第三卷 第四章 索米斯盤算
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的高凳上坐下，外表很整潔，但是人覺得很累，暗暗打量着兩張年輕的臉。
打完了球，孟特走到他面前。
“我已經搞起來了，先生。
怪玩意兒，生意經，可不是？我想你當律師總閱過不少人情世故吧！” “閱過。
” “要不要我告訴你我看到的事情：那些人出價錢總要低過自己出得起的數目，這完全不對頭；他們應當一上來出得多，然後逐漸減少。
” 索米斯的眉毛擡了起來。
“倘使人家一上來就接受呢？” “這毫無關系，”孟特說；“減價要比加價上算得多。
比如說我們對一個作家提出優厚的條件——他當然接受。
後來我們仔細研究一下，發現出版這本書沒有多大油水可賺，就告訴他這種情形。
他因為我們對他很大方，因而信任我們，于是服服帖帖地減了價錢，而且對我們毫無芥蒂。
可是如果我們開頭給他的條件就很苛刻，他不肯接受，弄得我們加價他方才答應；答應歸答應，他卻會覺得我們是小氣鬼。
” “你買畫也試試這個辦法看，”索米斯說，“價錢講好了就是一項合同——難道這個你還不曉得？” 小孟特掉頭望着芙蕾站的窗口。
“不曉得，我真想早就曉得。
另外還有一件事情。
一個人要悔約的話，對他決不留難。
” “做廣告嗎？”索米斯冷冷地說。
“當然是一種廣告；不過我是作為原則來看待。
” “你的出版社就是這樣做法嗎？” “還沒有，”孟特說，“不過慢慢會來。
” “而且會關門。
” “不會，真的，先生。
我作了不少次的觀察，全都證明我的理論不錯。
在生意經上，人性總是一直被估得太低，人們這樣做法使自己喪失了很大一筆快樂和利潤。
當然，你必須絕對的真實和坦率，可是隻要你感覺到，做起來也并不難。
你越是近人情，越是大方，你做生意的機會就越好。
” 索米斯站起來。
“你是一個股東嗎？” “還要等六個月。
” “那麼其餘的股東還是趕快退休的好。
” 孟特大笑。
“你會懂得的，”他說。
“底下将要有一個極大的變化。
占有原則非關門不可。
” “什麼？”索米斯說。
“店堂要出租了！再見，先生；我現在走了。
” 索米斯看着女兒伸出手來，看見她在孟特緊握着手時縮了一下，同時清清楚楚聽見年輕人出去時的歎息。
她接着從窗口過來，一隻指頭沿彈子台的桃花心木邊子劃着。
索米斯望着她，知道她有話要問自己。
手指繞過最後一個落彈袋時，她擡起頭來。
“爹，你是不是做了手腳，不讓喬恩寫信給我？” 索米斯搖搖頭。
“這一說，你是沒有看見嗎？”他說。
“他父親在一個星期前死了。
” “哦！” 他從女兒吃驚的、眉頭深鎖的臉上看出她立刻緊張起來，想要弄清這一事件的後果。
“可憐的喬恩！你為什麼不告訴我，爹？” “我永遠不懂得！”索米斯慢吞吞地說；“你總是不信任我。
” “親愛的，隻要你肯幫忙，我就會信任你。
” “我也許會。
” 芙蕾兩隻手勒在一起。
“唉，親愛的——一個人拚命想得到一件東西，就不大會想到别人。
你别生我的氣。
” 索米斯伸出一隻手，就象是推開一句诽謗似的。
“我在盤算呢，”他說。
他怎麼想得到用了這樣一個字眼！“小孟特又來纏你嗎？” 芙蕾笑了。
“哦，馬吉爾！他總是纏人；不過人倒是好人——我并不在乎。
” “嗯，”索米斯說。
“我人很吃力；我要走了，打個瞌睡再吃晚飯。
” 他上樓進了畫廊，在榻上躺下來，閉上眼睛。
這個女兒真是個大累贅——她母親是——啊，是什麼呢？真是個累贅！幫忙——他怎樣能幫她的忙呢？他是她的父親，這件事實是他改變不了的。
伊琳是喬恩的母親——也改變不了！小孟特剛才講的什麼——占有本能——關門了——出租了？胡說八道！無聊！ 悶熱的空氣，夾着繡線菊的香氣，河上和玫瑰的氣息，向他襲來，他入睡了。
打完了球，孟特走到他面前。
“我已經搞起來了，先生。
怪玩意兒，生意經，可不是？我想你當律師總閱過不少人情世故吧！” “閱過。
” “要不要我告訴你我看到的事情：那些人出價錢總要低過自己出得起的數目，這完全不對頭；他們應當一上來出得多，然後逐漸減少。
” 索米斯的眉毛擡了起來。
“倘使人家一上來就接受呢？” “這毫無關系，”孟特說；“減價要比加價上算得多。
比如說我們對一個作家提出優厚的條件——他當然接受。
後來我們仔細研究一下，發現出版這本書沒有多大油水可賺，就告訴他這種情形。
他因為我們對他很大方，因而信任我們，于是服服帖帖地減了價錢，而且對我們毫無芥蒂。
可是如果我們開頭給他的條件就很苛刻，他不肯接受，弄得我們加價他方才答應；答應歸答應，他卻會覺得我們是小氣鬼。
” “你買畫也試試這個辦法看，”索米斯說，“價錢講好了就是一項合同——難道這個你還不曉得？” 小孟特掉頭望着芙蕾站的窗口。
“不曉得，我真想早就曉得。
另外還有一件事情。
一個人要悔約的話，對他決不留難。
” “做廣告嗎？”索米斯冷冷地說。
“當然是一種廣告；不過我是作為原則來看待。
” “你的出版社就是這樣做法嗎？” “還沒有，”孟特說，“不過慢慢會來。
” “而且會關門。
” “不會，真的，先生。
我作了不少次的觀察，全都證明我的理論不錯。
在生意經上，人性總是一直被估得太低，人們這樣做法使自己喪失了很大一筆快樂和利潤。
當然，你必須絕對的真實和坦率，可是隻要你感覺到，做起來也并不難。
你越是近人情，越是大方，你做生意的機會就越好。
” 索米斯站起來。
“你是一個股東嗎？” “還要等六個月。
” “那麼其餘的股東還是趕快退休的好。
” 孟特大笑。
“你會懂得的，”他說。
“底下将要有一個極大的變化。
占有原則非關門不可。
” “什麼？”索米斯說。
“店堂要出租了！再見，先生；我現在走了。
” 索米斯看着女兒伸出手來，看見她在孟特緊握着手時縮了一下，同時清清楚楚聽見年輕人出去時的歎息。
她接着從窗口過來，一隻指頭沿彈子台的桃花心木邊子劃着。
索米斯望着她，知道她有話要問自己。
手指繞過最後一個落彈袋時，她擡起頭來。
“爹，你是不是做了手腳，不讓喬恩寫信給我？” 索米斯搖搖頭。
“這一說，你是沒有看見嗎？”他說。
“他父親在一個星期前死了。
” “哦！” 他從女兒吃驚的、眉頭深鎖的臉上看出她立刻緊張起來，想要弄清這一事件的後果。
“可憐的喬恩！你為什麼不告訴我，爹？” “我永遠不懂得！”索米斯慢吞吞地說；“你總是不信任我。
” “親愛的，隻要你肯幫忙，我就會信任你。
” “我也許會。
” 芙蕾兩隻手勒在一起。
“唉，親愛的——一個人拚命想得到一件東西，就不大會想到别人。
你别生我的氣。
” 索米斯伸出一隻手，就象是推開一句诽謗似的。
“我在盤算呢，”他說。
他怎麼想得到用了這樣一個字眼！“小孟特又來纏你嗎？” 芙蕾笑了。
“哦，馬吉爾！他總是纏人；不過人倒是好人——我并不在乎。
” “嗯，”索米斯說。
“我人很吃力；我要走了，打個瞌睡再吃晚飯。
” 他上樓進了畫廊，在榻上躺下來，閉上眼睛。
這個女兒真是個大累贅——她母親是——啊，是什麼呢？真是個累贅！幫忙——他怎樣能幫她的忙呢？他是她的父親，這件事實是他改變不了的。
伊琳是喬恩的母親——也改變不了！小孟特剛才講的什麼——占有本能——關門了——出租了？胡說八道！無聊！ 悶熱的空氣，夾着繡線菊的香氣，河上和玫瑰的氣息，向他襲來，他入睡了。