第十章 人人都喜歡的吸引力
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起，到下個月一日應繳房租前，如果你還是決定要搬的話，我會答應你，接受你的要求……」
我把話頓了頓，再接着說：「那時，我将承認自己的推斷完全錯誤……不過，我還是相信，你是個講話有信用的人，會遵守自己所立的合約。
因為，到底我們是人，還是猴子，那就在我們自己的選擇了。
」 果然不出我所料，到了下個月這位先生自已來繳房租。
他跟我說，這件事已跟他太太商量過，他們決定繼續住下去。
他們的結論是，最光榮的事，莫過于履行租約。
已故的諾司克力夫爵士看到一份報上，刊登出一張他不願意刊登的相片，他就寫了一封 信給那家報社的編輯。
他那封情上沒有這樣說：「請勿再刊登我那張相片，我不喜歡那張相片。
」他想激起高尚的動機，他知道每個人都敬愛自己的母親，所以他在那封信上，換上另外一種口氣說：「由于家母不喜歡那張相片，所以貴報以後請勿刊登出來。
」 當約翰。
洛克菲勒要阻止攝影記者拍他孩子的相片時，他也激起一個高尚的動機。
他不說：「我不希望孩子的相片刊登出來。
」他知道每一個人的内心，都有不願意傷害孩子的潛在欲念。
他換了個口氣說：「諸位，我相信你們之中有很多都是孩子們的爸爸，如果讓孩子們成了新聞人物，那并不是适宜的. 柯迪斯本來是梅恩州一個貧苦人家的孩子，後來成為星期六晚報，和婦女家庭雜志的負責人，賺了幾百萬元的錢。
他創辦之初，不能像别家的報紙、雜志一樣，付出高價買稿子。
他沒有能力延聘國内第一流作家替他執筆撰稿，可是，他運用了人們高尚的動機。
例如，他會請「小婦人」名著的作家亞爾可德為他撰寫稿子，且當時是她聲望最高的時候。
柯迪斯所使用的方法很突出！是一般人所沒有想到的……他簽了一張一百元的支票，他不是把支票給亞爾可德，而是捐助給她最喜歡的一個慈善機構。
或許有人會懷疑的說：「以這種手法，用在諾司克力夫、約翰．洛克菲勒，和富于情感的小說家身上，或許會有效……可是，朋友；你這種方法，用在我要收帳那些不可理喻的入身上，是
因為，到底我們是人，還是猴子，那就在我們自己的選擇了。
」 果然不出我所料，到了下個月這位先生自已來繳房租。
他跟我說，這件事已跟他太太商量過，他們決定繼續住下去。
他們的結論是，最光榮的事，莫過于履行租約。
已故的諾司克力夫爵士看到一份報上，刊登出一張他不願意刊登的相片，他就寫了一封 信給那家報社的編輯。
他那封情上沒有這樣說：「請勿再刊登我那張相片，我不喜歡那張相片。
」他想激起高尚的動機，他知道每個人都敬愛自己的母親，所以他在那封信上，換上另外一種口氣說：「由于家母不喜歡那張相片，所以貴報以後請勿刊登出來。
」 當約翰。
洛克菲勒要阻止攝影記者拍他孩子的相片時，他也激起一個高尚的動機。
他不說：「我不希望孩子的相片刊登出來。
」他知道每一個人的内心，都有不願意傷害孩子的潛在欲念。
他換了個口氣說：「諸位，我相信你們之中有很多都是孩子們的爸爸，如果讓孩子們成了新聞人物，那并不是适宜的. 柯迪斯本來是梅恩州一個貧苦人家的孩子，後來成為星期六晚報，和婦女家庭雜志的負責人，賺了幾百萬元的錢。
他創辦之初，不能像别家的報紙、雜志一樣，付出高價買稿子。
他沒有能力延聘國内第一流作家替他執筆撰稿，可是，他運用了人們高尚的動機。
例如，他會請「小婦人」名著的作家亞爾可德為他撰寫稿子，且當時是她聲望最高的時候。
柯迪斯所使用的方法很突出！是一般人所沒有想到的……他簽了一張一百元的支票，他不是把支票給亞爾可德，而是捐助給她最喜歡的一個慈善機構。
或許有人會懷疑的說：「以這種手法，用在諾司克力夫、約翰．洛克菲勒，和富于情感的小說家身上，或許會有效……可是，朋友；你這種方法，用在我要收帳那些不可理喻的入身上，是
