三 苦難的萌芽
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事呢？”
“為了要打倒瑪加撒油！”皮羅多說着，站起身來，俨然是個普魯塔克筆下的英雄，“咱們不能糊裡糊塗的騙自己，敵人好厲害呢，他站得很穩，聲勢浩大。
瑪加撒這塊牌子做得勁頭十足。
他們心思也巧，小方瓶兒的式樣别緻得很。
咱們的瓶子，我原先計劃用三角形的；細細想來，還是用細長的小玻璃瓶，外面裹一層蘆草，叫人看了莫名其妙。
凡是古怪的東西，用戶都喜歡。
” 包比諾道：“這樣做很花錢。
咱們每一項成本都要精打細算，才能提高零售商的回傭。
” “對，孩子，這是真正的生意眼。
你多費點兒心吧，瑪加撒油會抵抗的！它外表很漂亮，名字又好聽，自稱為進口貨。
咱們的貨色吃虧的是出在本國。
你說，包比諾，你問問自己可有力量打倒瑪加撒？第一，外洋的銷路一定要勝過它。
聽說瑪加撒的确是個印度地方；咱們把法國貨賣給印度人，不是比把印度貨銷回到印度去更合理麼？你非打倒這些蹩腳貨不可！可是咱們要在國外競争，也要在國内競争！瑪加撒油的廣告做得挺好，不能小看它的勢力，它已經時行了，大家都知道它了。
” 包比諾眼睛火辣辣的說道：“我一定把它打倒！” 皮羅多道：“拿什麼去打呢？年輕人就是這股熱情。
你先聽完我的話啊。
” 安賽末的姿勢活像一個小兵向法蘭西元帥行敬禮。
“包比諾，我發明了一種油，能夠長頭發，刺激頭皮；用了它，男男女女的頭發都能不褪顔色。
這油跟我的雪花膏和潤膚水一樣能暢銷。
可是我想脫離商界，不願意自己經營。
我預備把高瑪日納油交給你去做。
高瑪日納這個詞兒是從拉丁文的高瑪來的，太醫阿裡培先生告訴我，高瑪的意思就是頭發。
拉辛有一出悲劇叫作《裴雷尼斯》，說一個國王愛上了别國的一個王後，她的頭發出名的好看；那癡情的國王為了讨好王後，竟把自己的國度叫作高瑪日納國。
你看，那些偉大的作家心思多巧，連最細微的地方都想到了。
” 小包比諾一本正經的聽着，這段古裡古怪的插話明明是說給受過教育的人聽的。
皮羅多又道：“安賽末，我看中了你，要你到龍巴街上去開一家賣高等藥材的号子。
我做你不出面的合夥人，第一批資金歸我來。
做好了高瑪日納油，再來試驗香草精，薄荷精。
咱們做藥材生意要在藥材業裡來一次革命：不賣原料，隻賣濃縮的香精。
孩子，你既然有雄心，你聽了高興不高興？” 安賽末緊張得答不上話來，但是濕漉漉的眼睛代他回答了。
他覺得東家這個提議像父親對兒子一樣體貼，仿佛是告訴他：“你想法先掙了錢，有了地位，再來打賽查麗納的主意。
” 他把皮羅多的激動當作驚奇，便回答說：“先生，我一定成功！” 花粉商叫道：“啊！我當年就是這樣，就是說的這句話。
你雖然得不到我女兒，家業是穩的了。
嗯，孩子，你又想什麼啦？” “我希望得到了這個，也能得到那個。
” 皮羅多被安賽末的語氣感動了，說道：“你要希望，我當然阻止不了。
” “先生，我能不能今天就去想法找一個鋪面，趁早開張呢？” “好啊，孩子。
明兒咱們倆要在工場裡待上一天。
上龍巴街之前，你先到李文斯東那兒，瞧瞧我的水壓機明天能不能派用場。
今天吃晚飯的時候，咱們去拜訪那位好心的，有名的伏葛冷先生，向他讨教一下。
這位學者最近在研究頭發的組織，研究它的色素是什麼東西，從哪兒來的，頭發是什麼東西構成的。
關鍵就在這裡，包比諾。
我會把秘密告訴你，以後就得好好的利用了。
你找李文斯東之前，先去看比埃裡·裴那。
伏葛冷先生那種清高脾氣，使我一輩子心裡苦悶：沒有辦法送他一點東西。
幸虧我向希弗勒維打聽出來，他在覓一幅特萊斯登的聖母像，是一個叫作缪勒的刻的版子。
裴那寫信到德國去托人找了兩年，才找到一份印在中國紙上的初印本，值到一千五百法郎呢，孩子。
你看看裴那有沒有配好框子。
等會我們的恩人送我們出來，可以在穿堂裡看見這幅版畫了。
這樣，伏葛冷先生就會永遠記得我跟我的女人。
我們為了感激他，十六年工夫天天在為他祈禱。
我永遠不會忘記他的。
可是，包比諾，那些學者隻知道做學問，把妻子，朋友，受過他們恩惠的人都忘了。
我們不夠聰明，但至少有一顆熱乎乎的心。
這也算我們做不了大人物的安慰。
學士院裡那般先生隻有頭腦，沒有别的，等會你瞧吧。
教堂裡從來看不見他們。
伏葛冷先生老是待在書房裡或是實驗室裡：但願他在化驗的時候也想到上帝才好。
行，就這樣吧：我給你資本，給你秘方，股份咱們各人一半，用不着立合同。
等事業成功了，咱們好好慶祝一番。
孩子，你快去吧；我也要去幹我的事。
告訴你，包比諾，過二十天我要開個盛大的跳舞會，你去做一套新衣服，打扮得像個已經發迹的生意人一樣來參加……” 最後這番好意使包比諾感動得不得了，捧着皮羅多的手親了一下。
老頭兒的體己話叫動了愛情的人聽着很得意；而動了愛情的人幹起事來就會拼命。
皮羅多看着他從蒂勒黎花園中奔出去，說道：“可憐的孩子！要是賽查麗納愛他的話！不過他是個瘸子，頭發又黃得莫名其妙；女孩子們的脾氣多古怪！我不相信賽查麗納會……并且她媽要她嫁給公證人。
亞曆山大·克勞太會替她掙錢：有了錢，樣樣都受得了；要不然，無論怎樣的快樂都經不起貧窮的磨折。
還是讓女兒自己做主的好，即使她胡鬧，我也由她。
”
瑪加撒這塊牌子做得勁頭十足。
他們心思也巧，小方瓶兒的式樣别緻得很。
咱們的瓶子，我原先計劃用三角形的；細細想來，還是用細長的小玻璃瓶，外面裹一層蘆草，叫人看了莫名其妙。
凡是古怪的東西，用戶都喜歡。
” 包比諾道：“這樣做很花錢。
咱們每一項成本都要精打細算，才能提高零售商的回傭。
” “對，孩子，這是真正的生意眼。
你多費點兒心吧，瑪加撒油會抵抗的！它外表很漂亮，名字又好聽，自稱為進口貨。
咱們的貨色吃虧的是出在本國。
你說，包比諾，你問問自己可有力量打倒瑪加撒？第一，外洋的銷路一定要勝過它。
聽說瑪加撒的确是個印度地方；咱們把法國貨賣給印度人，不是比把印度貨銷回到印度去更合理麼？你非打倒這些蹩腳貨不可！可是咱們要在國外競争，也要在國内競争！瑪加撒油的廣告做得挺好，不能小看它的勢力，它已經時行了，大家都知道它了。
” 包比諾眼睛火辣辣的說道：“我一定把它打倒！” 皮羅多道：“拿什麼去打呢？年輕人就是這股熱情。
你先聽完我的話啊。
” 安賽末的姿勢活像一個小兵向法蘭西元帥行敬禮。
“包比諾，我發明了一種油，能夠長頭發，刺激頭皮；用了它，男男女女的頭發都能不褪顔色。
這油跟我的雪花膏和潤膚水一樣能暢銷。
可是我想脫離商界，不願意自己經營。
我預備把高瑪日納油交給你去做。
高瑪日納這個詞兒是從拉丁文的高瑪來的，太醫阿裡培先生告訴我，高瑪的意思就是頭發。
拉辛有一出悲劇叫作《裴雷尼斯》，說一個國王愛上了别國的一個王後，她的頭發出名的好看；那癡情的國王為了讨好王後，竟把自己的國度叫作高瑪日納國。
你看，那些偉大的作家心思多巧，連最細微的地方都想到了。
” 小包比諾一本正經的聽着，這段古裡古怪的插話明明是說給受過教育的人聽的。
皮羅多又道：“安賽末，我看中了你，要你到龍巴街上去開一家賣高等藥材的号子。
我做你不出面的合夥人，第一批資金歸我來。
做好了高瑪日納油，再來試驗香草精，薄荷精。
咱們做藥材生意要在藥材業裡來一次革命：不賣原料，隻賣濃縮的香精。
孩子，你既然有雄心，你聽了高興不高興？” 安賽末緊張得答不上話來，但是濕漉漉的眼睛代他回答了。
他覺得東家這個提議像父親對兒子一樣體貼，仿佛是告訴他：“你想法先掙了錢，有了地位，再來打賽查麗納的主意。
” 他把皮羅多的激動當作驚奇，便回答說：“先生，我一定成功！” 花粉商叫道：“啊！我當年就是這樣，就是說的這句話。
你雖然得不到我女兒，家業是穩的了。
嗯，孩子，你又想什麼啦？” “我希望得到了這個，也能得到那個。
” 皮羅多被安賽末的語氣感動了，說道：“你要希望，我當然阻止不了。
” “先生，我能不能今天就去想法找一個鋪面，趁早開張呢？” “好啊，孩子。
明兒咱們倆要在工場裡待上一天。
上龍巴街之前，你先到李文斯東那兒，瞧瞧我的水壓機明天能不能派用場。
今天吃晚飯的時候，咱們去拜訪那位好心的，有名的伏葛冷先生，向他讨教一下。
這位學者最近在研究頭發的組織，研究它的色素是什麼東西，從哪兒來的，頭發是什麼東西構成的。
關鍵就在這裡，包比諾。
我會把秘密告訴你，以後就得好好的利用了。
你找李文斯東之前，先去看比埃裡·裴那。
伏葛冷先生那種清高脾氣，使我一輩子心裡苦悶：沒有辦法送他一點東西。
幸虧我向希弗勒維打聽出來，他在覓一幅特萊斯登的聖母像，是一個叫作缪勒的刻的版子。
裴那寫信到德國去托人找了兩年，才找到一份印在中國紙上的初印本，值到一千五百法郎呢，孩子。
你看看裴那有沒有配好框子。
等會我們的恩人送我們出來，可以在穿堂裡看見這幅版畫了。
這樣，伏葛冷先生就會永遠記得我跟我的女人。
我們為了感激他，十六年工夫天天在為他祈禱。
我永遠不會忘記他的。
可是，包比諾，那些學者隻知道做學問，把妻子，朋友，受過他們恩惠的人都忘了。
我們不夠聰明，但至少有一顆熱乎乎的心。
這也算我們做不了大人物的安慰。
學士院裡那般先生隻有頭腦，沒有别的，等會你瞧吧。
教堂裡從來看不見他們。
伏葛冷先生老是待在書房裡或是實驗室裡：但願他在化驗的時候也想到上帝才好。
行，就這樣吧：我給你資本，給你秘方，股份咱們各人一半，用不着立合同。
等事業成功了，咱們好好慶祝一番。
孩子，你快去吧；我也要去幹我的事。
告訴你，包比諾，過二十天我要開個盛大的跳舞會，你去做一套新衣服，打扮得像個已經發迹的生意人一樣來參加……” 最後這番好意使包比諾感動得不得了，捧着皮羅多的手親了一下。
老頭兒的體己話叫動了愛情的人聽着很得意；而動了愛情的人幹起事來就會拼命。
皮羅多看着他從蒂勒黎花園中奔出去，說道：“可憐的孩子！要是賽查麗納愛他的話！不過他是個瘸子，頭發又黃得莫名其妙；女孩子們的脾氣多古怪！我不相信賽查麗納會……并且她媽要她嫁給公證人。
亞曆山大·克勞太會替她掙錢：有了錢，樣樣都受得了；要不然，無論怎樣的快樂都經不起貧窮的磨折。
還是讓女兒自己做主的好，即使她胡鬧，我也由她。
”