第十三章
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五月的長假“男孩節
">”過後就結束了。
雖然還殘留着長假養成的慵懶，商務人士們又開始了正常的工作。
下午五點半左右，山鹿恭介結束了外勤工作，回到了福壽生命保險有限公司的藤澤分公司。
分公司靠近車站北口一幢大樓的四層，租用了三個房間。
最靠邊的一間就是外勤部的辦公室，裡面擺着八張辦公桌。
共有八名外勤人員，主要工作内容是拉人投保。
牆上貼着一張畫着柱狀圖的大紙。
圖中的柱狀粗線有八條，每一條柱狀粗線旁都分别寫着對應的外勤人員的名字。
山鹿恭介回到辦公室時，另外的七張桌子還空着，說明他的同事們還外邊奔波。
外勤人員是沒資格談什麼長假帶來的疲勞的。
他們的工資由固定工資加效益工資組成。
當然，主要收入是依靠效益工資的。
牆上圖表中的粗棒仿佛抽打着這八名外勤員的屁股，刺激他們展開激烈的競争。
山鹿恭介的業績位居第二位。
恭介把相當沉重的皮制攝影包“嘭”的一聲撂自己的桌子上時，一位女事務員走了進來。
“山鹿先生，下午兩點鐘有人給你來過電話。
說是想投保，請你回來後往他那裡打電話。
” “哦，是嗎？” 恭介看了看她放桌上的便條，隻見上面寫着： 橫須賀市船町二之五三。
運河大酒店302房間。
中野晉一。
後邊還附有飯店的電話号碼。
這是個陌生的名字。
一般來說，他外出時打來電話的，往往都是些已經簽約的人，打電話來的目的不是跟他商量煩惱事就是來投訴的。
而點名找某個外勤員并表示希望投保的人，基本上都是老客戶介紹來的，所以必須對老客戶進行跟蹤服務，而山鹿恭介這方面向來重視有加。
不管怎麼樣，對方打電話點名要找自己總是件難得的好事。
中野晉一這個人現住酒店裡。
因此，他應該不是橫須賀的居民。
由于福壽生命保險全國各地都有分公司、辦事處、特約店，所以外出旅行的人也可以随時投保。
簽約後由投保人所地的分公司去收錢，但業績是算投保地業務員頭上的。
山鹿恭介按照便條上的号碼撥通了電話。
“這裡是運河大酒店。
” 電話中傳來酒店總台女接線員的聲音。
“請問，302房間住着一位叫中野晉一的客人嗎？” “請您稍等一下。
” 對方好像查找些什麼，但很快就又傳來了說話聲。
“是的，是住着這麼一位客人。
” 由此，事情得到了核實。
這種所謂要投保的電話也可能是個惡作劇，所以必須加以确認。
“請問您是……” “我是福壽生命保險的，叫山鹿。
” 電話聽筒裡傳來了電話轉接的聲音。
恭介稍稍感到有些緊張。
保險合同能不能簽下來，簡直跟賭博差不多。
詢問的人再多，最後能成功簽約的也隻有十分之一左右。
而簽約之前的工作是十分艱巨的，必須多次登門拜訪。
這時為了讨好對方，還要帶上一些小禮物或公司的紀念品。
對于對方所指定的見面時間必須無條件地服從，而自己是否方便之類連提都不能提。
尤其是最近，顧客也都變得十分滑頭起來，他們往往會拿出其他保險公司的服務條件來逼你就範。
更有甚者，你去了對方那裡好多次，連腿都快跑斷了的時候，卻輕描淡寫扔給你一句：“不好意思了，我已經跟别的保險公司簽過了。
”因此，山鹿恭介時常感慨萬千，說這份工作跟“千裡成三
">”不相上下。
然而，不管對方的态度如何，自己也絕對不能生氣。
百折不撓的忍耐和堅韌是攻克艱難對手的唯一法寶。
這方面，同事們公認山鹿恭介的性格超人一等。
正因為這樣，他的業績圖表上也總是一二位之間，從未掉下去過，因此月平均收入也達到了一百萬日元左右。
“喂，喂。
”聽筒裡傳來一個男人的聲音。
“啊，我是……”恭介略顯慌張地說道“我是福壽生命保險的山鹿。
請問，您是中野先生嗎？” “對，我是中野。
哦，是山鹿先生吧？” 對方的聲音雖然有些冷淡卻聽得很清楚。
對方馬上說出了自己的名字，可見他從一開始就是
">”過後就結束了。
雖然還殘留着長假養成的慵懶，商務人士們又開始了正常的工作。
下午五點半左右，山鹿恭介結束了外勤工作，回到了福壽生命保險有限公司的藤澤分公司。
分公司靠近車站北口一幢大樓的四層，租用了三個房間。
最靠邊的一間就是外勤部的辦公室，裡面擺着八張辦公桌。
共有八名外勤人員，主要工作内容是拉人投保。
牆上貼着一張畫着柱狀圖的大紙。
圖中的柱狀粗線有八條，每一條柱狀粗線旁都分别寫着對應的外勤人員的名字。
山鹿恭介回到辦公室時，另外的七張桌子還空着，說明他的同事們還外邊奔波。
外勤人員是沒資格談什麼長假帶來的疲勞的。
他們的工資由固定工資加效益工資組成。
當然，主要收入是依靠效益工資的。
牆上圖表中的粗棒仿佛抽打着這八名外勤員的屁股，刺激他們展開激烈的競争。
山鹿恭介的業績位居第二位。
恭介把相當沉重的皮制攝影包“嘭”的一聲撂自己的桌子上時，一位女事務員走了進來。
“山鹿先生，下午兩點鐘有人給你來過電話。
說是想投保，請你回來後往他那裡打電話。
” “哦，是嗎？” 恭介看了看她放桌上的便條，隻見上面寫着： 橫須賀市船町二之五三。
運河大酒店302房間。
中野晉一。
後邊還附有飯店的電話号碼。
這是個陌生的名字。
一般來說，他外出時打來電話的，往往都是些已經簽約的人，打電話來的目的不是跟他商量煩惱事就是來投訴的。
而點名找某個外勤員并表示希望投保的人，基本上都是老客戶介紹來的，所以必須對老客戶進行跟蹤服務，而山鹿恭介這方面向來重視有加。
不管怎麼樣，對方打電話點名要找自己總是件難得的好事。
中野晉一這個人現住酒店裡。
因此，他應該不是橫須賀的居民。
由于福壽生命保險全國各地都有分公司、辦事處、特約店，所以外出旅行的人也可以随時投保。
簽約後由投保人所地的分公司去收錢，但業績是算投保地業務員頭上的。
山鹿恭介按照便條上的号碼撥通了電話。
“這裡是運河大酒店。
” 電話中傳來酒店總台女接線員的聲音。
“請問，302房間住着一位叫中野晉一的客人嗎？” “請您稍等一下。
” 對方好像查找些什麼，但很快就又傳來了說話聲。
“是的，是住着這麼一位客人。
” 由此，事情得到了核實。
這種所謂要投保的電話也可能是個惡作劇，所以必須加以确認。
“請問您是……” “我是福壽生命保險的，叫山鹿。
” 電話聽筒裡傳來了電話轉接的聲音。
恭介稍稍感到有些緊張。
保險合同能不能簽下來，簡直跟賭博差不多。
詢問的人再多，最後能成功簽約的也隻有十分之一左右。
而簽約之前的工作是十分艱巨的，必須多次登門拜訪。
這時為了讨好對方，還要帶上一些小禮物或公司的紀念品。
對于對方所指定的見面時間必須無條件地服從，而自己是否方便之類連提都不能提。
尤其是最近，顧客也都變得十分滑頭起來，他們往往會拿出其他保險公司的服務條件來逼你就範。
更有甚者，你去了對方那裡好多次，連腿都快跑斷了的時候，卻輕描淡寫扔給你一句：“不好意思了，我已經跟别的保險公司簽過了。
”因此，山鹿恭介時常感慨萬千，說這份工作跟“千裡成三
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然而，不管對方的态度如何，自己也絕對不能生氣。
百折不撓的忍耐和堅韌是攻克艱難對手的唯一法寶。
這方面，同事們公認山鹿恭介的性格超人一等。
正因為這樣，他的業績圖表上也總是一二位之間，從未掉下去過，因此月平均收入也達到了一百萬日元左右。
“喂，喂。
”聽筒裡傳來一個男人的聲音。
“啊，我是……”恭介略顯慌張地說道“我是福壽生命保險的山鹿。
請問，您是中野先生嗎？” “對，我是中野。
哦，是山鹿先生吧？” 對方的聲音雖然有些冷淡卻聽得很清楚。
對方馬上說出了自己的名字，可見他從一開始就是