3.正确的決策：取勝的關鍵
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決策有二，一是全局性的決策，一是局部性的決策，全局性決策正确與否，決定是勝或敗，局部性的決策正确與否，也對全局有聽影響。
即使全局性的決策是正确的，如果局部決策錯了，而又屬于關鍵環節的話，将使全局遭到挫折，甚至失敗。
可見，決策正确與否對勝敗至關重要。
三國之興，都與正确決策有關。
曹操起事之初，兵力不強。
又因他是宦官之孫，未孚衆望，缺乏号召力，後納荀彧”奉天子以從衆望”的決策，移獻帝于許都，于是大權在握，一下子從一方諸侯成為天下權力中心。
被曹操譽為天下兩英雄之一的劉備，初時也是寄人籬下，東奔西逃，狼狽不堪，後納諸葛亮“隆中策”，聯合孫權，打敗曹操，占有荊州，西圖兩川，終于建立蜀國。
孫權繼承父兄之業時，年僅十八，既無政績，又無戰功，終其一生未見有驚人謀略，但其超人之處是能用衆智，特别是他納魯肅“榻上策”與其抗曹之議，對于鞏固吳國政權起了關鍵作用。
以上所述三國的決策，都是屬于全局性的戰略決策，因其正确都各取得了決定性的勝利。
全局性決策固然重要，局部決策也非小可，曹操掃平北方群雄後，起兵南征，破了荊州，順江東下，以統一天下，從戰略決策論無可非議。
而赤壁之敗，失在戰役、戰術之誤，如中了周瑜“反問計”而誤斬水軍兩都督蔡謂，張允，以及中了龐統“連環計”、黃蓋“苦肉計”緻遭火攻而潰敗。
赤壁之敗使曹操統一天下的宏圖終成泡影。
又如諸葛亮“隆中策”，主張占領荊州和西蜀，以形成對曹魏的鉗形攻勢，是與曹魏抗衡和圖大下的正确戰略決策；由于夫羽大意失荊州，這雖屬局部的失敗，卻影響了全局的決策，鉗形攻勢終宣告破産，蜀國從此從其巅峰跌落下來。
一蹶不振，日益走下坡路了。
探讨三國形成正确或錯誤決策的客觀和主觀條件，以及貫徹執行這些決策的經驗教訓，是可以做為決策的借鑒的。
三國的正确決策，都是因能正确地分析客觀形勢，并根據自己内部的實際情況做出的。
如荀彧之所以提出“奉天予以從衆望”，是因當時軍閥混戰，百姓遭殃，餓莩遍野，人心厭亂思安，漢室雖衰弱，因正統思想的影響，思漢的仍大有人在，如能打起“擁漢”旗幟進行統一天下的戰争是大有作為的。
這時獻帝蒙難洛陽，曹操駐兵山東，兵強馬壯，就近興兵護駕，确是個大好機會，因此，荀或建議：“今天子蒙塵，将軍誠因此時首倡義兵，奉天予以從衆望，不世之略也。
”諸葛亮的“隆中策”也依據：曹操百萬之衆，“不可與争鋒；”孫權據有江東，國險民附，“可用力授而不可圖。
”而劉備當時無立錐之地，必須先建立根據地始能争天下，而當時可圖的隻有荊州和益州兩地，且荊州是用武之地”。
“益州險阻，沃野千裡，天府之國。
”“待天下有變，則命一上将将荊州之兵以向宛洛，将軍身率益州之衆以出秦川，百姓有不草食壺漿以迎将軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。
”魯肅的“榻上策”也是根據當時東吳的内外形勢提出的，他認為以當時客觀形勢論，“漢室不可複興，曹操不可卒除，”從孫權的處境來計議，“惟有鼎足江東以觀天下之釁。
今乘北方多務。
剿除黃祖，進伐劉表，竟長江所極而據守之；然後建号帝王，以圖天下，此高祖之業也。
”以上荀彧、諸葛亮、魯肅的決策，都因各符合曹操、劉備、孫權所處的内外形勢，同樣重要的是曹操、劉備、孫權都是當世之英雄，故能采納并付之實施。
而曹操赤壁之敗，關羽荊州之失，恰恰與之相反。
曹操是對外對内的認識都有錯誤，如對周瑜、諸葛亮的智謀估計不足，對北軍不習水戰、盛冬無草，不習水土等缺乏認識，因而做出錯誤的決策；關羽則因一味盲目自大，蔑視曹魏，更不把孫權看在眼裡，于是“兩個拳頭出擊”，早把諸葛亮的“北拒曹操，東和孫權”的八字方針忘得一幹二淨了；同時，對于内部存在的叛變因素也毫無所知，其敗走麥城終被擒殺也并非意外之事了。
綜上所述，可見要做出正确的決策，必須是：一、洞察和正确估計有關客觀形勢。
二、必須從自己的實際出發。
三、領導核心要多謀善斷。
這三點可稱為決策三要訣。
要做出任何正确的決策，這三要訣缺一不可。
商戰的決策也不例外。
據此，結合日本和“四小龍”成功經驗，試論如何才能做出正确的商戰決策。
洞察和正确估計有美客觀形勢 商戰的目的，無非是為了占領市場，這包括國内市場和國際市場，商戰的成果大小決定于占領市場的份額多少。
要占領市場首先須了解市場，如果對市場毫無了解，靠碰運氣去進行商戰是十有九敗的。
市場就是客觀存在，必須洞察和正确估計市場才能做出占領市場的正确決策。
要了解市場，要認識市場對商戰和經濟發展的重要地位和作用。
實踐證明：大凡經濟發達的國家和地區，跟其
即使全局性的決策是正确的，如果局部決策錯了，而又屬于關鍵環節的話，将使全局遭到挫折，甚至失敗。
可見，決策正确與否對勝敗至關重要。
三國之興，都與正确決策有關。
曹操起事之初，兵力不強。
又因他是宦官之孫，未孚衆望，缺乏号召力，後納荀彧”奉天子以從衆望”的決策，移獻帝于許都，于是大權在握，一下子從一方諸侯成為天下權力中心。
被曹操譽為天下兩英雄之一的劉備，初時也是寄人籬下，東奔西逃，狼狽不堪，後納諸葛亮“隆中策”，聯合孫權，打敗曹操，占有荊州，西圖兩川，終于建立蜀國。
孫權繼承父兄之業時，年僅十八，既無政績，又無戰功，終其一生未見有驚人謀略，但其超人之處是能用衆智，特别是他納魯肅“榻上策”與其抗曹之議，對于鞏固吳國政權起了關鍵作用。
以上所述三國的決策，都是屬于全局性的戰略決策，因其正确都各取得了決定性的勝利。
全局性決策固然重要，局部決策也非小可，曹操掃平北方群雄後，起兵南征，破了荊州，順江東下，以統一天下，從戰略決策論無可非議。
而赤壁之敗，失在戰役、戰術之誤，如中了周瑜“反問計”而誤斬水軍兩都督蔡謂，張允，以及中了龐統“連環計”、黃蓋“苦肉計”緻遭火攻而潰敗。
赤壁之敗使曹操統一天下的宏圖終成泡影。
又如諸葛亮“隆中策”，主張占領荊州和西蜀，以形成對曹魏的鉗形攻勢，是與曹魏抗衡和圖大下的正确戰略決策；由于夫羽大意失荊州，這雖屬局部的失敗，卻影響了全局的決策，鉗形攻勢終宣告破産，蜀國從此從其巅峰跌落下來。
一蹶不振，日益走下坡路了。
探讨三國形成正确或錯誤決策的客觀和主觀條件，以及貫徹執行這些決策的經驗教訓，是可以做為決策的借鑒的。
三國的正确決策，都是因能正确地分析客觀形勢，并根據自己内部的實際情況做出的。
如荀彧之所以提出“奉天予以從衆望”，是因當時軍閥混戰，百姓遭殃，餓莩遍野，人心厭亂思安，漢室雖衰弱，因正統思想的影響，思漢的仍大有人在，如能打起“擁漢”旗幟進行統一天下的戰争是大有作為的。
這時獻帝蒙難洛陽，曹操駐兵山東，兵強馬壯，就近興兵護駕，确是個大好機會，因此，荀或建議：“今天子蒙塵，将軍誠因此時首倡義兵，奉天予以從衆望，不世之略也。
”諸葛亮的“隆中策”也依據：曹操百萬之衆，“不可與争鋒；”孫權據有江東，國險民附，“可用力授而不可圖。
”而劉備當時無立錐之地，必須先建立根據地始能争天下，而當時可圖的隻有荊州和益州兩地，且荊州是用武之地”。
“益州險阻，沃野千裡，天府之國。
”“待天下有變，則命一上将将荊州之兵以向宛洛，将軍身率益州之衆以出秦川，百姓有不草食壺漿以迎将軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。
”魯肅的“榻上策”也是根據當時東吳的内外形勢提出的，他認為以當時客觀形勢論，“漢室不可複興，曹操不可卒除，”從孫權的處境來計議，“惟有鼎足江東以觀天下之釁。
今乘北方多務。
剿除黃祖，進伐劉表，竟長江所極而據守之；然後建号帝王，以圖天下，此高祖之業也。
”以上荀彧、諸葛亮、魯肅的決策，都因各符合曹操、劉備、孫權所處的内外形勢，同樣重要的是曹操、劉備、孫權都是當世之英雄，故能采納并付之實施。
而曹操赤壁之敗，關羽荊州之失，恰恰與之相反。
曹操是對外對内的認識都有錯誤，如對周瑜、諸葛亮的智謀估計不足，對北軍不習水戰、盛冬無草，不習水土等缺乏認識，因而做出錯誤的決策；關羽則因一味盲目自大，蔑視曹魏，更不把孫權看在眼裡，于是“兩個拳頭出擊”，早把諸葛亮的“北拒曹操，東和孫權”的八字方針忘得一幹二淨了；同時，對于内部存在的叛變因素也毫無所知，其敗走麥城終被擒殺也并非意外之事了。
綜上所述，可見要做出正确的決策，必須是：一、洞察和正确估計有關客觀形勢。
二、必須從自己的實際出發。
三、領導核心要多謀善斷。
這三點可稱為決策三要訣。
要做出任何正确的決策，這三要訣缺一不可。
商戰的決策也不例外。
據此，結合日本和“四小龍”成功經驗，試論如何才能做出正确的商戰決策。
洞察和正确估計有美客觀形勢 商戰的目的，無非是為了占領市場，這包括國内市場和國際市場，商戰的成果大小決定于占領市場的份額多少。
要占領市場首先須了解市場，如果對市場毫無了解，靠碰運氣去進行商戰是十有九敗的。
市場就是客觀存在，必須洞察和正确估計市場才能做出占領市場的正确決策。
要了解市場，要認識市場對商戰和經濟發展的重要地位和作用。
實踐證明：大凡經濟發達的國家和地區，跟其