第十一章 下自己的套，圈銀行的錢
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關系上講卻非常有關，畢竟，戴向軍的天安公司是挂靠在華安集團名下，而華安這條線是柯正勇牽的，所以，柯正勇關心一下天安公司的運轉情況也屬正常。
按慣例，報喜不報憂，戴向軍一上來就報了一大堆的喜，比當初他彙報給依啟明的還要喜，好比無意當中在南都發現比大慶還要大的大型油田了。
受這種喜氣的感染，柯正勇的臉上逐漸露出了欣慰。
突然，戴向軍的彙報具體起來，說雖然前景看好，但由于在他之前南都已經有南國、佳信和萬通三大尋呼台，現在天安突然插進來，相當于從人家碗裡分走一杯羹，在營銷上不創新不行。
柯正勇點點頭，表示支持戴向軍的觀點，說一定要創新，改革本身就是一場創新，具體到一個新企業的新業務拓展當然更應該創新，如果不創新，那麼還不如原來的三大尋呼台多增加一些接口算了。
“能說具體一點嗎？”柯正勇要求道。
“具體做法是入戶送機。
”戴向軍說。
接着，戴向軍就詳細彙報了“入戶送機”的操作方案。
簡單地講，就是用戶在辦理天安台的入戶手續時，隻要一次性交納一年的服務費，傳呼台就免費送給用戶一個傳呼機。
“我想把這個優惠條件在天安尋呼正式開業的第一天就推出，”戴向軍說，“我相信，不用宣傳，第二天用戶就會擠破門檻。
” 柯正勇略微思考了一下，立刻就再次點頭，表示他也相信。
不過，他也表示出一定程度的擔心，擔心這樣一來傳呼台不是賠本了嗎？ 戴向軍說：“不會的，第一，這個做法具有廣告效應，節省下來的廣告費可以沖抵傳呼機本身的一些費用；第二，世面上的傳呼機有很大的利潤空間，而我們直接從廠裡大批量進貨，實際價格并沒有用戶看到的那麼大；第三，我們預收了用戶一年的服務費，在資金無償占用問題上也彌補回一些；第四是最重要的，就是我相信随着通訊技術的發展，特别是新增一家新尋呼台後，南都尋呼業新一輪的價格戰肯定會再起，服務費肯定會降低，而在贈送傳呼機的時候已經與用戶簽定了一個合同，一年之内，無論行業服務費是上升還是下降，預收的服務費都不增加或減少，這個條款看似對等的，其實服務費上漲是不可能的，而下降是肯定的，所以，從總體上說不會賠本。
” 柯正勇雖然不是做經濟工作出身的，但早南都這塊商業熱土上耳聞目睹，基本上已經變成商業内行，現在聽戴向軍這樣一說，他馬上就理解了，相信從戰略的角度看，“入戶送機”其實并不吃虧，但他還是有些擔心。
“不過，這樣一來你們首
按慣例，報喜不報憂，戴向軍一上來就報了一大堆的喜，比當初他彙報給依啟明的還要喜，好比無意當中在南都發現比大慶還要大的大型油田了。
受這種喜氣的感染，柯正勇的臉上逐漸露出了欣慰。
突然，戴向軍的彙報具體起來，說雖然前景看好，但由于在他之前南都已經有南國、佳信和萬通三大尋呼台，現在天安突然插進來，相當于從人家碗裡分走一杯羹，在營銷上不創新不行。
柯正勇點點頭，表示支持戴向軍的觀點，說一定要創新，改革本身就是一場創新，具體到一個新企業的新業務拓展當然更應該創新，如果不創新，那麼還不如原來的三大尋呼台多增加一些接口算了。
“能說具體一點嗎？”柯正勇要求道。
“具體做法是入戶送機。
”戴向軍說。
接着，戴向軍就詳細彙報了“入戶送機”的操作方案。
簡單地講，就是用戶在辦理天安台的入戶手續時，隻要一次性交納一年的服務費，傳呼台就免費送給用戶一個傳呼機。
“我想把這個優惠條件在天安尋呼正式開業的第一天就推出，”戴向軍說，“我相信，不用宣傳，第二天用戶就會擠破門檻。
” 柯正勇略微思考了一下，立刻就再次點頭，表示他也相信。
不過，他也表示出一定程度的擔心，擔心這樣一來傳呼台不是賠本了嗎？ 戴向軍說：“不會的，第一，這個做法具有廣告效應，節省下來的廣告費可以沖抵傳呼機本身的一些費用；第二，世面上的傳呼機有很大的利潤空間，而我們直接從廠裡大批量進貨，實際價格并沒有用戶看到的那麼大；第三，我們預收了用戶一年的服務費，在資金無償占用問題上也彌補回一些；第四是最重要的，就是我相信随着通訊技術的發展，特别是新增一家新尋呼台後，南都尋呼業新一輪的價格戰肯定會再起，服務費肯定會降低，而在贈送傳呼機的時候已經與用戶簽定了一個合同，一年之内，無論行業服務費是上升還是下降，預收的服務費都不增加或減少，這個條款看似對等的，其實服務費上漲是不可能的，而下降是肯定的，所以，從總體上說不會賠本。
” 柯正勇雖然不是做經濟工作出身的，但早南都這塊商業熱土上耳聞目睹，基本上已經變成商業内行，現在聽戴向軍這樣一說，他馬上就理解了，相信從戰略的角度看，“入戶送機”其實并不吃虧，但他還是有些擔心。
“不過，這樣一來你們首
