第7章 培養健全的自我
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出适當的&ldquo建立自信處方&rdquo。
當然，前提是要清楚認識此人。
當你希望為自己開處方時，就會看出這個古老而偉大的建言有多重要，那就是&mdash&mdash認識自己。
人有時會在時候未到時就停止工作，然後發現自己無所适從。
我以前有一位學員的情形就是這樣，他名叫雷·康立夫，在芝加哥擁有一家凱迪拉克汽車經銷點，把這家店賣掉後賺了不少錢。
既然此時手邊有了大筆的動産，他便決定花一年到處旅遊，并如他所希望的那樣&ldquo徹底休息&rdquo。
那年還沒過完，他就閑不住了。
他到處去找不錯的凱迪拉克經銷權，但一個都找不到。
又過了六個月，他開始為了生活而吃掉很多老本。
差不多就在那個時候，他來上了我在巴爾的摩開設的&ldquo個人成功學&rdquo課程。
雷和太太習慣了在家請用人。
但現在，他們必須辭退用人，自己做家務。
有一天，雷在地下室洗衣服時，他突然想到自己正在犯我最近在上課時所提到的那種錯誤。
他并沒有在滋養他的自我，而是在打壓自我、讓自我挨餓。
他半興奮、半焦慮地來找我尋求協助，并把自己的故事告訴了我，然後問道：&ldquo我接下來該何去何從？&rdquo 他告訴我，他太太想要一件貂皮大衣好幾年了，那件衣服要價差不多是3000美元。
我也看得出來，雖然他開的是凱迪拉克，但車開始顯得老舊了，他所穿的衣服也是如此。
于是，我說：&ldquo雷，把本子和筆準備好，我來幫你開個富足的處方。
&ldquo第一，去最近的凱迪拉克經銷處把你現在開的車賣掉，買一台你最愛的新車。
&ldquo第二，去鎮上最好的皮草店買一件上好的貂皮大衣給你太太，就算要價超過3000美元也要下手。
&ldquo第三，去訂做一整櫃的西裝，然後買齊領帶、襯衫和鞋子來搭你的新西裝。
&ldquo第四，把貂皮大衣包成禮物。
把包裹放在你的新凱迪拉克裡，雇一位穿制服的司機，要司機趁你不在家的時候把車開到你家，把車和禮物送給你太太。
&ldquo立刻采取這四個步驟，然後回來拿下一帖處方，假如還需要的話。
這帖處方或許很快就會扭轉整個局面了。
&rdquo 當新的凱迪拉克和貂皮大衣送到雷的家裡時，他太太起初還不肯收。
司機隻是把車鑰匙交給她就走了，而把車留在了車道上，座位上則擺着大衣。
雷的太太最後試穿了大衣，這确确實實就是她在幾周之前出于好奇和渴望所試穿的那件大衣。
突然之間，她覺得信心與幸福湧上了心頭。
同樣的情況也發生在雷的身上。
現在我所要告訴各位的是，在他看來像是魔術，在各位看來或許也像是魔術，但它并不是魔術。
之前替康立夫家做事的廚子和女傭跑來問說，能不能回到原來的工作崗位。
康立夫太太毫不猶豫地就要他們趕緊回來。
至于雷本人，有個朋友打電話給他說：&ldquo我聽說巴爾的摩的凱迪拉克經銷點有得買了，你不妨去看看。
&rdquo 雷看過後，覺得店還不錯。
但這筆買賣要十五萬美元，他在短期内就得湊到這筆不小的數目。
他的自我一舉就擺脫了低潮。
他說：&ldquo我不知道誰會幫我弄到錢，但我知道自己會搞定。
&rdquo 隔天，他去拜訪了一位原本避而不見的人，一位原本會讓他感到相形見绌的有錢人。
此時，自卑感并沒有來擾亂他的行動，他向對方解釋說自己需要十五萬美元來重振事業。
對方的回應則是：&ldquo好！我很高興看到你回到了一直讓你賺錢的事業上。
&rdquo他開了張十五萬美元的支票給雷，并補充說，&ldquo你可以等賺錢後，再逐年償還這筆錢。
&rdquo 于是，雷·康立夫重新有了自己的凱迪拉克經銷點，而且他幾乎還沒時間把所有的新襯衫都穿過一遍，生意就很興隆了。
他隻對一點感到失望，那就是我對于他突然轉運并沒有流露出驚訝之情。
我說：&ldquo哦，雷，對于我看過發生了好幾百次的事，我實在興奮不起來。
&rdquo但我當然很開心再次看到貧窮意識可以被成功意識所取代。
成功意識就像個超強的磁鐵，必定會把成功吸引過來。
自我是其中的關鍵，要有一個充滿了自信心，并以适合自己的方式所激勵的自我。
你可以畫出自我的樣貌，并用它來急救 有時候，人會遇到舉足輕重的局面。
這種局面可能關系到必須在某方面說服另外一個人，所以必須把這個局面變得對他具有吸引力才行。
如果你本來就認識對方的話，可能可以利用自我的力量來把他想要看到的樣貌呈現在他面前。
即使你并不認識他本人，可能也可以借由仔細觀察目前局面中具有的價值，再勾勒出對他具有吸引力的遠景。
我們現在來看一下，我自己在生涯中自我處于搖擺的階段。
我前面有說過，我是怎麼跟報紙發行人唐恩·麥雷特搭上了線，他遭到殺害這件事如何
當然，前提是要清楚認識此人。
當你希望為自己開處方時，就會看出這個古老而偉大的建言有多重要，那就是&mdash&mdash認識自己。
人有時會在時候未到時就停止工作，然後發現自己無所适從。
我以前有一位學員的情形就是這樣，他名叫雷·康立夫，在芝加哥擁有一家凱迪拉克汽車經銷點，把這家店賣掉後賺了不少錢。
既然此時手邊有了大筆的動産，他便決定花一年到處旅遊，并如他所希望的那樣&ldquo徹底休息&rdquo。
那年還沒過完，他就閑不住了。
他到處去找不錯的凱迪拉克經銷權，但一個都找不到。
又過了六個月，他開始為了生活而吃掉很多老本。
差不多就在那個時候，他來上了我在巴爾的摩開設的&ldquo個人成功學&rdquo課程。
雷和太太習慣了在家請用人。
但現在，他們必須辭退用人，自己做家務。
有一天，雷在地下室洗衣服時，他突然想到自己正在犯我最近在上課時所提到的那種錯誤。
他并沒有在滋養他的自我，而是在打壓自我、讓自我挨餓。
他半興奮、半焦慮地來找我尋求協助，并把自己的故事告訴了我，然後問道：&ldquo我接下來該何去何從？&rdquo 他告訴我，他太太想要一件貂皮大衣好幾年了，那件衣服要價差不多是3000美元。
我也看得出來，雖然他開的是凱迪拉克，但車開始顯得老舊了，他所穿的衣服也是如此。
于是，我說：&ldquo雷，把本子和筆準備好，我來幫你開個富足的處方。
&ldquo第一，去最近的凱迪拉克經銷處把你現在開的車賣掉，買一台你最愛的新車。
&ldquo第二，去鎮上最好的皮草店買一件上好的貂皮大衣給你太太，就算要價超過3000美元也要下手。
&ldquo第三，去訂做一整櫃的西裝，然後買齊領帶、襯衫和鞋子來搭你的新西裝。
&ldquo第四，把貂皮大衣包成禮物。
把包裹放在你的新凱迪拉克裡，雇一位穿制服的司機，要司機趁你不在家的時候把車開到你家，把車和禮物送給你太太。
&ldquo立刻采取這四個步驟，然後回來拿下一帖處方，假如還需要的話。
這帖處方或許很快就會扭轉整個局面了。
&rdquo 當新的凱迪拉克和貂皮大衣送到雷的家裡時，他太太起初還不肯收。
司機隻是把車鑰匙交給她就走了，而把車留在了車道上，座位上則擺着大衣。
雷的太太最後試穿了大衣，這确确實實就是她在幾周之前出于好奇和渴望所試穿的那件大衣。
突然之間，她覺得信心與幸福湧上了心頭。
同樣的情況也發生在雷的身上。
現在我所要告訴各位的是，在他看來像是魔術，在各位看來或許也像是魔術，但它并不是魔術。
之前替康立夫家做事的廚子和女傭跑來問說，能不能回到原來的工作崗位。
康立夫太太毫不猶豫地就要他們趕緊回來。
至于雷本人，有個朋友打電話給他說：&ldquo我聽說巴爾的摩的凱迪拉克經銷點有得買了，你不妨去看看。
&rdquo 雷看過後，覺得店還不錯。
但這筆買賣要十五萬美元，他在短期内就得湊到這筆不小的數目。
他的自我一舉就擺脫了低潮。
他說：&ldquo我不知道誰會幫我弄到錢，但我知道自己會搞定。
&rdquo 隔天，他去拜訪了一位原本避而不見的人，一位原本會讓他感到相形見绌的有錢人。
此時，自卑感并沒有來擾亂他的行動，他向對方解釋說自己需要十五萬美元來重振事業。
對方的回應則是：&ldquo好！我很高興看到你回到了一直讓你賺錢的事業上。
&rdquo他開了張十五萬美元的支票給雷，并補充說，&ldquo你可以等賺錢後，再逐年償還這筆錢。
&rdquo 于是，雷·康立夫重新有了自己的凱迪拉克經銷點，而且他幾乎還沒時間把所有的新襯衫都穿過一遍，生意就很興隆了。
他隻對一點感到失望，那就是我對于他突然轉運并沒有流露出驚訝之情。
我說：&ldquo哦，雷，對于我看過發生了好幾百次的事，我實在興奮不起來。
&rdquo但我當然很開心再次看到貧窮意識可以被成功意識所取代。
成功意識就像個超強的磁鐵，必定會把成功吸引過來。
自我是其中的關鍵，要有一個充滿了自信心，并以适合自己的方式所激勵的自我。
你可以畫出自我的樣貌，并用它來急救 有時候，人會遇到舉足輕重的局面。
這種局面可能關系到必須在某方面說服另外一個人，所以必須把這個局面變得對他具有吸引力才行。
如果你本來就認識對方的話，可能可以利用自我的力量來把他想要看到的樣貌呈現在他面前。
即使你并不認識他本人，可能也可以借由仔細觀察目前局面中具有的價值，再勾勒出對他具有吸引力的遠景。
我們現在來看一下，我自己在生涯中自我處于搖擺的階段。
我前面有說過，我是怎麼跟報紙發行人唐恩·麥雷特搭上了線，他遭到殺害這件事如何
