第六章 如何使人很快的喜歡你
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我說：『嗯，是的，我相信他一定會喜歡的。
」 司法官點頭說：『那太好了，我送他一隻。
」 他告訴我如何豢養小狗，頓了頓他又說：『我這樣告訴你，你很快就會忘了，讓我寫下來給你。
」那位司法官進去屋裡，把他要送我的那頭小狗的血統系譜和喂養的方法，用打字機很清楚的打了出來，然後給我一頭價值百元的小狗，同時還浪費了他一小時又十五分鐘寶 貴的時間。
那是我對他的嗜好和成就，表示真摯的贊賞所獲得的結果。
」 柯達公司的伊斯曼，發明了透明膠片後，活動電影的攝制，才獲得了真正的成功，同時也使他獲得了億元的财富，成為世界上一位著名的商人。
他雖然有這樣偉大的成就，可是他仍然跟你我一樣，渴求着别人的贊賞。
例如：數年前，伊斯曼在洛賈士德建造「伊斯曼音樂學校」，和「凱本劇場」。
這個劇場是用來紀念他母親的。
紐約優美座椅公司經理「愛達森」，希望能承辦該劇場裡的座椅工程，他打了個電話給建築師，約妥去洛賈士德見伊斯曼。
愛達森到了那裡，那位建築師說：「我知道你想得到座椅的訂貨合同，不過我需要告訴你，伊斯曼工作極忙，極嚴肅，如果你用了他五分鐘以上的時間，你就别打算再做這一筆生意了。
他不但事情忙，脾氣也很大，所以我告訴你，當你快速的向他說明來意後，就即離開他的辦公室。
」 愛達森聽後，就準備那樣做。
他被引進一間辦公室，看到伊斯曼正理首工作，在處理桌上一堆文件。
伊斯曼見有人進來，擡起頭摘下眼鏡，向建築師和愛達森說：「兩位早，有何見教？」 建築師介紹了他們認識後，愛達森說： 「伊斯曼先生，我很羨慕你的辦公室。
如果我擁有像你這樣一間辦公室，我一定也很高興在面工作。
你知道我是從事于室内木工營業的，我從沒有見過像這樣一間漂亮的辦公室。
」 伊斯曼回答說： 「謝謝你提醒了我已差點忘了的事，這間辦公室很漂亮是不是？當初這間辦公室布置完成後，我确實非常喜歡可是現在，由于我工作太忙，有時甚至于接連數星期，不會注意到這上面了。
」 愛達森過去用手摸摸辦公室的壁闆，說：「這是不是英國橡木？它和意大利橡木的品質，稍有不同」 伊斯曼回答說：「是的，這是進口的英國橡木，是一位專門研究細木的朋友，替我特别挑選的。
」 接着，伊斯曼陪同他，參觀自己設計的室内陳設，包括木門，油漆色彩，和雕刻工等。
他們在一扇窗前停了下來，伊斯曼和藹的表示，他要捐助給洛賈士德大學，和公立醫院等」些錢，為社會盡一點心意。
愛達森熱誠的恭賀他說，這是一樁古道熱腸的慈善義舉。
伊斯曼打開玻璃櫥的鎖，取出他從前買的第一架攝影機——那是向一個英國人買下的發明品。
愛達森問他，當初如何開始他商業上的掙紮和奮鬥的？伊斯曼感慨的叙述他幼年時候的貧苦情景——他守寡的母親，開了一家出租小公寓。
他自己則在一家保險公司做小職員，每天隻賺五毛錢。
他由于受到饑寒所困，所以立志要刻苦奮鬥，免得母親辛勞至死。
愛達森又找些别的話題，而他自己卻靜靜地聽着！伊斯曼談到他實驗室的一段往事上：他說他過去做實驗的時候，在辦公室裡花了整天的時間，有時候整個晚上--有時候，甚至穿起工作服，三晝夜不能脫下來。
愛達森是上午十點十五分進伊斯曼辦公室的，當時那位建築師曾勸告他，最多隻能耽留五分鐘，可是，一小時，兩小時都過去了，他們仍然在談着。
最後，伊斯曼向愛達森說：「上次我去日本，買了幾張椅子回來，我把它們放在陽台上，後來陽光把椅子上的漆曬脫了，我買了些油漆回來自己漆你要不要看看我
」 司法官點頭說：『那太好了，我送他一隻。
」 他告訴我如何豢養小狗，頓了頓他又說：『我這樣告訴你，你很快就會忘了，讓我寫下來給你。
」那位司法官進去屋裡，把他要送我的那頭小狗的血統系譜和喂養的方法，用打字機很清楚的打了出來，然後給我一頭價值百元的小狗，同時還浪費了他一小時又十五分鐘寶 貴的時間。
那是我對他的嗜好和成就，表示真摯的贊賞所獲得的結果。
」 柯達公司的伊斯曼，發明了透明膠片後，活動電影的攝制，才獲得了真正的成功，同時也使他獲得了億元的财富，成為世界上一位著名的商人。
他雖然有這樣偉大的成就，可是他仍然跟你我一樣，渴求着别人的贊賞。
例如：數年前，伊斯曼在洛賈士德建造「伊斯曼音樂學校」，和「凱本劇場」。
這個劇場是用來紀念他母親的。
紐約優美座椅公司經理「愛達森」，希望能承辦該劇場裡的座椅工程，他打了個電話給建築師，約妥去洛賈士德見伊斯曼。
愛達森到了那裡，那位建築師說：「我知道你想得到座椅的訂貨合同，不過我需要告訴你，伊斯曼工作極忙，極嚴肅，如果你用了他五分鐘以上的時間，你就别打算再做這一筆生意了。
他不但事情忙，脾氣也很大，所以我告訴你，當你快速的向他說明來意後，就即離開他的辦公室。
」 愛達森聽後，就準備那樣做。
他被引進一間辦公室，看到伊斯曼正理首工作，在處理桌上一堆文件。
伊斯曼見有人進來，擡起頭摘下眼鏡，向建築師和愛達森說：「兩位早，有何見教？」 建築師介紹了他們認識後，愛達森說： 「伊斯曼先生，我很羨慕你的辦公室。
如果我擁有像你這樣一間辦公室，我一定也很高興在面工作。
你知道我是從事于室内木工營業的，我從沒有見過像這樣一間漂亮的辦公室。
」 伊斯曼回答說： 「謝謝你提醒了我已差點忘了的事，這間辦公室很漂亮是不是？當初這間辦公室布置完成後，我确實非常喜歡可是現在，由于我工作太忙，有時甚至于接連數星期，不會注意到這上面了。
」 愛達森過去用手摸摸辦公室的壁闆，說：「這是不是英國橡木？它和意大利橡木的品質，稍有不同」 伊斯曼回答說：「是的，這是進口的英國橡木，是一位專門研究細木的朋友，替我特别挑選的。
」 接着，伊斯曼陪同他，參觀自己設計的室内陳設，包括木門，油漆色彩，和雕刻工等。
他們在一扇窗前停了下來，伊斯曼和藹的表示，他要捐助給洛賈士德大學，和公立醫院等」些錢，為社會盡一點心意。
愛達森熱誠的恭賀他說，這是一樁古道熱腸的慈善義舉。
伊斯曼打開玻璃櫥的鎖，取出他從前買的第一架攝影機——那是向一個英國人買下的發明品。
愛達森問他，當初如何開始他商業上的掙紮和奮鬥的？伊斯曼感慨的叙述他幼年時候的貧苦情景——他守寡的母親，開了一家出租小公寓。
他自己則在一家保險公司做小職員，每天隻賺五毛錢。
他由于受到饑寒所困，所以立志要刻苦奮鬥，免得母親辛勞至死。
愛達森又找些别的話題，而他自己卻靜靜地聽着！伊斯曼談到他實驗室的一段往事上：他說他過去做實驗的時候，在辦公室裡花了整天的時間，有時候整個晚上--有時候，甚至穿起工作服，三晝夜不能脫下來。
愛達森是上午十點十五分進伊斯曼辦公室的，當時那位建築師曾勸告他，最多隻能耽留五分鐘，可是，一小時，兩小時都過去了，他們仍然在談着。
最後，伊斯曼向愛達森說：「上次我去日本，買了幾張椅子回來，我把它們放在陽台上，後來陽光把椅子上的漆曬脫了，我買了些油漆回來自己漆你要不要看看我
