第十章 人人都喜歡的吸引力
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我的故鄉是在米蘇裡州的一個小鄉鎮，附近有個「卡梅」鎮，就是當年美國匪魁「奇斯
賈姆斯」的故鄉，我曾經去過卡梅鎮，奇斯的兒子還在那裡。
他的妻子告訴我，當年奇斯如何搶劫銀行、火車；然後把搶來的錢，布施給貧窮的鄰居，讓他們去贖回典押出去的田地。
在當時奇斯．賈姆斯的心目中，可能自以為他是個理想家——正如兩代以後的蘇爾滋，「雙槍」克勞雷，和卡邦一樣。
事實确實是如此，凡你所見到的人——甚至你照鏡子時所看到的那個人-都會把自己看得很高尚，他對自己的估計，都希望是良好而不自私的。
銀行家摩根，在他一篇分析的文稿中說：人會做一件事，都有兩種理由存在……一種是好聽的，一種是真實的。
人們會時常想到那個真實的理由，而我們都是自己内心的理想家，較喜歡想好聽的動機。
所以要改變一個人的意志，需要激發他高尚的動機O 那種方法，用在商業上是否理想?．讓我們來看看。
那是賓夕凡尼亞州，某家房屋公司的一位「弗利爾」先生的例子：弗利爾有一個不滿意的房客，恫吓要搬離他的公寓，但這房客的租約，尚有四個月才期滿，每個月的租金是五十五元，可是他卻聲稱立即就要搬，不管租約那回事。
弗利爾請出這經過的時候，他說：「那個房客，已在這裡住了一個冬季。
我知道如果他們搬走了的話，在這個秋季前，這房子是不容易租出去的。
我眼看二百二十元，就要從我口袋飛走了……真叫人焦急。
如果這件事發生在過去的話，我一定找那個房客，要他把租約重念一遍……并向他指出，如果現在搬走，那四個月的租金，仍須全部付清。
可是，這次我采取了另外一種辦法，我開始向他這樣說：「杜先生，我聽說你準備搬家，可是我不相信那是真的。
我從多方面的經驗來推斷，我看出你是一位說話有信用的人，而且我可以跟自己打賭，你就是這樣的一個人。
」 這房客靜靜的聽着，沒有作特殊的表示，我接着又說：「現在，我的建議是這樣的，将你所決定的事，先暫時擱在一邊，你不妨再考慮一下。
從今天
他的妻子告訴我，當年奇斯如何搶劫銀行、火車；然後把搶來的錢，布施給貧窮的鄰居，讓他們去贖回典押出去的田地。
在當時奇斯．賈姆斯的心目中，可能自以為他是個理想家——正如兩代以後的蘇爾滋，「雙槍」克勞雷，和卡邦一樣。
事實确實是如此，凡你所見到的人——甚至你照鏡子時所看到的那個人-都會把自己看得很高尚，他對自己的估計，都希望是良好而不自私的。
銀行家摩根，在他一篇分析的文稿中說：人會做一件事，都有兩種理由存在……一種是好聽的，一種是真實的。
人們會時常想到那個真實的理由，而我們都是自己内心的理想家，較喜歡想好聽的動機。
所以要改變一個人的意志，需要激發他高尚的動機O 那種方法，用在商業上是否理想?．讓我們來看看。
那是賓夕凡尼亞州，某家房屋公司的一位「弗利爾」先生的例子：弗利爾有一個不滿意的房客，恫吓要搬離他的公寓，但這房客的租約，尚有四個月才期滿，每個月的租金是五十五元，可是他卻聲稱立即就要搬，不管租約那回事。
弗利爾請出這經過的時候，他說：「那個房客，已在這裡住了一個冬季。
我知道如果他們搬走了的話，在這個秋季前，這房子是不容易租出去的。
我眼看二百二十元，就要從我口袋飛走了……真叫人焦急。
如果這件事發生在過去的話，我一定找那個房客，要他把租約重念一遍……并向他指出，如果現在搬走，那四個月的租金，仍須全部付清。
可是，這次我采取了另外一種辦法，我開始向他這樣說：「杜先生，我聽說你準備搬家，可是我不相信那是真的。
我從多方面的經驗來推斷，我看出你是一位說話有信用的人，而且我可以跟自己打賭，你就是這樣的一個人。
」 這房客靜靜的聽着，沒有作特殊的表示，我接着又說：「現在，我的建議是這樣的，将你所決定的事，先暫時擱在一邊，你不妨再考慮一下。
從今天
