第十二章 在商言商：女強人入局
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戴向軍并沒有在柯正勇面前說大話，天安尋呼開張的第一天果然就推出“入戶送機”的優惠政策。
不過，并沒有像戴向軍說的那樣不做宣傳，而是頭一天做了大量宣傳，幾乎在南都的每一份報紙的頭版同時做了廣告，用戴向軍自己的話說，這叫“集中統一轟炸”，結果，還真發生了用戶擠破門的事情，比如位于小北花圈的營業部當天就把門擠破了。
這樣的場面當然是戴向軍所希望的，他恨不能擠死一兩個人，造成大轟動最好。
雖然最終并沒有擠死人，但天安尋呼的橫空出世以及開張第一天就推出如此優惠的營銷手段，對南都的尋呼市場沖擊是不言而喻的。
說實話，這不亞于一場地震，在南都的尋呼業内引起激烈的震蕩。
佳信和萬通自不必說，他們本來就受南國的擠壓，好不容易多次聯手打價格戰剛剛取得三足鼎立的市場平衡，突然被一夜之間冒出來的天安打破，當然不甘心，于是立刻連夜開會，商量對策，并且屏棄前嫌，主動與南國修好，打算三個老大一起把新生的天安傳呼扼殺在搖籃之中。
但是，當佳信和萬通兩個老總放下架子主動約見呂凡凡的時候，呂凡凡的反應相當冷淡。
先是說事發突然，我們應該先搞清楚天安的來曆，然後再商量對策，後來被佳信和萬通逼緊了，才不得不表明自己的原則立場。
呂凡凡說，據她了解，天安的背景是華安集團，來頭很硬，我們動它不得，既然如此，不如大家和平相處，共同建立價格同盟，在新的平台上建立市場平衡。
對于呂凡凡的這個态度，佳信和萬通肯定不能認同，他們甚至懷疑天安是從南國分離出來的，是呂凡凡專門用來擠兌佳信和萬通的一個新花招。
再一調查，果然發現天安的主要人馬幾乎全部來自南國尋呼，包括副總經理周柏林都是從南國過來的，于是，更加堅定了他們的懷疑，兩家一商量，覺得既然南國先不仁，就不要怪我們不義，商量着用非正常手段回以顔色。
不用說，佳信和萬通是冤枉呂凡凡了，因為天安出現，最大的受害人恰恰是呂凡凡自己，戴向軍不僅從她那裡挖走了很多人，而且還傷害了呂凡凡本人的情感。
呂凡凡是恢複高考後北京郵電學院第一批大學生，在此之前，她作為知識青年，從上海上山下鄉到雲南西雙版納國營農場。
受父母遭遇的影響，呂凡凡從小就政治上早熟，思想上要求進步。
在國營農場，為了要求進步，呂凡凡真正做到了一不怕苦二不怕死。
在農場割膠，别人天不亮起床，而她半夜就起床，等别人頂着頭燈來割膠的時候，呂凡凡已經接了大半桶，所以，早在上大學之前，她就光榮入黨。
到北京郵電學院後，同樣因為表現突出，很快擔任系團總支書記。
1982年大學畢業時，學院有意留她擔任政治輔導員，但呂凡凡不同意，主動要求離開北京，到基層去，到祖國最需要的地方去，為實現四個現代化貢獻青春，結果，分配到南都郵電局。
郵電局主要領導也是北京郵電學院畢業的，十年動亂受排擠，剛剛擔任黨委書記一職，很希望使用一批新人，一看呂凡凡的檔案，立刻就安排她到團委工作，并且明确地告訴她，一年之後擔任團委書記，享受正科待遇，還委婉地暗示，團委書記是黨委辦公室的既定接班人，而黨辦主任又是黨委副書記的最佳人選，總之，隻要她走團委這條路，政治前途不用她操心了。
可呂凡凡堅決要求下基層，不是下到分局，而是下到郵電所。
一年之後，呂凡凡擔任所長，兩年之後，國家明确提出幹部隊伍的革命化、知識化、專業化和年輕化，呂凡凡趁勢升任分局副書記，正式進入第三梯隊。
正當呂凡凡即将進入市局班子的時候，通訊業迎來了新發展，誕生了傳呼機，南都作為中國改革開放的前沿，率先成立傳呼公司，但一把手的人選成了大問題，想去的人領導不放心，領導放心的人自己不願意去，比如呂凡凡，在局長看來就是最合适的人選，但她是即将進入局領導班子的人，關鍵時刻讓她去負責一個前途未蔔的下屬公司，不是對她的政治前途不負責任嗎？這時候，呂凡凡主動請戰，随了領導的心願。
不過，并沒有像戴向軍說的那樣不做宣傳，而是頭一天做了大量宣傳，幾乎在南都的每一份報紙的頭版同時做了廣告，用戴向軍自己的話說，這叫“集中統一轟炸”，結果，還真發生了用戶擠破門的事情，比如位于小北花圈的營業部當天就把門擠破了。
這樣的場面當然是戴向軍所希望的，他恨不能擠死一兩個人，造成大轟動最好。
雖然最終并沒有擠死人，但天安尋呼的橫空出世以及開張第一天就推出如此優惠的營銷手段，對南都的尋呼市場沖擊是不言而喻的。
說實話，這不亞于一場地震，在南都的尋呼業内引起激烈的震蕩。
佳信和萬通自不必說，他們本來就受南國的擠壓，好不容易多次聯手打價格戰剛剛取得三足鼎立的市場平衡，突然被一夜之間冒出來的天安打破，當然不甘心，于是立刻連夜開會，商量對策，并且屏棄前嫌，主動與南國修好，打算三個老大一起把新生的天安傳呼扼殺在搖籃之中。
但是，當佳信和萬通兩個老總放下架子主動約見呂凡凡的時候，呂凡凡的反應相當冷淡。
先是說事發突然，我們應該先搞清楚天安的來曆，然後再商量對策，後來被佳信和萬通逼緊了，才不得不表明自己的原則立場。
呂凡凡說，據她了解，天安的背景是華安集團，來頭很硬，我們動它不得，既然如此，不如大家和平相處，共同建立價格同盟，在新的平台上建立市場平衡。
對于呂凡凡的這個态度，佳信和萬通肯定不能認同，他們甚至懷疑天安是從南國分離出來的，是呂凡凡專門用來擠兌佳信和萬通的一個新花招。
再一調查，果然發現天安的主要人馬幾乎全部來自南國尋呼，包括副總經理周柏林都是從南國過來的，于是，更加堅定了他們的懷疑，兩家一商量，覺得既然南國先不仁，就不要怪我們不義，商量着用非正常手段回以顔色。
不用說，佳信和萬通是冤枉呂凡凡了，因為天安出現，最大的受害人恰恰是呂凡凡自己，戴向軍不僅從她那裡挖走了很多人，而且還傷害了呂凡凡本人的情感。
呂凡凡是恢複高考後北京郵電學院第一批大學生，在此之前，她作為知識青年，從上海上山下鄉到雲南西雙版納國營農場。
受父母遭遇的影響，呂凡凡從小就政治上早熟，思想上要求進步。
在國營農場，為了要求進步，呂凡凡真正做到了一不怕苦二不怕死。
在農場割膠，别人天不亮起床，而她半夜就起床，等别人頂着頭燈來割膠的時候，呂凡凡已經接了大半桶，所以，早在上大學之前，她就光榮入黨。
到北京郵電學院後，同樣因為表現突出，很快擔任系團總支書記。
1982年大學畢業時，學院有意留她擔任政治輔導員，但呂凡凡不同意，主動要求離開北京，到基層去，到祖國最需要的地方去，為實現四個現代化貢獻青春，結果，分配到南都郵電局。
郵電局主要領導也是北京郵電學院畢業的，十年動亂受排擠，剛剛擔任黨委書記一職，很希望使用一批新人，一看呂凡凡的檔案，立刻就安排她到團委工作，并且明确地告訴她，一年之後擔任團委書記，享受正科待遇，還委婉地暗示，團委書記是黨委辦公室的既定接班人，而黨辦主任又是黨委副書記的最佳人選，總之，隻要她走團委這條路，政治前途不用她操心了。
可呂凡凡堅決要求下基層，不是下到分局，而是下到郵電所。
一年之後，呂凡凡擔任所長，兩年之後，國家明确提出幹部隊伍的革命化、知識化、專業化和年輕化，呂凡凡趁勢升任分局副書記，正式進入第三梯隊。
正當呂凡凡即将進入市局班子的時候，通訊業迎來了新發展，誕生了傳呼機，南都作為中國改革開放的前沿，率先成立傳呼公司，但一把手的人選成了大問題，想去的人領導不放心，領導放心的人自己不願意去，比如呂凡凡，在局長看來就是最合适的人選，但她是即将進入局領導班子的人，關鍵時刻讓她去負責一個前途未蔔的下屬公司，不是對她的政治前途不負責任嗎？這時候，呂凡凡主動請戰，随了領導的心願。
