二十.利而誘之——丁斐牛馬救曹操
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原先還好的馬。
” 牧民把馬尾巴遞給了遊僧，就地等候。
遊僧拿着馬尾巴去到一個村子，那裡住着一個貪婪奸詐的王爺。
遊僧在他的帳篷附近找了一個狐狸洞，使勁把馬尾巴塞進洞裡，用兩隻手抓着馬尾巴。
過了一會兒，王爺騎着一匹快馬疾馳而來，他看見遊僧的樣子很蹊跷，便停下，好奇地問道： “你在這兒幹什麼?幹嘛揪着馬尾巴?” 遊僧回答說：“我在這兒放馬，一不留心，它鑽進洞裡去了。
幸虧我跑得快，總算抓住了馬的尾巴，否則就要失去一匹好馬了。
我先休息一下，就把它拽出來。
” “是匹什麼馬，跑得快不快?”貪婪的王爺問道。
“它跑起來像風馳電掣一樣，腳蹬子都磨壞了。
我駕着它一天能繞地球跑七圈。
它的鬃毛像高山頂上的白雪，兩耳之間可以放置十頭駱駝，它擡起前蹄往上一蹿，鬃毛能觸到雲霄。
” 世上哪有這樣的好馬!王爺聽了垂涎三尺，撲通一聲從馬背上跳了下來，推開遊僧，就去奪馬尾巴。
還翻臉訓斥遊僧：“誰允許你在我帳篷周圍放馬的?立刻給我滾開!”“唉喲，我的腳磨出血了，走不動路，請你給我想個辦法吧!”遊僧裝着可憐巴巴的樣子哀求道。
“你騎我的馬走吧，把馬尾巴給我。
你給我滾遠一點，我不願再在我的帳篷周圍見到你了。
”王爺吼叫着。
遊僧悻悻然騎上王爺的那匹快馬，一溜煙向草原跑去，跑到那個牧民跟前，把馬交給了他，自己又到各地漫遊去了。
《孫子兵法》說“利而誘之”，機智的遊憎利用王爺貪婪好利的心理，以一隻馬尾巴誘他上鈎，結果換得了對方一匹好馬。
利而誘之之例說——懷特的十張郵票 查理斯·懷特是紐約某大銀行的工作人員。
一天，銀行經理把他叫了去，命令他秘密對一家大公司作信用調查，而懷特正巧認識這家公司的董事長。
懷特來到這家大公司，剛剛進門，就聽女秘書對董事長說：“很抱歉，我今天沒有郵票給您。
”寒喧中，懷特知道了董事長12歲的兒子喜愛集郵。
懷特在了解公司情況時，董事長卻常常轉移話題，不願作回答。
懷特見狀，隻好知趣地離開了。
回到家裡，懷特十分喪氣。
他突然想到剛進門時那位女秘書向董事長說的話，靈機一動産生了一個新的念頭。
第二天上午，懷特又來到了公司董事長的辦公室說：“董事長，我是專程給您兒子送郵票的，這是10張外國郵票。
”董事長接過郵票，大喜過望，如得稀世珍寶，連聲說：“謝謝你，我很高興，比我當上國會議員還高興；我兒子一定比我還高興。
”董事長和懷特先談了集郵的事，讓懷特看自己兒子的照片。
他說得滔滔不絕，不等懷特要求，就把公司的情況詳細道來，還把下屬召來詢問及打電話了解詳細數據。
就這樣，懷特以區區10張郵票圓滿地完成了任務。
這裡告訴我們一條為人處事的秘訣：真誠地關心對方，投其所好。
利而誘之之例說——毒枭埃斯科瓦爾投降 哥倫比亞麥得林販毒集團是當今世界上最大的恐怖主義販毒組織，該販毒集團頭目巴勃羅·埃斯科瓦爾70年代初開始販毒，80年代成為麥得林集團的頭号毒王。
埃斯科瓦爾從來不将政府的緝毒行動放在眼裡，一直以暗殺、爆炸、綁架等恐怖活動與政府進行對抗。
1989年8月，哥倫比亞總統巴爾科宣布進行“全面掃毒大戰”，命令陸、海、空三軍與警察部隊采取聯合行動，在全國範圍内剿毒。
在短短幾個月時間裡，搗毀了數十個可卡因加工廠，繳獲了近400架飛機、幾十艘船隻和大量的武器、彈藥，沒收價值幾十億美元的毒品和販毒分子數以億美元計的非法财産，給販毒集團以沉重打擊。
在剿毒戰中，一批重要販毒分子落網，其中一部分人被引渡到美國受審。
這些被引渡到美國的販毒頭目，有的被判終身監禁，并且不得減刑或假釋。
在那裡他們毫無重獲自由的希望。
販毒分子對此深為驚恐。
在他們當中有一種說法，叫做“甯要哥倫比亞墳墓，不要美國監獄”，因為隻要留在哥倫比亞，一是量刑較輕，二是隻要有錢，出獄并不難。
1990年9月，哥倫比亞新總統加維裡亞針對販毒分子懼怕被引渡的心理，在對販毒集團加緊圍剿的同時，采取了一項新的策略。
加維裡亞總統宣布，隻要販毒分子向政府自首，司法當
” 牧民把馬尾巴遞給了遊僧，就地等候。
遊僧拿着馬尾巴去到一個村子，那裡住着一個貪婪奸詐的王爺。
遊僧在他的帳篷附近找了一個狐狸洞，使勁把馬尾巴塞進洞裡，用兩隻手抓着馬尾巴。
過了一會兒，王爺騎着一匹快馬疾馳而來，他看見遊僧的樣子很蹊跷，便停下，好奇地問道： “你在這兒幹什麼?幹嘛揪着馬尾巴?” 遊僧回答說：“我在這兒放馬，一不留心，它鑽進洞裡去了。
幸虧我跑得快，總算抓住了馬的尾巴，否則就要失去一匹好馬了。
我先休息一下，就把它拽出來。
” “是匹什麼馬，跑得快不快?”貪婪的王爺問道。
“它跑起來像風馳電掣一樣，腳蹬子都磨壞了。
我駕着它一天能繞地球跑七圈。
它的鬃毛像高山頂上的白雪，兩耳之間可以放置十頭駱駝，它擡起前蹄往上一蹿，鬃毛能觸到雲霄。
” 世上哪有這樣的好馬!王爺聽了垂涎三尺，撲通一聲從馬背上跳了下來，推開遊僧，就去奪馬尾巴。
還翻臉訓斥遊僧：“誰允許你在我帳篷周圍放馬的?立刻給我滾開!”“唉喲，我的腳磨出血了，走不動路，請你給我想個辦法吧!”遊僧裝着可憐巴巴的樣子哀求道。
“你騎我的馬走吧，把馬尾巴給我。
你給我滾遠一點，我不願再在我的帳篷周圍見到你了。
”王爺吼叫着。
遊僧悻悻然騎上王爺的那匹快馬，一溜煙向草原跑去，跑到那個牧民跟前，把馬交給了他，自己又到各地漫遊去了。
《孫子兵法》說“利而誘之”，機智的遊憎利用王爺貪婪好利的心理，以一隻馬尾巴誘他上鈎，結果換得了對方一匹好馬。
利而誘之之例說——懷特的十張郵票 查理斯·懷特是紐約某大銀行的工作人員。
一天，銀行經理把他叫了去，命令他秘密對一家大公司作信用調查，而懷特正巧認識這家公司的董事長。
懷特來到這家大公司，剛剛進門，就聽女秘書對董事長說：“很抱歉，我今天沒有郵票給您。
”寒喧中，懷特知道了董事長12歲的兒子喜愛集郵。
懷特在了解公司情況時，董事長卻常常轉移話題，不願作回答。
懷特見狀，隻好知趣地離開了。
回到家裡，懷特十分喪氣。
他突然想到剛進門時那位女秘書向董事長說的話，靈機一動産生了一個新的念頭。
第二天上午，懷特又來到了公司董事長的辦公室說：“董事長，我是專程給您兒子送郵票的，這是10張外國郵票。
”董事長接過郵票，大喜過望，如得稀世珍寶，連聲說：“謝謝你，我很高興，比我當上國會議員還高興；我兒子一定比我還高興。
”董事長和懷特先談了集郵的事，讓懷特看自己兒子的照片。
他說得滔滔不絕，不等懷特要求，就把公司的情況詳細道來，還把下屬召來詢問及打電話了解詳細數據。
就這樣，懷特以區區10張郵票圓滿地完成了任務。
這裡告訴我們一條為人處事的秘訣：真誠地關心對方，投其所好。
利而誘之之例說——毒枭埃斯科瓦爾投降 哥倫比亞麥得林販毒集團是當今世界上最大的恐怖主義販毒組織，該販毒集團頭目巴勃羅·埃斯科瓦爾70年代初開始販毒，80年代成為麥得林集團的頭号毒王。
埃斯科瓦爾從來不将政府的緝毒行動放在眼裡，一直以暗殺、爆炸、綁架等恐怖活動與政府進行對抗。
1989年8月，哥倫比亞總統巴爾科宣布進行“全面掃毒大戰”，命令陸、海、空三軍與警察部隊采取聯合行動，在全國範圍内剿毒。
在短短幾個月時間裡，搗毀了數十個可卡因加工廠，繳獲了近400架飛機、幾十艘船隻和大量的武器、彈藥，沒收價值幾十億美元的毒品和販毒分子數以億美元計的非法财産，給販毒集團以沉重打擊。
在剿毒戰中，一批重要販毒分子落網，其中一部分人被引渡到美國受審。
這些被引渡到美國的販毒頭目，有的被判終身監禁，并且不得減刑或假釋。
在那裡他們毫無重獲自由的希望。
販毒分子對此深為驚恐。
在他們當中有一種說法，叫做“甯要哥倫比亞墳墓，不要美國監獄”，因為隻要留在哥倫比亞，一是量刑較輕，二是隻要有錢，出獄并不難。
1990年9月，哥倫比亞新總統加維裡亞針對販毒分子懼怕被引渡的心理，在對販毒集團加緊圍剿的同時，采取了一項新的策略。
加維裡亞總統宣布，隻要販毒分子向政府自首，司法當