳姐欺人成功。
”像這類的例子多得很。
大觀園詩社起來，探春這裡剛剛出口說：“鳳姐姐，我們想請你做個監社禦史。
”鳳姐馬上就猜到你們是缺個“進錢的銅商”，你們想必是要贊助了，是不是？她說我明兒立刻上任，我走馬上任放下五十兩銀子，給你們會社慢慢做東道。
就是說，你這邊剛剛說，她那裡早就猜到了，惹得大家都笑起來。
所以李纨說“你真真是個水晶心肝玻璃人”，說鳳姐“通體透亮”。
鳳姐這種揣測對方的心理、善于察言觀色，像我們剛才舉的那些，還是一些比較平常的。
有的時候她還可以一百八十度地大轉彎，同一件事，原來這樣說，後來又那樣說，但是她都說得入情在理，十分動聽。
比如邢夫人要為老爺讨鴛鴦，先來找鳳姐商議，鳳姐一聽就連忙回說“别去碰這個釘子！”她脫口而出：“老太太離了鴛鴦，飯也吃不成，何況老爺放着身子不保養，官也不好生做。
”就勸告邢夫人說：“太太别惱，我是不敢去的。
明放着不中用，反招出沒意思來。
”她先這樣說，覺得這個事情根本是不行的。
但是邢夫人一點也聽不進去，不僅聽不進去，反而冷笑，說：“大家子三房四妾都使得，這麼花白胡子的一個兒子來……”，意思說，要個妾有什麼不可以！她說“老太太也未必駁回。
”反而埋怨鳳姐說：“我還沒有說，你就先派我不是。
”鳳姐聽了邢夫人這話，知道邢夫人是聽不進去，邢夫人“左性”大發。
邢夫人這個人大家知道，也是一個倒三不着兩的人，鳳姐就知道剛才那番話全不對路，所以她立刻掉頭轉向，改換話鋒，連忙賠笑，又說出一番話來。
她怎麼說呢？她說：“太太說得極是。
我能活了多大，我知道什麼輕重？想來父母跟前，别說是一個丫頭，就是那麼大的活寶貝，不給老爺給誰？”而且她舉出一個例子，因為賈琏是賈赦、邢夫人的兒子嘛，她說：“琏二爺有了不是，老爺太太恨得那樣，及至見了面，仍舊拿心愛的東西賞他。
”就是說，老爺、太太待賈琏是這樣，如今老太太待老爺自然也是那樣了。
你看，她這個出語何等現成！而且何等有說服力！所以，當時邢夫人一聽立刻轉怒為喜。
所以，同一件賈赦要讨鴛鴦這件事，一正一反，兩番說辭，居然都能說得通情達理，動聽入耳，而且都不露痕迹。
像這樣順應對方的心理、能夠急轉直下的本領，我們在《紅樓夢》裡面隻在鳳姐身上可以看得到。
所以我說鳳姐的“機心”，她的機變之速，真是能夠讓人歎為觀止。
說到“機心”，我就要來講一下《紅樓夢》裡面最著名的關于鳳姐的“機心”謀略。
剛才還是講一些普通的人際關系，普通的跟家族成員之間的一些交往，如果遇到哪件事是碰到鳳姐利害悠關的、損害到鳳姐的尊嚴、危及她的地位，鳳姐就會使出她渾身的解數，她的“機心”謀略在這個時候會表現得淋漓盡緻。
在這裡，我們來說一下那兩個著名的事件：一個叫“毒設相思局”，一個叫“賺取尤二姐”，就是所謂“用小巧借劍殺人”這樣的兩件事情。
在這裡我們着重來講鳳姐的“機心”，因為鳳姐這個人對人的這種優勢不止于金錢、權勢，在心理狀态上也常常保持一種強者的優勝地位，這也是一種重要的優勢。
賈瑞和尤二姐當然是完全不同的兩個人，這也是兩個完全不同的故事，他們的死也是不同性質的死，但有一點是類似的：就他們對鳳姐而言，開初都有某種優勢，接着都是在鳳姐的導演下轉為劣勢，最終走上絕路。
我們先說賈瑞。
賈瑞是男性，他懷有調戲鳳姐的非分之想，他是主動地來挑起這件事的。
這種非分之想盡管是一種幻想，也可以看做一種優勢。
當然可以說，“癞蛤蟆想吃天鵝肉”，這種優勢是帶有很大的虛妄性的。
所以對于賈瑞，鳳姐隻需要略施小計，稍微地調兵遣将，就把賈瑞置于一種又凍又餓、又髒又臭、欲進不能、欲罷不甘這樣一種境地。
當然，賈瑞之死的确屬于自投羅網，但是這個羅網恰恰是鳳姐張設的。
鳳姐一次又一次假意地挑逗、虛情地承諾，完全合于“誘敵深入，圍而殲之”這樣一種用兵之法。
賈瑞以假做真，執迷不悟，屢中圈套，而且還聲言“我死也要來”。
當賈瑞最後不行了的時候，曾經到賈府來求人參，王夫人讓鳳姐給他，鳳姐就用那些須啊、末啊去搪塞他，見死不救，眼睜睜地看着賈瑞送命，果真應驗了那句開初鳳姐說過的話：“幾時叫他死在我的手裡”。
應該說，置賈瑞于死地，鳳姐是帶有相當的自覺性的，這是她充分掌握賈瑞性格弱點的必然的結果。
在這一個回合裡面，鳳姐可以說是易如反掌地運用了自己所謂“模樣極标緻，心機極深細”——這是冷子興的話——的優勢，陷賈瑞于非常歹毒的相思局裡面。
下面我們來談“尤二姐事件”當中鳳姐的這種“機心”。
比之于賈瑞，尤二姐當時的那種優勢不是虛幻的，應該說是實在的。
因為賈琏娶了尤二姐做二房，已經成為一個既成事實了，還把賈府的内幕、鳳姐的劣迹都告訴給尤二姐，那個小兩口的日子過得非常富足、和美。
在這個時候，不能不說尤二姐之于鳳姐是有相對優勢的，不僅指的是容貌、脾氣——尤二姐也很标緻，她的脾氣比鳳姐當然是随和多了，待下人也很寬和，尤其重要的是賈琏的鐘愛，并且尤二姐有生子育嗣的可能，這是鳳姐無法比拟的、無可企及的。
尤二姐可能生兒子這一點是鳳姐深知、深忌的，所以她估量要“反敗為勝”不是一件輕而易舉的事，所以她就煞費苦心，以退為進，造成種種的假象。
我們看《紅樓夢》裡面寫鳳姐親自出馬，素衣素蓋——這個是很有講究的，因為是國孝家孝嘛——到了小花枝巷。
她的那一番話很長，裡面完全是自責自怨：“隻求姐姐進去，和我同居同處，同分同例，同侍公婆，同谏丈夫。
