二七.攻心為上——呂蒙攻心勝關羽
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帶來的小孩贈送一條繪有動物圖案的紙制圍裙的辦法。
事實上這條圍裙并不值錢，但它表現出這家食堂對顧客的重視和體貼。
同時，因為圍裙上的圖案是當場手繪的各種動物，孩子們非常喜愛，為了多得幾條，就常常纏着父母，要求再去“有馬食堂”用餐，這樣，光顧“有馬食堂”的回頭客就特别的多了。
攻心為上之例說——瓊斯聽證會巧發言 瓊斯是芝加哥的一位富有的慈善家，他把大量的時間和金錢都奉獻于心髒病的研究，這是他最熱心的一樁事業。
國會參議院的一個委員會正在就建立全國心髒病基金會的可能性進行調查，要求瓊斯到會作證。
為了準備發言，他請教了一些最優秀的專家。
民間的心髒病研究組織配合他的工作，為他準備了遞交給參議員們的呼籲書和簡明翔實的文件。
當他帶着準備好的發言材料去出席聽證會時，他發現自己被安排在第6個發言作證，前5人都是著名的醫生、科學家及公共關系專家，這些人都終生從事這方面的工作。
委員會對他們每個人的資格都一一加以盤問，還會突然問道：“你的發言稿是誰寫的?”然而，瓊斯看出，缺乏醫學專業知識的議員們對專家們的内容高深的演講仍然半信半疑。
輪到瓊斯發言了，他走到議員們面前，對他們說：“先生們，我準備了一篇發言稿，但我決定不用它了。
因為，我怎麼能同剛才已發表過高見的那幾位傑出人物相比呢?他們已向你們提供了所有的事實和論據，而我在這裡，則是要為你們切身利益而向你們作一呼籲。
你們是美國的優秀分子，肩負重大的責任，決定美國的沉浮，現在你們正處于生命最旺盛時期，處于一生事業的頂峰，你們日夜為國家嘔心瀝血，工作十分緊張和辛勞，正因為如此，你們的心髒最有可能受到損害，你們最容易成為心髒病的首先犧牲者。
為了你們自己的健康，為了你們家庭中時常祈禱你們安康的妻子和兒女，為了千千萬萬個把你們送進這個大廳的選民們，我呼籲和懇請你們對這個議案投贊成票!” 瓊斯面帶感情，慷慨陳詞，一口氣談了3刻鐘，議員們被徹底地征服了。
不久全國心髒病基金會就由政府創辦了，瓊斯成為首任會長。
指出了心髒病對議員們本身的威脅，使對方服從于自身的安全需要，是這篇演說詞成功的關鍵。
攻心為上之例說——阿軍誤中心戰計 在1982年4—6月，英國和阿根廷争奪馬爾維納斯群島的戰争中，英軍遠在離本土1．3萬公裡之外，與武器和人數占優勢的阿根廷軍隊作戰。
為了奪取戰争的勝利，英國政府和軍方充分運用心戰手段，在焙耀自己的武力如何強大的同時，對阿軍散布恐怖心理。
首先，英國有意誇大其作戰飛機的數目。
通過新聞報道傳播所謂“非官方人士”消息，說有60架“鷗”式噴氣機将在馬．島上空逞威，而實際上沒有超過20架。
在“大西洋運送者”号17集裝箱貨船駛進南大西洋時，報道說，上面載有20架“鹞”式噴氣機，而實際上是5架。
英國國防部也曾宣稱，有一批“鹞”式噴氣機在空中加油後，在大西洋中部阿森松島略為逗留後将飛往馬島，新聞報道将加油的“鹞”式飛機說成20多架，實際上那隻是補充失事的2架“鹞”式飛機。
英國的誇大宣傳，在于造成某種心理上的優勢，達到不戰而屈人的目的。
正是利用這種心理上的威懾作用，在古斯格林，450名英國傘兵俘虜了1300名阿軍士兵，在斯坦利港，4000名英軍迫使上萬名阿軍不戰而降。
其次，英國還試圖加劇阿根廷新兵害怕被訓練有素的英國軍隊所殺死的恐怖感。
在這些英軍中有骁勇善戰的尼泊爾廊爾喀人。
當被征用的“伊利莎白二世女王”号豪華客輪從索斯安普敦啟程時，廣為報道的消息說，船上運載的部隊包括英國第5步兵旅所屬的廊爾喀步兵營。
報上還刊登這些為英帝國服役悠久的尼泊爾戰士們手持鋒利的廊爾喀彎刀的照片。
這些新聞報道使阿軍士氣受到很大影響。
正是在廊爾喀步兵營拿下斯坦利西南的威廉山以後，阿守軍才開始潰逃和投降的。
6月14日英軍重占馬島。
英軍地面部隊司令穆爾少将說：“拿破侖說過，必須建立一種對敵軍的精神上的優勢。
他的意思是說，在敵軍心目中制造将遭失敗的預感，這十分重要。
我在很大程度上認為，我們制造了這種預期的心理狀态。
”英軍在馬島之戰中運用心戰手段，确實起了很大的作用。
摘自《三國智謀應用500例》
事實上這條圍裙并不值錢，但它表現出這家食堂對顧客的重視和體貼。
同時，因為圍裙上的圖案是當場手繪的各種動物，孩子們非常喜愛，為了多得幾條，就常常纏着父母，要求再去“有馬食堂”用餐，這樣，光顧“有馬食堂”的回頭客就特别的多了。
攻心為上之例說——瓊斯聽證會巧發言 瓊斯是芝加哥的一位富有的慈善家，他把大量的時間和金錢都奉獻于心髒病的研究，這是他最熱心的一樁事業。
國會參議院的一個委員會正在就建立全國心髒病基金會的可能性進行調查，要求瓊斯到會作證。
為了準備發言，他請教了一些最優秀的專家。
民間的心髒病研究組織配合他的工作，為他準備了遞交給參議員們的呼籲書和簡明翔實的文件。
當他帶着準備好的發言材料去出席聽證會時，他發現自己被安排在第6個發言作證，前5人都是著名的醫生、科學家及公共關系專家，這些人都終生從事這方面的工作。
委員會對他們每個人的資格都一一加以盤問，還會突然問道：“你的發言稿是誰寫的?”然而，瓊斯看出，缺乏醫學專業知識的議員們對專家們的内容高深的演講仍然半信半疑。
輪到瓊斯發言了，他走到議員們面前，對他們說：“先生們，我準備了一篇發言稿，但我決定不用它了。
因為，我怎麼能同剛才已發表過高見的那幾位傑出人物相比呢?他們已向你們提供了所有的事實和論據，而我在這裡，則是要為你們切身利益而向你們作一呼籲。
你們是美國的優秀分子，肩負重大的責任，決定美國的沉浮，現在你們正處于生命最旺盛時期，處于一生事業的頂峰，你們日夜為國家嘔心瀝血，工作十分緊張和辛勞，正因為如此，你們的心髒最有可能受到損害，你們最容易成為心髒病的首先犧牲者。
為了你們自己的健康，為了你們家庭中時常祈禱你們安康的妻子和兒女，為了千千萬萬個把你們送進這個大廳的選民們，我呼籲和懇請你們對這個議案投贊成票!” 瓊斯面帶感情，慷慨陳詞，一口氣談了3刻鐘，議員們被徹底地征服了。
不久全國心髒病基金會就由政府創辦了，瓊斯成為首任會長。
指出了心髒病對議員們本身的威脅，使對方服從于自身的安全需要，是這篇演說詞成功的關鍵。
攻心為上之例說——阿軍誤中心戰計 在1982年4—6月，英國和阿根廷争奪馬爾維納斯群島的戰争中，英軍遠在離本土1．3萬公裡之外，與武器和人數占優勢的阿根廷軍隊作戰。
為了奪取戰争的勝利，英國政府和軍方充分運用心戰手段，在焙耀自己的武力如何強大的同時，對阿軍散布恐怖心理。
首先，英國有意誇大其作戰飛機的數目。
通過新聞報道傳播所謂“非官方人士”消息，說有60架“鷗”式噴氣機将在馬．島上空逞威，而實際上沒有超過20架。
在“大西洋運送者”号17集裝箱貨船駛進南大西洋時，報道說，上面載有20架“鹞”式噴氣機，而實際上是5架。
英國國防部也曾宣稱，有一批“鹞”式噴氣機在空中加油後，在大西洋中部阿森松島略為逗留後将飛往馬島，新聞報道将加油的“鹞”式飛機說成20多架，實際上那隻是補充失事的2架“鹞”式飛機。
英國的誇大宣傳，在于造成某種心理上的優勢，達到不戰而屈人的目的。
正是利用這種心理上的威懾作用，在古斯格林，450名英國傘兵俘虜了1300名阿軍士兵，在斯坦利港，4000名英軍迫使上萬名阿軍不戰而降。
其次，英國還試圖加劇阿根廷新兵害怕被訓練有素的英國軍隊所殺死的恐怖感。
在這些英軍中有骁勇善戰的尼泊爾廊爾喀人。
當被征用的“伊利莎白二世女王”号豪華客輪從索斯安普敦啟程時，廣為報道的消息說，船上運載的部隊包括英國第5步兵旅所屬的廊爾喀步兵營。
報上還刊登這些為英帝國服役悠久的尼泊爾戰士們手持鋒利的廊爾喀彎刀的照片。
這些新聞報道使阿軍士氣受到很大影響。
正是在廊爾喀步兵營拿下斯坦利西南的威廉山以後，阿守軍才開始潰逃和投降的。
6月14日英軍重占馬島。
英軍地面部隊司令穆爾少将說：“拿破侖說過，必須建立一種對敵軍的精神上的優勢。
他的意思是說，在敵軍心目中制造将遭失敗的預感，這十分重要。
我在很大程度上認為，我們制造了這種預期的心理狀态。
”英軍在馬島之戰中運用心戰手段，确實起了很大的作用。
摘自《三國智謀應用500例》