西部狼
關燈
小
中
大
來的，那上面赫然寫着：速發貨三百噸，貨到付款。
這消息像一支興奮劑，全廠頓時一片歡騰。
衣環球帶人采購原料，組織生産，聯系車皮，把三百噸貨發到了四川。
之後，他又迅速派出了兩支人馬擴大銷售。
可是，一個月過去了，銷售量仍然保留在錢虎訂的這三百噸上。
原因是，國内鉛絲市場已接近飽和，别說一個名不見經傳的小小村辦企業，就是國有企業的産品想重新赢得市場也是很困難的。
即使你大量降價也是白搭，人家就是不相信你這個村辦企業。
反過來說，你一個小廠，能降得起價嗎？ 這些天，衣環球急得像熱鍋上的螞蟻，坐立不安，天天到村口去看去等，可是每天都是急急忙忙地出去，憂心忡忡地回來。
長途汽車颠簸着在滾滾灰塵中過來，又在塵土飛揚中消失。
他的業務員們連一個也沒有回來，越是着急，他們越是一個也沒有出現，仿佛突然失蹤了一樣…… 衣環球急壞了，早上一巴眼，晚上十多點，吃不下飯，睡不好覺。
一月下來，體重由一百三十斤降到了一百斤，整個兒掉下去了三十斤肉哪！ 呂黃永回來了，他幾乎跑遍了東三省，一噸合同也未簽成。
他是悄悄地進的村，偷偷把老婆叫出來，要了幾個錢，抹了兩把眼淚，掉頭就上了内蒙。
臨走時對老婆說：“别說我回來過，訂不出去貨，我不好意思見廠長。
” 江南方面的錢虎也回來了，他在外呆了兩個多月，差旅費全都花完了，也是一噸貨也沒有訂出去，也是不好意思回家來。
沒錢吃飯、住店，硬着頭皮回到了縣城。
面對回村的汽車，他沒敢上去，自己出去這麼多的日子，哪怕再訂上一噸貨也好給廠長有個交代。
他漫無目的的在街上走着，因為幾天沒吃沒喝，過度勞累便摔倒在了街上，碰得頭破血流。
多虧交警把他救起送進了醫院，根據口袋裡工作證上的廠名把電話打到了村上。
衣環球聽到消息，含着熱淚把住了兩天院的錢虎接了回來。
與此同時，發往四川的三百噸鉛絲全部退回，原因是四川南部發特大洪水，廠家已停産，無資金付款。
廠子就這樣完了，衣環球也累趴下了。
躺了沒個把小時，他又爬起來，他不服這個輸。
他走親串鄰、東湊西拼地借了一筆錢，就立即召集大家來開會。
首先他把借來的錢分發給了外聘的十幾個技術人員，好言好語地說：“雖然廠子完了，可你們對我們的幫助我們永遠也不能忘記，這是給你們的工資，你們先拿着，等以後廠子有希望了，再請你們來。
” 送走外聘人員後，接着開會。
他留下了二十多個有技術的人，什麼會開拖拉機的、會修理的、會砸桶的，五花八門，幹啥的都有。
其餘人員全部打發出去幹活，什麼修路、包工蓋房等，啥活都幹，隻要能糊住口…… 飲食服務隊的人又在村長呂黃永的帶領下奔向了油建公司…… 會剛開完，債主就圍了上來，說啥的都有。
有的人一撲一展地想打人。
衣環球說：“請各位先回去，廠子雖然黃了，可我們又有新的門路，請相信我，趕明年，我們保證一定還清你們的錢……” 衣環球說的新門路是制管項目。
鉛絲廠倒閉之後，他利用半年的時間考察、調研，最後下決心再上一個新項目。
說上就上，好在衣環球的人緣極好，号召力極強，再加上有縣委副書記馬玉炳的大力支持，在動員集資辦廠的支委會上，出乎他意料之外的是，人們都說願意跟着他幹，隻要他看準了的。
有人說，咱呂九莊從來沒有什麼工業，鉛絲廠雖然黃了但不能怪你衣環球。
你敢哪裡跌倒了在哪裡爬起來，就這一點我們村就有希望！還有人說，你說吧，需要多少錢？我們大家湊，不夠的到銀行貸款！ 衣環球感動極了，鉛絲廠黃了，沒有一個人出來說過一句不是，現在要上制管廠，我幹不出個樣子來，就不是衣環球！ 賣掉了舊機器，收回了三十萬元，村民們集資了三萬多元，衣環球又借了兩萬多，在縣委馬副書記的關照下，到銀行貸款五十多萬元，還是不夠。
大家眼望着衣環球，怎麼辦？ 衣環球揮了一下手說有辦法！ 什麼辦法呢？到設備廠家去磨，先交一半錢，另一半産品出來掙錢了再交清。
廠家很熱情，生産副廠長問帶了多少錢？ 衣環球說，五十八萬。
“才五十八萬？還差整三十萬元呢！”副廠長說，“差個一萬兩萬的還好說，這差這麼多，弄不成！弄不成！” 磨了三天沒有結果，衣環球沒有灰心。
他這人做事曆來這樣，開弓沒有回頭箭，既然來了，就不空手回去。
國營廠是大鍋飯，别說你個三十萬二十萬的，欠個百十萬，也是常有的事，為什麼偏偏對我們這麼嚴？ 第四天晚上，衣環球敲開了這家企業副廠長的家門。
副廠長被衣環球這種執著得近乎玩命的精神感動了，佩服了，相信了，他說：“支援農民兄弟辦廠是我們應盡的責任，這事，咱們定了！” 第二天和這家廠家簽了合同，先交五十八萬塊錢把設備拉走，欠款半年内還上。
就這樣衣環球把機器拉進了廠門。
機器是安好了，可這管子咋個造法，誰也不懂。
請退休工人來，人家不放心，一個翻過船的村辦工廠，誰能保證不再第二次出事呢？請不來技術人員就送工人出去培訓，可求爺爺告奶奶，沒有一家願意培訓你。
賣挂面的見不得挑白灰的，教會了你，搶了我們生意咋辦？跑了十幾家廠，終于聯系好了一家廠，衣環球親自帶隊學習，可他們隻能隔着窗戶看，此外就是讓他們打掃院子、搞衛生。
這樣下去，說啥也學不到技術，衣環球就去找廠長交涉。
廠長說：“不讓你們進廠是為了你們的安全，到裡面讓電打了怎麼辦？” 結果是給人家打掃了幾天衛生，連車間的門都沒有進去過。
通過關系找到了河西一家廠，人家提了三個苛刻的條件：一是你們的原料要無條件的低價供應我們；二是我們的銷路不好時，你們要負責；三是你們廠的産品售價不能高過我們。
第一第三條還能勉強答應，可第二條能答應嗎？不答應，那好，你請便。
回到廠裡衣環球發話了，哪裡都不去學了，我們自己在實踐中學。
有沒有把握？他不知道。
他想，不管有沒有，先開機再說。
在諸葛亮會上，衣環球說：“鉛絲廠辦砸了，對不起父老鄉親們，這第二次又這麼艱難，到處學技術學不來，我宣布，誰願意回家裡去我負責送回去，願意跟我幹的留下來！我本人是吃了秤砣鐵了心，有信心，有決心。
” 大家紛紛說：“廠長我們跟上你幹到底了！” “那好，”衣環球說，“你們能這樣，也給了我信心。
給大家一小時時間，到家裡拿幹糧、鋪蓋來！” 一小時不到，大家全來了。
衣環球說：“我們豁出去了，三天内吃住在這。
不拿出合格産品來不罷休。
渴了就喝涼水，餓了就啃烙鍋盔，困了就去睡覺。
每個機器邊的牆上挂一個水桶，哪台機器出問題就敲水桶，聽到水桶響，拉掉電閘。
鬼子來了！我們要找毛病。
” 衣環球話音剛落，大家就各就各位開動了機器…… 一天一夜過去了，鐵桶響過了多少次也記不清了，鐵桶一響大家就停車圍住了“鬼子”，共同找毛病。
毛病找到了：定尺不齊、焊縫不直、斷續焊接。
為什麼會出現焊接不牢的現象呢？是因為高頻離設備太遠，感應力達不到，把設備拉近後毛病解決了。
為什麼會出現斷續焊接呢？衣環球和工人們仔細研究、分析可能是齒輪牙有問題，卸開齒輪，果然問題就出在齒輪上，有兩三個齒掉了，轉到沒齒的地方就咯噔響一下，這個地方就焊不上。
把牙補上，打磨好，這問題也解決了。
高頻焊管應是圓的，可出來的産品是橢圓形的。
怎麼辦？呂黃永想起十公裡外有家車磨銑刨廠，就派人去借來了卡尺、量具等儀器。
一量整整差４微米，絕對的不合格産品，合格産品的誤差允許在１．５微米以内。
經過認真分析，才知道是軋輥本身有問題。
衣環球和幾個身強力壯的工人扛着一百斤重的軋輥去廠家退掉貨，又去冶金機械廠買回了合格的軋輥，安裝好一試，合格産品終于出來了。
這已經是第三天的晚上十點多鐘了。
衣環球和工人們高興得停下機器擁抱着、跳着，就像一群小孩子一樣。
蹦夠了，衣環球說：“回家休息！好好休息一天再幹。
” 工人們說：“不休息，接着幹。
” 衣環球說：“不行，先休息一晚上，明早接着幹。
” 七 冬天的長春市，氣溫降到了零下三十度，錢虎和兩名業務員下車沒顧上休息一下，就背着幾十公斤的樣品走進了一家大企業。
辦公室的工作人員吼道：“你們是幹啥的？快走開！快走開！”把他們推出來。
沒過幾分鐘，他們又闖了進去，這回是打定主意了，你推咱也不出來，可是，又讓人家轟了出來。
在寒冷的馬路牙子上，錢虎給業務員們鼓氣說：“這次一定要記住，他不聽我們介紹完産品就是不出來。
” 業務員都說：“要去你去，我們不去了。
” “去就去！”錢虎第三次闖進了辦公室。
人家還是闆着面孔：“你這人咋搞的，趕也趕不走？還讓不讓我們辦公了？”和前兩次不同的是沒有推推搡搡。
錢虎誠懇地說：“我就是來請你們看樣訂貨的，合格了算你的，不合格算我的，先用後給錢。
” 錢虎不屈不撓、忍辱負重、锲而不舍的勁頭把國營老大哥打動了。
他們認真查驗了管料，訂了五十噸的貨。
從此，錢虎徹底打通了這家大企業，五十噸之後是一百噸、三百噸，直到三千噸。
從此呂九莊的制管廠徹底打開了銷路。
當年實現産值一百七十萬元，利潤三十五萬元。
１９８６年，衣環球以制管廠為起點發展起來的環球集團産值達到了五十多個億，利稅達到了八億元。
在全國鄉鎮企業排行榜中，環球名列前茅。
為了表彰錢虎為制管廠做出的貢獻，衣環球把他任命為呂九莊第十一家廠的廠長。
錢虎也确實是個能人，在他的協助下，衣環球領導的村辦企業滾雪球一樣迅速發展起來。
這消息像一支興奮劑，全廠頓時一片歡騰。
衣環球帶人采購原料，組織生産，聯系車皮，把三百噸貨發到了四川。
之後，他又迅速派出了兩支人馬擴大銷售。
可是，一個月過去了，銷售量仍然保留在錢虎訂的這三百噸上。
原因是，國内鉛絲市場已接近飽和，别說一個名不見經傳的小小村辦企業，就是國有企業的産品想重新赢得市場也是很困難的。
即使你大量降價也是白搭，人家就是不相信你這個村辦企業。
反過來說，你一個小廠，能降得起價嗎？ 這些天，衣環球急得像熱鍋上的螞蟻，坐立不安，天天到村口去看去等，可是每天都是急急忙忙地出去，憂心忡忡地回來。
長途汽車颠簸着在滾滾灰塵中過來，又在塵土飛揚中消失。
他的業務員們連一個也沒有回來，越是着急，他們越是一個也沒有出現，仿佛突然失蹤了一樣…… 衣環球急壞了，早上一巴眼，晚上十多點，吃不下飯，睡不好覺。
一月下來，體重由一百三十斤降到了一百斤，整個兒掉下去了三十斤肉哪！ 呂黃永回來了，他幾乎跑遍了東三省，一噸合同也未簽成。
他是悄悄地進的村，偷偷把老婆叫出來，要了幾個錢，抹了兩把眼淚，掉頭就上了内蒙。
臨走時對老婆說：“别說我回來過，訂不出去貨，我不好意思見廠長。
” 江南方面的錢虎也回來了，他在外呆了兩個多月，差旅費全都花完了，也是一噸貨也沒有訂出去，也是不好意思回家來。
沒錢吃飯、住店，硬着頭皮回到了縣城。
面對回村的汽車，他沒敢上去，自己出去這麼多的日子，哪怕再訂上一噸貨也好給廠長有個交代。
他漫無目的的在街上走着，因為幾天沒吃沒喝，過度勞累便摔倒在了街上，碰得頭破血流。
多虧交警把他救起送進了醫院，根據口袋裡工作證上的廠名把電話打到了村上。
衣環球聽到消息，含着熱淚把住了兩天院的錢虎接了回來。
與此同時，發往四川的三百噸鉛絲全部退回，原因是四川南部發特大洪水，廠家已停産，無資金付款。
廠子就這樣完了，衣環球也累趴下了。
躺了沒個把小時，他又爬起來，他不服這個輸。
他走親串鄰、東湊西拼地借了一筆錢，就立即召集大家來開會。
首先他把借來的錢分發給了外聘的十幾個技術人員，好言好語地說：“雖然廠子完了，可你們對我們的幫助我們永遠也不能忘記，這是給你們的工資，你們先拿着，等以後廠子有希望了，再請你們來。
” 送走外聘人員後，接着開會。
他留下了二十多個有技術的人，什麼會開拖拉機的、會修理的、會砸桶的，五花八門，幹啥的都有。
其餘人員全部打發出去幹活，什麼修路、包工蓋房等，啥活都幹，隻要能糊住口…… 飲食服務隊的人又在村長呂黃永的帶領下奔向了油建公司…… 會剛開完，債主就圍了上來，說啥的都有。
有的人一撲一展地想打人。
衣環球說：“請各位先回去，廠子雖然黃了，可我們又有新的門路，請相信我，趕明年，我們保證一定還清你們的錢……” 衣環球說的新門路是制管項目。
鉛絲廠倒閉之後，他利用半年的時間考察、調研，最後下決心再上一個新項目。
說上就上，好在衣環球的人緣極好，号召力極強，再加上有縣委副書記馬玉炳的大力支持，在動員集資辦廠的支委會上，出乎他意料之外的是，人們都說願意跟着他幹，隻要他看準了的。
有人說，咱呂九莊從來沒有什麼工業，鉛絲廠雖然黃了但不能怪你衣環球。
你敢哪裡跌倒了在哪裡爬起來，就這一點我們村就有希望！還有人說，你說吧，需要多少錢？我們大家湊，不夠的到銀行貸款！ 衣環球感動極了，鉛絲廠黃了，沒有一個人出來說過一句不是，現在要上制管廠，我幹不出個樣子來，就不是衣環球！ 賣掉了舊機器，收回了三十萬元，村民們集資了三萬多元，衣環球又借了兩萬多，在縣委馬副書記的關照下，到銀行貸款五十多萬元，還是不夠。
大家眼望着衣環球，怎麼辦？ 衣環球揮了一下手說有辦法！ 什麼辦法呢？到設備廠家去磨，先交一半錢，另一半産品出來掙錢了再交清。
廠家很熱情，生産副廠長問帶了多少錢？ 衣環球說，五十八萬。
“才五十八萬？還差整三十萬元呢！”副廠長說，“差個一萬兩萬的還好說，這差這麼多，弄不成！弄不成！” 磨了三天沒有結果，衣環球沒有灰心。
他這人做事曆來這樣，開弓沒有回頭箭，既然來了，就不空手回去。
國營廠是大鍋飯，别說你個三十萬二十萬的，欠個百十萬，也是常有的事，為什麼偏偏對我們這麼嚴？ 第四天晚上，衣環球敲開了這家企業副廠長的家門。
副廠長被衣環球這種執著得近乎玩命的精神感動了，佩服了，相信了，他說：“支援農民兄弟辦廠是我們應盡的責任，這事，咱們定了！” 第二天和這家廠家簽了合同，先交五十八萬塊錢把設備拉走，欠款半年内還上。
就這樣衣環球把機器拉進了廠門。
機器是安好了，可這
請退休工人來，人家不放心，一個翻過船的村辦工廠，誰能保證不再第二次出事呢？請不來技術人員就送工人出去培訓，可求爺爺告奶奶，沒有一家願意培訓你。
賣挂面的見不得挑白灰的，教會了你，搶了我們生意咋辦？跑了十幾家廠，終于聯系好了一家廠，衣環球親自帶隊學習，可他們隻能隔着窗戶看，此外就是讓他們打掃院子、搞衛生。
這樣下去，說啥也學不到技術，衣環球就去找廠長交涉。
廠長說：“不讓你們進廠是為了你們的安全，到裡面讓電打了怎麼辦？” 結果是給人家打掃了幾天衛生，連車間的門都沒有進去過。
通過關系找到了河西一家廠，人家提了三個苛刻的條件：一是你們的原料要無條件的低價供應我們；二是我們的銷路不好時，你們要負責；三是你們廠的産品售價不能高過我們。
第一第三條還能勉強答應，可第二條能答應嗎？不答應，那好，你請便。
回到廠裡衣環球發話了，哪裡都不去學了，我們自己在實踐中學。
有沒有把握？他不知道。
他想，不管有沒有，先開機再說。
在諸葛亮會上，衣環球說：“鉛絲廠辦砸了，對不起父老鄉親們，這第二次又這麼艱難，到處學技術學不來，我宣布，誰願意回家裡去我負責送回去，願意跟我幹的留下來！我本人是吃了秤砣鐵了心，有信心，有決心。
” 大家紛紛說：“廠長我們跟上你幹到底了！” “那好，”衣環球說，“你們能這樣，也給了我信心。
給大家一小時時間，到家裡拿幹糧、鋪蓋來！” 一小時不到，大家全來了。
衣環球說：“我們豁出去了，三天内吃住在這。
不拿出合格産品來不罷休。
渴了就喝涼水，餓了就啃烙鍋盔，困了就去睡覺。
每個機器邊的牆上挂一個水桶，哪台機器出問題就敲水桶，聽到水桶響，拉掉電閘。
鬼子來了！我們要找毛病。
” 衣環球話音剛落，大家就各就各位開動了機器…… 一天一夜過去了，鐵桶響過了多少次也記不清了，鐵桶一響大家就停車圍住了“鬼子”，共同找毛病。
毛病找到了：定尺不齊、焊縫不直、斷續焊接。
為什麼會出現焊接不牢的現象呢？是因為高頻離設備太遠，感應力達不到，把設備拉近後毛病解決了。
為什麼會出現斷續焊接呢？衣環球和工人們仔細研究、分析可能是齒輪牙有問題，卸開齒輪，果然問題就出在齒輪上，有兩三個齒掉了，轉到沒齒的地方就咯噔響一下，這個地方就焊不上。
把牙補上，打磨好，這問題也解決了。
高頻焊管應是圓的，可出來的産品是橢圓形的。
怎麼辦？呂黃永想起十公裡外有家車磨銑刨廠，就派人去借來了卡尺、量具等儀器。
一量整整差４微米，絕對的不合格産品，合格産品的誤差允許在１．５微米以内。
經過認真分析，才知道是軋輥本身有問題。
衣環球和幾個身強力壯的工人扛着一百斤重的軋輥去廠家退掉貨，又去冶金機械廠買回了合格的軋輥，安裝好一試，合格産品終于出來了。
這已經是第三天的晚上十點多鐘了。
衣環球和工人們高興得停下機器擁抱着、跳着，就像一群小孩子一樣。
蹦夠了，衣環球說：“回家休息！好好休息一天再幹。
” 工人們說：“不休息，接着幹。
” 衣環球說：“不行，先休息一晚上，明早接着幹。
” 七 冬天的長春市，氣溫降到了零下三十度，錢虎和兩名業務員下車沒顧上休息一下，就背着幾十公斤的樣品走進了一家大企業。
辦公室的工作人員吼道：“你們是幹啥的？快走開！快走開！”把他們推出來。
沒過幾分鐘，他們又闖了進去，這回是打定主意了，你推咱也不出來，可是，又讓人家轟了出來。
在寒冷的馬路牙子上，錢虎給業務員們鼓氣說：“這次一定要記住，他不聽我們介紹完産品就是不出來。
” 業務員都說：“要去你去，我們不去了。
” “去就去！”錢虎第三次闖進了辦公室。
人家還是闆着面孔：“你這人咋搞的，趕也趕不走？還讓不讓我們辦公了？”和前兩次不同的是沒有推推搡搡。
錢虎誠懇地說：“我就是來請你們看樣訂貨的，合格了算你的，不合格算我的，先用後給錢。
” 錢虎不屈不撓、忍辱負重、锲而不舍的勁頭把國營老大哥打動了。
他們認真查驗了管料，訂了五十噸的貨。
從此，錢虎徹底打通了這家大企業，五十噸之後是一百噸、三百噸，直到三千噸。
從此呂九莊的制管廠徹底打開了銷路。
當年實現産值一百七十萬元，利潤三十五萬元。
１９８６年，衣環球以制管廠為起點發展起來的環球集團産值達到了五十多個億，利稅達到了八億元。
在全國鄉鎮企業排行榜中，環球名列前茅。
為了表彰錢虎為制管廠做出的貢獻，衣環球把他任命為呂九莊第十一家廠的廠長。
錢虎也确實是個能人，在他的協助下，衣環球領導的村辦企業滾雪球一樣迅速發展起來。
