卷二十七 韓策二 楚圍雍氏五月
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的銀兩，難道不能讓我得到一點好處嗎？”
尚靳回國後把宣太後的話告訴了韓襄王，韓襄王又派張翠出使秦國。
張翠假稱自己有病，每天隻走一個縣。
張翠到了秦國，甘茂說：“韓國已經很危急了，而先生還抱病前來。
”張翠說：“韓國還沒有到危急的時刻，隻是快要危急了而已。
”甘茂說：“秦國堂堂大國，秦王智慧聖明，韓國的危急之事秦國沒有不知道的。
現在先生卻說韓國并不危急，這樣行嗎？”張翠說：“韓國一旦危急就轉向歸順楚國了，我怎麼還敢來秦國？”甘茂說：“先生不要再說了。
”。
甘茂進宮對秦昭王說：“公仲以為能夠得到秦國的援助，所以才敢抵禦楚國。
現在雍氏被圍攻，而秦軍不肯去援救，這就勢必要失去韓國。
公仲因為得不到秦國的援救而憂郁不上朝，公叔就會趁機讓韓國向南去跟楚國講和。
楚國和韓國結為一體，魏國就不敢不聽從，這樣一來楚國就可以用這三個國家的力量來圖謀秦國。
這樣，它們共同進攻秦國的形勢就形成了。
我不知坐等别人來進攻有利，還是主動進攻别人有利？”秦昭王說：“不錯。
”秦軍終于從崤山出兵去解救韓國。
楚國很快從韓國撤軍了。
【評析】 秦國本想在救助韓國前撈到土地等衆多好處，但讓張翠的巧妙說辭和毫不低三下氣的姿态所迷惑，終于無條件的出兵援韓。
張翠一改以前使者的急促、積極和低下的姿态，在秦國前面有些怠慢、有些架子，這反而引起了秦國的重視。
最關鍵的，張翠又以要與楚國講和來試探、脅迫秦國，這一招果然管用，秦國不想丢失昔日的盟友，更不想讓盟友跟敵人聯合。
如此張翠由被動地位很快轉化為主動地位，秦國隻能以積極的援助行動來拉攏韓國了。
現實人情世故，也大都如此。
人性中的利益權衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對方同情心的手段很難奏效，倒是采取否定的、威脅的、懲罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應該幫你的人就範。
化被動為主動，就象年輕人追求異性，一味地追人家，反而讓人家輕視你，而不時擺擺高姿态、甚至造成其他異性追你的假象，就會使你追求的對象開始看重你、仰視你。
人性複雜，要想成事，必然要懂得如何駕禦人心。
張翠假稱自己有病，每天隻走一個縣。
張翠到了秦國，甘茂說：“韓國已經很危急了，而先生還抱病前來。
”張翠說：“韓國還沒有到危急的時刻，隻是快要危急了而已。
”甘茂說：“秦國堂堂大國，秦王智慧聖明，韓國的危急之事秦國沒有不知道的。
現在先生卻說韓國并不危急，這樣行嗎？”張翠說：“韓國一旦危急就轉向歸順楚國了，我怎麼還敢來秦國？”甘茂說：“先生不要再說了。
”。
甘茂進宮對秦昭王說：“公仲以為能夠得到秦國的援助，所以才敢抵禦楚國。
現在雍氏被圍攻，而秦軍不肯去援救，這就勢必要失去韓國。
公仲因為得不到秦國的援救而憂郁不上朝，公叔就會趁機讓韓國向南去跟楚國講和。
楚國和韓國結為一體，魏國就不敢不聽從，這樣一來楚國就可以用這三個國家的力量來圖謀秦國。
這樣，它們共同進攻秦國的形勢就形成了。
我不知坐等别人來進攻有利，還是主動進攻别人有利？”秦昭王說：“不錯。
”秦軍終于從崤山出兵去解救韓國。
楚國很快從韓國撤軍了。
【評析】 秦國本想在救助韓國前撈到土地等衆多好處，但讓張翠的巧妙說辭和毫不低三下氣的姿态所迷惑，終于無條件的出兵援韓。
張翠一改以前使者的急促、積極和低下的姿态，在秦國前面有些怠慢、有些架子，這反而引起了秦國的重視。
最關鍵的，張翠又以要與楚國講和來試探、脅迫秦國，這一招果然管用，秦國不想丢失昔日的盟友，更不想讓盟友跟敵人聯合。
如此張翠由被動地位很快轉化為主動地位，秦國隻能以積極的援助行動來拉攏韓國了。
現實人情世故，也大都如此。
人性中的利益權衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對方同情心的手段很難奏效，倒是采取否定的、威脅的、懲罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應該幫你的人就範。
化被動為主動，就象年輕人追求異性，一味地追人家，反而讓人家輕視你，而不時擺擺高姿态、甚至造成其他異性追你的假象，就會使你追求的對象開始看重你、仰視你。
人性複雜，要想成事，必然要懂得如何駕禦人心。
