第22章
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管幾片石棉瓦臨時搭建的車棚取車，再回首，看偌大場地上的車間異常小巧，身量氣勢與市一機不可同日而語，董其揚暗自微笑，放下心來。
騰飛與市一機，并無可比性。
而柳鈞其人，董其揚認為此人太直太沖，不是管理制造型企業的好料。
一念及此，董其揚放松下來。
騰飛新址地處偏僻，進來容易出去難，柳鈞打算開車送董其揚進城。
見董其揚站車屁股後面眯着眼睛凝神看他兩個車間，他也不禁站到董其揚的角度看自己的公司，“董總，很小，是吧？”見董其揚實事求是地點頭，他倒是喜歡，“别看這麼小，目前訂購的設備也才夠放滿一半不到的室内面積。
資金不足，不如市一機實力雄厚。
” 董其揚搖頭，“市一機兩位股東實力雄厚，不過到我手頭可支配資金不夠。
市區車間遷址市郊，騰出的土地是兩個股東來開發，土地差價沒全部交給我用作工廠運作。
我比你難啊，天天拆東牆補西牆。
” “難怪工程進度慢我起碼一半。
施工現場基本上就是拿錢說話。
” “哪兒都是拿錢說話。
”既然不再将柳鈞視作對手，董其揚充分表現出他的大肚，“我聽說……有家公司已經趕在你之前，研發出全系列……” “有，我大學校友的公司，他們買了我系列中一個品種的一套圖紙，然後沒有疑問，沒有創意，也沒有改進，仿出一系列低端貨。
” “可是那種低端貨廉價，性能比過去的已經有較大超越，也能達到一定要求，據我了解，市場相當不錯，國内還是有不少企業願意接受這種價廉物美的産品。
我們也準備批量生産。
” “我還知道你們買了美國某家公司的全套圖紙，打算進軍工程機械。
汪總一定能很快制定工藝，隻是可惜了汪總的一身本事。
所以我說，我們之間無法形成競争。
” 董其揚這才明白前面柳鈞說兩家公司無法形成競争的原因，不禁哭笑不得，這小子，毫不掩飾驕狂。
“我做銷售多年，我可以跟你說一個假設，你研判一下究竟會不會出現這種可能。
市場需求呈金字塔形，高精尖的産品位于市場頂端，但是需求量并不大。
最大部分的是中檔需求，中檔市場需求一直在質量與成本之間維持着動态平衡。
當市場上有馬馬虎虎還算通得過的産品面市，首先，原本屬于高端市場的份額被奪去一大部分，然後下家以此馬馬虎虎的産品生産出面向消費者的成品，消費者的判斷力有限，既然沒太大區别，當然很願意接受，性價比比起原來劣質成品和高精尖成品高了不少，于是馬馬虎虎産品的成品銷量驚人。
最後，驚人銷量反饋給上遊廠商，上遊廠商擴大産量，上遊廠商間又展開激烈競争，最終是競争和規模效應導緻價格大幅下降，于是最終成品的性價比更高，受衆更加廣泛，更加侵占高端市場的份額。
高端産品此時往往高處不勝寒，受衆的面太窄，成本一直降不下來，于是更失去市場，有時候被迫得為了生存降低身份。
這種現象，用我們的行話，叫劣币驅逐良币。
你如果不信，可以走着瞧，事實勝于雄辯。
” 董其揚語速不緊不慢，字字铿锵，感染力十足，柳鈞聽着聽着就将車停下，一直等董其揚說完。
“邏輯上完全成立。
” “不僅是邏輯上成立，憑我十幾年的市場經驗，這種情況在中國發生概率極高。
” “百分比多少？”柳鈞急着追問。
“百分之九十。
我們可以打賭，一塊錢。
” 柳鈞大驚失色，好一陣子無語。
等醒過神來，他緩緩将車啟動，沒了說話興緻。
他原是信心十足，将以産品系列中的餘下部件打響騰飛新公司的第一炮，已有實踐表明，他的研發有回報。
因此他購買的第一批設備也是以滿足這種産品生産為要。
可是，若真有董其揚所說的百分之九十的概率，那麼他的投入将從哪兒收回？騰飛投入生産後的利潤從何産出？難道，他為了報複楊巡，将設計圖紙賤賣，反而砸了自己腳面？柳鈞郁悶得肋骨開始隐隐作痛。
車進市區，路上逐漸熱鬧起來，董其揚讓柳鈞停車，他在這邊打的，
騰飛與市一機，并無可比性。
而柳鈞其人，董其揚認為此人太直太沖，不是管理制造型企業的好料。
一念及此，董其揚放松下來。
騰飛新址地處偏僻，進來容易出去難，柳鈞打算開車送董其揚進城。
見董其揚站車屁股後面眯着眼睛凝神看他兩個車間，他也不禁站到董其揚的角度看自己的公司，“董總，很小，是吧？”見董其揚實事求是地點頭，他倒是喜歡，“别看這麼小，目前訂購的設備也才夠放滿一半不到的室内面積。
資金不足，不如市一機實力雄厚。
” 董其揚搖頭，“市一機兩位股東實力雄厚，不過到我手頭可支配資金不夠。
市區車間遷址市郊，騰出的土地是兩個股東來開發，土地差價沒全部交給我用作工廠運作。
我比你難啊，天天拆東牆補西牆。
” “難怪工程進度慢我起碼一半。
施工現場基本上就是拿錢說話。
” “哪兒都是拿錢說話。
”既然不再将柳鈞視作對手，董其揚充分表現出他的大肚，“我聽說……有家公司已經趕在你之前，研發出全系列……” “有，我大學校友的公司，他們買了我系列中一個品種的一套圖紙，然後沒有疑問，沒有創意，也沒有改進，仿出一系列低端貨。
” “可是那種低端貨廉價，性能比過去的已經有較大超越，也能達到一定要求，據我了解，市場相當不錯，國内還是有不少企業願意接受這種價廉物美的産品。
我們也準備批量生産。
” “我還知道你們買了美國某家公司的全套圖紙，打算進軍工程機械。
汪總一定能很快制定工藝，隻是可惜了汪總的一身本事。
所以我說，我們之間無法形成競争。
” 董其揚這才明白前面柳鈞說兩家公司無法形成競争的原因，不禁哭笑不得，這小子，毫不掩飾驕狂。
“我做銷售多年，我可以跟你說一個假設，你研判一下究竟會不會出現這種可能。
市場需求呈金字塔形，高精尖的産品位于市場頂端，但是需求量并不大。
最大部分的是中檔需求，中檔市場需求一直在質量與成本之間維持着動态平衡。
當市場上有馬馬虎虎還算通得過的産品面市，首先，原本屬于高端市場的份額被奪去一大部分，然後下家以此馬馬虎虎的産品生産出面向消費者的成品，消費者的判斷力有限，既然沒太大區别，當然很願意接受，性價比比起原來劣質成品和高精尖成品高了不少，于是馬馬虎虎産品的成品銷量驚人。
最後，驚人銷量反饋給上遊廠商，上遊廠商擴大産量，上遊廠商間又展開激烈競争，最終是競争和規模效應導緻價格大幅下降，于是最終成品的性價比更高，受衆更加廣泛，更加侵占高端市場的份額。
高端産品此時往往高處不勝寒，受衆的面太窄，成本一直降不下來，于是更失去市場，有時候被迫得為了生存降低身份。
這種現象，用我們的行話，叫劣币驅逐良币。
你如果不信，可以走着瞧，事實勝于雄辯。
” 董其揚語速不緊不慢，字字铿锵，感染力十足，柳鈞聽着聽着就将車停下，一直等董其揚說完。
“邏輯上完全成立。
” “不僅是邏輯上成立，憑我十幾年的市場經驗，這種情況在中國發生概率極高。
” “百分比多少？”柳鈞急着追問。
“百分之九十。
我們可以打賭，一塊錢。
” 柳鈞大驚失色，好一陣子無語。
等醒過神來，他緩緩将車啟動，沒了說話興緻。
他原是信心十足，将以産品系列中的餘下部件打響騰飛新公司的第一炮，已有實踐表明，他的研發有回報。
因此他購買的第一批設備也是以滿足這種産品生産為要。
可是，若真有董其揚所說的百分之九十的概率，那麼他的投入将從哪兒收回？騰飛投入生産後的利潤從何産出？難道，他為了報複楊巡，将設計圖紙賤賣，反而砸了自己腳面？柳鈞郁悶得肋骨開始隐隐作痛。
車進市區，路上逐漸熱鬧起來，董其揚讓柳鈞停車，他在這邊打的，
