十五.激将法——諸葛亮計激周瑜
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說——奇特的審訊方式
第二次世界大戰期間，美國海軍擊沉了一艘德國潛艇，并捕獲了德軍軍官漢斯·克魯普中尉。
這艘德國潛艇是最新式的潛艇，它裝備了最新研制成功的感音魚雷，這種感音魚雷能夠根據敵方艦船螺旋漿發出的聲音跟蹤追擊，從而将敵船擊沉。
由于這種新式武器的産生，使德國的潛艇戰術更加猖獗，盟軍為之大傷腦筋。
美軍為了獲取資料，好不容易擊沉了一艘德軍的新式潛艇，但感音魚雷随着整個潛艇葬于海底無法揭秘，所幸的是捕獲了艇上的一名海軍軍官漢斯中尉。
漢斯是參加感音魚雷研制工作的，并且親自操縱過這種新式武器，要揭開感音魚雷的秘密，必須從漢斯中尉口中獲得。
負責審訊漢斯的是美國海軍軍官泰勒上尉。
他深知漢斯是個性格倔強的納粹黨人，所以以交朋友的方式同他接觸，這一辦法果然有效，使漢斯對泰勒有了好感。
一個周末的夜晚，泰勒邀請漢斯到家中下棋，兩人談得非常投機。
在談話中，漢斯突然考慮到自己被俘的身份，問道：“你為什麼不審問我?” 泰勒不屑一顧地說：“你隻是一個普通的軍官，有什麼好問的。
” 漢斯有些被激怒了：“我是一個經過專門訓練的優秀的魚雷軍官。
” 泰勒的态度也顯得有些狂妄：“你們德國的海軍在世界上根本排不上号，還談什麼魚雷!” 漢斯則更加激動了：“你太瞧不起人了，我們不僅有魚雷，還有比你們先進得多的感音魚雷。
” “哈——”泰勒一陣大笑，“你是在說神話吧，世界居然還有感音魚雷這個東西，沒聽說過，你别吹牛了。
” “真是少見多怪。
”漢斯也控制不住了，他就手畫了一張感音魚雷的草圖，并詳細指明了這種新式武器的奧秘所在。
這一晚，兩人盡情而散，泰勒獲得了感音魚雷的資料。
美軍根據這個資料很快找到了對付的辦法，并且用于實踐之中，從而抑止了德國這種新式武器的威力。
激将法之例說——史密斯物色監獄長 艾爾·史密斯曾任紐約州州長。
當時，紐約州的星星監獄十分難管理。
監獄裡經常發生鬥毆、騷亂等一些不愉快的事，幾任監獄長都辭職或被撤職。
史密斯想找一位能幹的人來管理這所監獄。
這是一件很困難的事，因為，沒有人願意幹這種苦差事。
經過了解，史密斯召來了一位叫劉易斯的人。
此人性格剛毅，意志堅強，身材高大，體格強壯，看來隻有他能鎮得住監獄裡的這幫犯人。
“讓您當星星監獄的監獄長，您看怎樣?”劉易斯來到後史密斯問道。
劉易斯知道，這個監獄十分亂。
有的獄長死在任上。
有的才幹了三個星期就辭職了。
但是這是一個全國聞名的大監獄，做這一監獄的獄長是關系到一個人功名的問題。
劉易斯感到太突然，有點不知所措。
史密斯發現他猶豫不決，于是微笑着說：“年輕人，看出來，你有點伯了。
對您的畏懼心理我不加責怪。
因為那是一個困難的位置，充滿了艱險。
那裡需要一個意志堅強的男子漢。
” 如果不接受，無異于承認自己是一個膽小鬼。
于是劉易斯決定留下來。
他後來成了星星監獄曆史上最有名氣的獄長。
有關他的電影劇本就有幾十個。
在這裡，史密斯州長運用了激将法。
激将法是一種運用很廣的智謀，它可以激發人的最大潛力。
激将法之例說——女孩子的激将法 美國某女性雜志，曾經刊載這樣對男性操縱法：“要同時擁有幾個男友，并且巧妙地操縱他們，就要在對方邀約三次中隻赴約一次。
” 從這篇文章可以看出，美國年輕女孩的想法實在可怕，這恐怕是大多數中國女孩做不到的。
不過，這種邀約三次才答應一次赴約的方法，的确是迷惑男性的有效技巧。
每次都答應赴約，就有讓男方提早産生厭倦感的危險。
若是每次都拒絕，對方就會死了心，轉而追求其它的女性。
男方如果邀了三次能獲女方的一次許諾，他就會産生“或許她還會答應跟我約會”的期待，因而可能繼續關心這個女孩。
這種使男人暈頭轉向的操縱技巧，在現實中能夠哄男人到什麼時候，實在難以保證，但是，這種要領至少合乎心理學所謂的“間歇強化的原則”。
這個原則就是： “在間歇性報酬中得到的反應，即使報酬完全中止，該項反應仍有持續下去的強烈傾向。
” 摘自《三國智謀應用500例》
這艘德國潛艇是最新式的潛艇，它裝備了最新研制成功的感音魚雷，這種感音魚雷能夠根據敵方艦船螺旋漿發出的聲音跟蹤追擊，從而将敵船擊沉。
由于這種新式武器的産生，使德國的潛艇戰術更加猖獗，盟軍為之大傷腦筋。
美軍為了獲取資料，好不容易擊沉了一艘德軍的新式潛艇，但感音魚雷随着整個潛艇葬于海底無法揭秘，所幸的是捕獲了艇上的一名海軍軍官漢斯中尉。
漢斯是參加感音魚雷研制工作的，并且親自操縱過這種新式武器，要揭開感音魚雷的秘密，必須從漢斯中尉口中獲得。
負責審訊漢斯的是美國海軍軍官泰勒上尉。
他深知漢斯是個性格倔強的納粹黨人，所以以交朋友的方式同他接觸，這一辦法果然有效，使漢斯對泰勒有了好感。
一個周末的夜晚，泰勒邀請漢斯到家中下棋，兩人談得非常投機。
在談話中，漢斯突然考慮到自己被俘的身份，問道：“你為什麼不審問我?” 泰勒不屑一顧地說：“你隻是一個普通的軍官，有什麼好問的。
” 漢斯有些被激怒了：“我是一個經過專門訓練的優秀的魚雷軍官。
” 泰勒的态度也顯得有些狂妄：“你們德國的海軍在世界上根本排不上号，還談什麼魚雷!” 漢斯則更加激動了：“你太瞧不起人了，我們不僅有魚雷，還有比你們先進得多的感音魚雷。
” “哈——”泰勒一陣大笑，“你是在說神話吧，世界居然還有感音魚雷這個東西，沒聽說過，你别吹牛了。
” “真是少見多怪。
”漢斯也控制不住了，他就手畫了一張感音魚雷的草圖，并詳細指明了這種新式武器的奧秘所在。
這一晚，兩人盡情而散，泰勒獲得了感音魚雷的資料。
美軍根據這個資料很快找到了對付的辦法，并且用于實踐之中，從而抑止了德國這種新式武器的威力。
激将法之例說——史密斯物色監獄長 艾爾·史密斯曾任紐約州州長。
當時，紐約州的星星監獄十分難管理。
監獄裡經常發生鬥毆、騷亂等一些不愉快的事，幾任監獄長都辭職或被撤職。
史密斯想找一位能幹的人來管理這所監獄。
這是一件很困難的事，因為，沒有人願意幹這種苦差事。
經過了解，史密斯召來了一位叫劉易斯的人。
此人性格剛毅，意志堅強，身材高大，體格強壯，看來隻有他能鎮得住監獄裡的這幫犯人。
“讓您當星星監獄的監獄長，您看怎樣?”劉易斯來到後史密斯問道。
劉易斯知道，這個監獄十分亂。
有的獄長死在任上。
有的才幹了三個星期就辭職了。
但是這是一個全國聞名的大監獄，做這一監獄的獄長是關系到一個人功名的問題。
劉易斯感到太突然，有點不知所措。
史密斯發現他猶豫不決，于是微笑着說：“年輕人，看出來，你有點伯了。
對您的畏懼心理我不加責怪。
因為那是一個困難的位置，充滿了艱險。
那裡需要一個意志堅強的男子漢。
” 如果不接受，無異于承認自己是一個膽小鬼。
于是劉易斯決定留下來。
他後來成了星星監獄曆史上最有名氣的獄長。
有關他的電影劇本就有幾十個。
在這裡，史密斯州長運用了激将法。
激将法是一種運用很廣的智謀，它可以激發人的最大潛力。
激将法之例說——女孩子的激将法 美國某女性雜志，曾經刊載這樣對男性操縱法：“要同時擁有幾個男友，并且巧妙地操縱他們，就要在對方邀約三次中隻赴約一次。
” 從這篇文章可以看出，美國年輕女孩的想法實在可怕，這恐怕是大多數中國女孩做不到的。
不過，這種邀約三次才答應一次赴約的方法，的确是迷惑男性的有效技巧。
每次都答應赴約，就有讓男方提早産生厭倦感的危險。
若是每次都拒絕，對方就會死了心，轉而追求其它的女性。
男方如果邀了三次能獲女方的一次許諾，他就會産生“或許她還會答應跟我約會”的期待，因而可能繼續關心這個女孩。
這種使男人暈頭轉向的操縱技巧，在現實中能夠哄男人到什麼時候，實在難以保證，但是，這種要領至少合乎心理學所謂的“間歇強化的原則”。
這個原則就是： “在間歇性報酬中得到的反應，即使報酬完全中止，該項反應仍有持續下去的強烈傾向。
” 摘自《三國智謀應用500例》