五.欲擒故縱——劉備三讓徐州城
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的信譽。
也因為注重了原料取材與制造，該食品行出産的煙熏火腿價格不低。
價格雖然高了點，但是，上門來的顧客還是絡繹不絕。
美味香食品行每天可以有300條左右的火腿出爐，除非您搶先了一步，否則，總會失望而歸的。
因為那些貨品，早就被前一天“冷落”的顧客們訂購了。
“敬請明日光臨”這一招十分奏效，一來美味香的食品一直以品質精良聞名遐迩，赢得了顧客的信任，老主顧也特别多；二來“吊”人胃口的效果極佳。
許多顧客聞“香”而來，垂涎欲滴地等候，一旦買不到便“耿耿于懷”，第二天非早來不可。
美味香食品行别有用心不使所有的顧客都得到滿足，“縱”走了今日未能如願的顧客，卻“擒”住了明日勢在必得的顧客和每天穩定的消費群；“縱”而放棄了近利，但是以“甯缺毋濫”取信于顧客，從而“擒”住了50年不衰的聲譽。
欲擒故縱之例說——獨特的廣告策劃 80年代的某一天，香港市民都注意到有家報紙的一個整版幾乎全部空白，隻在版面中央印着一個小紅點，外加“HRC”3個字母。
讀者丈二金剛摸不着頭腦，隻好加倍注意該報第二天的舉動。
第二天，第三天，一連四天報紙都如法炮制，于是引起了越來越多的議論和注意，有些性急的人甚至去信或打電話到編輯部詢問究竟是怎麼回事。
一周後，該報以整版篇幅刊登“HRC”的廣告。
原來這是一種新型手表的牌子。
緊接着，“HRC”手表開展強大的廣告攻勢，報紙、電視、電台、路牌，鋪天蓋地而來的廣告彙成一片汪洋大海。
不久這個牌子的手表便一舉行銷于香港各階層。
欲擒故縱之例說——松下的不搶先戰略 日本松下公司一貫奉行的是“不搶先戰略”。
它從不熱衷于扮演新技術先驅者的角色，而是把工作的重點放在産品的質量和價格上。
自恃勢力雄厚、人才濟濟的索尼公司，卻常常以開拓者的姿态搶先而變，總想在技術上領先，從而霸占家電市場。
兩者反複較量多次，結果失敗者往往不是松下而是索尼。
1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型錄像機，一時風靡市場。
松下并不急于步人後塵，而是根據市場變化，及時推出消費者喜歡的可錄像四至六小時的機種，并且價格比索尼産品低了15％，上市後很快壓過了索尼。
欲擒故縱之例說——海市蜃樓飛機事件 海市蜃樓Ⅲ型戰鬥機，是法國研制的世界第—流的超音速噴氣式戰鬥轟炸機。
除法國之外，世界上許多國家都紛紛購作本國的主力戰鬥機。
僅北大西洋公約組織即購有300多架，用以抗衡蘇軍的空中力量。
令蘇聯焦慮的是，為了同配備蘇制米格戰鬥機的阿拉伯各國相對抗，以色列也購進了海市蜃樓式戰鬥機。
這種飛機居然不可思議地将阿拉伯各國的米格戰鬥機一架接一架地打落在中東的沙漠上。
法國在洋洋得意，而蘇聯卻如坐針氈。
到底海市蜃樓式戰鬥機有什麼優點?如能在本國領空内用這種戰鬥機和米格戰鬥機進行模拟空戰，就能研究出對付它的作戰方法。
但這需要搞到實物才行。
經再三思慮，蘇聯當局向諜報機關下達了“要把海市蜃樓式戰鬥機拿到手”的指令。
蘇聯諜報機關便把目光投向了最有可能拿到海市蜃樓式戰鬥機的國家——黎巴嫩。
具體的奪機計劃由蘇聯貿易代辦處代表瓦西列夫和蘇聯駐黎巴嫩大使館有外交身份的情報人員亞曆山大·赫米亞科夫負責實施。
瓦西列夫找上了黎巴嫩原空軍教官哈桑·巴達維。
巴達維因有走私和販毒的嫌疑被軍方革職，現在中東航空公司擔任機長，住在豪華的别墅裡，過着奢侈的生活。
“馬他耳，你想不想發财?” 巴達維把黎巴嫩空軍戰鬥機駕駛員馬哈茂德·馬他耳中尉請到了自己的家裡。
他提出要馬他耳偷走一架海市蜃樓式戰鬥機。
這可是個令人不寒而栗的事情，馬他耳愣了。
“報酬是300萬美元，怎麼樣?我想這件事是你能很容易地辦到的……”‘馬他耳聽完這番話，渾身直冒汗。
巴達維提出的是一宗驚人的買賣。
生意雖好，可就是太冒險了。
馬他耳的确不好立即答複，他要回去好好想一想。
10天後，馬他耳答複巴達維，表示願意接受這筆買賣。
于是，巴達維領來瓦西列夫。
瓦西列夫向馬他耳中尉面授機宜： 馬他耳中尉須乘海市蜃樓式戰鬥機進行飛行訓練之機，待飛機飛至海面後，便打電報說“發生故障”，1分鐘後發出求救信号，同時把高度降低到雷達所不能探測到的超低空，然後徑飛蘇聯的巴庫。
這樣，黎巴嫩空軍就會認為馬他耳中尉連同他的飛機已墜沉海底。
馬他耳接着與瓦西列夫就報酬問題進行讨價還價。
巴達維當初為了誘馬他耳上鈎，誇大了報酬的金額，而蘇聯方面想付的隻是100萬美元。
經馬他耳堅持，瓦西列夫答應給200萬美元。
但中尉還要求預支60萬美元。
瓦西列夫無法作主，便同赫米亞科夫一起回到莫斯科，向領導部門請示。
上級指示：“無論如何，也要拿到海市蜃樓式戰鬥機!” 兩人回到貝魯特後，再次會見了馬他耳中尉，表示同意出200萬美元，但希望他暫時預支百分之十。
馬他耳勉強答應了。
赫米亞科夫并
也因為注重了原料取材與制造，該食品行出産的煙熏火腿價格不低。
價格雖然高了點，但是，上門來的顧客還是絡繹不絕。
美味香食品行每天可以有300條左右的火腿出爐，除非您搶先了一步，否則，總會失望而歸的。
因為那些貨品，早就被前一天“冷落”的顧客們訂購了。
“敬請明日光臨”這一招十分奏效，一來美味香的食品一直以品質精良聞名遐迩，赢得了顧客的信任，老主顧也特别多；二來“吊”人胃口的效果極佳。
許多顧客聞“香”而來，垂涎欲滴地等候，一旦買不到便“耿耿于懷”，第二天非早來不可。
美味香食品行别有用心不使所有的顧客都得到滿足，“縱”走了今日未能如願的顧客，卻“擒”住了明日勢在必得的顧客和每天穩定的消費群；“縱”而放棄了近利，但是以“甯缺毋濫”取信于顧客，從而“擒”住了50年不衰的聲譽。
欲擒故縱之例說——獨特的廣告策劃 80年代的某一天，香港市民都注意到有家報紙的一個整版幾乎全部空白，隻在版面中央印着一個小紅點，外加“HRC”3個字母。
讀者丈二金剛摸不着頭腦，隻好加倍注意該報第二天的舉動。
第二天，第三天，一連四天報紙都如法炮制，于是引起了越來越多的議論和注意，有些性急的人甚至去信或打電話到編輯部詢問究竟是怎麼回事。
一周後，該報以整版篇幅刊登“HRC”的廣告。
原來這是一種新型手表的牌子。
緊接着，“HRC”手表開展強大的廣告攻勢，報紙、電視、電台、路牌，鋪天蓋地而來的廣告彙成一片汪洋大海。
不久這個牌子的手表便一舉行銷于香港各階層。
欲擒故縱之例說——松下的不搶先戰略 日本松下公司一貫奉行的是“不搶先戰略”。
它從不熱衷于扮演新技術先驅者的角色，而是把工作的重點放在産品的質量和價格上。
自恃勢力雄厚、人才濟濟的索尼公司，卻常常以開拓者的姿态搶先而變，總想在技術上領先，從而霸占家電市場。
兩者反複較量多次，結果失敗者往往不是松下而是索尼。
1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型錄像機，一時風靡市場。
松下并不急于步人後塵，而是根據市場變化，及時推出消費者喜歡的可錄像四至六小時的機種，并且價格比索尼産品低了15％，上市後很快壓過了索尼。
欲擒故縱之例說——海市蜃樓飛機事件 海市蜃樓Ⅲ型戰鬥機，是法國研制的世界第—流的超音速噴氣式戰鬥轟炸機。
除法國之外，世界上許多國家都紛紛購作本國的主力戰鬥機。
僅北大西洋公約組織即購有300多架，用以抗衡蘇軍的空中力量。
令蘇聯焦慮的是，為了同配備蘇制米格戰鬥機的阿拉伯各國相對抗，以色列也購進了海市蜃樓式戰鬥機。
這種飛機居然不可思議地将阿拉伯各國的米格戰鬥機一架接一架地打落在中東的沙漠上。
法國在洋洋得意，而蘇聯卻如坐針氈。
到底海市蜃樓式戰鬥機有什麼優點?如能在本國領空内用這種戰鬥機和米格戰鬥機進行模拟空戰，就能研究出對付它的作戰方法。
但這需要搞到實物才行。
經再三思慮，蘇聯當局向諜報機關下達了“要把海市蜃樓式戰鬥機拿到手”的指令。
蘇聯諜報機關便把目光投向了最有可能拿到海市蜃樓式戰鬥機的國家——黎巴嫩。
具體的奪機計劃由蘇聯貿易代辦處代表瓦西列夫和蘇聯駐黎巴嫩大使館有外交身份的情報人員亞曆山大·赫米亞科夫負責實施。
瓦西列夫找上了黎巴嫩原空軍教官哈桑·巴達維。
巴達維因有走私和販毒的嫌疑被軍方革職，現在中東航空公司擔任機長，住在豪華的别墅裡，過着奢侈的生活。
“馬他耳，你想不想發财?” 巴達維把黎巴嫩空軍戰鬥機駕駛員馬哈茂德·馬他耳中尉請到了自己的家裡。
他提出要馬他耳偷走一架海市蜃樓式戰鬥機。
這可是個令人不寒而栗的事情，馬他耳愣了。
“報酬是300萬美元，怎麼樣?我想這件事是你能很容易地辦到的……”‘馬他耳聽完這番話，渾身直冒汗。
巴達維提出的是一宗驚人的買賣。
生意雖好，可就是太冒險了。
馬他耳的确不好立即答複，他要回去好好想一想。
10天後，馬他耳答複巴達維，表示願意接受這筆買賣。
于是，巴達維領來瓦西列夫。
瓦西列夫向馬他耳中尉面授機宜： 馬他耳中尉須乘海市蜃樓式戰鬥機進行飛行訓練之機，待飛機飛至海面後，便打電報說“發生故障”，1分鐘後發出求救信号，同時把高度降低到雷達所不能探測到的超低空，然後徑飛蘇聯的巴庫。
這樣，黎巴嫩空軍就會認為馬他耳中尉連同他的飛機已墜沉海底。
馬他耳接着與瓦西列夫就報酬問題進行讨價還價。
巴達維當初為了誘馬他耳上鈎，誇大了報酬的金額，而蘇聯方面想付的隻是100萬美元。
經馬他耳堅持，瓦西列夫答應給200萬美元。
但中尉還要求預支60萬美元。
瓦西列夫無法作主，便同赫米亞科夫一起回到莫斯科，向領導部門請示。
上級指示：“無論如何，也要拿到海市蜃樓式戰鬥機!” 兩人回到貝魯特後，再次會見了馬他耳中尉，表示同意出200萬美元，但希望他暫時預支百分之十。
馬他耳勉強答應了。
赫米亞科夫并