四十.一箭雙雕——司馬昭一石三鳥
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借口種種原因，要求波蘭國王應允俄國軍隊留在波蘭。
在波蘭呆了十幾年的俄軍已經占據了波蘭大量軍事經濟要地，成了不掉之尾。
引狼入室的波蘭國王無可奈何，隻好答應俄國的要求。
這樣，沙皇就達到了一箭雙雕的目的。
一箭雙雕之例說——手帕上的導遊圖 地處東京鬧市區的一家專門經營手帕的商店，一天在店門打烊之後，夫妻兩人在燈具下盤算一天的營業額。
妻子重重地歎了口氣說：“現在的生意越來越難做了。
上個月還賣掉了上打手帕，這個月隻剩下幾打的銷售額了，真是一天不如一天，再這樣下去，我們隻好關門歇業了。
” 丈夫也歎着氣說：“下午我去工廠進貨，那些大公司和超級市場的闊商一進就是一卡車手帕，對我們這些零星小戶頭，廠家似乎也不那麼在乎了，長此下去，如何是好?” 自從3個月前，附近開設了一家超級市場，那裡的手帕花樣繁多，門類齊全，應有盡有，使得這家小小的“夫妻店”根本無法與之競争，生意一落幹丈。
到店裡來問路的人倒是不少，但一般問完路就走。
妻子發了一陣感慨後說：“難道我們開這家店，隻是為了當一個業餘的路徑咨詢員嗎?我們能不能想想辦法呢?”“什麼?我們是業餘的路徑咨詢員?”丈夫眼睛突然一亮，腦子裡很快閃過了一個念頭，“不，我們要當職業的路徑咨詢員!” “怎麼?你瘋了!你要撇開小店，去當導遊嗎?” “我沒有瘋，我終于想到辦法了!”店主高興地喊了起來。
原來店主是這樣設想的：手帕上印有山水、花鳥以及各種圖案和花樣，這些隻有審美和觀賞價值，但并無實用價值。
既然到小店來問路的人很多，何不在手帕上印上當地的導遊地圖，既方便顧客，又利于推銷商品，還可以得到廠商的重視和青睐，真可謂“一石三鳥”的好辦法。
他立即将這個想法付諸實施，到手帕廠定制了成批印着東京交通圖及有關風景區導遊圖的手帕，放在小店裡出售。
從此以後，這家“夫妻店”的生意又興旺起來了。
一箭雙雕之例說——直升飛機抛手表 瑞士手表雄踞世界100多年，各國都不能動搖其霸主地位。
後來，日本研制成了性能良好的“西鐵城”手表，又一次向鐘表王國發起了沖擊，終于跻身于世界名牌手表的行列。
但在開始時，西鐵城手表并不受人賞識，無法打破瑞士手表控制的局面。
日商為此專門召開公司高級職員的會議，來商量對策。
有人建議：“我們應該擴大宣傳，多多占用電視台的黃金時間和報紙的廣告版面，以鋪天蓋地之勢，給人造成先聲奪人的印象。
” 也有人說：“對，應該大做廣告。
不過宣傳的效果不能近期奏效，況且，現在的廣告過多過濫，公衆對之已失去興趣，我們還能不能采取其它更好的辦法呢?” 又有人接着說：“要公衆眼見為實，最好的辦法是搞破壞性試驗，通過這種公開的試驗，讓大家了解我們西鐵城的良好性能。
” 有人補充說：“我們不妨采取獎勵性的措施，最好的獎勵物品莫過于西鐵城手表本身。
這樣能使我們的手表迅速推向市場。
” 與會者獻計獻策，終于想出了一個大膽的方案。
不久，“西鐵城”通過新聞媒介發出了一條令人咋舌的消息，某時将有一架飛機在某地抛下一批手表，誰拾到就歸誰。
這條消息在社會上引起了很大的轟動。
有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。
但人們的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就是越要探索個究競。
所以人群像潮水般地擁向指定地點。
時候到了，隻見一架直升飛機飛臨人群的上空，盤旋片刻後，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。
期待已久的人們，奔上去撿表。
抛下的表是如此之多，以緻使大家都有所收獲。
他們在驚喜之餘還發現“西鐵城”手表在空中丢下後，居然還在“得得得”地走動，連外殼都未受損害，在地場上發出了一次又一次的驚呼聲：“這種表真是精良耐用，名不虛傳。
” 接着，電視台又播放了這次抛表的實況錄像，使西鐵城很快深入人心。
此舉，巧妙地将廣告、破壞性當衆試驗和實物獎勵三種辦法結合在一起，使“西鐵城”名震整個鐘表業。
摘自《三國智謀應用500例》
在波蘭呆了十幾年的俄軍已經占據了波蘭大量軍事經濟要地，成了不掉之尾。
引狼入室的波蘭國王無可奈何，隻好答應俄國的要求。
這樣，沙皇就達到了一箭雙雕的目的。
一箭雙雕之例說——手帕上的導遊圖 地處東京鬧市區的一家專門經營手帕的商店，一天在店門打烊之後，夫妻兩人在燈具下盤算一天的營業額。
妻子重重地歎了口氣說：“現在的生意越來越難做了。
上個月還賣掉了上打手帕，這個月隻剩下幾打的銷售額了，真是一天不如一天，再這樣下去，我們隻好關門歇業了。
” 丈夫也歎着氣說：“下午我去工廠進貨，那些大公司和超級市場的闊商一進就是一卡車手帕，對我們這些零星小戶頭，廠家似乎也不那麼在乎了，長此下去，如何是好?” 自從3個月前，附近開設了一家超級市場，那裡的手帕花樣繁多，門類齊全，應有盡有，使得這家小小的“夫妻店”根本無法與之競争，生意一落幹丈。
到店裡來問路的人倒是不少，但一般問完路就走。
妻子發了一陣感慨後說：“難道我們開這家店，隻是為了當一個業餘的路徑咨詢員嗎?我們能不能想想辦法呢?”“什麼?我們是業餘的路徑咨詢員?”丈夫眼睛突然一亮，腦子裡很快閃過了一個念頭，“不，我們要當職業的路徑咨詢員!” “怎麼?你瘋了!你要撇開小店，去當導遊嗎?” “我沒有瘋，我終于想到辦法了!”店主高興地喊了起來。
原來店主是這樣設想的：手帕上印有山水、花鳥以及各種圖案和花樣，這些隻有審美和觀賞價值，但并無實用價值。
既然到小店來問路的人很多，何不在手帕上印上當地的導遊地圖，既方便顧客，又利于推銷商品，還可以得到廠商的重視和青睐，真可謂“一石三鳥”的好辦法。
他立即将這個想法付諸實施，到手帕廠定制了成批印着東京交通圖及有關風景區導遊圖的手帕，放在小店裡出售。
從此以後，這家“夫妻店”的生意又興旺起來了。
一箭雙雕之例說——直升飛機抛手表 瑞士手表雄踞世界100多年，各國都不能動搖其霸主地位。
後來，日本研制成了性能良好的“西鐵城”手表，又一次向鐘表王國發起了沖擊，終于跻身于世界名牌手表的行列。
但在開始時，西鐵城手表并不受人賞識，無法打破瑞士手表控制的局面。
日商為此專門召開公司高級職員的會議，來商量對策。
有人建議：“我們應該擴大宣傳，多多占用電視台的黃金時間和報紙的廣告版面，以鋪天蓋地之勢，給人造成先聲奪人的印象。
” 也有人說：“對，應該大做廣告。
不過宣傳的效果不能近期奏效，況且，現在的廣告過多過濫，公衆對之已失去興趣，我們還能不能采取其它更好的辦法呢?” 又有人接着說：“要公衆眼見為實，最好的辦法是搞破壞性試驗，通過這種公開的試驗，讓大家了解我們西鐵城的良好性能。
” 有人補充說：“我們不妨采取獎勵性的措施，最好的獎勵物品莫過于西鐵城手表本身。
這樣能使我們的手表迅速推向市場。
” 與會者獻計獻策，終于想出了一個大膽的方案。
不久，“西鐵城”通過新聞媒介發出了一條令人咋舌的消息，某時将有一架飛機在某地抛下一批手表，誰拾到就歸誰。
這條消息在社會上引起了很大的轟動。
有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。
但人們的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就是越要探索個究競。
所以人群像潮水般地擁向指定地點。
時候到了，隻見一架直升飛機飛臨人群的上空，盤旋片刻後，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。
期待已久的人們，奔上去撿表。
抛下的表是如此之多，以緻使大家都有所收獲。
他們在驚喜之餘還發現“西鐵城”手表在空中丢下後，居然還在“得得得”地走動，連外殼都未受損害，在地場上發出了一次又一次的驚呼聲：“這種表真是精良耐用，名不虛傳。
” 接着，電視台又播放了這次抛表的實況錄像，使西鐵城很快深入人心。
此舉，巧妙地将廣告、破壞性當衆試驗和實物獎勵三種辦法結合在一起，使“西鐵城”名震整個鐘表業。
摘自《三國智謀應用500例》