上部 孫子兵法 第五篇 勢篇
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個錢包，一個裝了500金币，一個裝了800金币，我已經把小包埋到了一個無人知道的地方，現在問題是，這個比較大錢包是埋起來比較安全呢，還是交級能夠信任的人保管比較安全呢？”
商人在提這個問題時，故意裝出一副極其虔誠極其認真的樣子。
房子的主人眉頭一轉，他從商人的話音裡聽出，他到現在還沒有發現自己的錢包已經丢失了，于是似乎沒有怎麼考慮，就回答說：“這很好辦，要是我處在你的位置的話，對什麼人都不信任，我甯願把兩個錢包埋藏在一起。
” “好極了，就按你說的做。
”商人告别後，故意在遠遠地方看了埋金币的地址兩眼，便悄悄地離開了。
房裡的主人從小洞裡清楚地看到了這一切，等商人走遠。
他便立刻從房裡跑出來，将那裝滿500金币的錢包又埋了回去。
他想等那商人再來藏金币的時候，把兩包金币全部居為已有，奇怪的是，那位商人再也沒來。
房子的主人沉不住氣了，他乘着天黑夜暗，又來到藏金币的地方，他把地上大坑小坑挖了個遍，一個金币的影子也不有。
房子的主人到現在才明白，那個希伯來人等他把金币一入回去，就把錢取走了。
猶太商人的高明之處，在于他策動人心的本領。
孫子兵法雲：故善動者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。
房子的主人正是被商人以利動之後，為竊取那800金币，乖乖地将已經到手的那500金币又送了回去。
猶太大富豪對銀行職員說：“我貸1美元” 如果說，上文的故事隻是講一個猶太人在策動人心時耍了一個小小的把戲，那麼，這一次的故事，我們便會從中看到猶太人大逆常規的思維邏輯。
一位猶太大富豪走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。
“請問先生，您有什麼事情需要我們效勞嗎？”貸款部經理一連小心地詢問，一邊打是一着來人的穿着：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子…… “我想借點錢。
” “完全可以，你想借多少呢？” “我美元。
” “隻借1美元？”貸款部經理驚愕得張大了嘴巴。
“我隻需要1美元，可以嗎？” 貸款部經理的心頭立刻高速動轉起來，這人的穿戴如此豪闊，為什麼隻借1美元呢，顯然，他是一種試探，度探我們的工作質量和服務效率，于是便裝出高興的樣子說：“當然，隻要有擔保，無論借多少，我們都可以照辦。
” “好吧。
”猶太人從豪華的皮包裡取出一大堆股票，國債，債券等放在經理的辦公桌上，：“這些擔保可以嗎？” 經理請點了一下，“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真得隻借1美元嗎？” “是的，我隻需要要1美元，”猶太商人面無表情地說。
“好吧，到那連辦手續吧，年息為6%，隻要您付出6%的利息，一年後歸還，我們就把這些股票和作保的證券還給您……” “謝謝，”猶太富豪辦理完手續，便準備離去了。
一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎麼也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎麼會跑到銀行來借1美元呢？ 他從後面追了上去，有些窘迫地說：“對不起，先生，可以問你一個問題嗎？” “你想問什麼？” “我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什麼隻借1美元呢？要是你想借30萬元，40萬元的話，我們也會樂意為你服務的……” “好吧，既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你，我到這兒來，是想辦一件事情，可是随身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫，想租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就将這些東西擔保的形式寄存在貴行出戰你替我保管，我還有什麼不放心呢！況且，利息很便宜，存一年才不過6美分……” 銀行行長如夢初醒，但他也十分欽鈾這位先生的做法。
“出奇制勝”，的兵家的經典。
那麼商海弄潮呢？ 猶太商人隻是采用了“橫向思維”和“反向思維”的方法，就取得了常人意料不到的效果。
這其實就是商家的“出奇制勝” 風靡世界的牛仔褲 牛仔褲從50年代誕生，60年代走紅，一直到現在依然頗受青年人的喜愛，牛仔褲的出現，促成了一場服裝革命，但是誰敢不會想到，當初發明他的人，完全是無意間采取的行動，他本人隻是靈活地順從了人們的消費需求。
說到牛仔褲，不能不說到列瓦伊·斯特勞斯，這上名字已經進入了英國辭典，以他命名的公司的産品在國際上日益流行，關于這個公司的産生和發展，也幾乎成了一個神話。
公司的創始人斯特勞斯，本來并不是一個服裝商，雖然服裝行業曆來是猶太人占支配地位的行業，在一個時期，美國男裝的85%，女裝95%，都是由猶太人的服裝商生産的，19世紀50年代，美國加利福尼亞的一帶曾出現過一次淘金熱，年輕的斯特勞斯是帶着一大卷斜文布去的，他想把這種布賣給造帳篷的商人。
然而，他到了那裡，才發現人們不需要帳篷，而是需要要結實耐穿的褲子，因為他們整天同石頭泥水打交道，褲子壞得特别快，于是，他便靈機一動，用造帳篷的布料生産出了第一條牛仔褲。
沒想到，這種耐磨又合體的褲子，立刻博得了那些淘金者青睐，褲子的銷路出奇的好，10年之後，斯特勞斯又在褲子的口袋上裝上了銅鈕扣，以增強口袋的牢度，從此，他的牛仔褲俏量大增，每年約售出100萬條，營業額達5000萬美元。
1902年，斯特勞斯在72歲的高齡上去世，他生前是個單身漢，沒有孩子，他的公司由四個外甥接管。
在他們的精心管理和大力開拓下，又研制出新型的牛仔布料，從而讓牛仔褲迅速走向全球，取得了極大的成功。
用新布料生産出的牛仔褲，能特别顯示出人的形體，充滿青春的活力，進入60年代後，正逢二戰結束後出生的一代踏上社會，這些年輕人給美國社會帶來了一股青春的氣息，他們也成了消費的大頭，洋溢着青春氣息的牛仔裝自然有了強大的市場，60年代還有一個反叛的時代，傳統觀念和規範受到懷疑和批判，而牛仔服以其不拘形式這一明顯的特點，成了最體現時代潮流的服裝。
斯特勞斯和他的後代成功的秘密，在于他們不固守陳規，而是善順應時勢，如果他們當初把生産的布料執意做成帳篷的話，那麼就沒有他的事業的興起，也沒有牛仔服引起的這場服裝革命。
由此可見，世間的道理，大都是相通的，軍戰是此，商戰亦然。
房子的主人眉頭一轉，他從商人的話音裡聽出，他到現在還沒有發現自己的錢包已經丢失了，于是似乎沒有怎麼考慮，就回答說：“這很好辦，要是我處在你的位置的話，對什麼人都不信任，我甯願把兩個錢包埋藏在一起。
” “好極了，就按你說的做。
”商人告别後，故意在遠遠地方看了埋金币的地址兩眼，便悄悄地離開了。
房裡的主人從小洞裡清楚地看到了這一切，等商人走遠。
他便立刻從房裡跑出來，将那裝滿500金币的錢包又埋了回去。
他想等那商人再來藏金币的時候，把兩包金币全部居為已有，奇怪的是，那位商人再也沒來。
房子的主人沉不住氣了，他乘着天黑夜暗，又來到藏金币的地方，他把地上大坑小坑挖了個遍，一個金币的影子也不有。
房子的主人到現在才明白，那個希伯來人等他把金币一入回去，就把錢取走了。
猶太商人的高明之處，在于他策動人心的本領。
孫子兵法雲：故善動者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之。
房子的主人正是被商人以利動之後，為竊取那800金币，乖乖地将已經到手的那500金币又送了回去。
猶太大富豪對銀行職員說：“我貸1美元” 如果說，上文的故事隻是講一個猶太人在策動人心時耍了一個小小的把戲，那麼，這一次的故事，我們便會從中看到猶太人大逆常規的思維邏輯。
一位猶太大富豪走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。
“請問先生，您有什麼事情需要我們效勞嗎？”貸款部經理一連小心地詢問，一邊打是一着來人的穿着：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子…… “我想借點錢。
” “完全可以，你想借多少呢？” “我美元。
” “隻借1美元？”貸款部經理驚愕得張大了嘴巴。
“我隻需要1美元，可以嗎？” 貸款部經理的心頭立刻高速動轉起來，這人的穿戴如此豪闊，為什麼隻借1美元呢，顯然，他是一種試探，度探我們的工作質量和服務效率，于是便裝出高興的樣子說：“當然，隻要有擔保，無論借多少，我們都可以照辦。
” “好吧。
”猶太人從豪華的皮包裡取出一大堆股票，國債，債券等放在經理的辦公桌上，：“這些擔保可以嗎？” 經理請點了一下，“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真得隻借1美元嗎？” “是的，我隻需要要1美元，”猶太商人面無表情地說。
“好吧，到那連辦手續吧，年息為6%，隻要您付出6%的利息，一年後歸還，我們就把這些股票和作保的證券還給您……” “謝謝，”猶太富豪辦理完手續，便準備離去了。
一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎麼也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎麼會跑到銀行來借1美元呢？ 他從後面追了上去，有些窘迫地說：“對不起，先生，可以問你一個問題嗎？” “你想問什麼？” “我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什麼隻借1美元呢？要是你想借30萬元，40萬元的話，我們也會樂意為你服務的……” “好吧，既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你，我到這兒來，是想辦一件事情，可是随身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫，想租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就将這些東西擔保的形式寄存在貴行出戰你替我保管，我還有什麼不放心呢！況且，利息很便宜，存一年才不過6美分……” 銀行行長如夢初醒，但他也十分欽鈾這位先生的做法。
“出奇制勝”，的兵家的經典。
那麼商海弄潮呢？ 猶太商人隻是采用了“橫向思維”和“反向思維”的方法，就取得了常人意料不到的效果。
這其實就是商家的“出奇制勝” 風靡世界的牛仔褲 牛仔褲從50年代誕生，60年代走紅，一直到現在依然頗受青年人的喜愛，牛仔褲的出現，促成了一場服裝革命，但是誰敢不會想到，當初發明他的人，完全是無意間采取的行動，他本人隻是靈活地順從了人們的消費需求。
說到牛仔褲，不能不說到列瓦伊·斯特勞斯，這上名字已經進入了英國辭典，以他命名的公司的産品在國際上日益流行，關于這個公司的産生和發展，也幾乎成了一個神話。
公司的創始人斯特勞斯，本來并不是一個服裝商，雖然服裝行業曆來是猶太人占支配地位的行業，在一個時期，美國男裝的85%，女裝95%，都是由猶太人的服裝商生産的，19世紀50年代，美國加利福尼亞的一帶曾出現過一次淘金熱，年輕的斯特勞斯是帶着一大卷斜文布去的，他想把這種布賣給造帳篷的商人。
然而，他到了那裡，才發現人們不需要帳篷，而是需要要結實耐穿的褲子，因為他們整天同石頭泥水打交道，褲子壞得特别快，于是，他便靈機一動，用造帳篷的布料生産出了第一條牛仔褲。
沒想到，這種耐磨又合體的褲子，立刻博得了那些淘金者青睐，褲子的銷路出奇的好，10年之後，斯特勞斯又在褲子的口袋上裝上了銅鈕扣，以增強口袋的牢度，從此，他的牛仔褲俏量大增，每年約售出100萬條，營業額達5000萬美元。
1902年，斯特勞斯在72歲的高齡上去世，他生前是個單身漢，沒有孩子，他的公司由四個外甥接管。
在他們的精心管理和大力開拓下，又研制出新型的牛仔布料，從而讓牛仔褲迅速走向全球，取得了極大的成功。
用新布料生産出的牛仔褲，能特别顯示出人的形體，充滿青春的活力，進入60年代後，正逢二戰結束後出生的一代踏上社會，這些年輕人給美國社會帶來了一股青春的氣息，他們也成了消費的大頭，洋溢着青春氣息的牛仔裝自然有了強大的市場，60年代還有一個反叛的時代，傳統觀念和規範受到懷疑和批判，而牛仔服以其不拘形式這一明顯的特點，成了最體現時代潮流的服裝。
斯特勞斯和他的後代成功的秘密，在于他們不固守陳規，而是善順應時勢，如果他們當初把生産的布料執意做成帳篷的話，那麼就沒有他的事業的興起，也沒有牛仔服引起的這場服裝革命。
由此可見，世間的道理，大都是相通的，軍戰是此，商戰亦然。
