九
關燈
小
中
大
經過兩星期幾乎晝夜不斷的工作，埃德弗蘭克珠寶定做公司生産出第一批産品。
東西先放在兩張墊着黑天鵝絨的木闆上，然後再放進日本生産的方形柳條籃裡。
埃德·麥卡錫和弗蘭克·弗林克兩人都制作了商務名片。
他們用美術橡皮刻出自己的名字，用紅墨在孩子玩的旋轉式玩具印刷機上印出名片。
他們用的紙是印制聖誕賀卡的高品質大克重紙，所以名片的效果引人矚目。
他們在工作的每個環節都很專業。
檢查他們的珠寶産品、名片和展示闆，沒有一點業餘制作者的痕迹。
當然沒有，弗林克想。
我們倆都是專業人士，不是說珠寶制作，而是說通用工藝。
展示闆上有很多種首飾。
有黃銅、青銅、紫銅，甚至熟鐵打制的手镯，墜有銀質吊飾的黃銅項鍊，銀耳環，銀飾針，黃銅飾針。
白銀材料花了他們很多錢，連白銀焊接劑也是一筆很大的開銷。
他們還買了一些二等寶石，用來鑲飾針：巴洛克珍珠、尖晶石、白玉、火蛋白石的碎料。
如果一切順利，他們還會試一試黃金或鑽石。
真正能讓他們賺錢的是黃金産品。
他們已經開始尋找碎金子的貨源。
用沒有藝術價值的古董熔化而來的碎金子要比新金子便宜很多。
不過即便如此，也價值不菲。
但賣掉一枚金飾針所得的利潤比賣掉四十枚銅飾針還多。
如果金飾針設計美觀、制作精良，它們在零售市場上價錢再高，也賣得出去&hellip&hellip假如像弗林克說的那樣，他們的産品很受歡迎的話。
目前他們還沒有嘗試銷售。
但他們已經解決了基本的技術問題，裝備了帶電動機的工作台、彈性排線機床、轉軸和抛光輪。
事實上，他們有一套完整的精加工工具，從粗鋼絲刷、銅刷、卡拉特克斯砂輪，到精細一些的棉、麻、皮革和羚羊皮的抛光機，應有盡有，還可以用金剛砂、浮石和最精細的過氧化鐵粉等化合物壓膜。
當然，他們還有自己的氧化炔焊接設備、罐箱、軟管、鍍金用的毛刷和面罩。
此外，他們還有寶石匠使用的精良工具。
德國和法國制造的老虎鉗、測微儀、金剛鑽頭、鋸子、鉗子、鑷子、第三手的焊接設備、軋鉗、抛光布、剪切機、手工鍛造的小錘子&hellip&hellip一排排精密儀器。
他們還購買了各種尺寸的焊條、金屬薄闆以及飾針的針背和扣環。
兩千塊錢已經花掉一大半，埃德弗蘭克公司的銀行賬戶上隻剩下兩百五十塊。
但他們的公司已經合法建立起來。
他們甚至還弄了一個太平洋沿岸國的營業執照。
萬事俱備，隻待銷售。
弗林克仔細地看着這些陳列品，心想，沒有哪個經銷商能像我們這樣對産品質量把關如此嚴格。
這些首飾看上去自然無可挑剔，因為它們都是經過精挑細選的，每一件都經過非常嚴格的檢驗。
焊接不勻的地方、有毛邊或者凸邊的地方、火斑等等，全都一一挑出來。
他們的質量檢驗絕對沒有問題。
隻要光澤有一點點不夠鮮豔，或者留下細微的鋼絲刷的劃痕，就會毫不猶豫地重新回爐。
他們不能讓首飾有一點點毛糙或者不夠完美的地方。
假如銀項鍊上有一個黑斑沒被發現&mdash&mdash他們就徹底完蛋。
在經銷商的名單上，羅伯特·齊爾丹的商店列在首位。
但隻有埃德一個人能去他的店裡。
齊爾丹肯定會把弗蘭克·弗林克給認出來。
&ldquo實體銷售大都得由你去做。
&rdquo埃德說，但他同意自己去找齊爾丹。
他買了一套名牌西裝、一條新領帶、一件白襯衫，這樣的穿着才得體，才符合身份。
然而，他看上去還是不自在。
&ldquo我知道我們的産品是頂呱呱的，&rdquo這句話他已經說了無數遍了，&ldquo但是&mdash&mdash見鬼。
&rdquo 他們做的大多數首飾都是抽象風格的，比如旋渦狀的金屬絲和環孔，首飾的外形在某種程度上是由熔化的金屬自然形成的。
有些像蜘蛛網一樣纖細而輕盈，有些則厚實而有力，有種粗犷的沉重感。
雖然天鵝絨托盤裡陳列的首飾不多，但卻是千姿百态。
弗林克想，隻要一家店就可以把我們陳列在這裡的所有首飾全部買走。
如果一家不成功，我們就挨家挨戶地問。
如果我們成功了，如果我們能讓他們買下我們的産品，那我們的下半生就可以按訂單供貨了。
他們倆一起把天鵝絨木闆托盤放進柳條籃裡。
弗林克心想，就算糟得不能再糟，這些金屬還可以弄點錢回來。
還有這些工具和設備，我們可以折價賣了，至少還能賣點錢。
現在該問問神谕。
問&ldquo埃德的第一次推銷行程能否順利&rdquo。
但是他太緊張了，不敢問。
神谕可能會給出兇兆，他沒有勇氣面對兇兆。
不管怎麼說，木已成舟：首飾做好了，公司建立起來了&mdash&mdash現在不管《易經》說什麼，都無濟于事了。
《易經》不能幫我們賣掉這些珠寶&hellip&hellip它不能将好運送給我們。
&ldquo我先去對付齊爾丹的商店，&rdquo埃德說，&ldquo或許能說服他。
然後你就可以試試第二家商店。
你跟我一起去，好嗎？你待在卡車裡，我把卡車停在拐角的地方。
&rdquo 他們帶着柳條籃鑽進輕便卡車的時候，弗林克想，隻有上帝才知道埃德和我是不是出色的推銷員。
或許可以成功推銷給齊爾丹，但是需要費一番口舌。
他想，要是朱莉安娜在，她會大搖大擺地走進齊爾丹的店裡，眼睛眨也不眨地和他商談。
她長得漂亮，敢跟任何人交談，而且她是個女性。
畢竟，這些都是女性佩戴的珠寶首飾。
她可以戴着首飾走進他的店裡。
弗林克閉起眼睛，想象朱莉安娜戴上他們的手镯會是怎樣的風采。
或者戴上他們的大号銀項鍊。
她黑頭發，深膚色，有一雙哀怨好奇的眼睛&hellip&hellip穿着灰色的緊身運動衫，銀項鍊貼在裸露的肌膚上，随着她的呼吸上下起伏&hellip&hellip 上帝，她現在就清晰地出現在他的腦海裡。
他們做的每一樣東西，朱莉安娜都會用纖細有力的手指拿起來，仔細瞧一瞧，然後仰起頭，把首飾舉起來。
她在給這些首飾分門别類，她一直在見證他做的每一件事。
弗林克想，她戴耳環最好看。
閃閃發亮垂挂下來的那一種，特别是黃銅做的那種。
她用發卡把長發别在後面，或者把長發剪短，讓脖子和耳朵露在外面。
我們可以給她拍張照片，做廣告或者展示用。
他和埃德已經商量好要做一個目錄，他們可以通過郵件把東西賣到世界其他地方。
她看上去棒極了&hellip&hellip皮膚光滑健康，沒有皺紋，也沒有松弛，膚色亮麗。
如果我找到她，她會跟我們合作嗎？無論她怎麼看我，這件事和我們的私生活沒有關系，完全是公事公辦。
見鬼，我甚至可以請一個專業攝影師去給她拍照。
這樣她就會高興。
或許她還是虛榮心十足。
她總希望别人多瞧她幾眼，羨慕她，不管這人是誰。
我猜大多數女人都和她一樣。
她們總希望引人矚目，就像小孩子。
弗林克想，朱莉安娜是無法忍受獨自一個人生活的。
得有我一直陪伴在她身邊，跟她說好話。
小孩子都是這樣。
如果父母沒在一旁看着，他們就覺得做的事情沒意思。
毫無疑問，現在肯定有某個小夥子在注視她，告訴她她有多漂亮，她的秀腿，她光滑平整的小腹&hellip&hellip &ldquo怎麼了？&rdquo埃德看了他一眼，問道，&ldquo害怕了？&rdquo &ldquo不是。
&rdquo弗林克說。
&ldquo我不會杵在他的店裡，&rdquo埃德說，&ldquo我自有辦法。
我還要告訴你：我一點也不害怕。
我不會因為那是個時尚的商店，或者我得穿上這身時尚的服裝就膽戰心驚。
我承認我不喜歡花哨的打扮，承認我感到不舒服，但我
東西先放在兩張墊着黑天鵝絨的木闆上，然後再放進日本生産的方形柳條籃裡。
埃德·麥卡錫和弗蘭克·弗林克兩人都制作了商務名片。
他們用美術橡皮刻出自己的名字，用紅墨在孩子玩的旋轉式玩具印刷機上印出名片。
他們用的紙是印制聖誕賀卡的高品質大克重紙，所以名片的效果引人矚目。
他們在工作的每個環節都很專業。
檢查他們的珠寶産品、名片和展示闆，沒有一點業餘制作者的痕迹。
當然沒有，弗林克想。
我們倆都是專業人士，不是說珠寶制作，而是說通用工藝。
展示闆上有很多種首飾。
有黃銅、青銅、紫銅，甚至熟鐵打制的手镯，墜有銀質吊飾的黃銅項鍊，銀耳環，銀飾針，黃銅飾針。
白銀材料花了他們很多錢，連白銀焊接劑也是一筆很大的開銷。
他們還買了一些二等寶石，用來鑲飾針：巴洛克珍珠、尖晶石、白玉、火蛋白石的碎料。
如果一切順利，他們還會試一試黃金或鑽石。
真正能讓他們賺錢的是黃金産品。
他們已經開始尋找碎金子的貨源。
用沒有藝術價值的古董熔化而來的碎金子要比新金子便宜很多。
不過即便如此，也價值不菲。
但賣掉一枚金飾針所得的利潤比賣掉四十枚銅飾針還多。
如果金飾針設計美觀、制作精良，它們在零售市場上價錢再高，也賣得出去&hellip&hellip假如像弗林克說的那樣，他們的産品很受歡迎的話。
目前他們還沒有嘗試銷售。
但他們已經解決了基本的技術問題，裝備了帶電動機的工作台、彈性排線機床、轉軸和抛光輪。
事實上，他們有一套完整的精加工工具，從粗鋼絲刷、銅刷、卡拉特克斯砂輪，到精細一些的棉、麻、皮革和羚羊皮的抛光機，應有盡有，還可以用金剛砂、浮石和最精細的過氧化鐵粉等化合物壓膜。
當然，他們還有自己的氧化炔焊接設備、罐箱、軟管、鍍金用的毛刷和面罩。
此外，他們還有寶石匠使用的精良工具。
德國和法國制造的老虎鉗、測微儀、金剛鑽頭、鋸子、鉗子、鑷子、第三手的焊接設備、軋鉗、抛光布、剪切機、手工鍛造的小錘子&hellip&hellip一排排精密儀器。
他們還購買了各種尺寸的焊條、金屬薄闆以及飾針的針背和扣環。
兩千塊錢已經花掉一大半，埃德弗蘭克公司的銀行賬戶上隻剩下兩百五十塊。
但他們的公司已經合法建立起來。
他們甚至還弄了一個太平洋沿岸國的營業執照。
萬事俱備，隻待銷售。
弗林克仔細地看着這些陳列品，心想，沒有哪個經銷商能像我們這樣對産品質量把關如此嚴格。
這些首飾看上去自然無可挑剔，因為它們都是經過精挑細選的，每一件都經過非常嚴格的檢驗。
焊接不勻的地方、有毛邊或者凸邊的地方、火斑等等，全都一一挑出來。
他們的質量檢驗絕對沒有問題。
隻要光澤有一點點不夠鮮豔，或者留下細微的鋼絲刷的劃痕，就會毫不猶豫地重新回爐。
他們不能讓首飾有一點點毛糙或者不夠完美的地方。
假如銀項鍊上有一個黑斑沒被發現&mdash&mdash他們就徹底完蛋。
在經銷商的名單上，羅伯特·齊爾丹的商店列在首位。
但隻有埃德一個人能去他的店裡。
齊爾丹肯定會把弗蘭克·弗林克給認出來。
&ldquo實體銷售大都得由你去做。
&rdquo埃德說，但他同意自己去找齊爾丹。
他買了一套名牌西裝、一條新領帶、一件白襯衫，這樣的穿着才得體，才符合身份。
然而，他看上去還是不自在。
&ldquo我知道我們的産品是頂呱呱的，&rdquo這句話他已經說了無數遍了，&ldquo但是&mdash&mdash見鬼。
&rdquo 他們做的大多數首飾都是抽象風格的，比如旋渦狀的金屬絲和環孔，首飾的外形在某種程度上是由熔化的金屬自然形成的。
有些像蜘蛛網一樣纖細而輕盈，有些則厚實而有力，有種粗犷的沉重感。
雖然天鵝絨托盤裡陳列的首飾不多，但卻是千姿百态。
弗林克想，隻要一家店就可以把我們陳列在這裡的所有首飾全部買走。
如果一家不成功，我們就挨家挨戶地問。
如果我們成功了，如果我們能讓他們買下我們的産品，那我們的下半生就可以按訂單供貨了。
他們倆一起把天鵝絨木闆托盤放進柳條籃裡。
弗林克心想，就算糟得不能再糟，這些金屬還可以弄點錢回來。
還有這些工具和設備，我們可以折價賣了，至少還能賣點錢。
現在該問問神谕。
問&ldquo埃德的第一次推銷行程能否順利&rdquo。
但是他太緊張了，不敢問。
神谕可能會給出兇兆，他沒有勇氣面對兇兆。
不管怎麼說，木已成舟：首飾做好了，公司建立起來了&mdash&mdash現在不管《易經》說什麼，都無濟于事了。
《易經》不能幫我們賣掉這些珠寶&hellip&hellip它不能将好運送給我們。
&ldquo我先去對付齊爾丹的商店，&rdquo埃德說，&ldquo或許能說服他。
然後你就可以試試第二家商店。
你跟我一起去，好嗎？你待在卡車裡，我把卡車停在拐角的地方。
&rdquo 他們帶着柳條籃鑽進輕便卡車的時候，弗林克想，隻有上帝才知道埃德和我是不是出色的推銷員。
或許可以成功推銷給齊爾丹，但是需要費一番口舌。
他想，要是朱莉安娜在，她會大搖大擺地走進齊爾丹的店裡，眼睛眨也不眨地和他商談。
她長得漂亮，敢跟任何人交談，而且她是個女性。
畢竟，這些都是女性佩戴的珠寶首飾。
她可以戴着首飾走進他的店裡。
弗林克閉起眼睛，想象朱莉安娜戴上他們的手镯會是怎樣的風采。
或者戴上他們的大号銀項鍊。
她黑頭發，深膚色，有一雙哀怨好奇的眼睛&hellip&hellip穿着灰色的緊身運動衫，銀項鍊貼在裸露的肌膚上，随着她的呼吸上下起伏&hellip&hellip 上帝，她現在就清晰地出現在他的腦海裡。
他們做的每一樣東西，朱莉安娜都會用纖細有力的手指拿起來，仔細瞧一瞧，然後仰起頭，把首飾舉起來。
她在給這些首飾分門别類，她一直在見證他做的每一件事。
弗林克想，她戴耳環最好看。
閃閃發亮垂挂下來的那一種，特别是黃銅做的那種。
她用發卡把長發别在後面，或者把長發剪短，讓脖子和耳朵露在外面。
我們可以給她拍張照片，做廣告或者展示用。
他和埃德已經商量好要做一個目錄，他們可以通過郵件把東西賣到世界其他地方。
她看上去棒極了&hellip&hellip皮膚光滑健康，沒有皺紋，也沒有松弛，膚色亮麗。
如果我找到她，她會跟我們合作嗎？無論她怎麼看我，這件事和我們的私生活沒有關系，完全是公事公辦。
見鬼，我甚至可以請一個專業攝影師去給她拍照。
這樣她就會高興。
或許她還是虛榮心十足。
她總希望别人多瞧她幾眼，羨慕她，不管這人是誰。
我猜大多數女人都和她一樣。
她們總希望引人矚目，就像小孩子。
弗林克想，朱莉安娜是無法忍受獨自一個人生活的。
得有我一直陪伴在她身邊，跟她說好話。
小孩子都是這樣。
如果父母沒在一旁看着，他們就覺得做的事情沒意思。
毫無疑問，現在肯定有某個小夥子在注視她，告訴她她有多漂亮，她的秀腿，她光滑平整的小腹&hellip&hellip &ldquo怎麼了？&rdquo埃德看了他一眼，問道，&ldquo害怕了？&rdquo &ldquo不是。
&rdquo弗林克說。
&ldquo我不會杵在他的店裡，&rdquo埃德說，&ldquo我自有辦法。
我還要告訴你：我一點也不害怕。
我不會因為那是個時尚的商店，或者我得穿上這身時尚的服裝就膽戰心驚。
我承認我不喜歡花哨的打扮，承認我感到不舒服，但我