第六章
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教養，如此等等。
但他缺乏生意頭腦，他就是不能把一件事兒給辦好。
幹這行，不精明是不行的。
如果一個代理人來找我們，說他有幢房子要賣掉，我們就想方設法給他賣掉；如果一個代理人想買一幢房子，我們就替他找一幢。
如果這是一座孤零零的房子，沒有什麼令人愉快的設施和方便條件，我們就強調它悠久的曆史，而不提它周圍的不利環境。
如果這幢房子正好對着煤氣場，我們就說它設備完善，使用方便，而不提它周圍的景色。
總而言之，要想方設法使我們的代理人感到滿意，将錢賺到手——這才是你在這兒要做的事情。
在這兒需要各種各樣的手腕和計謀。
‘我們奉勸您趕快買下這幢房子，夫人，有一個議會議員對它非常感興趣——确确實實非常喜歡這幢房子。
今天下午他還要再來，讓我們領他去看一看！’他們十有八九會上當中計——說一個議會議員想要幹什麼，總是能打動很多人的心。
他們也不想想為什麼！沒有一個議會議員的選擇會不影響到他選區的選民對房子的選擇。
這個辦法非常奏效。
”他突然大笑了起來，滿嘴的假牙全露了出來。
“心理學——事情就是這樣辦成的——就是要抓住人們的心理。
” 波洛緊抓住這個詞。
“心理學。
您說得對極了。
我看得出，您是個對人很有判斷力的人。
” “不算太壞。
不算太壞。
”斯卡特爾先生謙虛地答道。
“因此，我再問您，您對詹姆斯-本特利的印象如何？這話就在你我兩個人之間說——嚴格保密在你知、我知的範圍内——您認為他會殺了那個老婦人嗎？” 斯卡特爾瞪起了眼睛。
“當然。
” “那麼，從心理學上講，您也認為他很有可能做這種事兒嗎？” “啊，如果您這樣說話——不，不完全肯定。
根本想不到他會有這樣的膽量。
如果您真的這麼問我的話，我就告訴您原因是什麼。
他性情溫和，頭腦總是有點猶豫不決，做事優柔寡斷，于心不忍。
一旦接受下一份工作，就總是沒完沒了地擔心着急。
他就是有點精神錯亂。
” “您解雇他沒有什麼特殊的理由嗎？” 斯卡特爾搖了搖頭。
“這年頭兒生意不好做，職員們沒有足夠的事兒幹，我們就解雇那些最沒有能力的人。
這就輪到了本特利。
我認為這屬于正常情況，公司處境不好的時候，情況總是如此。
給他一份評語很好的推薦信，不過他還是沒能找到一份新工作。
他勁頭不足，缺乏活力，這給人的印象不很好。
” 事情總是這樣的，波洛心裡想着，離開了辦公室。
詹姆斯-本特利總給人留下不好的印象。
絕大多數人認為殺人犯都很有魅力，他這樣想時，心裡稍微有些安慰。
2 “對不起，您介意我坐下來和您談談嗎？” 波洛坐在“藍貓”咖啡店的一張小桌子旁，從他剛才正在認真研究的菜單上擡起頭來。
“藍貓”咖啡店的燈光很暗，它的特色是專門營造一個由橡樹和方格玻璃窗構成的過去的世界
但他缺乏生意頭腦，他就是不能把一件事兒給辦好。
幹這行，不精明是不行的。
如果一個代理人來找我們，說他有幢房子要賣掉，我們就想方設法給他賣掉；如果一個代理人想買一幢房子，我們就替他找一幢。
如果這是一座孤零零的房子，沒有什麼令人愉快的設施和方便條件，我們就強調它悠久的曆史，而不提它周圍的不利環境。
如果這幢房子正好對着煤氣場，我們就說它設備完善，使用方便，而不提它周圍的景色。
總而言之，要想方設法使我們的代理人感到滿意，将錢賺到手——這才是你在這兒要做的事情。
在這兒需要各種各樣的手腕和計謀。
‘我們奉勸您趕快買下這幢房子，夫人，有一個議會議員對它非常感興趣——确确實實非常喜歡這幢房子。
今天下午他還要再來，讓我們領他去看一看！’他們十有八九會上當中計——說一個議會議員想要幹什麼，總是能打動很多人的心。
他們也不想想為什麼！沒有一個議會議員的選擇會不影響到他選區的選民對房子的選擇。
這個辦法非常奏效。
”他突然大笑了起來，滿嘴的假牙全露了出來。
“心理學——事情就是這樣辦成的——就是要抓住人們的心理。
” 波洛緊抓住這個詞。
“心理學。
您說得對極了。
我看得出，您是個對人很有判斷力的人。
” “不算太壞。
不算太壞。
”斯卡特爾先生謙虛地答道。
“因此，我再問您，您對詹姆斯-本特利的印象如何？這話就在你我兩個人之間說——嚴格保密在你知、我知的範圍内——您認為他會殺了那個老婦人嗎？” 斯卡特爾瞪起了眼睛。
“當然。
” “那麼，從心理學上講，您也認為他很有可能做這種事兒嗎？” “啊，如果您這樣說話——不，不完全肯定。
根本想不到他會有這樣的膽量。
如果您真的這麼問我的話，我就告訴您原因是什麼。
他性情溫和，頭腦總是有點猶豫不決，做事優柔寡斷，于心不忍。
一旦接受下一份工作，就總是沒完沒了地擔心着急。
他就是有點精神錯亂。
” “您解雇他沒有什麼特殊的理由嗎？” 斯卡特爾搖了搖頭。
“這年頭兒生意不好做，職員們沒有足夠的事兒幹，我們就解雇那些最沒有能力的人。
這就輪到了本特利。
我認為這屬于正常情況，公司處境不好的時候，情況總是如此。
給他一份評語很好的推薦信，不過他還是沒能找到一份新工作。
他勁頭不足，缺乏活力，這給人的印象不很好。
” 事情總是這樣的，波洛心裡想着，離開了辦公室。
詹姆斯-本特利總給人留下不好的印象。
絕大多數人認為殺人犯都很有魅力，他這樣想時，心裡稍微有些安慰。
2 “對不起，您介意我坐下來和您談談嗎？” 波洛坐在“藍貓”咖啡店的一張小桌子旁，從他剛才正在認真研究的菜單上擡起頭來。
“藍貓”咖啡店的燈光很暗，它的特色是專門營造一個由橡樹和方格玻璃窗構成的過去的世界
