第十二章
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。
” 亞當指出：“特裡薩多半是從長遠打算的。
你知道我到這兒來是要給她出個主意：該不該賣掉股份？” “嗯，我知道。
”斯莫蓋想了一想。
“我倒不怕告訴你，亞當，要是你勸她‘賣掉’，那我處境就難啦。
” “為什麼？” “因為我籌不出錢來買進特裡薩的股份。
現在不行，銀根緊哩。
” “據我了解，”亞當說道，“如果特裡薩決定賣掉這個店裡的股份，你就有權在六十天内優先購買她的股份。
如果你不買，那麼她就可以随便賣到哪裡去。
” 斯莫蓋承認道：“就是這麼樣。
”不過他的語氣裡卻透着他是老大不高興的。
明擺着，叫斯莫蓋不樂意的是，可能來個新的合夥人，也許他隻怕别人要在店裡插手，比住在兩千哩外的一個寡婦要難弄得多。
亞當真想知道，斯莫蓋究竟為什麼如此不安。
到底是他天生隻想唱獨腳戲，不願意别人來插手呢，還是店裡搞着什麼鬼，最好不讓别人知道？不管出于什麼原因，亞當都想盡可能找出來。
“到我的辦公室去，亞當。
”他們從夾層樓面的穿堂走進一間面積很小、但很舒服的房間，裡面擺着幾把綠皮扶手椅和一張沙發。
辦公桌面和轉椅用的是同一種材料。
斯莫蓋看到亞當眼光向四下一掃。
“當初我找來布置的那個家夥，要把這間屋子全部弄成紅色。
我告訴他，‘胡扯蛋！隻有碰巧，這個店裡才會用上紅色。
’” 辦公室的一邊，差不多全是窗子，面對着夾層樓面。
經銷商和亞當站在那裡，望着下面的樣子間，仿佛站在船橋上似的。
亞當朝着下面那一排售貨室做了個手勢。
“你有竊聽網？” 斯莫蓋還是第一次猶豫起來。
“嗯。
” “我很想聽一聽。
就是那邊一個售貨間。
”在一間玻璃棚裡，有一個年輕售貨員，長着一張稚氣的臉，一頭亂蓬蓬的金發，面對着大有成交希望的一男一女兩個顧客。
一些單據散放在他們中間的那張辦公桌上。
“大概可以吧。
”斯莫蓋一點也不熱心。
但他還是把靠近辦公桌的一塊滑闆打開，原來裡面裝着幾個開關，他啪的一下開了一個開關。
嵌在牆裡的一隻喇叭頓時傳出聲音來了。
“……當然啰，你們要的那種秋香色的車型，我們可以去訂購。
”這顯然是年輕售貨員的聲音。
“真糟糕，我們偏偏一輛存貨也沒有了。
” 另一個男人的聲音回答了；帶着種咄咄逼人的鼻音。
“我們可以等待。
那是說，要是我們在這兒成交的話。
要不，我們也可以到别的地方去買。
” “那我了解，先生。
請再告訴我一件事，這僅僅是出于好奇罷了。
加拉哈德型，秋香色的；就是你們二位在看的那一種。
你們看再好出多少錢呢？” “我早跟你說過，”那鼻音說。
“一輛加拉哈德型汽車，是超過我們出的價錢了。
” “我這可僅僅是出于好奇——請随便說個數吧。
再好出多少錢？” 斯莫蓋格格笑了。
“好小子，皮埃爾！”他似乎已經忘了他本來是不願意讓亞當聽來的。
“他在拍賣他們财産呢。
” 那鼻音勉強說道：“呣，也許是兩百元吧。
” 亞當可以看見售貨員微笑了。
“其實啊，”他輕聲說，“隻消七十五元。
” 一個女人的聲音來打圓場了。
“親愛的，假如隻有那麼點錢的話……” 斯莫蓋哈哈大笑了。
“每次都可以用這辦法叫女人上鈎。
那女的還當是省下了一百二十五元呢。
皮埃爾還沒提出買那輛加拉哈德型汽車另有兩項選購項目。
可他會提出來的。
” 售貨員的聲音說道：“我們何不再去看看那輛汽車呢？我很願意給你們看看……” 三個人一站起來，斯莫蓋啪的一下關了開關。
“那位售貨員，”亞當說。
“我見過他的臉……” “對。
他就是皮埃爾·弗洛登海爾。
” 這下子亞當想起來了。
皮埃爾·弗洛登海爾是個賽車手，最近一兩年裡在全國越來越出名了。
上一季度，他還赢得好幾次驚人的勝利。
“每逢跑道上不賽車了，”斯莫蓋說，“我就讓皮埃爾在這裡工作。
對我們雙方都相宜。
有的人認識他；他們喜歡從他手裡買進汽車，這樣就可以跟朋友們吹了。
總之，他是個出色的售貨員。
他會做成那筆買賣的。
” “說不定他會吃進股份來當合夥人的。
如果特裡薩要退出的話。
” 斯莫蓋搖搖頭。
“休想。
那小子老是窮得精光；所以才會到這兒來兼職。
賽車手都是一個樣——錢花得比掙得還快，連那些老牌冠軍也不例外。
他們的頭腦都象化油器似的一團糊；還當獎金永遠會滾滾而來呢。
” “你倒沒有那樣嘛。
” “我從前是個機靈鬼。
現在還是啊。
” 他們讨論了經銷商的生意經。
斯莫蓋告訴亞當說：“這素來不是種婆婆媽媽的買賣；如今越來越棘手了。
主顧都比較機靈。
經銷商也非得更加機靈一點不可。
但是，這個買賣不小，你也可以掙大錢。
” 一講到消費者至上，斯莫蓋就神氣得昂起了頭。
“‘可憐的消費者’對自己照顧得才周到呢。
公衆過去本來就貪得無厭；一講究消費者至上，就更加貪心不足了。
現在，人人都要有不能再便宜的買賣，還要永遠免費維修。
改天來點兒‘經銷商至上’怎麼樣？經銷商不能不争取生存啊。
” 他們一邊談着，亞當一邊繼續注視樓下的活動。
這會兒他又指了指售貨間。
“那頭一間。
我想聽一聽。
” 滑闆還開着。
斯莫蓋伸出手去，啪的一下打開了開關。
“……買賣。
請聽好，你随便上哪兒也不會有更合算的買賣。
”又是個售貨員的聲音；這回這個比皮埃爾·弗洛登海爾年齡大些，頭發花白了，樣子也更精明。
那個大有成交希望的顧客是個女的，照亞當看來，大約有三十來歲，看樣子隻有她一個人。
一霎時，他對偷聽人家談話，心裡有種犯罪的感覺，随後他提醒自己，經銷商利用隐藏的麥克風竊聽售貨員和汽車買主的交談，早已廣泛流行。
何況隻有象現在這樣偷聽，亞當才判斷得了斯莫蓋·斯蒂芬森的經銷商行和客戶打交道的本領。
“我不象你那樣有把握，”那女人說。
“拿我現在想貼換的那種質量的汽車來說，我看你們的價錢是貴了一百元。
”她站将起來。
“我還是到别處去試試。
” 他們聽到售貨員歎了口氣。
“我把數字再核算一遍。
”那女人又坐了下去。
冷場一會，售貨員又開腔了。
“你是打算搞信貸買進這輛新汽車，對不對？” “是的。
” “你還想讓我們給你安排信貸？” “但願如此。
”那女人遲疑了一下。
“呣，是的。
” 亞當憑着親身經驗，可以猜測得到售貨員在動什麼樣的腦筋。
每做一筆信貸交易，無論從銀行也好，信貸公司也好，經銷商幾乎都拿得到一筆回扣，一般是一百元，有時候還要多些。
銀行和其他企業付這筆錢，是用來拉生意的，因為在這方面競争得激烈。
碰到難對付的買賣，知道以後拿得到錢，心裡就有了底，就甯願在最後一分鐘削個價，而不肯完全失掉這筆交易。
斯莫蓋仿佛已經了解亞當的心思，悄沒聲兒說：“寶寶是懂得訣竅的。
我們雖不願意丢掉可以到手的回扣，但是有時候也不得不放棄。
” “也許還可以弄得好一點兒。
”又是售貨間裡那個售貨員開腔了。
“我已經做到的是，在你的這筆交易上……” 斯莫蓋啪的一下關了開關，下文就此切斷了。
樣子間裡早已來了幾
” 亞當指出：“特裡薩多半是從長遠打算的。
你知道我到這兒來是要給她出個主意：該不該賣掉股份？” “嗯，我知道。
”斯莫蓋想了一想。
“我倒不怕告訴你，亞當，要是你勸她‘賣掉’，那我處境就難啦。
” “為什麼？” “因為我籌不出錢來買進特裡薩的股份。
現在不行，銀根緊哩。
” “據我了解，”亞當說道，“如果特裡薩決定賣掉這個店裡的股份，你就有權在六十天内優先購買她的股份。
如果你不買，那麼她就可以随便賣到哪裡去。
” 斯莫蓋承認道：“就是這麼樣。
”不過他的語氣裡卻透着他是老大不高興的。
明擺着，叫斯莫蓋不樂意的是，可能來個新的合夥人，也許他隻怕别人要在店裡插手，比住在兩千哩外的一個寡婦要難弄得多。
亞當真想知道，斯莫蓋究竟為什麼如此不安。
到底是他天生隻想唱獨腳戲，不願意别人來插手呢，還是店裡搞着什麼鬼，最好不讓别人知道？不管出于什麼原因，亞當都想盡可能找出來。
“到我的辦公室去，亞當。
”他們從夾層樓面的穿堂走進一間面積很小、但很舒服的房間，裡面擺着幾把綠皮扶手椅和一張沙發。
辦公桌面和轉椅用的是同一種材料。
斯莫蓋看到亞當眼光向四下一掃。
“當初我找來布置的那個家夥，要把這間屋子全部弄成紅色。
我告訴他，‘胡扯蛋！隻有碰巧，這個店裡才會用上紅色。
’” 辦公室的一邊，差不多全是窗子，面對着夾層樓面。
經銷商和亞當站在那裡，望着下面的樣子間，仿佛站在船橋上似的。
亞當朝着下面那一排售貨室做了個手勢。
“你有竊聽網？” 斯莫蓋還是第一次猶豫起來。
“嗯。
” “我很想聽一聽。
就是那邊一個售貨間。
”在一間玻璃棚裡，有一個年輕售貨員，長着一張稚氣的臉，一頭亂蓬蓬的金發，面對着大有成交希望的一男一女兩個顧客。
一些單據散放在他們中間的那張辦公桌上。
“大概可以吧。
”斯莫蓋一點也不熱心。
但他還是把靠近辦公桌的一塊滑闆打開，原來裡面裝着幾個開關，他啪的一下開了一個開關。
嵌在牆裡的一隻喇叭頓時傳出聲音來了。
“……當然啰，你們要的那種秋香色的車型，我們可以去訂購。
”這顯然是年輕售貨員的聲音。
“真糟糕，我們偏偏一輛存貨也沒有了。
” 另一個男人的聲音回答了；帶着種咄咄逼人的鼻音。
“我們可以等待。
那是說，要是我們在這兒成交的話。
要不，我們也可以到别的地方去買。
” “那我了解，先生。
請再告訴我一件事，這僅僅是出于好奇罷了。
加拉哈德型，秋香色的；就是你們二位在看的那一種。
你們看再好出多少錢呢？” “我早跟你說過，”那鼻音說。
“一輛加拉哈德型汽車，是超過我們出的價錢了。
” “我這可僅僅是出于好奇——請随便說個數吧。
再好出多少錢？” 斯莫蓋格格笑了。
“好小子，皮埃爾！”他似乎已經忘了他本來是不願意讓亞當聽來的。
“他在拍賣他們财産呢。
” 那鼻音勉強說道：“呣，也許是兩百元吧。
” 亞當可以看見售貨員微笑了。
“其實啊，”他輕聲說，“隻消七十五元。
” 一個女人的聲音來打圓場了。
“親愛的，假如隻有那麼點錢的話……” 斯莫蓋哈哈大笑了。
“每次都可以用這辦法叫女人上鈎。
那女的還當是省下了一百二十五元呢。
皮埃爾還沒提出買那輛加拉哈德型汽車另有兩項選購項目。
可他會提出來的。
” 售貨員的聲音說道：“我們何不再去看看那輛汽車呢？我很願意給你們看看……” 三個人一站起來，斯莫蓋啪的一下關了開關。
“那位售貨員，”亞當說。
“我見過他的臉……” “對。
他就是皮埃爾·弗洛登海爾。
” 這下子亞當想起來了。
皮埃爾·弗洛登海爾是個賽車手，最近一兩年裡在全國越來越出名了。
上一季度，他還赢得好幾次驚人的勝利。
“每逢跑道上不賽車了，”斯莫蓋說，“我就讓皮埃爾在這裡工作。
對我們雙方都相宜。
有的人認識他；他們喜歡從他手裡買進汽車，這樣就可以跟朋友們吹了。
總之，他是個出色的售貨員。
他會做成那筆買賣的。
” “說不定他會吃進股份來當合夥人的。
如果特裡薩要退出的話。
” 斯莫蓋搖搖頭。
“休想。
那小子老是窮得精光；所以才會到這兒來兼職。
賽車手都是一個樣——錢花得比掙得還快，連那些老牌冠軍也不例外。
他們的頭腦都象化油器似的一團糊；還當獎金永遠會滾滾而來呢。
” “你倒沒有那樣嘛。
” “我從前是個機靈鬼。
現在還是啊。
” 他們讨論了經銷商的生意經。
斯莫蓋告訴亞當說：“這素來不是種婆婆媽媽的買賣；如今越來越棘手了。
主顧都比較機靈。
經銷商也非得更加機靈一點不可。
但是，這個買賣不小，你也可以掙大錢。
” 一講到消費者至上，斯莫蓋就神氣得昂起了頭。
“‘可憐的消費者’對自己照顧得才周到呢。
公衆過去本來就貪得無厭；一講究消費者至上，就更加貪心不足了。
現在，人人都要有不能再便宜的買賣，還要永遠免費維修。
改天來點兒‘經銷商至上’怎麼樣？經銷商不能不争取生存啊。
” 他們一邊談着，亞當一邊繼續注視樓下的活動。
這會兒他又指了指售貨間。
“那頭一間。
我想聽一聽。
” 滑闆還開着。
斯莫蓋伸出手去，啪的一下打開了開關。
“……買賣。
請聽好，你随便上哪兒也不會有更合算的買賣。
”又是個售貨員的聲音；這回這個比皮埃爾·弗洛登海爾年齡大些，頭發花白了，樣子也更精明。
那個大有成交希望的顧客是個女的，照亞當看來，大約有三十來歲，看樣子隻有她一個人。
一霎時，他對偷聽人家談話，心裡有種犯罪的感覺，随後他提醒自己，經銷商利用隐藏的麥克風竊聽售貨員和汽車買主的交談，早已廣泛流行。
何況隻有象現在這樣偷聽，亞當才判斷得了斯莫蓋·斯蒂芬森的經銷商行和客戶打交道的本領。
“我不象你那樣有把握，”那女人說。
“拿我現在想貼換的那種質量的汽車來說，我看你們的價錢是貴了一百元。
”她站将起來。
“我還是到别處去試試。
” 他們聽到售貨員歎了口氣。
“我把數字再核算一遍。
”那女人又坐了下去。
冷場一會，售貨員又開腔了。
“你是打算搞信貸買進這輛新汽車，對不對？” “是的。
” “你還想讓我們給你安排信貸？” “但願如此。
”那女人遲疑了一下。
“呣，是的。
” 亞當憑着親身經驗，可以猜測得到售貨員在動什麼樣的腦筋。
每做一筆信貸交易，無論從銀行也好，信貸公司也好，經銷商幾乎都拿得到一筆回扣，一般是一百元，有時候還要多些。
銀行和其他企業付這筆錢，是用來拉生意的，因為在這方面競争得激烈。
碰到難對付的買賣，知道以後拿得到錢，心裡就有了底，就甯願在最後一分鐘削個價，而不肯完全失掉這筆交易。
斯莫蓋仿佛已經了解亞當的心思，悄沒聲兒說：“寶寶是懂得訣竅的。
我們雖不願意丢掉可以到手的回扣，但是有時候也不得不放棄。
” “也許還可以弄得好一點兒。
”又是售貨間裡那個售貨員開腔了。
“我已經做到的是，在你的這筆交易上……” 斯莫蓋啪的一下關了開關，下文就此切斷了。
樣子間裡早已來了幾
