二十五、不食嗟來之愛
關燈
小
中
大
由于棄文從商的老康，是江莉莉介紹到保險公司來的，她拿着老康保險收入百分之十六的提成和百分之六的介紹費，因此，她就有義務，更有積極性指導老康做好、做大保險業務。
老康原來的人脈關系，自然也就成為了江莉莉幫助老康開發的保險市場。
“一定要先找那些有老公作大官的女同事！”江莉莉為老康策劃保險推銷計劃時，也是有闆有眼的。
“為啥？”老康疑惑不解。
江莉莉輕輕推了老康一把，親昵地一針見血：“買保險是家庭瑣事，家庭瑣事就分明是女人一言九鼎！如果找了男同事，他再怎麼腰纏萬貫，再怎麼想買保險，沒老婆一錘定音，他憑啥子買嘛？！” 老康對大眼睛美女信服地點點頭，左思右想了半天：“不如找我在中央銀行時的王司長？據說，他早就要升銀行副行長了！” “不行！這樣的公務員雖然表面上兩袖清風，可實際上卻是要風得風，要雨得雨，要啥子有啥子，人家的工資是一塊當十塊花，含金量極高！我們找他，肯定是徒勞無益！”江莉莉一口否決了。
老康望着大學畢業沒一年，在他的眼裡純潔得有如一張白紙的大美女江莉莉，簡直不知所措了：“你咋明白這麼多！” 江莉莉笑了：“都是齊總諄諄教導的！她每次講課，都會對社會進行有闆有眼的階級分析！” “你沒逗我吧？”老康将信将疑。
“她按照職業，對社會人群進行了分類排隊，對啥子人買保險容易一拍即合，啥子人買保險容易頑固不化，都進行了定性、定量分析！” 金融學博士老康對數字最感興趣，急忙問：“齊美麗咋樣進行定量分析的？” 江莉莉不耐煩了：“多啦！等我給你說得不差秋毫了，我們倆也就孔雀東南飛，都下崗啦！隻有一個數字是她總提醒我們的，就是：如果你打算在保險公司堅持不懈地幹下去，那麼，你每天至少要一絲不苟地走訪六戶人家！同時，一定要向至少六個人滴水不漏地說一遍：中國最時尚的三大件，人壽保險排最先！” 老康智慧的大腦終于與賣保險的機智融為了一體，他一拍腦門子，說：“我原來有一個同事，姓許，叫俊男，當了一輩子處長，也就懷才不遇了一輩子，結果臨老臨老，總行派他到一個公司當老總去了。
這回錢是多了，可他又開始擔心自個兒以後的失業問題了。
他老婆我也熟悉，先找這個許俊男咋樣？” “行！按圖所骥，在齊總的階級分析裡，這個人就是一流的買保險客戶！”江莉莉立刻贊同了。
老康進入保險推銷員的角色也很快：“對！也别跟他說我現在是賣保險的，這樣功利性太強！容易招人不待見！我就說我是職業詩人，給他來專程送詩集的！保險的
老康原來的人脈關系，自然也就成為了江莉莉幫助老康開發的保險市場。
“一定要先找那些有老公作大官的女同事！”江莉莉為老康策劃保險推銷計劃時，也是有闆有眼的。
“為啥？”老康疑惑不解。
江莉莉輕輕推了老康一把，親昵地一針見血：“買保險是家庭瑣事，家庭瑣事就分明是女人一言九鼎！如果找了男同事，他再怎麼腰纏萬貫，再怎麼想買保險，沒老婆一錘定音，他憑啥子買嘛？！” 老康對大眼睛美女信服地點點頭，左思右想了半天：“不如找我在中央銀行時的王司長？據說，他早就要升銀行副行長了！” “不行！這樣的公務員雖然表面上兩袖清風，可實際上卻是要風得風，要雨得雨，要啥子有啥子，人家的工資是一塊當十塊花，含金量極高！我們找他，肯定是徒勞無益！”江莉莉一口否決了。
老康望着大學畢業沒一年，在他的眼裡純潔得有如一張白紙的大美女江莉莉，簡直不知所措了：“你咋明白這麼多！” 江莉莉笑了：“都是齊總諄諄教導的！她每次講課，都會對社會進行有闆有眼的階級分析！” “你沒逗我吧？”老康将信将疑。
“她按照職業，對社會人群進行了分類排隊，對啥子人買保險容易一拍即合，啥子人買保險容易頑固不化，都進行了定性、定量分析！” 金融學博士老康對數字最感興趣，急忙問：“齊美麗咋樣進行定量分析的？” 江莉莉不耐煩了：“多啦！等我給你說得不差秋毫了，我們倆也就孔雀東南飛，都下崗啦！隻有一個數字是她總提醒我們的，就是：如果你打算在保險公司堅持不懈地幹下去，那麼，你每天至少要一絲不苟地走訪六戶人家！同時，一定要向至少六個人滴水不漏地說一遍：中國最時尚的三大件，人壽保險排最先！” 老康智慧的大腦終于與賣保險的機智融為了一體，他一拍腦門子，說：“我原來有一個同事，姓許，叫俊男，當了一輩子處長，也就懷才不遇了一輩子，結果臨老臨老，總行派他到一個公司當老總去了。
這回錢是多了，可他又開始擔心自個兒以後的失業問題了。
他老婆我也熟悉，先找這個許俊男咋樣？” “行！按圖所骥，在齊總的階級分析裡，這個人就是一流的買保險客戶！”江莉莉立刻贊同了。
老康進入保險推銷員的角色也很快：“對！也别跟他說我現在是賣保險的，這樣功利性太強！容易招人不待見！我就說我是職業詩人，給他來專程送詩集的！保險的
