第六章 如何使人很快的喜歡你
關燈
小
中
大
作一次實地的應用，以便将來寫篇報告，于是他想從這位老姑媽身上開始，所以他朝屋子四周看了看，有那些是值得他贊賞的。
她問老姑媽：這棟房子是一八九O年建造的，是嗎？」 「是的，」老姑媽回答：「正是那年造的。
」 他又說：這使我想起，我出生的那棟房子——非常美麗，建築也好。
現在的人都不講究這些了。
」 「是的，」老姑媽點點頭：「現在年輕人，已不講究住好看的房子，他們隻需要一所小公寓，和一座電冰箱，再有就是一部汽車而已。
」 老姑媽懷着回憶的心情，輕柔的說：這是一棟理想的房子這屋子是用「愛」所建造成的。
我和我的丈夫，在建造之前，已夢想了很多年。
我們沒有請建築師，完全是我們自己設計的。
」 老姑媽領着R君，去各房間參觀。
R君對她一生所珍愛收藏的各種珍品，像法國式床椅、一套古式的英國茶具、意大利的名晝、和一幅曾經挂在法國封建時代宮堡裡的絲帷，都真誠的加以贊美。
R先生接着又說：「老姑媽帶我參觀房間過後，她又帶我去車庫，裡面停着一輛很新的「派凱特」牌的汽車。
」 她輕輕說：這部車子，是我丈夫去世前不久買的——自從他去世後，我就再也沒有坐 過——你愛欣賞美麗的東西，我要把這部車子送給你！」 R君聽到這話，感到很意外，婉轉辭謝，說：「姑媽，我感激妳的好意，可是我不能接受。
我自己已經有了一輛新的車子妳有很多更親近的親戚，相信他們會喜歡這部車子的。
」 「親戚!．」老姑媽提高了聲音說：「是的，我有很多更親近的親戚，他們希望我趕快離開這個世界，他們就可以得到這部車子，可是，他們永遠得不到。
」 R君說：「姑媽，你不願意送給他們，可以把這部車子賣掉。
」 「賣掉!．」老姑媽叫了起來：「你看我會賣掉這部車子？你想我會忍心看着陌生人駕着這部車子行駛在街上？這是我丈夫特地替我買的，我做夢也不會想賣我願意交給你，因為你懂得如何欣賞一件美麗的東西！」 R君婉轉的辭謝，不願接受她的贈予，可是他不能刺傷了老姑媽的感情。
這位老太太單獨一個人，住在這棟寬敞的房子裡，對着屋子裡這些精緻、珍貴的陳設，緬懷若以往的回憶——她希望有一個人，跟她有同樣的感受。
她有過一段金色的年華，那時她美麗動人，為男士們所追求。
她建造了這棟孕育着「愛」的房子，并且從歐洲各地，搜集了很多珍品來加以陳設裝璜。
現在這位老姑媽，風煙殘年，孤零零的一個人，她渴望着能獲得一點人間的溫暖，一點出于真心的贊美——可是，卻沒有一個人給她。
于是當她發現她找到的時候，就像沙漠中湧出一泓泉水來，使她心底激動而感謝，甚至願意把這部「派凱特」牌的汽車相贈。
讓我再舉一個例子！這是紐約一位園茲設計家「麥克烏霍」，所說的經過情形： 「在我聽了『如何交友和影響他人」的演講後不久，我替一位著名的司法官設計園景。
那位司法官出來提出他的建議，在什麼地方該栽種些什麼花。
我說：『法官，你有很好的業餘嗜好——你那幾條狗都很可愛，我聽說你曾得過很多次，賽狗會中的藍絲帶優等獎狀。
」 我這句話果然出現了效果，那位司法官說： 『是的，我對于養狗很感到興趣，你要不要參觀我的狗舍．」 他費了差不多一個小時的時間，帶我去看他的狗，和他所得的許多獎狀。
他拿出有關那些狗的血統系譜，告訴我每條狗的血統——由于有優越的血統，所以他豢養的狗都活潑、可愛。
最後他問我：『你有沒有小男孩？」 我告訴他有的。
他接着問我：『你孩子會不會喜歡小狗？」
她問老姑媽：這棟房子是一八九O年建造的，是嗎？」 「是的，」老姑媽回答：「正是那年造的。
」 他又說：這使我想起，我出生的那棟房子——非常美麗，建築也好。
現在的人都不講究這些了。
」 「是的，」老姑媽點點頭：「現在年輕人，已不講究住好看的房子，他們隻需要一所小公寓，和一座電冰箱，再有就是一部汽車而已。
」 老姑媽懷着回憶的心情，輕柔的說：這是一棟理想的房子這屋子是用「愛」所建造成的。
我和我的丈夫，在建造之前，已夢想了很多年。
我們沒有請建築師，完全是我們自己設計的。
」 老姑媽領着R君，去各房間參觀。
R君對她一生所珍愛收藏的各種珍品，像法國式床椅、一套古式的英國茶具、意大利的名晝、和一幅曾經挂在法國封建時代宮堡裡的絲帷，都真誠的加以贊美。
R先生接着又說：「老姑媽帶我參觀房間過後，她又帶我去車庫，裡面停着一輛很新的「派凱特」牌的汽車。
」 她輕輕說：這部車子，是我丈夫去世前不久買的——自從他去世後，我就再也沒有坐 過——你愛欣賞美麗的東西，我要把這部車子送給你！」 R君聽到這話，感到很意外，婉轉辭謝，說：「姑媽，我感激妳的好意，可是我不能接受。
我自己已經有了一輛新的車子妳有很多更親近的親戚，相信他們會喜歡這部車子的。
」 「親戚!．」老姑媽提高了聲音說：「是的，我有很多更親近的親戚，他們希望我趕快離開這個世界，他們就可以得到這部車子，可是，他們永遠得不到。
」 R君說：「姑媽，你不願意送給他們，可以把這部車子賣掉。
」 「賣掉!．」老姑媽叫了起來：「你看我會賣掉這部車子？你想我會忍心看着陌生人駕着這部車子行駛在街上？這是我丈夫特地替我買的，我做夢也不會想賣我願意交給你，因為你懂得如何欣賞一件美麗的東西！」 R君婉轉的辭謝，不願接受她的贈予，可是他不能刺傷了老姑媽的感情。
這位老太太單獨一個人，住在這棟寬敞的房子裡，對着屋子裡這些精緻、珍貴的陳設，緬懷若以往的回憶——她希望有一個人，跟她有同樣的感受。
她有過一段金色的年華，那時她美麗動人，為男士們所追求。
她建造了這棟孕育着「愛」的房子，并且從歐洲各地，搜集了很多珍品來加以陳設裝璜。
現在這位老姑媽，風煙殘年，孤零零的一個人，她渴望着能獲得一點人間的溫暖，一點出于真心的贊美——可是，卻沒有一個人給她。
于是當她發現她找到的時候，就像沙漠中湧出一泓泉水來，使她心底激動而感謝，甚至願意把這部「派凱特」牌的汽車相贈。
讓我再舉一個例子！這是紐約一位園茲設計家「麥克烏霍」，所說的經過情形： 「在我聽了『如何交友和影響他人」的演講後不久，我替一位著名的司法官設計園景。
那位司法官出來提出他的建議，在什麼地方該栽種些什麼花。
我說：『法官，你有很好的業餘嗜好——你那幾條狗都很可愛，我聽說你曾得過很多次，賽狗會中的藍絲帶優等獎狀。
」 我這句話果然出現了效果，那位司法官說： 『是的，我對于養狗很感到興趣，你要不要參觀我的狗舍．」 他費了差不多一個小時的時間，帶我去看他的狗，和他所得的許多獎狀。
他拿出有關那些狗的血統系譜，告訴我每條狗的血統——由于有優越的血統，所以他豢養的狗都活潑、可愛。
最後他問我：『你有沒有小男孩？」 我告訴他有的。
他接着問我：『你孩子會不會喜歡小狗？」
