二十.利而誘之——丁斐牛馬救曹操
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局将對他們從輕判處，并且保證将不把他們引渡到美國或其他國家。
哥倫比亞政府這一策略，對販毒分子具有很大吸引力。
不少販毒集團的頭目主動向政府自首投降，以求寬大處理。
麥得林販毒集團著名的奧喬亞三兄弟，就是在這一政策的感召下向政府投降的。
美國數家法院指控奧喬亞兄弟向美國偷運了幾十億美元的毒品，因而要求引渡。
奧喬亞兄弟自首後，哥倫比亞政府履行諾言，沒有将他們引渡到美國。
毒王埃斯科瓦爾對此看得很清楚，于是便開始與政府接觸，商讨自首條件。
1991年6月19日，哥倫比亞國民議會頒布了禁止引渡哥倫比亞人的新法律。
當天，世界頭号毒枭、大名鼎鼎的麥得林販毒集團頭目巴勃羅·埃斯科瓦爾終于走出毒穴，向政府投降，成為轟動一時的新聞。
哥倫比亞政府利用販毒分子懼怕美國引渡的心理，不是一味地進行軍事進剿，而是采取“心戰”與“兵戰”結合的策略，迅速瓦解了販毒分子的抵抗意志，成功地将頭号毒王捉拿歸案。
利而誘之之例說——逐次降價銷商品 法林是美國的著名商人。
他看到許多商品積壓，于是處心積慮，想出了一個辦法。
他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，并在電視上做了廣告，聲稱該店有一套與衆不同的經營方法：商品标出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25％；第19至24天，降價50％；第25至30天，降價75％；第31至36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。
這一商店的開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。
大部分人預言：“這個笨蛋将傾家蕩産。
”因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商品豈不吃大虧? 然而，事實卻是法林商店的商品十分暢銷。
一家制衣廠的産品積壓多年，求助于法林，結果不久使銷售一空。
法林的高明之處在于他推測到了顧客的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先買下為強。
利而誘之之例說——三億美元的誘惑 20世紀70年代初，前蘇聯政府向美國有關方面提出了一個意向，準備出資3億美元引進先進技術，在國内制造100架巨型客機，如果美國不感興趣，蘇聯将同别國合作。
當時美國的飛機制造業正處于不景氣時期，各大飛機廠商都想把這筆大生意搶到手中。
但蘇聯禮貌地提出了一個條件，為了比較、鑒别，要事先派員到廠家進行參觀。
美國波音飛機公司為此專門召開了會議。
一部分人認為，蘇聯人合作是假，參觀是真，一旦讓其觀察到了本廠高科技的先進工藝，他們就會背信棄義，答應他們的要求，無異是“開門揖盜”。
另一部分人卻認為，他們要引進先進技術，當然需要進行考察，這個條件無可厚非。
他們反複讨論，提出了一個“兩全其美”的“妙計”，即在蘇方代表參觀時，在關鍵的技術問題上留一手，就是将機身加寬的特殊材料加以保密，這樣就不怕蘇聯人耍什麼陰謀詭計了。
蘇方代表團依約來到波音公司考察參觀。
他們一個個溫文爾雅，并無可疑舉動。
隻是認真地觀察，細心地琢磨，當涉及到加寬機身的特殊材料時，波音公司的人員就緘口不談，或是“王顧左右而言他”。
蘇聯人也很知趣，并不在這個問題上糾纏不休。
于是參觀考察圓滿結束。
蘇聯代表團答應回國後即向政府提出正式報告。
波音公司認為3億美元的巨額生意已是囊中之物了。
誰知前蘇聯代表團回國後如同飛去的黃鶴，從此杏無音訊，使得波音公司望眼欲穿。
他們沒能等到蘇聯引進他們先進技術的合同書，卻等到了一則消息：蘇聯在報刊上刊登。
他們将自己制造巨型客機了。
波音公司在震驚之餘。
仔細地回顧了那次蘇方代表團來廠參觀的全過程，終于覺察到代表們穿的鞋子有些異樣，問題會不會出在鞋子上? 是的，問題就出在鞋子上。
蘇聯代表團人員穿的鞋子在鞋底裡裝有磁鐵，他們在參觀時将加寬機身的特殊金屬材料的粉末吸入鞋底，回國後化驗了這些粉末，找到了生産這種特殊材料的奧妙。
原來，蘇聯的所謂引進技術本是“虛晃一槍”，實際上是以3億美元的生意作為誘餌，來騙取波音公司上鈎。
摘自《三國智謀應用500例》
哥倫比亞政府這一策略，對販毒分子具有很大吸引力。
不少販毒集團的頭目主動向政府自首投降，以求寬大處理。
麥得林販毒集團著名的奧喬亞三兄弟，就是在這一政策的感召下向政府投降的。
美國數家法院指控奧喬亞兄弟向美國偷運了幾十億美元的毒品，因而要求引渡。
奧喬亞兄弟自首後，哥倫比亞政府履行諾言，沒有将他們引渡到美國。
毒王埃斯科瓦爾對此看得很清楚，于是便開始與政府接觸，商讨自首條件。
1991年6月19日，哥倫比亞國民議會頒布了禁止引渡哥倫比亞人的新法律。
當天，世界頭号毒枭、大名鼎鼎的麥得林販毒集團頭目巴勃羅·埃斯科瓦爾終于走出毒穴，向政府投降，成為轟動一時的新聞。
哥倫比亞政府利用販毒分子懼怕美國引渡的心理，不是一味地進行軍事進剿，而是采取“心戰”與“兵戰”結合的策略，迅速瓦解了販毒分子的抵抗意志，成功地将頭号毒王捉拿歸案。
利而誘之之例說——逐次降價銷商品 法林是美國的著名商人。
他看到許多商品積壓，于是處心積慮，想出了一個辦法。
他在波士頓市中心的繁華區開了一家商店，并在電視上做了廣告，聲稱該店有一套與衆不同的經營方法：商品标出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25％；第19至24天，降價50％；第25至30天，降價75％；第31至36天，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機構。
這一商店的開辦立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看。
大部分人預言：“這個笨蛋将傾家蕩産。
”因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商品豈不吃大虧? 然而，事實卻是法林商店的商品十分暢銷。
一家制衣廠的産品積壓多年，求助于法林，結果不久使銷售一空。
法林的高明之處在于他推測到了顧客的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先買下為強。
利而誘之之例說——三億美元的誘惑 20世紀70年代初，前蘇聯政府向美國有關方面提出了一個意向，準備出資3億美元引進先進技術，在國内制造100架巨型客機，如果美國不感興趣，蘇聯将同别國合作。
當時美國的飛機制造業正處于不景氣時期，各大飛機廠商都想把這筆大生意搶到手中。
但蘇聯禮貌地提出了一個條件，為了比較、鑒别，要事先派員到廠家進行參觀。
美國波音飛機公司為此專門召開了會議。
一部分人認為，蘇聯人合作是假，參觀是真，一旦讓其觀察到了本廠高科技的先進工藝，他們就會背信棄義，答應他們的要求，無異是“開門揖盜”。
另一部分人卻認為，他們要引進先進技術，當然需要進行考察，這個條件無可厚非。
他們反複讨論，提出了一個“兩全其美”的“妙計”，即在蘇方代表參觀時，在關鍵的技術問題上留一手，就是将機身加寬的特殊材料加以保密，這樣就不怕蘇聯人耍什麼陰謀詭計了。
蘇方代表團依約來到波音公司考察參觀。
他們一個個溫文爾雅，并無可疑舉動。
隻是認真地觀察，細心地琢磨，當涉及到加寬機身的特殊材料時，波音公司的人員就緘口不談，或是“王顧左右而言他”。
蘇聯人也很知趣，并不在這個問題上糾纏不休。
于是參觀考察圓滿結束。
蘇聯代表團答應回國後即向政府提出正式報告。
波音公司認為3億美元的巨額生意已是囊中之物了。
誰知前蘇聯代表團回國後如同飛去的黃鶴，從此杏無音訊，使得波音公司望眼欲穿。
他們沒能等到蘇聯引進他們先進技術的合同書，卻等到了一則消息：蘇聯在報刊上刊登。
他們将自己制造巨型客機了。
波音公司在震驚之餘。
仔細地回顧了那次蘇方代表團來廠參觀的全過程，終于覺察到代表們穿的鞋子有些異樣，問題會不會出在鞋子上? 是的，問題就出在鞋子上。
蘇聯代表團人員穿的鞋子在鞋底裡裝有磁鐵，他們在參觀時将加寬機身的特殊金屬材料的粉末吸入鞋底，回國後化驗了這些粉末，找到了生産這種特殊材料的奧妙。
原來，蘇聯的所謂引進技術本是“虛晃一槍”，實際上是以3億美元的生意作為誘餌，來騙取波音公司上鈎。
摘自《三國智謀應用500例》