第四節
關燈
小
中
大
生這些變化的同時，早先原始的推銷方式也變得體面起來。
“但有時卻不夠體面，原因之一是家庭控制權仍存在，因而有着賣蛇油般的強行推銷的老傳統。
” 安德魯評論說，“剩下來能控制大醫藥公司的家庭，諒必不多。
” “是不多，盡管有些創業的家庭控制着大宗大宗的股票。
但即使現在雇了行政人員來管理公司，那過時的、連職業道德都談不上的強行推銷依然存在。
很多情況發生在有些新藥推銷員到醫生那裡宣傳新藥的時候。
” 西莉亞繼續說，“如你所知，有些新藥推銷員——不是所有的，但還是太多了——為了要讓醫生們處方時用他們正在賣的藥，他們信口開河，甚至不惜撒謊。
而醫藥公司呢，雖然他們對外聲稱不容許這種行為，可是他們知道這種事在不斷發生。
” 他們的談話被空中小姐打斷了。
她告訴他們，四十分鐘後就在紐約着陸。
餐室即将停止供應；問他們還要喝點什麼。
西莉亞要了一杯她最喜歡的摻檸檬汁的雞尾酒，安德魯要的是加汽水的蘇格蘭威士忌。
酒送來以後，他們又專注地談起話來。
安德魯說，“你剛才講的那種事，我确實見到過；我也聽别的醫生們講過，就因為醫生信了新藥推銷員的假話，病人用藥後反而病情加重，甚至病故。
”他呷了一口威士忌，繼續說，“還有醫藥公司的那些廣告。
醫生們陷在藥物廣告的汪洋大海裡，但許多廣告都不講内科醫生需要了解的事情——特别是不提那些藥物的副作用，連極危險的副作用也不提。
問題在于，當醫生要忙于診治許多病人，腦子裡還有一大堆别的事情時，他很難設想，醫藥公司來的人，或是醫藥公司本身，會有意來欺騙他。
” “但的确欺騙了，”西莉亞說，“後來這種事就被掩蓋起來，誰也不願談論。
我知道的，因為我曾試過要和費爾丁-羅思公司談一談。
” “那麼你有什麼打算？” “我要搜集資料。
證據确鑿、無懈可擊的資料。
到适當時候，我就抛出來。
” 她接着作了說明：“我不會再來找你了，安德魯，這是公司的規定，費爾丁-羅思将有其他人到你和湯森大夫那裡去推銷藥品。
不管什麼時候，隻要你發現我們公司或其他公司的新藥推銷員——女推銷員也一樣——來找你，而你發現他們說了假話，或是沒提醒你注意新藥的副作用，或是沒告訴你那些你應該知道的事情，我就請你寫成報告并交給我。
還有别的醫生也在為我幹這事，都是些信得過我的醫生。
新澤西州有，内布拉斯加州也有。
這檔案已積得越
“但有時卻不夠體面，原因之一是家庭控制權仍存在，因而有着賣蛇油般的強行推銷的老傳統。
” 安德魯評論說，“剩下來能控制大醫藥公司的家庭，諒必不多。
” “是不多，盡管有些創業的家庭控制着大宗大宗的股票。
但即使現在雇了行政人員來管理公司，那過時的、連職業道德都談不上的強行推銷依然存在。
很多情況發生在有些新藥推銷員到醫生那裡宣傳新藥的時候。
” 西莉亞繼續說，“如你所知，有些新藥推銷員——不是所有的，但還是太多了——為了要讓醫生們處方時用他們正在賣的藥，他們信口開河，甚至不惜撒謊。
而醫藥公司呢，雖然他們對外聲稱不容許這種行為，可是他們知道這種事在不斷發生。
” 他們的談話被空中小姐打斷了。
她告訴他們，四十分鐘後就在紐約着陸。
餐室即将停止供應；問他們還要喝點什麼。
西莉亞要了一杯她最喜歡的摻檸檬汁的雞尾酒，安德魯要的是加汽水的蘇格蘭威士忌。
酒送來以後，他們又專注地談起話來。
安德魯說，“你剛才講的那種事，我确實見到過；我也聽别的醫生們講過，就因為醫生信了新藥推銷員的假話，病人用藥後反而病情加重，甚至病故。
”他呷了一口威士忌，繼續說，“還有醫藥公司的那些廣告。
醫生們陷在藥物廣告的汪洋大海裡，但許多廣告都不講内科醫生需要了解的事情——特别是不提那些藥物的副作用，連極危險的副作用也不提。
問題在于，當醫生要忙于診治許多病人，腦子裡還有一大堆别的事情時，他很難設想，醫藥公司來的人，或是醫藥公司本身，會有意來欺騙他。
” “但的确欺騙了，”西莉亞說，“後來這種事就被掩蓋起來，誰也不願談論。
我知道的，因為我曾試過要和費爾丁-羅思公司談一談。
” “那麼你有什麼打算？” “我要搜集資料。
證據确鑿、無懈可擊的資料。
到适當時候，我就抛出來。
” 她接着作了說明：“我不會再來找你了，安德魯，這是公司的規定，費爾丁-羅思将有其他人到你和湯森大夫那裡去推銷藥品。
不管什麼時候，隻要你發現我們公司或其他公司的新藥推銷員——女推銷員也一樣——來找你，而你發現他們說了假話，或是沒提醒你注意新藥的副作用，或是沒告訴你那些你應該知道的事情，我就請你寫成報告并交給我。
還有别的醫生也在為我幹這事，都是些信得過我的醫生。
新澤西州有，内布拉斯加州也有。
這檔案已積得越
