第二節
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丹太太。
對于你剛才看到的那些東西裡的任何一點，我們公司決不會有人硬要其一成不變。
至于一些新想法，我們既願意自己提供，也願意根據你的去完善起來。
” “你這‘一成不變’的提法我聽了很高興，”西莉亞微笑着說，“因為我感到，剛才我們看到的那些東西，如果是在十年以前，那一切都很好，但在此時此地就不協調了。
我還想知道——做人得公道嘛——是否有些東西是根據我們公司的要求和規定造成的。
” 她覺察到奧爾和威爾遜目光犀利地看了她一眼，眼光中帶着敬意。
但說話的卻是那職位最低的年輕人布萊登，他沖口而出地說，“哎呀，事情就是那樣！隻要我們這裡的人想到個妙點子，或是要把你們的老産品宣傳得生動活潑一些——” 業務督察趕忙插進來，“行了！”他瞪了他那下級一眼。
“我們廣告中的缺點不能責怪主顧。
從我們這裡出去的東西，我們幹這一行的承擔責任。
另外，你絕對不該以那種口氣說什麼‘老産品’，喬丹太太，我表示歉意。
” “盡說些廢話！”西莉亞還沒來得及回答奧爾，這話就從她這邊的桌子旁喊了出來。
這是年輕的英格拉姆說的，他一時間氣得滿臉通紅，和頭發的顔色倒挺般配的。
他接着說，“那些本就是老産品，我們大家都清楚，這麼說有什麼不對？誰也沒有說不要它們了，但它們的确可以弄得使人感興趣一些。
因此我們如果打算坦率地交談，像喬丹太太說的那樣，那我們就直說吧。
” 一時間沉寂得令人難堪，還是奧爾先開口。
“得，得！”他揚起一邊眉毛，又吃驚又頗有興緻地說。
“看來，年輕人說出來的話護着年輕人。
”他轉向西莉亞。
“你介意嗎？” “不。
這樣甚至更有助于我們進步。
” 西莉亞經過對布雷聯營公司檔案材料的研究，得出一個看法：以往的廣告被一種過分小心、保持現狀的政策限制得太死。
她想抛棄這種限制，而她今天的态度就來源于上述看法。
“我想先談談‘促他健’的問題，”她對大家說。
“我認為，我們原來的廣告和剛才提出的新廣告，路子都走錯了。
” 西莉亞心裡在向安德魯緻意，接着說下去，“我查了一下，多年以前我們的廣告就是，兒童用‘促他健’擦胸以後，他們笑了，好受些了，快活些了。
” 客戶業務經理德克斯特·威爾遜溫和地問道，“難道這不是指望發生的情況嗎？”但肯尼思·奧爾目不轉睛地盯住西莉亞的臉，揮揮手示意他的同事别打岔。
“是的，是指望發生的，”西莉亞回答。
“但快活也好，微笑也好，進商店購買‘促他健’的并不是兒童自己，而是他們的母親。
當母親的要做好母親，她們想盡一點力使她們生病的孩子好受一些。
但我們的廣告裡，母親的形象不是根本看不見，就是隻在背景裡出現。
我想要看到的是，一個快樂的母親就在正前面，一個帶寬慰神情的母親，這個母親在她孩子生病時，盡了一點力，現在覺得心安了。
在印刷品和電視上，我們都應該根據這個路子做廣告。
” 桌子周圍的人頓時都點頭贊同。
西莉亞拿不準，她是否應該再加上安德魯的評論：“沒準兒‘促他健’就是幹這個的。
它根本不是為小孩的；它是為小孩的媽媽的。
”她決定不說了。
她還堅決不去想安德魯的用語“那油膩膩、黏糊糊的老玩意兒”，據他說，這東西既無壞處，也無好處。
奧爾慢慢地說，“這真有趣，非常有趣。
” “不止是有趣，”英格拉姆插話道。
“簡直棒極了。
你這樣認為嗎？霍華德？”他沖着布萊登發問，于是現在西莉亞也就知道了她沒聽清的那個教名了。
廣告公司的這位年輕人急忙點頭。
“當然。
我們要把孩子放在背景裡— —我想你們或許需要有這麼一個在哪兒露一露。
但媽媽在正前面，這媽媽形象不太優美，頭發有點兒亂，或許衣服也有點兒髒，就像她剛在躺着生病孩子的房間裡做過事，急得滿頭大汗。
” 英格拉姆接過話頭。
“對，把她弄得逼真一些。
” “但神情是高興的，”布萊登說，“她放心了，
對于你剛才看到的那些東西裡的任何一點，我們公司決不會有人硬要其一成不變。
至于一些新想法，我們既願意自己提供，也願意根據你的去完善起來。
” “你這‘一成不變’的提法我聽了很高興，”西莉亞微笑着說，“因為我感到，剛才我們看到的那些東西，如果是在十年以前，那一切都很好，但在此時此地就不協調了。
我還想知道——做人得公道嘛——是否有些東西是根據我們公司的要求和規定造成的。
” 她覺察到奧爾和威爾遜目光犀利地看了她一眼，眼光中帶着敬意。
但說話的卻是那職位最低的年輕人布萊登，他沖口而出地說，“哎呀，事情就是那樣！隻要我們這裡的人想到個妙點子，或是要把你們的老産品宣傳得生動活潑一些——” 業務督察趕忙插進來，“行了！”他瞪了他那下級一眼。
“我們廣告中的缺點不能責怪主顧。
從我們這裡出去的東西，我們幹這一行的承擔責任。
另外，你絕對不該以那種口氣說什麼‘老産品’，喬丹太太，我表示歉意。
” “盡說些廢話！”西莉亞還沒來得及回答奧爾，這話就從她這邊的桌子旁喊了出來。
這是年輕的英格拉姆說的，他一時間氣得滿臉通紅，和頭發的顔色倒挺般配的。
他接着說，“那些本就是老産品，我們大家都清楚，這麼說有什麼不對？誰也沒有說不要它們了，但它們的确可以弄得使人感興趣一些。
因此我們如果打算坦率地交談，像喬丹太太說的那樣，那我們就直說吧。
” 一時間沉寂得令人難堪，還是奧爾先開口。
“得，得！”他揚起一邊眉毛，又吃驚又頗有興緻地說。
“看來，年輕人說出來的話護着年輕人。
”他轉向西莉亞。
“你介意嗎？” “不。
這樣甚至更有助于我們進步。
” 西莉亞經過對布雷聯營公司檔案材料的研究，得出一個看法：以往的廣告被一種過分小心、保持現狀的政策限制得太死。
她想抛棄這種限制，而她今天的态度就來源于上述看法。
“我想先談談‘促他健’的問題，”她對大家說。
“我認為，我們原來的廣告和剛才提出的新廣告，路子都走錯了。
” 西莉亞心裡在向安德魯緻意，接着說下去，“我查了一下，多年以前我們的廣告就是，兒童用‘促他健’擦胸以後，他們笑了，好受些了，快活些了。
” 客戶業務經理德克斯特·威爾遜溫和地問道，“難道這不是指望發生的情況嗎？”但肯尼思·奧爾目不轉睛地盯住西莉亞的臉，揮揮手示意他的同事别打岔。
“是的，是指望發生的，”西莉亞回答。
“但快活也好，微笑也好，進商店購買‘促他健’的并不是兒童自己，而是他們的母親。
當母親的要做好母親，她們想盡一點力使她們生病的孩子好受一些。
但我們的廣告裡，母親的形象不是根本看不見，就是隻在背景裡出現。
我想要看到的是，一個快樂的母親就在正前面，一個帶寬慰神情的母親，這個母親在她孩子生病時，盡了一點力，現在覺得心安了。
在印刷品和電視上，我們都應該根據這個路子做廣告。
” 桌子周圍的人頓時都點頭贊同。
西莉亞拿不準，她是否應該再加上安德魯的評論：“沒準兒‘促他健’就是幹這個的。
它根本不是為小孩的；它是為小孩的媽媽的。
”她決定不說了。
她還堅決不去想安德魯的用語“那油膩膩、黏糊糊的老玩意兒”，據他說，這東西既無壞處，也無好處。
奧爾慢慢地說，“這真有趣，非常有趣。
” “不止是有趣，”英格拉姆插話道。
“簡直棒極了。
你這樣認為嗎？霍華德？”他沖着布萊登發問，于是現在西莉亞也就知道了她沒聽清的那個教名了。
廣告公司的這位年輕人急忙點頭。
“當然。
我們要把孩子放在背景裡— —我想你們或許需要有這麼一個在哪兒露一露。
但媽媽在正前面，這媽媽形象不太優美，頭發有點兒亂，或許衣服也有點兒髒，就像她剛在躺着生病孩子的房間裡做過事，急得滿頭大汗。
” 英格拉姆接過話頭。
“對，把她弄得逼真一些。
” “但神情是高興的，”布萊登說，“她放心了，
