上部 孫子兵法 第六篇 虛實篇
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爾南多來到了西梅爾金銀珠寶店門前，他走進門廳，神秘兮兮地将老闆西梅爾拉到一邊，從大衣口袋裡取出一相磚頭大小的沉甸甸的小布包，悄聲問道：“老闆，這磚頭大小的黃金能賣多少錢呀？”
西梅爾眼睛一亮，他絕未想到，眼前這個穿得破破爛爛的年輕人，居然有這麼大一塊黃金，而且好像是外地人，對本地的金價毫不知情，如果能做成這筆生意，肯定能大大地敲他一筆。
可是，按照猶太教規，每周五天日落第六天日落，這24小時為安息日，在這期間不得從事任何謀生的活動，更不能談生意，而且不能摸錢，如果違背教規，那就一定會遭惡運的。
這怎麼辦？ 西梅爾在不忍将這笑大生意白白地放跑，思慮再三，他決定留他住宿，待安息日結束後再談這筆生意。
“這樣好了，親愛的小夥子，如果你不介意的話，就請在我的店裡留宿吧！我想你還沒有吃晚飯吧，我這兒有肉餅，有抓飯，還有可口的美酒……” 結果不用說，費爾南當然很愉快地住了下來。
整個安息日，費爾南多受到西梅爾老闆的盛情款待，以到于他自己都感到有些難為情了起來。
到了星期六的夜晚，安息日結束語，可以進行生間活動時，西梅爾多笑眯眯地對費爾南多說，“好了，小夥子，現在可以把貨拿出來讓我看看了。
” 費爾南多不慌不忙地從内衣裡掏出布包，然後一層層地打開，裡面居然是一塊方方正正的石頭，西梅爾立刻驚詫地瞪大眼睛，“喂，你在玩什麼把戲？你的布包裡不是藏着金子嗎？” 費爾南多故作不解地說：“老闆，你一定弄錯了，我什麼時候說我有金子呢！我進了你店，感到好奇，于是想知道一下這磚塊大小的黃金能值多少錢而已，這塊石料，隻是我推銷貨物的樣品……” 西梅爾知道自己受到年輕人的愚弄，可是啞巴吃黃連。
有苦說不出。
這樣的事例，在我們日常生活中非常多見，這就是孫子在虛實篇中指出的“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者；害之也。
”正是因為珠寶店老闆利欲熏心，才中了費爾南多以誘之的圈套，結果當然是自取其辱。
下面我們再看另一個故事。
假若一個人得罪了你，你想懲罰他，該怎麼做呢？ 還記得那出著名的喜劇《威尼斯商人》嗎？ 在這出戲中，戲劇大師莎士比亞塑造了一個一毛不拔、利欲熏心的猶太商人夏洛克，從此，夏洛克便成了一切猶太商人的代表。
隻要一提出夏洛克，人們就會不期而然地想起整個猶太商人。
其實，筆者認為，夏洛克式的猶太商人固然有，但他絕對不能代表猶太商的思維模式，相反，是對猶太商人的一種醜化。
這個戲劇的劇情是，夏洛克乘朋友安東尼奧急需用錢之際，同他立下契約，言明到期不還，以安東尼奧心口上的一磅肉來抵償所借的3000元錢。
結果，由于安東尼奧貨船遇到風浪，延誤了航期，結果到期未能還上夏洛克的貸款。
在法庭上，不管别人怎樣勸說和調解，夏洛克堅持隻要安東尼奧的心口上的一磅肉，而不要哪怕數額再大的賠款。
法庭無法判決，陷入僵局，最後，還是安東尼奧一個朋友的妻子想出一個絕妙的主意，她機智地要求夏洛克隻能取一磅肉，但不能流安東尼奧的一滴血，也不得多取或少取否則便處以極刑。
因為當初他們商定的契約上，隻提到賠償肉，而沒有提到鮮血。
根據常識，我們都知道，要想取肉，是必須要流血的。
這個絕妙的主意立刻鎮懾住了夏洛克，并使他甯可認賠也不敢再下手了。
戲的最後，莎士比亞認為對夏洛克的懲罰還不夠，于是讓法官以違約罪對他進行了處罰，違約的内容即說好了割肉，因為害怕流血卻不割了，同時認定條約的原意是“意圖謀害他人”等罪名，對夏洛克進行了加重處罰，不僅罰了他一半的家産，還迫使他放棄了猶太教而改信基督教。
很明顯，莎士比亞對猶太商的人這一看法，與其說是源于對自己身邊的猶太商人的感性認識，不如說來源于中世紀基督教會對猶太人的忌恨和偏見，作為一代文豪的莎士比亞，自覺不自覺的從藝術的創作中反映出當時的主流文化對猶太人的歧視、忌恨而又無奈的心态，于是夏洛克便作為一個貪婪的猶太商人的典型樹立在文學的長廊之中。
其實，這是對猶太商人最大的無知，極大的誤解甚至诽謗。
以猶太人的精明，即使想報複的話，也不會愚蠢到别人心口上的一磅肉來陷自己于法網之中，當然，也不會用3000塊甚至9000塊錢的罰款來換取一磅毫無價值的人肉。
猶太人不是神，他們當然也有報複的心理，但他們行事，往往采取即省錢又省力的辦法。
瞧，下面就是一個很好的例子。
這是一家猶太人開的服裝店，夥計洛德向老闆告密，說另一個夥計舒茨偷了保險櫃裡的錢。
老闆查明事情屬實後，将舒茨叫到面前，“喂，夥計，你現在周薪多少啊！” 舒茨有些心虛地回答：“20元。
” “這點錢怎麼夠用呢？這麼樣，我給你調整一下吧，從今天起，你每周的工薪長到60元。
” 舒茨以為自己聽錯了，連連擺手。
“就這樣定了，好好幹吧！”老闆說。
洛德知道了這個事，再也忍耐不住了，他找到老闆氣哼哼地說：“老闆你這是在獎勵小偷！10年來，我的周薪一直是20元，為什麼不給我長工資呢！” “不為什麼，隻是我還想長期雇傭你。
”老闆神秘兮兮地說。
到了周末發工資的時候，老闆把舒茨叫到面前，把他罵了個狗血淋頭，然後将他炒了鱿魚。
乖舒茨苦喪着腦袋一出門，老闆才轉身對洛德說：“知道我為什麼給他加薪了嗎？那個流氓，失掉了60元周薪的工作，他會哭得死去活來，而如果還是20元的話，他會滿不在乎的。
” 這種巧妙的報複高妙之處，在于他看着摧毀人的自信，自慰。
本來，舒茨是一般工人，因偷了錢被發現而炒鱿魚，他并不會多麼沮喪，他可以另找工作，還有偷錢成功的補償，但是經老闆這一番折騰，他就會懊喪多了，原來的那點自信自慰，都飛到九霄雲外去了，如果從兵法的角度看問題，這恐怕也自是心理上的“迫實而變虛”的過程吧。
可是，按照猶太教規，每周五天日落第六天日落，這24小時為安息日，在這期間不得從事任何謀生的活動，更不能談生意，而且不能摸錢，如果違背教規，那就一定會遭惡運的。
這怎麼辦？ 西梅爾在不忍将這笑大生意白白地放跑，思慮再三，他決定留他住宿，待安息日結束後再談這筆生意。
“這樣好了，親愛的小夥子，如果你不介意的話，就請在我的店裡留宿吧！我想你還沒有吃晚飯吧，我這兒有肉餅，有抓飯，還有可口的美酒……” 結果不用說，費爾南當然很愉快地住了下來。
整個安息日，費爾南多受到西梅爾老闆的盛情款待，以到于他自己都感到有些難為情了起來。
到了星期六的夜晚，安息日結束語，可以進行生間活動時，西梅爾多笑眯眯地對費爾南多說，“好了，小夥子，現在可以把貨拿出來讓我看看了。
” 費爾南多不慌不忙地從内衣裡掏出布包，然後一層層地打開，裡面居然是一塊方方正正的石頭，西梅爾立刻驚詫地瞪大眼睛，“喂，你在玩什麼把戲？你的布包裡不是藏着金子嗎？” 費爾南多故作不解地說：“老闆，你一定弄錯了，我什麼時候說我有金子呢！我進了你店，感到好奇，于是想知道一下這磚塊大小的黃金能值多少錢而已，這塊石料，隻是我推銷貨物的樣品……” 西梅爾知道自己受到年輕人的愚弄，可是啞巴吃黃連。
有苦說不出。
這樣的事例，在我們日常生活中非常多見，這就是孫子在虛實篇中指出的“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者；害之也。
”正是因為珠寶店老闆利欲熏心，才中了費爾南多以誘之的圈套，結果當然是自取其辱。
下面我們再看另一個故事。
假若一個人得罪了你，你想懲罰他，該怎麼做呢？ 還記得那出著名的喜劇《威尼斯商人》嗎？ 在這出戲中，戲劇大師莎士比亞塑造了一個一毛不拔、利欲熏心的猶太商人夏洛克，從此，夏洛克便成了一切猶太商人的代表。
隻要一提出夏洛克，人們就會不期而然地想起整個猶太商人。
其實，筆者認為，夏洛克式的猶太商人固然有，但他絕對不能代表猶太商的思維模式，相反，是對猶太商人的一種醜化。
這個戲劇的劇情是，夏洛克乘朋友安東尼奧急需用錢之際，同他立下契約，言明到期不還，以安東尼奧心口上的一磅肉來抵償所借的3000元錢。
結果，由于安東尼奧貨船遇到風浪，延誤了航期，結果到期未能還上夏洛克的貸款。
在法庭上，不管别人怎樣勸說和調解，夏洛克堅持隻要安東尼奧的心口上的一磅肉，而不要哪怕數額再大的賠款。
法庭無法判決，陷入僵局，最後，還是安東尼奧一個朋友的妻子想出一個絕妙的主意，她機智地要求夏洛克隻能取一磅肉，但不能流安東尼奧的一滴血，也不得多取或少取否則便處以極刑。
因為當初他們商定的契約上，隻提到賠償肉，而沒有提到鮮血。
根據常識，我們都知道，要想取肉，是必須要流血的。
這個絕妙的主意立刻鎮懾住了夏洛克，并使他甯可認賠也不敢再下手了。
戲的最後，莎士比亞認為對夏洛克的懲罰還不夠，于是讓法官以違約罪對他進行了處罰，違約的内容即說好了割肉，因為害怕流血卻不割了，同時認定條約的原意是“意圖謀害他人”等罪名，對夏洛克進行了加重處罰，不僅罰了他一半的家産，還迫使他放棄了猶太教而改信基督教。
很明顯，莎士比亞對猶太商的人這一看法，與其說是源于對自己身邊的猶太商人的感性認識，不如說來源于中世紀基督教會對猶太人的忌恨和偏見，作為一代文豪的莎士比亞，自覺不自覺的從藝術的創作中反映出當時的主流文化對猶太人的歧視、忌恨而又無奈的心态，于是夏洛克便作為一個貪婪的猶太商人的典型樹立在文學的長廊之中。
其實，這是對猶太商人最大的無知，極大的誤解甚至诽謗。
以猶太人的精明，即使想報複的話，也不會愚蠢到别人心口上的一磅肉來陷自己于法網之中，當然，也不會用3000塊甚至9000塊錢的罰款來換取一磅毫無價值的人肉。
猶太人不是神，他們當然也有報複的心理，但他們行事，往往采取即省錢又省力的辦法。
瞧，下面就是一個很好的例子。
這是一家猶太人開的服裝店，夥計洛德向老闆告密，說另一個夥計舒茨偷了保險櫃裡的錢。
老闆查明事情屬實後，将舒茨叫到面前，“喂，夥計，你現在周薪多少啊！” 舒茨有些心虛地回答：“20元。
” “這點錢怎麼夠用呢？這麼樣，我給你調整一下吧，從今天起，你每周的工薪長到60元。
” 舒茨以為自己聽錯了，連連擺手。
“就這樣定了，好好幹吧！”老闆說。
洛德知道了這個事，再也忍耐不住了，他找到老闆氣哼哼地說：“老闆你這是在獎勵小偷！10年來，我的周薪一直是20元，為什麼不給我長工資呢！” “不為什麼，隻是我還想長期雇傭你。
”老闆神秘兮兮地說。
到了周末發工資的時候，老闆把舒茨叫到面前，把他罵了個狗血淋頭，然後将他炒了鱿魚。
乖舒茨苦喪着腦袋一出門，老闆才轉身對洛德說：“知道我為什麼給他加薪了嗎？那個流氓，失掉了60元周薪的工作，他會哭得死去活來，而如果還是20元的話，他會滿不在乎的。
” 這種巧妙的報複高妙之處，在于他看着摧毀人的自信，自慰。
本來，舒茨是一般工人，因偷了錢被發現而炒鱿魚，他并不會多麼沮喪，他可以另找工作，還有偷錢成功的補償，但是經老闆這一番折騰，他就會懊喪多了，原來的那點自信自慰，都飛到九霄雲外去了，如果從兵法的角度看問題，這恐怕也自是心理上的“迫實而變虛”的過程吧。
