釣情
關燈
小
中
大
【原文】
孔子曰：“未見顔色而言，謂之瞽”又曰：“未信，則以為謗己。
”孫卿曰：“語而當，智也；默而當，知也。
”《一屍一子》曰：“聽言，耳目不懼，視聽不深，則善言不往焉。
”是知将語者，必先釣于人情，自古然矣。
韓子曰：“夫說之難也，在知所說之心可以吾說當之。
說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣(所說實為厚利，則陰用其言，而顯棄其身，此不可不知也。
)。
說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣(所說實為名高，而陽收其身，而實疏之。
此不可不知也。
)。
事以密成，語以洩敗，未必其身洩之也，而說及其所匿之事，如是者身危(周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德亡，說不行而有敗則見疑，如是者身危。
)。
貴人有過端，而說者明言善議以推其惡者，身危。
貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，則身危。
強之以其所不為，止之以其不能已者，身危。
”又曰：“與之論大人，則以為間己；與之論細人，則以為鬻權。
論其所一愛一，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己。
順事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而居侮，此不可不知也。
彼自智其計，則無以其失窮之；自勇其斷，則無以其敵怒之。
”(凡說須曠日彌久，周澤既渥，深計而不疑，交争而不罪，乃明計利害，以緻其功。
直指是非，以饬其身。
以此相持，此說之成也。
) 荀悅曰：“夫臣下之所以難言者，何也？言出乎身則咎悔及之矣。
”故曰：舉過揭非，則有幹忤之咎；勸勵教誨，則有挾上之譏。
言而當，則恥其勝己也；言而不當，則賤其愚也。
先己而同，則惡其奪己明也；後己而同，則以為從順也。
違下從上，則以為谄谀也；違上從下，則以為雷同也。
與衆共言，則以為順負也；違衆獨言，則以為專美也。
言而淺露，則簡而薄之；深妙弘遠，則不知而非之。
特見獨智，則衆惡其蓋己也，雖是而不見稱；與衆同智，則以為附随也，雖得之不以為功。
謙讓不争，則以為易容；言而不盡，則以為懷隐；進說竭情，則以為不知量。
言而不效，則受其怨責；言而事效，則以為固當。
利于上、不利于下，或便于左則不便于右，或合于前而忤于後，此下情所以常不通。
仲尼發憤，稱“予欲無言”者，蓋為語之難也。
何以明其難耶？ 昔宋有富人，天雨牆壞，其子曰：“不築，且有盜。
”其鄰人亦雲。
暮而果大亡，其家智其子而疑鄰人之父。
鄭武公欲伐胡，乃以其子妻之，因問群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”關其思曰：“胡可伐。
”乃戮關其思，曰：“胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己而不備鄭，鄭人襲胡，取之。
此二說者，其智皆當矣，然而甚者為戮，薄者見疑，非智之難也，處智則難。
衛人迎新婦，婦上車，問：“骖馬，誰馬也？”禦曰：“籍之。
”新婦謂仆曰：“拊骖，無苦服。
”車至門，拔教：“逆毋滅橹，将失火。
”入室，見臼，曰：“徙牖下，妨往來者。
”主人一大笑之。
此三言，皆要言也，然而不免為笑者，早晚之時失矣。
此說之難也。
說者知其難也，故語必有釣，以取人情。
何以明之？ 昔齊王後死，欲置後而未定，使群臣議。
薛公田嬰欲中王之意，因獻十珥而美其一，旦日，因問美珥所在，因勸立以為王後，齊王大悅，遂重薛公。
此情可以物釣也。
申不害始合于韓王，然未知王之所欲也，恐言而未必中于王也。
王問申子曰：“吾誰與而可？”對曰：“此安危之要，國家之大事也，臣請深惟而苦思之。
”乃微謂趙卓、韓晁曰：“子，皆國之辯士也；夫為人臣者，言何必同？盡忠而已矣。
”二人各進議于王以事。
申子微視王之所悅，以言于王，王大悅之。
此情可以言釣也。
吳伐越，越栖于會稽，勾踐喟然歎曰：“吾終此乎？”大夫種曰：“湯系夏台，文王囚羑裡，重耳奔翟，齊小白奔莒，其卒霸王。
由是觀之，何遽不為福乎？”勾踐及得免，務報吳。
大夫種曰：“臣觀吳王政驕矣，請嘗之。
”乃貸粟以蔔其事。
子胥谏勿與，王遂與之。
子胥曰：“王不聽谏，後三年，吳其墟矣！”太宰嚭聞之，讒曰：“伍員貌忠而實忍人。
”吳遂殺子胥，此情可以事釣也。
客以淳于髡見梁惠王，惠王屏左右，再見之，終無言，惠王怪之，讓客。
客謂淳于髡，髡曰：“吾前見王，王志在馳逐；後複見王，王志在音聲，是以默然。
”客具以報王，王大駭曰：“淳于先生，誠聖人也。
前有善獻馬者，寡人未及試，會生來；後有獻讴者，未及試，又會生來。
寡人雖屏人，然
”孫卿曰：“語而當，智也；默而當，知也。
”《一屍一子》曰：“聽言，耳目不懼，視聽不深，則善言不往焉。
”是知将語者，必先釣于人情，自古然矣。
韓子曰：“夫說之難也，在知所說之心可以吾說當之。
說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣(所說實為厚利，則陰用其言，而顯棄其身，此不可不知也。
)。
說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣(所說實為名高，而陽收其身，而實疏之。
此不可不知也。
)。
事以密成，語以洩敗，未必其身洩之也，而說及其所匿之事，如是者身危(周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德亡，說不行而有敗則見疑，如是者身危。
)。
貴人有過端，而說者明言善議以推其惡者，身危。
貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，則身危。
強之以其所不為，止之以其不能已者，身危。
”又曰：“與之論大人，則以為間己；與之論細人，則以為鬻權。
論其所一愛一，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己。
順事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而居侮，此不可不知也。
彼自智其計，則無以其失窮之；自勇其斷，則無以其敵怒之。
”(凡說須曠日彌久，周澤既渥，深計而不疑，交争而不罪，乃明計利害，以緻其功。
直指是非，以饬其身。
以此相持，此說之成也。
) 荀悅曰：“夫臣下之所以難言者，何也？言出乎身則咎悔及之矣。
”故曰：舉過揭非，則有幹忤之咎；勸勵教誨，則有挾上之譏。
言而當，則恥其勝己也；言而不當，則賤其愚也。
先己而同，則惡其奪己明也；後己而同，則以為從順也。
違下從上，則以為谄谀也；違上從下，則以為雷同也。
與衆共言，則以為順負也；違衆獨言，則以為專美也。
言而淺露，則簡而薄之；深妙弘遠，則不知而非之。
特見獨智，則衆惡其蓋己也，雖是而不見稱；與衆同智，則以為附随也，雖得之不以為功。
謙讓不争，則以為易容；言而不盡，則以為懷隐；進說竭情，則以為不知量。
言而不效，則受其怨責；言而事效，則以為固當。
利于上、不利于下，或便于左則不便于右，或合于前而忤于後，此下情所以常不通。
仲尼發憤，稱“予欲無言”者，蓋為語之難也。
何以明其難耶？ 昔宋有富人，天雨牆壞，其子曰：“不築，且有盜。
”其鄰人亦雲。
暮而果大亡，其家智其子而疑鄰人之父。
鄭武公欲伐胡，乃以其子妻之，因問群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”關其思曰：“胡可伐。
”乃戮關其思，曰：“胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己而不備鄭，鄭人襲胡，取之。
此二說者，其智皆當矣，然而甚者為戮，薄者見疑，非智之難也，處智則難。
衛人迎新婦，婦上車，問：“骖馬，誰馬也？”禦曰：“籍之。
”新婦謂仆曰：“拊骖，無苦服。
”車至門，拔教：“逆毋滅橹，将失火。
”入室，見臼，曰：“徙牖下，妨往來者。
”主人一大笑之。
此三言，皆要言也，然而不免為笑者，早晚之時失矣。
此說之難也。
說者知其難也，故語必有釣，以取人情。
何以明之？ 昔齊王後死，欲置後而未定，使群臣議。
薛公田嬰欲中王之意，因獻十珥而美其一，旦日，因問美珥所在，因勸立以為王後，齊王大悅，遂重薛公。
此情可以物釣也。
申不害始合于韓王，然未知王之所欲也，恐言而未必中于王也。
王問申子曰：“吾誰與而可？”對曰：“此安危之要，國家之大事也，臣請深惟而苦思之。
”乃微謂趙卓、韓晁曰：“子，皆國之辯士也；夫為人臣者，言何必同？盡忠而已矣。
”二人各進議于王以事。
申子微視王之所悅，以言于王，王大悅之。
此情可以言釣也。
吳伐越，越栖于會稽，勾踐喟然歎曰：“吾終此乎？”大夫種曰：“湯系夏台，文王囚羑裡，重耳奔翟，齊小白奔莒，其卒霸王。
由是觀之，何遽不為福乎？”勾踐及得免，務報吳。
大夫種曰：“臣觀吳王政驕矣，請嘗之。
”乃貸粟以蔔其事。
子胥谏勿與，王遂與之。
子胥曰：“王不聽谏，後三年，吳其墟矣！”太宰嚭聞之，讒曰：“伍員貌忠而實忍人。
”吳遂殺子胥，此情可以事釣也。
客以淳于髡見梁惠王，惠王屏左右，再見之，終無言，惠王怪之，讓客。
客謂淳于髡，髡曰：“吾前見王，王志在馳逐；後複見王，王志在音聲，是以默然。
”客具以報王，王大駭曰：“淳于先生，誠聖人也。
前有善獻馬者，寡人未及試，會生來；後有獻讴者，未及試，又會生來。
寡人雖屏人，然