效難第十一
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人材精微，實自難知，知之難審，效薦之難。
蓋知人之效有二難。有難知之難，尤奇遊雜，是以難知。有知之而無由得效之難。己雖知之，無由得薦。何謂難知之難？人物精微，智無形狀，奇逸精妙。能神而明，欲入其神，而明其智。其道甚難，固難知之難也。知人則哲，惟帝難之，況常人乎。是以衆人之察不能盡備。各守其一方而已。故各自立度，以相觀采。以己所能，曆觀衆才。或相其形容，以貌狀取人。或候其動作，以進趨取人。或揆其終始，以發正取人。或揆其儗象，以旨意取人。或推其細微，以情理取人。或恐其過誤，以簡恕取人。或循其所言，以辭旨取人。或稽其行事。以功效取人。八者遊雜，各以意之所可為準，是以雜而無紀。故其得者少，所失者多。但取其同于己，而失其異于己，己不必兼，故失者多。是故必有草創信形之誤，或色貌取人而行違。又有居止變化之謬。或身在江海，心存魏阙。故其接遇觀人也，随行信名，失其中情。是以聖人聽言觀行，如有所譽，必有所試。故淺美揚露，則以為有異。智淺易見狀似異美。深明沉漠，則以為空虛。智深内明，狀似無實。分别妙理，則以為離婁。研精至理，狀似離婁。口傳甲乙，則以為義理。強指物類，狀似有理。好說是非，則以為臧否。妄說是非，似明善否。講目成名，則以為人物。強議賢愚，似明人物。平道政事，則以為國體，妄論時事，似識國體。
猶聽有聲之類，名随其音。七者不能明，物皆随行而為之名，猶聽貓音而謂之貓，聽雀音而謂之雀，不知二蟲竟謂何名也。世之疑惑，皆此類也。是以魯國儒服者，衆人皆謂之儒，立而問之，一人而已。夫名非實，用之不效。
南箕不可以簸揚，北鬥不可挹酒漿。故曰，名猶口進，而實從事退。衆睹形而名之，故用而不驗也。中情之人，名不副實，用之有效。真智在中，衆不能見，故無外名而有内實。故名由衆退，而實從事章，效立則名章。此草創之常失也。淺智無終，深智無始，故衆人之察物，常失之于初。故必待居止，然後識之，視其所止，觀其所居，而焉不知。故居，視其所安。安其舊者，敦于仁。達，視其所舉。舉剛直者，厚于義。富，視其所與。與嚴壯者，明于禮。窮，視其所為。為經術者，勤于智。貧，視其所取。取其分者，存于信。然後乃能知賢否。行此者賢，反此者否。此又已試，非始相也。試而知之，豈相也哉。所以知質，未足以知其略。略在變通，不可常準。且天下之人，不可得皆與遊處。故視其外狀，可以得一，未足盡知。或志趣變易，随物而化。是以世祖失之龐萌，曹公失之董卓。或未至而懸欲，或已至而易顧。
李轶始專心于光武，終改顧于聖公。或窮約而力行，或得志而從欲。王莽初則布衣折節，卒則窮奢極侈。此又居止之所失也。情變如此，誰能定之。由是論之，能兩得其要，是難知之難。既知其情，又察其變，故非常人之所審。
何謂無由得效之難？上材已莫知，已難識知。或所識者在幼賤之中，未達而喪。未及進達，其人已喪。或所識者未拔而先沒。未及拔舉，已先沒世。
或曲高和寡，唱不見贊。公叔座薦商鞅，而魏王不能用。或身卑力微，言不見亮。禽息舉百裡奚，首足皆碎。或器非時好，不見信貴。窦後方好黃老，儒者何由見進。或不在其位，無由得拔。卞和非因匠，所以抱璞泣。或在其位以有所屈迫。何武舉公孫錄，而為王氏所推。是以良材識真，萬不一遇也。
材能雖良，當遇知己。知己雖遇，當值明王。三者之遭，萬不一會。須識真在位，識百不一有也。雖識己直，或不在位。以位勢值可薦緻之，宜十不一合也。識己須在位，智達複須宜。或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦。雖識辨賢愚而屈于妨奪，故有不欲。或好貢薦，而不能識真。在位之人，雖心好賢善，而明不能識。是故知與不知，相與分亂于總猥之中。或好賢而不識，或知賢而心妒，故用與不用，同于衆總，紛然淆亂。實知者，患于不得達效。
身無位次，無由效達。不知者，亦自以為未識。身雖在位，而不能識。所謂無由得效之難也。故曰知人之效，有二難。是以人主常當運其聰智，廣其視聽，明揚側陋，旁求俊乂，舉能不避仇雠，拔賢不棄幽隐，然後國家可得而治，功業可得而濟也。
蓋知人之效有二難。有難知之難，尤奇遊雜，是以難知。有知之而無由得效之難。己雖知之，無由得薦。何謂難知之難？人物精微，智無形狀，奇逸精妙。能神而明，欲入其神，而明其智。其道甚難，固難知之難也。知人則哲，惟帝難之，況常人乎。是以衆人之察不能盡備。各守其一方而已。故各自立度，以相觀采。以己所能，曆觀衆才。或相其形容，以貌狀取人。或候其動作，以進趨取人。或揆其終始，以發正取人。或揆其儗象，以旨意取人。或推其細微，以情理取人。或恐其過誤，以簡恕取人。或循其所言，以辭旨取人。或稽其行事。以功效取人。八者遊雜，各以意之所可為準，是以雜而無紀。故其得者少，所失者多。但取其同于己，而失其異于己，己不必兼，故失者多。是故必有草創信形之誤，或色貌取人而行違。又有居止變化之謬。或身在江海，心存魏阙。故其接遇觀人也，随行信名，失其中情。是以聖人聽言觀行，如有所譽，必有所試。故淺美揚露，則以為有異。智淺易見狀似異美。深明沉漠，則以為空虛。智深内明，狀似無實。分别妙理，則以為離婁。研精至理，狀似離婁。口傳甲乙，則以為義理。強指物類，狀似有理。好說是非，則以為臧否。妄說是非，似明善否。講目成名，則以為人物。強議賢愚，似明人物。平道政事，則以為國體，妄論時事，似識國體。
猶聽有聲之類，名随其音。七者不能明，物皆随行而為之名，猶聽貓音而謂之貓，聽雀音而謂之雀，不知二蟲竟謂何名也。世之疑惑，皆此類也。是以魯國儒服者，衆人皆謂之儒，立而問之，一人而已。夫名非實，用之不效。
南箕不可以簸揚，北鬥不可挹酒漿。故曰，名猶口進，而實從事退。衆睹形而名之，故用而不驗也。中情之人，名不副實，用之有效。真智在中，衆不能見，故無外名而有内實。故名由衆退，而實從事章，效立則名章。此草創之常失也。淺智無終，深智無始，故衆人之察物，常失之于初。故必待居止，然後識之，視其所止，觀其所居，而焉不知。故居，視其所安。安其舊者，敦于仁。達，視其所舉。舉剛直者，厚于義。富，視其所與。與嚴壯者，明于禮。窮，視其所為。為經術者，勤于智。貧，視其所取。取其分者，存于信。然後乃能知賢否。行此者賢，反此者否。此又已試，非始相也。試而知之，豈相也哉。所以知質，未足以知其略。略在變通，不可常準。且天下之人，不可得皆與遊處。故視其外狀，可以得一，未足盡知。或志趣變易，随物而化。是以世祖失之龐萌，曹公失之董卓。或未至而懸欲，或已至而易顧。
李轶始專心于光武，終改顧于聖公。或窮約而力行，或得志而從欲。王莽初則布衣折節，卒則窮奢極侈。此又居止之所失也。情變如此，誰能定之。由是論之，能兩得其要，是難知之難。既知其情，又察其變，故非常人之所審。
何謂無由得效之難？上材已莫知，已難識知。或所識者在幼賤之中，未達而喪。未及進達，其人已喪。或所識者未拔而先沒。未及拔舉，已先沒世。
或曲高和寡，唱不見贊。公叔座薦商鞅，而魏王不能用。或身卑力微，言不見亮。禽息舉百裡奚，首足皆碎。或器非時好，不見信貴。窦後方好黃老，儒者何由見進。或不在其位，無由得拔。卞和非因匠，所以抱璞泣。或在其位以有所屈迫。何武舉公孫錄，而為王氏所推。是以良材識真，萬不一遇也。
材能雖良，當遇知己。知己雖遇，當值明王。三者之遭，萬不一會。須識真在位，識百不一有也。雖識己直，或不在位。以位勢值可薦緻之，宜十不一合也。識己須在位，智達複須宜。或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦。雖識辨賢愚而屈于妨奪，故有不欲。或好貢薦，而不能識真。在位之人，雖心好賢善，而明不能識。是故知與不知，相與分亂于總猥之中。或好賢而不識，或知賢而心妒，故用與不用，同于衆總，紛然淆亂。實知者，患于不得達效。
身無位次，無由效達。不知者，亦自以為未識。身雖在位，而不能識。所謂無由得效之難也。故曰知人之效，有二難。是以人主常當運其聰智，廣其視聽，明揚側陋，旁求俊乂，舉能不避仇雠，拔賢不棄幽隐，然後國家可得而治，功業可得而濟也。