3.9 縱橫家：推銷自己的謀略
關燈
小
中
大
能知道他要說什麼了。
這是鬼谷子說的，頗有談判專家的感覺。
說話與傾聽，看起來都是尋常的事情，但是其中卻很有學問。
雖非其事，見微知類。
解讀：所說的不應是重要的事情，但是通過知曉細節就能知道大的趨勢。
“一葉知秋”，就是在很小的事情中看到大的趨勢，這樣的能力不是天生的，需要思考、訓練才能獲得。
經起秋毫之末，揮之于泰山之本。
解讀：起初如同微小的毫一毛一末端一樣的事情，最後卻可以發揮出震撼太山的力量。
這就像擊潰千裡之堤的蟻一穴一一樣，如果忽視了小細節，将來是要吃大虧的。
世無常貴，事無常師。
解讀：世間沒有永恒高貴的事物，所有的事情也沒有永遠的模一式。
從古到今，都是在不斷地變化，每一個時刻都有自身的特點，不能一概而論。
無以人之所不知，而教于人。
解讀：不要用别人不知道的來教育他。
如果小學老師用大學的方法來給學生講題，對方是不會聽懂的，這是一樣的道理。
欲要使别人懂，先要知道别人已經懂得的有哪些。
聽之術曰：勿望而許之，勿堅而拒之。
解讀：傾聽别人的方式就是：不要草草地就答應别人，也不要固執己見地拒絕對方。
這樣，才能很好地交流。
【縱橫家故事】 張儀巧拆齊楚聯盟 縱橫家靠的就是好口才，個個是能言善辯的人。
比如連橫派的張儀。
張儀本是魏國人，年輕時跟随鬼谷子學習謀略，後到楚國的相國門下，憑着三寸不爛之舌，赢得了秦國的相國之位。
秦惠王準備攻打齊國，但是齊楚聯盟，實力不可小觑。
張儀主動請纓出使楚國，想拆散他們的聯盟。
楚懷王見到張儀就問：“先生這次來有什麼指教？”張儀說：“我是奉秦王之命來與楚國交好的。
”楚懷王一聽，驚喜地說：“和秦結盟，是楚國多年的願望。
”張儀說道：“不過結盟有一個條件，就是楚國必須與齊國斷絕盟約，不相往來。
當然，我們不會讓大王白受損失，我們願意把商、於一帶六百裡的土地饋贈給楚國，永結友邦。
這樣一來，你們可以得到土地，還可以削弱齊國力量，不是很好嗎。
”楚懷王動了心，就答應了這件事。
張儀在回國的路上，假裝墜車受傷，三個月沒有上朝。
這樣楚使就找不到張儀，隻好上書秦惠王。
秦惠王說：“張儀說的事，我會照辦。
但聽說楚國還沒有和齊國徹底絕交，還是等張儀傷好後再說。
”楚懷王為了表示自己堅決與齊國斷交了，就派人到齊國斥罵齊王。
齊王一氣之下，立刻派使者與秦國結盟。
看到大功告成，張儀上朝對楚使說：“怎麼你還在這裡，沒有拿到土地嗎？我有秦王賞賜的土地六裡，願意獻給楚王。
”楚使說：“可是我們商量好了是六百裡，不是六裡啊！”張儀若無其事地說：“楚王恐怕是聽錯了，我們秦國的土地都是将士們拼死争奪來的，怎麼會把六百裡地白白送人，這真是笑話。
” 楚懷王一聽氣壞了，當即決定發兵10萬攻打秦國。
但是秦國早有準備，它聯合齊國共同作戰，消滅了8萬楚軍，還奪取了楚國漢中郡六百裡地。
楚國連戰連敗，隻好割地求和。
就這樣，原本強大的楚國一蹶不振，而秦國越來越強大了。
這是鬼谷子說的，頗有談判專家的感覺。
說話與傾聽，看起來都是尋常的事情，但是其中卻很有學問。
雖非其事，見微知類。
解讀：所說的不應是重要的事情，但是通過知曉細節就能知道大的趨勢。
“一葉知秋”，就是在很小的事情中看到大的趨勢，這樣的能力不是天生的，需要思考、訓練才能獲得。
經起秋毫之末，揮之于泰山之本。
解讀：起初如同微小的毫一毛一末端一樣的事情，最後卻可以發揮出震撼太山的力量。
這就像擊潰千裡之堤的蟻一穴一一樣，如果忽視了小細節，将來是要吃大虧的。
世無常貴，事無常師。
解讀：世間沒有永恒高貴的事物，所有的事情也沒有永遠的模一式。
從古到今，都是在不斷地變化，每一個時刻都有自身的特點，不能一概而論。
無以人之所不知，而教于人。
解讀：不要用别人不知道的來教育他。
如果小學老師用大學的方法來給學生講題，對方是不會聽懂的，這是一樣的道理。
欲要使别人懂，先要知道别人已經懂得的有哪些。
聽之術曰：勿望而許之，勿堅而拒之。
解讀：傾聽别人的方式就是：不要草草地就答應别人，也不要固執己見地拒絕對方。
這樣，才能很好地交流。
【縱橫家故事】 張儀巧拆齊楚聯盟 縱橫家靠的就是好口才，個個是能言善辯的人。
比如連橫派的張儀。
張儀本是魏國人，年輕時跟随鬼谷子學習謀略，後到楚國的相國門下，憑着三寸不爛之舌，赢得了秦國的相國之位。
秦惠王準備攻打齊國，但是齊楚聯盟，實力不可小觑。
張儀主動請纓出使楚國，想拆散他們的聯盟。
楚懷王見到張儀就問：“先生這次來有什麼指教？”張儀說：“我是奉秦王之命來與楚國交好的。
”楚懷王一聽，驚喜地說：“和秦結盟，是楚國多年的願望。
”張儀說道：“不過結盟有一個條件，就是楚國必須與齊國斷絕盟約，不相往來。
當然，我們不會讓大王白受損失，我們願意把商、於一帶六百裡的土地饋贈給楚國，永結友邦。
這樣一來，你們可以得到土地，還可以削弱齊國力量，不是很好嗎。
”楚懷王動了心，就答應了這件事。
張儀在回國的路上，假裝墜車受傷，三個月沒有上朝。
這樣楚使就找不到張儀，隻好上書秦惠王。
秦惠王說：“張儀說的事，我會照辦。
但聽說楚國還沒有和齊國徹底絕交，還是等張儀傷好後再說。
”楚懷王為了表示自己堅決與齊國斷交了，就派人到齊國斥罵齊王。
齊王一氣之下，立刻派使者與秦國結盟。
看到大功告成，張儀上朝對楚使說：“怎麼你還在這裡，沒有拿到土地嗎？我有秦王賞賜的土地六裡，願意獻給楚王。
”楚使說：“可是我們商量好了是六百裡，不是六裡啊！”張儀若無其事地說：“楚王恐怕是聽錯了，我們秦國的土地都是将士們拼死争奪來的，怎麼會把六百裡地白白送人，這真是笑話。
” 楚懷王一聽氣壞了，當即決定發兵10萬攻打秦國。
但是秦國早有準備，它聯合齊國共同作戰，消滅了8萬楚軍，還奪取了楚國漢中郡六百裡地。
楚國連戰連敗，隻好割地求和。
就這樣，原本強大的楚國一蹶不振，而秦國越來越強大了。