第20節
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，請我們先上。
電梯門關上時，他正站在那兒朝我們鞠躬。
接着，電梯開始向下運行。
“在日本，他和他的公司可能因為這種事而徹底完蛋。
”康納說道。
“為什麼呢？” “因為在日本，靠醜聞改變強弱座次或是用醜聞擊敗強勁對手都是屢見不鮮的。
這是他們那兒一種常見的慣用伎倆。
你找出對手的一樁醜聞，把它透露給新聞界或是政府有關部門。
這個醜聞一旦張揚出去，有關的人或有關組織就會身敗名裂。
有一首相就是因為裡庫利特受賄事件而倒台的。
兩年前，通用電氣公司就是被日本人用醜聞整了一下。
” “他們整了通用電氣公司？” “是利用橫川醜聞。
聽說過沒有？沒有？唔，這是日本人的拿手好戲。
兩年前，通用電氣公司生産的醫院用掃描設備在醫療器械市場獨占鳌頭。
通用電氣公司在日本成立了橫川醫療器械公司，負責在日本的銷售業務。
通用電氣公司在生産經營方面采用了日本人的做法：為了占領市場，他們把生産成本降得比競争對手低；同時提供優質的服務和維修，還給顧客以優惠——向可能的買主提供飛機票和旅行支票。
在我們看來這種做法是行賄，但在日本這是正常的生産手段。
橫川公司迅速壓倒了像東芝這樣的日本公司，領導了市場。
這下惹惱了許多日本公司，它們紛紛抱怨，說橫川公司采取了不公平的競争手段。
有一天，政府有關部門的人員突然搜查橫川公司辦公樓，發現了賄賂的證據。
橫川公司的幾名雇員因此而遭逮捕。
這一醜聞使該公司名譽掃地。
當然，它并沒有對通用電氣公司在日本的銷售業務産生很大影響。
其它日本公司行賄的做法也并沒有因此而有所收斂。
不知為什麼，每次抓住的往往都不是日本公司。
這種事着實令人費解。
” “這種事果真有那麼厲害嗎？”我問道。
“日本人有時候确實很厲害，”康納說道，“他們常說‘商場即戰場’，而且他們的确也是這麼看的。
你知道，雖然日本人總是說他們的市場對我們是開放的，其實不然。
在過去，如果一個日本人購買了一輛美國生産的汽車，政府有關部門就要對他的财務進行檢查。
所以，很快就沒有人再買美國汽車了。
官員們擺出一副無可奈何的樣子聳聳肩：他們無能為力。
他們的市場大門是敞開的，但如果沒有人想買美國汽車，他們也愛莫能助。
他們還設下層層關卡。
每一輛進口汽車在港口都必須逐一接受商品檢驗，看它是否符合廢氣排放規定。
外國生産的藥品隻允許在日本人身上進行試驗性臨床應用。
連外國生産的雪橇也一度不準進口，據說是因為日本的雪
電梯門關上時，他正站在那兒朝我們鞠躬。
接着，電梯開始向下運行。
“在日本，他和他的公司可能因為這種事而徹底完蛋。
”康納說道。
“為什麼呢？” “因為在日本，靠醜聞改變強弱座次或是用醜聞擊敗強勁對手都是屢見不鮮的。
這是他們那兒一種常見的慣用伎倆。
你找出對手的一樁醜聞，把它透露給新聞界或是政府有關部門。
這個醜聞一旦張揚出去，有關的人或有關組織就會身敗名裂。
有一首相就是因為裡庫利特受賄事件而倒台的。
兩年前，通用電氣公司就是被日本人用醜聞整了一下。
” “他們整了通用電氣公司？” “是利用橫川醜聞。
聽說過沒有？沒有？唔，這是日本人的拿手好戲。
兩年前，通用電氣公司生産的醫院用掃描設備在醫療器械市場獨占鳌頭。
通用電氣公司在日本成立了橫川醫療器械公司，負責在日本的銷售業務。
通用電氣公司在生産經營方面采用了日本人的做法：為了占領市場，他們把生産成本降得比競争對手低；同時提供優質的服務和維修，還給顧客以優惠——向可能的買主提供飛機票和旅行支票。
在我們看來這種做法是行賄，但在日本這是正常的生産手段。
橫川公司迅速壓倒了像東芝這樣的日本公司，領導了市場。
這下惹惱了許多日本公司，它們紛紛抱怨，說橫川公司采取了不公平的競争手段。
有一天，政府有關部門的人員突然搜查橫川公司辦公樓，發現了賄賂的證據。
橫川公司的幾名雇員因此而遭逮捕。
這一醜聞使該公司名譽掃地。
當然，它并沒有對通用電氣公司在日本的銷售業務産生很大影響。
其它日本公司行賄的做法也并沒有因此而有所收斂。
不知為什麼，每次抓住的往往都不是日本公司。
這種事着實令人費解。
” “這種事果真有那麼厲害嗎？”我問道。
“日本人有時候确實很厲害，”康納說道，“他們常說‘商場即戰場’，而且他們的确也是這麼看的。
你知道，雖然日本人總是說他們的市場對我們是開放的，其實不然。
在過去，如果一個日本人購買了一輛美國生産的汽車，政府有關部門就要對他的财務進行檢查。
所以，很快就沒有人再買美國汽車了。
官員們擺出一副無可奈何的樣子聳聳肩：他們無能為力。
他們的市場大門是敞開的，但如果沒有人想買美國汽車，他們也愛莫能助。
他們還設下層層關卡。
每一輛進口汽車在港口都必須逐一接受商品檢驗，看它是否符合廢氣排放規定。
外國生産的藥品隻允許在日本人身上進行試驗性臨床應用。
連外國生産的雪橇也一度不準進口，據說是因為日本的雪
