知人
關燈
小
中
大
枯幹，就将喪失其本色]；強勁而不一精一純就是徒有死力[用死勁扛鼎就會壓折腿骨，這是因為不會用用巧勁的緣故]；光是堅定但不端正就是愚鈍[隻考慮對自己有利，自以為是，就會陷入癡愚戆直]；有血一性一但不一精一純就會放縱[說話不清楚，不順暢，就會過火而壞事]；一性一格開朗但心氣不平和就是放一蕩[好表現自己聰明，無拘無束，放一蕩不已，就會失去自己]。
然而，一性一情坦蕩還是猥瑣的本質取決于神[人的神主宰着智，所以神氣平和的人，氣質上也顯得平和；神氣猥瑣的人氣質也不佳]；聰明還是愚昧取決于一精一[一精一是心的根本，一精一氣清爽心地就明快；一精一氣渾濁心智就愚昧]；勇敢或怯懦取決于筋脈[筋脈是氣魄的基礎，筋脈強就顯得有氣勢，弱就顯得怯懦]；堅強或懦弱的根源在于骨質[骨骼是人的質地的關鍵，所以骨植粗一壯就顯得強悍；骨植纖細就顯得懦弱]；急躁還是甯靜取決于氣[氣是決斷的基礎，氣盛就急躁；氣平則甯靜]；由面部的氣色可以發現一個人的苦樂[氣色是一精一氣的外現，所以内心悲慘就臉色憔悴；心情愉悅就顯得容光煥發]；悲傷還是嚴肅會在儀表上反映出來[儀表是形體的外在表現，身一體有了一毛一病，儀表就顯得疲憊；身一體肅穆，儀表也顯得端正]；态度的變化表現在臉上[表情是内心活動的标簽，内心悲哀表情也悲哀；内心鎮靜表情也适度]；和緩、急躁的情緒會在言談中流露出來[言為心聲，寬恕必然言語平和；心急必然語快]。
&ldquo如果是心一性一質樸純潔，怡淡平和，内心聰慧，外表開朗，一精一力充沛，聲音清雅，顔色和悅，儀表高潔，容顔端方，這乃是具有純粹之品格的象征啊！&rdquo 《人物志》還說：&ldquo人有一精一氣，一精一氣如果是内在實有，就一定會表現出來。
因此，心氣粗糙的人，他的聲音就會沉重而散漫；心氣周詳謹慎的人，他的聲音就顯得平和而有節制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗犷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓一潤。
講信義的人心氣柔和平易，講義氣的人心氣從容不迫，和氣安詳的人心氣簡易随和，有勇氣的人心氣雄壯奇絕。
&rdquo 用這種方法來觀察人，叫做&ldquo聽氣&rdquo。
[因為聲音處在一個實體中，陰陽二氣産生物質，物質就會生出聲音。
聲有剛柔清濁，聽聲音，體察發聲之物的氣質，再思索其目的，對其内心活動就可以有所了解了。
] 要想了解一個人，還可以用&ldquo察色&rdquo之法。
察色所以能知人，是因為人的心氣雖然隐藏在内心深處，但可以通過人的臉色去把握它。
真正聰慧的人一定會表現出難以言說、無法窮盡的神色[還有一種說法：真正聰慧的往往流露出明朗、坦然的神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者說有溫柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威懾的神色[或曰自負奮發的神色]；真正忠誠的人一定具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人一定具有難以玷污的神色；真正有節一操一的人一定具有值得信任的神色。
質樸的神色浩氣凜然，堅強而穩重；僞飾的神色優移不定，讓人煩燥不安。
這就叫做&ldquo察色&rdquo。
[《人物志》說：&ldquo心地光明正直的人，他的儀容顯得強勁而甯定；心地平和的人神态也安閑自在。
一個人的仁一愛一之心到最純粹的時候，就會顯得正直而端莊；勇敢到了極至的時候，神色就顯得骠悍而剛強。
心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得篷頭垢面；喜色讓人愉快；怒色眉橫目豎；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反複無常。
所以，如果一個人說得非常動聽，而表情與言語卻不協調，心中一定有不合情理的地方；如果一個人語無倫次，可是底氣十足，神色又很誠懇，那是因為他不善言辭，實際上并沒有什麼可疑的用心；沒有說話就怒形于色的，是因為太憤怒了；言語和怒氣同時噴一發的，是這人急于要強迫别人改變他認為不對的事情。
凡此種種，雖然當事人想竭力遮掩，但内心的真實活動與外在的對應表現卻總難随意支配。
即便是受到了威吓或驚恐，臨時改變他的面孔，仍然騙不了人。
&rdquo] 除了&ldquo察色&rdquo，知人之法還有&ldquo考志&rdquo一說。
&ldquo考志&rdquo的辦法是通過與對方談話來考核他的心志。
如果一個人的語氣寬緩柔和，神色恭敬而不谄媚，先禮後言，常常自己主動表露自己的不足之處，這樣的人是可以結别人帶來好處的人。
如果說話盛氣淩人，話語上總想占上風，想方設法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無能，這種人隻會損害别人。
[姜太公說：&ldquo誇誇其談，擡高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時俗的人是一奸一險的人。
作君王就提高警惕，不要一寵一信他。
]如果一個人的神情坦率而不輕慢，言談正直而不偏私，不掩飾自己的美德，不隐藏自己的壞處，不防備自己的過失會使自己被動，這是質樸的人。
[姜太公還說：&ldquo給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而甯靜的人。
&rdquo太公說：&ldquo不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣爛衫，講的是清靜無為，求的是功名利祿；說是無利無欲，實際上貪得無厭，這種人是僞君子。
君王千萬不能親近這種人。
那些貌似質樸的人中就有這種僞君子。
]如果一個人的神情總是讨好别人，他的言談竭盡阿谀奉承，好做表面文章，盡量表現他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛僞的人。
[晏子說：&ldquo如果君王的身邊盡是些好進讒言的一奸一佞之輩，他們會施展出非常的才能，以獲取君王的恩一寵一。
心中隐藏着極大的不誠實的人，會把小小的誠實表露出來，以便成就其居心叵測的目的，這種人是最難察知的。
&rdquo 荀悅說：&ldquo觀察人的技術是如果發現一個人的言行并不合乎道義，但他很會讨人歡喜，那麼這個人一定是一奸一佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子。
&rdquo這也是知人的一種辦法。
] 假如一個人感情的喜怒不會因外界環境的變化而表現出來；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘一惑所動；不向權勢的威脅低頭，這種人是内心平靜、堅貞不屈的人。
[還有一種說法：得到足以使人榮耀的财物但不高興得手舞足蹈，猛地驚吓他也不恐懼，堅守着正義而不見異思遷，面對财寶心不動搖，這才是真正的正人君子。
孔子擇取人的方法是這樣：不取強行進取的人。
強行進取就是貪。
貪取的流弊竟然如此之大！] 如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見了蠅頭小利就動心；一受威脅就屈服，這種人是心一性一鄙陋而沒有血氣的人。
[如果設法說服一個人，他在動聽的言辭誘一惑下意志動搖，已經答應又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。
]如果把一個人放在不同的環境中都能果斷地處理事情，以無窮的應變能力面對猝然的驚擾，不用文彩就能表現出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。
[姜太公說：&ldquo有名無實，在家裡和在外面說的話不一樣；宣揚自己的善行，掩飾自己的不足，當官和歸隐都是為了功名。
作君王的千萬不能和這種人同謀大事。
&rdquo有智慧有頭腦的，其弊端也恰恰在這裡。
]假如一個人不能适應各種變化的情況，又不聽人勸說，固守一種觀念而不懂得變通，固執己見而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。
[志士堅守節一操一，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅持自己的觀念這一點上是相同的，實際上一個表現了智慧，一個表現了愚蠢。
為什麼這樣說呢？西漢陸賈寫的《新語》中講：&ldquo善于應變的人無論對什麼樣的詭詐都有辦法應付；通達事理的人對任何怪異的事都不會驚慌；善于辨别言辭真義的人，任何花言巧語都不會使他上當；秉一性一仁義的人不會為利而動搖。
所以一個君子的特點是雖然竭力使自己博聞多見，但是他對所聞所見的擇取卻非常謹慎；學問雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質樸；五彩缤紛的顔色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語不能擾亂他的聽覺；把整個齊、魯的财富給他也不能動搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會改變。
在這一原則的前提下，他始終如一地堅持自己的道義，保持自己的節一操一，推進事業的成功，建立不朽的功勳。
觀察對待道德、事業的不同，就可以發現有智慧的人與愚蠢的人之根本區别了。
&rdquo] 如果别人說什麼也不聽，自私自利，毫不掩飾，強詞奪理，颠倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。
[這裡可以舉例說明一下。
有一次劉備讓一個客人去見諸葛亮，并說這個客人很不錯。
諸葛亮見過後對劉備說：&ldquo我觀察來客的言談舉止，神情遊一移畏懼，低着頭好幾次顯示出桀骜不馴的樣子，外露一奸一儉，内藏邪惡。
此人必是曹一操一派來的刺客。
&rdquo後來果然證明了諸葛亮的預測。
一般一奸一佞之徒大抵都是這樣。
西晉時的何晏、夏候玄和鄧揚等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒絕。
有人感到奇怪，問傅嘏為什麼。
傅嘏回答說：&ldquo夏候玄志大才疏，徒有其名而無真才實學；何晏說起話來玄虛邈遠，其實内心急功近利，喜歡辯論但沒有誠意，這種人是所謂利口亡國之人；鄧揚貌似有為，實際上有始無終，既要貪求名利，内心又沒有一個自我約束的尺度。
擡高與他意見相同的人，嫌惡與他志趣不同的
然而，一性一情坦蕩還是猥瑣的本質取決于神[人的神主宰着智，所以神氣平和的人，氣質上也顯得平和；神氣猥瑣的人氣質也不佳]；聰明還是愚昧取決于一精一[一精一是心的根本，一精一氣清爽心地就明快；一精一氣渾濁心智就愚昧]；勇敢或怯懦取決于筋脈[筋脈是氣魄的基礎，筋脈強就顯得有氣勢，弱就顯得怯懦]；堅強或懦弱的根源在于骨質[骨骼是人的質地的關鍵，所以骨植粗一壯就顯得強悍；骨植纖細就顯得懦弱]；急躁還是甯靜取決于氣[氣是決斷的基礎，氣盛就急躁；氣平則甯靜]；由面部的氣色可以發現一個人的苦樂[氣色是一精一氣的外現，所以内心悲慘就臉色憔悴；心情愉悅就顯得容光煥發]；悲傷還是嚴肅會在儀表上反映出來[儀表是形體的外在表現，身一體有了一毛一病，儀表就顯得疲憊；身一體肅穆，儀表也顯得端正]；态度的變化表現在臉上[表情是内心活動的标簽，内心悲哀表情也悲哀；内心鎮靜表情也适度]；和緩、急躁的情緒會在言談中流露出來[言為心聲，寬恕必然言語平和；心急必然語快]。
&ldquo如果是心一性一質樸純潔，怡淡平和，内心聰慧，外表開朗，一精一力充沛，聲音清雅，顔色和悅，儀表高潔，容顔端方，這乃是具有純粹之品格的象征啊！&rdquo 《人物志》還說：&ldquo人有一精一氣，一精一氣如果是内在實有，就一定會表現出來。
因此，心氣粗糙的人，他的聲音就會沉重而散漫；心氣周詳謹慎的人，他的聲音就顯得平和而有節制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗犷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓一潤。
講信義的人心氣柔和平易，講義氣的人心氣從容不迫，和氣安詳的人心氣簡易随和，有勇氣的人心氣雄壯奇絕。
&rdquo 用這種方法來觀察人，叫做&ldquo聽氣&rdquo。
[因為聲音處在一個實體中，陰陽二氣産生物質，物質就會生出聲音。
聲有剛柔清濁，聽聲音，體察發聲之物的氣質，再思索其目的，對其内心活動就可以有所了解了。
] 要想了解一個人，還可以用&ldquo察色&rdquo之法。
察色所以能知人，是因為人的心氣雖然隐藏在内心深處，但可以通過人的臉色去把握它。
真正聰慧的人一定會表現出難以言說、無法窮盡的神色[還有一種說法：真正聰慧的往往流露出明朗、坦然的神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者說有溫柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威懾的神色[或曰自負奮發的神色]；真正忠誠的人一定具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人一定具有難以玷污的神色；真正有節一操一的人一定具有值得信任的神色。
質樸的神色浩氣凜然，堅強而穩重；僞飾的神色優移不定，讓人煩燥不安。
這就叫做&ldquo察色&rdquo。
[《人物志》說：&ldquo心地光明正直的人，他的儀容顯得強勁而甯定；心地平和的人神态也安閑自在。
一個人的仁一愛一之心到最純粹的時候，就會顯得正直而端莊；勇敢到了極至的時候，神色就顯得骠悍而剛強。
心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得篷頭垢面；喜色讓人愉快；怒色眉橫目豎；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反複無常。
所以，如果一個人說得非常動聽，而表情與言語卻不協調，心中一定有不合情理的地方；如果一個人語無倫次，可是底氣十足，神色又很誠懇，那是因為他不善言辭，實際上并沒有什麼可疑的用心；沒有說話就怒形于色的，是因為太憤怒了；言語和怒氣同時噴一發的，是這人急于要強迫别人改變他認為不對的事情。
凡此種種，雖然當事人想竭力遮掩，但内心的真實活動與外在的對應表現卻總難随意支配。
即便是受到了威吓或驚恐，臨時改變他的面孔，仍然騙不了人。
&rdquo] 除了&ldquo察色&rdquo，知人之法還有&ldquo考志&rdquo一說。
&ldquo考志&rdquo的辦法是通過與對方談話來考核他的心志。
如果一個人的語氣寬緩柔和，神色恭敬而不谄媚，先禮後言，常常自己主動表露自己的不足之處，這樣的人是可以結别人帶來好處的人。
如果說話盛氣淩人，話語上總想占上風，想方設法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無能，這種人隻會損害别人。
[姜太公說：&ldquo誇誇其談，擡高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時俗的人是一奸一險的人。
作君王就提高警惕，不要一寵一信他。
]如果一個人的神情坦率而不輕慢，言談正直而不偏私，不掩飾自己的美德，不隐藏自己的壞處，不防備自己的過失會使自己被動，這是質樸的人。
[姜太公還說：&ldquo給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而甯靜的人。
&rdquo太公說：&ldquo不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣爛衫，講的是清靜無為，求的是功名利祿；說是無利無欲，實際上貪得無厭，這種人是僞君子。
君王千萬不能親近這種人。
那些貌似質樸的人中就有這種僞君子。
]如果一個人的神情總是讨好别人，他的言談竭盡阿谀奉承，好做表面文章，盡量表現他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛僞的人。
[晏子說：&ldquo如果君王的身邊盡是些好進讒言的一奸一佞之輩，他們會施展出非常的才能，以獲取君王的恩一寵一。
心中隐藏着極大的不誠實的人，會把小小的誠實表露出來，以便成就其居心叵測的目的，這種人是最難察知的。
&rdquo 荀悅說：&ldquo觀察人的技術是如果發現一個人的言行并不合乎道義，但他很會讨人歡喜，那麼這個人一定是一奸一佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子。
&rdquo這也是知人的一種辦法。
] 假如一個人感情的喜怒不會因外界環境的變化而表現出來；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘一惑所動；不向權勢的威脅低頭，這種人是内心平靜、堅貞不屈的人。
[還有一種說法：得到足以使人榮耀的财物但不高興得手舞足蹈，猛地驚吓他也不恐懼，堅守着正義而不見異思遷，面對财寶心不動搖，這才是真正的正人君子。
孔子擇取人的方法是這樣：不取強行進取的人。
強行進取就是貪。
貪取的流弊竟然如此之大！] 如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見了蠅頭小利就動心；一受威脅就屈服，這種人是心一性一鄙陋而沒有血氣的人。
[如果設法說服一個人，他在動聽的言辭誘一惑下意志動搖，已經答應又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。
]如果把一個人放在不同的環境中都能果斷地處理事情，以無窮的應變能力面對猝然的驚擾，不用文彩就能表現出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。
[姜太公說：&ldquo有名無實，在家裡和在外面說的話不一樣；宣揚自己的善行，掩飾自己的不足，當官和歸隐都是為了功名。
作君王的千萬不能和這種人同謀大事。
&rdquo有智慧有頭腦的，其弊端也恰恰在這裡。
]假如一個人不能适應各種變化的情況，又不聽人勸說，固守一種觀念而不懂得變通，固執己見而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。
[志士堅守節一操一，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅持自己的觀念這一點上是相同的，實際上一個表現了智慧，一個表現了愚蠢。
為什麼這樣說呢？西漢陸賈寫的《新語》中講：&ldquo善于應變的人無論對什麼樣的詭詐都有辦法應付；通達事理的人對任何怪異的事都不會驚慌；善于辨别言辭真義的人，任何花言巧語都不會使他上當；秉一性一仁義的人不會為利而動搖。
所以一個君子的特點是雖然竭力使自己博聞多見，但是他對所聞所見的擇取卻非常謹慎；學問雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質樸；五彩缤紛的顔色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語不能擾亂他的聽覺；把整個齊、魯的财富給他也不能動搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會改變。
在這一原則的前提下，他始終如一地堅持自己的道義，保持自己的節一操一，推進事業的成功，建立不朽的功勳。
觀察對待道德、事業的不同，就可以發現有智慧的人與愚蠢的人之根本區别了。
&rdquo] 如果别人說什麼也不聽，自私自利，毫不掩飾，強詞奪理，颠倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。
[這裡可以舉例說明一下。
有一次劉備讓一個客人去見諸葛亮，并說這個客人很不錯。
諸葛亮見過後對劉備說：&ldquo我觀察來客的言談舉止，神情遊一移畏懼，低着頭好幾次顯示出桀骜不馴的樣子，外露一奸一儉，内藏邪惡。
此人必是曹一操一派來的刺客。
&rdquo後來果然證明了諸葛亮的預測。
一般一奸一佞之徒大抵都是這樣。
西晉時的何晏、夏候玄和鄧揚等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒絕。
有人感到奇怪，問傅嘏為什麼。
傅嘏回答說：&ldquo夏候玄志大才疏，徒有其名而無真才實學；何晏說起話來玄虛邈遠，其實内心急功近利，喜歡辯論但沒有誠意，這種人是所謂利口亡國之人；鄧揚貌似有為，實際上有始無終，既要貪求名利，内心又沒有一個自我約束的尺度。
擡高與他意見相同的人，嫌惡與他志趣不同的