第八回 花雪畦領略狠心法 杭森娘演說發财人
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卻說花雪畦被魚翅燙痛了唇舌，連忙吐了出來，引得衆人一笑。
雪畦把魚翅吐在湯匙裡，吹了一會，再放在嘴裡，不及咀嚼，便咽了下去。
回頭一想，還不知是甚麼味道。
蔡以善問道：“這魚翅還好麼？不知較廣東的怎樣？”雪畦道：“好。
好。
這裡的比廣東的好。
”舒雲旃訝道：“閣下初從廣東來，也說這句話，奇了。
”蔡以善道：“在家鄉沒有吃着好的，自然上海的好了。
”雪畦聽說，臉上一紅，答話不出。
雲旃對着慶雲道：“貴本家俯臣近來忙的怎樣？許久沒有看見了。
”慶雲道：“俯臣家兄近來不在上海，到漢口去了。
” 雲旃訝道：“他在這裡兼了五家洋行買辦，如何走得開？”慶雲道：“這也是沒法的事。
不過為的是兩個錢罷咧。
”以善道：“兼了五家買辦，還怕沒有錢？還忙到漢口做甚麼？”慶雲道：“為辦茶去的。
前兩年霭蘭在漢口跌倒了，前年俯臣幫了他一把忙，重新又爬起來。
俯臣先是為看霭蘭去的，看了兩次，把做茶的門徑看熟了，所以自己又辦起來。
”雲旃道： “霭蘭這個名字很熟的，是那一位，我一時竟忘記了。
”慶雲道：“你怎麼就忘了？今年正月還同席的，就是俯臣的妻舅。
” 雲旃恍然道：“是呀。
我怎麼就忘了？那天俯臣請客，就是和他訂寬限還錢的合同，此刻怎樣了？”慶雲道：“今年好了。
聽說一個茶市要賺到十萬呢。
”雲旃吐出舌頭道：“這還了得？比我們搬弄地皮的好得多了。
到底外國人的錢好賺。
”慶雲道：“做了漢口茶棧，要靠賺外國人的錢，可就難了。
縱然發财也有限得很。
”雪畦聽到這裡，不覺愕然道：“聽說辦洋裝茶，是專做外國人生意的，請教不賺外國人的錢，還賺誰的錢呢？”慶雲道：“賺外國人的錢是有數的，全靠賺山客的錢。
”雪畦道：“甚麼叫做山客？”慶雲道：“山客是從山裡販茶出來的。
”到了漢口，專靠茶棧代他銷脫，要賺他們的錢，全靠權術。
他初到的時候，要和他說得今年茶市怎樣好、怎樣好，外洋如何缺貨、洋行裡如何肯出價，說得他心動了，把貨捺住不肯就放手；一面還要向洋行裡說謊話，說今年内地的茶收成怎樣好，山客怎樣多，洋行自然要看定市面再還價了。
把他耽擱下來，耽擱到他盤纏完了，内地有信催他回去了，這邊市面價錢卻死命不肯加起來，鬧得他沒了法子，那時候卻出賤價和他買下來，自然是我的世界了。
”雪畦道：“這樣一辦，那山客吃虧大了。
”慶雲道：“豈但吃虧，自從霭蘭
雪畦把魚翅吐在湯匙裡，吹了一會，再放在嘴裡，不及咀嚼，便咽了下去。
回頭一想，還不知是甚麼味道。
蔡以善問道：“這魚翅還好麼？不知較廣東的怎樣？”雪畦道：“好。
好。
這裡的比廣東的好。
”舒雲旃訝道：“閣下初從廣東來，也說這句話，奇了。
”蔡以善道：“在家鄉沒有吃着好的，自然上海的好了。
”雪畦聽說，臉上一紅，答話不出。
雲旃對着慶雲道：“貴本家俯臣近來忙的怎樣？許久沒有看見了。
”慶雲道：“俯臣家兄近來不在上海，到漢口去了。
” 雲旃訝道：“他在這裡兼了五家洋行買辦，如何走得開？”慶雲道：“這也是沒法的事。
不過為的是兩個錢罷咧。
”以善道：“兼了五家買辦，還怕沒有錢？還忙到漢口做甚麼？”慶雲道：“為辦茶去的。
前兩年霭蘭在漢口跌倒了，前年俯臣幫了他一把忙，重新又爬起來。
俯臣先是為看霭蘭去的，看了兩次，把做茶的門徑看熟了，所以自己又辦起來。
”雲旃道： “霭蘭這個名字很熟的，是那一位，我一時竟忘記了。
”慶雲道：“你怎麼就忘了？今年正月還同席的，就是俯臣的妻舅。
” 雲旃恍然道：“是呀。
我怎麼就忘了？那天俯臣請客，就是和他訂寬限還錢的合同，此刻怎樣了？”慶雲道：“今年好了。
聽說一個茶市要賺到十萬呢。
”雲旃吐出舌頭道：“這還了得？比我們搬弄地皮的好得多了。
到底外國人的錢好賺。
”慶雲道：“做了漢口茶棧，要靠賺外國人的錢，可就難了。
縱然發财也有限得很。
”雪畦聽到這裡，不覺愕然道：“聽說辦洋裝茶，是專做外國人生意的，請教不賺外國人的錢，還賺誰的錢呢？”慶雲道：“賺外國人的錢是有數的，全靠賺山客的錢。
”雪畦道：“甚麼叫做山客？”慶雲道：“山客是從山裡販茶出來的。
”到了漢口，專靠茶棧代他銷脫，要賺他們的錢，全靠權術。
他初到的時候，要和他說得今年茶市怎樣好、怎樣好，外洋如何缺貨、洋行裡如何肯出價，說得他心動了，把貨捺住不肯就放手；一面還要向洋行裡說謊話，說今年内地的茶收成怎樣好，山客怎樣多，洋行自然要看定市面再還價了。
把他耽擱下來，耽擱到他盤纏完了，内地有信催他回去了，這邊市面價錢卻死命不肯加起來，鬧得他沒了法子，那時候卻出賤價和他買下來，自然是我的世界了。
”雪畦道：“這樣一辦，那山客吃虧大了。
”慶雲道：“豈但吃虧，自從霭蘭
