第29章
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梁點點頭。
孫略說：“玉梁兄，你這套戶型是根據今年市場銷售情況定的，來年市場會變化的。
而且對你這個盤來說，别的盤銷售情況不一定準确，樓盤銷售地域差異很大。
” 董玉梁豁然醒悟說：“對！這一點我沒考慮，怎麼辦才好？” 辦法早在心中，孫略沉吟了一會兒才說：“做盤得符合市場實際，高檔盤更是如此，風險太大了。
我給你介紹一個辦法，其實也不新鮮，大家都用。
你可以把這些戶型和價格公布出去，直接看購房者對它們的反應，根據反應調整你的産品設計，這樣更準确。
這個過程又是客戶積累的過程，高檔盤客戶少，你從現在就開始積累客戶，到開盤時你已經知道有多少客戶買，買什麼樣的戶型了，豈不是比根據别的樓盤今年銷售情況做來年的推測，更準确？” 董玉梁和劉詩韻對視一眼，露出贊許的神色，董玉梁說：“果然不錯，是個很保險的做法。
” 三個人又談了一會兒，孫略就告辭了。
回到公司，孫略把夏青霜和霍子矜找來，把剛才的事和她們倆說了一遍，霍子矜不理解地問：“你這樣教他們，不是讓他們的樓盤更好賣嗎？” 夏青霜心裡雪亮，說：“孫略想找一批人裝成購房者來誤導他們。
” 孫略對霍子矜解釋說：“咱們找一批氣質和形象都像買高檔盤的人，經常去他們的售樓處，表示要購買大戶型的房子，并表示對價格不在乎。
售樓處每天要對客戶的需求情況做統計，做決策依據。
董玉梁看到對大戶型需求的人那麼多，對價格也不在乎，就會做出把大戶型作為主力戶型，提高價格的決策。
”“夏姐，你準備一下我們這些僞裝者的說辭，關鍵是對面積需求的說辭，既要讓董玉梁掉進陷阱又要合情合理，不使他産生懷疑。
”孫略說。
夏青霜點點頭。
孫略說：“找這些僞裝者，霍姐也幫助想辦法。
” “沒問題。
”霍子矜說。
在男人的反複懇求下，夏青霜終于同意與他見面了。
夏青霜沒有表情地聽男人講話。
對這次約會，她沒有多少熱情，是姑妄聽之的态度。
盡管讓夏青霜冰冷的眼神盯得發毛，男人還是不斷地講着，想喚起她的熱情。
将近一個小時了，自始至終都是男人自己在講，仿佛對着一個木頭人。
男人終于受不了，歎了口氣說：“夏女士，在我做了這麼長時間的悔過之後，你還是不能原諒我，不願和我講話嗎？” 夏青霜依然沒有講話。
男人隻好變招：“夏女士，恕我直言，你總是這樣冷漠嗎？” 夏青霜還是不講話。
男人譏諷說：“我看你還是喝酒比較好，隻有那個時候你才可愛。
一清醒就是個冷女人，是個木頭女人，是個沒有欲望沒滋沒味的女人。
” “嘩！” “渾蛋，你敢這麼說我！”夏青霜終于被激怒了，将一杯茶潑到男人臉上。
茶水從臉上流下來，滴在男人高檔西服上，男人舔舔茶水，陶醉地說：“潑茶，真好喝！” 潑了男人一臉後，夏青霜原打算和男人口角幾句，轉身就走，看男人狼狽的樣子，還自得其樂，不禁“撲哧”樂了。
男人朝服務生打了個手勢，服務生過來，吓了一跳，問：“先生，你怎麼了？” “我要喝潑茶。
”男人說。
服務生沒聽懂，說：“對不起，先生，請您再說一遍。
” “我要喝潑茶，有嗎？” 服務生搖搖頭，說：“對不起，先生，我們這裡沒有潑茶。
” “你先給我拿兩個杯子，再給我沖兩壺龍井，别太燙，要不該燙傷我的心了。
” 服務生不知他搞什麼把戲，戰戰兢兢地走了。
男人邊往夏青霜那空杯子裡倒茶，邊文绉绉地說：“潑茶，是一種時尚的喝法，是個外來的‘和尚’。
它的喝法是先由女士對男士微笑或者說一句話，然後将茶潑在男士的臉上。
這種潑茶味道清香，如雨露滋潤、酣暢淋漓，又覺活潑可愛，深得女士的喜愛，故大行于世，成為時尚。
” 夏青霜“撲哧”又笑了。
男人趕緊說：“既然女士已經笑了，請。
” 也許天生該着，也許是靜極思動，夏青霜突然産生了想欺負男人的壞壞的念頭，端起茶杯說：“這可是你說的。
” 又是一杯茶潑了上去。
男人舔舔茶，說：“這杯比剛才的那杯專業多了，剛才夏女士又說了一句話，請繼續喝潑茶。
” 夏青霜恨得牙根癢癢，又是一杯茶潑上去，說：“還想喝嗎？” “想。
” 就這樣，夏青霜一連潑了男人六七杯茶，男人臉上水流成河，夏青霜也笑得直不起腰。
服務生進來傻眼了，男人還在那裡數夏青霜的笑聲，說：“一聲笑一杯潑茶，味道好極了。
” 男人将服務生手中的茶壺和茶杯奪下來，打發他出去，又倒了好幾杯茶，說：“還有一種更時尚的喝法，叫連珠潑茶，可以幾杯茶同時潑，但必須同時笑幾下，夏女士請。
” 夏青霜看這個文質彬彬的男人，就為讨自己歡心，和自己說幾句話，甘願被作弄成這樣。
她心裡不忍，拿出面巾紙遞給男人，笑着說：“好了，好好說話吧，再潑就成落湯雞了。
” 男人一邊擦臉，一邊留戀地說：“你的笑真美，為了看你笑，我天天當落湯雞也願意。
” 夏青霜又恢複了端莊，既然給人家喝了潑茶，就不能再悶聲不響，說：“你就是這樣讨好女人，然後騙人家跟你上床嗎？” 男人一臉愧疚地說：“夏女士，你就不能原諒我嗎？為這事我後悔死了。
” 夏青霜說：“談不上原諒不原諒，當時也是我願意的，隻是這種一夜情玩過就丢手，喜歡玩這種遊戲的人多的是，你何必總糾纏我？” 男人鄭重地說：“夏女士，請你相信，我不是一個輕薄的人。
如果真是你說的那樣，我确也不必苦苦找你。
我一直尋找你，就是想把一個美麗的錯誤，變成一個美好的故事。
” 夏青霜調侃地說：“這個說法倒挺迷人的，你總是在迪廳裡尋找醉酒的女士犯美麗的錯誤嗎？” “雖然那一段時間我常去迪廳，但我發誓，和你做那樣的事是我今生第一次。
我是因為我心愛的女孩遇到不幸，痛苦難耐，才去麻醉自己……”男人誠懇地說。
“好了，又是一個美麗的故事，但我沒有興趣聽。
”夏青霜不耐煩了。
“夏女士，難道你心裡從來沒有一點陽光的東西嗎？你是說我用一個女孩子的死來撒謊？這可是要遭天譴的！”男人的聲音變得低沉且悲傷，“夏女士，請你聽完我的故事，如果你還認為我不值得相信，那我再也不會打攪你了。
因為，你的心裡确實也沒有我想要的東西。
” 話說到這個份上，夏青霜隻好默默地聽。
男人臉上一陣抽搐後，說：“她是我來大陸愛上的第一個女孩。
她美麗、善良，給我許多幫助。
我深深地愛上了她。
她雖和我交往，但我感覺她的心中還有另一個人。
女孩子沒有告訴我她心中的那個人是誰，我也從來沒問。
盡管痛苦，但我愛她，這就夠了，柔情終會感動她的。
我堅信她不是朝三暮四的人，一定有自己的苦衷，我要給她時間。
” “災難發生在去年中秋夜，前一天晚上我還和她約會。
她為了救一個男人，被汽車撞死了……”淚水從男人的眼裡流出，他的聲音哽咽了。
一會兒，男人接着說：“她的死，我是後來從别人那裡聽說的，我竟沒能去參加她的葬禮，沒有見她最後一面！人們不知道，她還有我這樣一個朋友，不知道我是多麼愛她，甚至不知道我的存在。
我相信在這個世界上，我是最愛她的人！但我卻沒有在最後的時刻陪伴她，以男朋友的身份和她道别，隻能悄悄到她的墓前，抱着冰冷的墓碑恸哭不已，和自己所愛的人訣别。
世界上還有比這更殘酷的事嗎？我……” 男人哭泣着說不下去了。
夏青霜想到男友去世時的情景，眼睛裡也泛起了點點淚光。
“她都走了半年多了，我仍無法擺脫痛苦。
我在大連孤身一人，沒有親人，沒有知心朋友，隻能在孤獨長夜裡思念她。
後來，我發現了那個迪廳，就到裡面麻醉自己，排解苦悶。
直到那天晚上遇到你。
那晚後半夜我醒了，為自己的荒唐後悔不已。
端詳你睡熟的面龐，想到你眼中的憂郁和痛苦，猜想你一定是和我一樣的人。
所以，我才……” 夏青霜突然想起換姐也是在中秋夜出的車禍，便問：“那女孩子叫什麼名字？” “她叫周汀芳，一個美麗的名字，一個美麗的女孩。
”男人低下頭。
全明白了！ “你叫什麼名字？”夏青霜赫然問道。
之前男人已經告訴過她，可她心不在焉沒記住。
“甯哲思。
” 是他！夏青霜從孫略那裡聽說過這個叫甯哲思的優秀男人。
真是蒼天弄人，事情竟演變成今天的樣子！ 想到那一段撕心裂肺的日子，夏青霜眼窩裡噙上淚水。
望着儒雅的甯哲思，夏青霜有一種同病相憐的情愫，目光也柔和了許多。
夏青霜說：“你找我，是為了彌補心中的空白嗎？” 甯哲思歎口氣說：“汀芳走了以後，我知道自己必須振作起來。
我覺得咱們相遇也是上天的安排，我不能再失去這個機會了。
我在陌生的大連苦苦尋找你，有一天終于遇到了你，我就跟着你，到你們單位，又跟着你下班回家，看着你上樓開燈。
從那以後，我經常到你的樓下，望着你窗口的燈光，久久不願離去。
” “你跟蹤我？”夏青霜生氣地問。
“别怪我，那天見面你義正詞嚴，我還能怎麼辦？隻能在天寒地凍的暗夜，在你窗下尋求一點慰籍。
” 心裡流進一股暖意，他真挺癡情。
夏青霜說：“你不在乎我跑到迪廳酗酒，還和男人随便上床？” “在乎，但我相信自己的判斷，你絕不是一個随便的人，你也犯了個美麗的錯誤。
咱倆都犯了美麗的錯誤，錯錯得正，必定能有一個正确完美的結局。
” 這人一定是學理工專業的，感情問題還能這麼計算？！ 兩個人又坐了一會兒，夏青霜準備離開。
甯哲思連忙問：“我們還能再見面嗎？” 今天本來是敷衍了事的，卻成了這種結局，她拿不定主意：“以後再說吧。
” “我還能給你打電話嗎？” 看甯哲思渴盼的神情，夏青霜隻好點點頭。
孫略說：“玉梁兄，你這套戶型是根據今年市場銷售情況定的，來年市場會變化的。
而且對你這個盤來說，别的盤銷售情況不一定準确，樓盤銷售地域差異很大。
” 董玉梁豁然醒悟說：“對！這一點我沒考慮，怎麼辦才好？” 辦法早在心中，孫略沉吟了一會兒才說：“做盤得符合市場實際，高檔盤更是如此，風險太大了。
我給你介紹一個辦法，其實也不新鮮，大家都用。
你可以把這些戶型和價格公布出去，直接看購房者對它們的反應，根據反應調整你的産品設計，這樣更準确。
這個過程又是客戶積累的過程，高檔盤客戶少，你從現在就開始積累客戶，到開盤時你已經知道有多少客戶買，買什麼樣的戶型了，豈不是比根據别的樓盤今年銷售情況做來年的推測，更準确？” 董玉梁和劉詩韻對視一眼，露出贊許的神色，董玉梁說：“果然不錯，是個很保險的做法。
” 三個人又談了一會兒，孫略就告辭了。
回到公司，孫略把夏青霜和霍子矜找來，把剛才的事和她們倆說了一遍，霍子矜不理解地問：“你這樣教他們，不是讓他們的樓盤更好賣嗎？” 夏青霜心裡雪亮，說：“孫略想找一批人裝成購房者來誤導他們。
” 孫略對霍子矜解釋說：“咱們找一批氣質和形象都像買高檔盤的人，經常去他們的售樓處，表示要購買大戶型的房子，并表示對價格不在乎。
售樓處每天要對客戶的需求情況做統計，做決策依據。
董玉梁看到對大戶型需求的人那麼多，對價格也不在乎，就會做出把大戶型作為主力戶型，提高價格的決策。
”“夏姐，你準備一下我們這些僞裝者的說辭，關鍵是對面積需求的說辭，既要讓董玉梁掉進陷阱又要合情合理，不使他産生懷疑。
”孫略說。
夏青霜點點頭。
孫略說：“找這些僞裝者，霍姐也幫助想辦法。
” “沒問題。
”霍子矜說。
在男人的反複懇求下，夏青霜終于同意與他見面了。
夏青霜沒有表情地聽男人講話。
對這次約會，她沒有多少熱情，是姑妄聽之的态度。
盡管讓夏青霜冰冷的眼神盯得發毛，男人還是不斷地講着，想喚起她的熱情。
将近一個小時了，自始至終都是男人自己在講，仿佛對着一個木頭人。
男人終于受不了，歎了口氣說：“夏女士，在我做了這麼長時間的悔過之後，你還是不能原諒我，不願和我講話嗎？” 夏青霜依然沒有講話。
男人隻好變招：“夏女士，恕我直言，你總是這樣冷漠嗎？” 夏青霜還是不講話。
男人譏諷說：“我看你還是喝酒比較好，隻有那個時候你才可愛。
一清醒就是個冷女人，是個木頭女人，是個沒有欲望沒滋沒味的女人。
” “嘩！” “渾蛋，你敢這麼說我！”夏青霜終于被激怒了，将一杯茶潑到男人臉上。
茶水從臉上流下來，滴在男人高檔西服上，男人舔舔茶水，陶醉地說：“潑茶，真好喝！” 潑了男人一臉後，夏青霜原打算和男人口角幾句，轉身就走，看男人狼狽的樣子，還自得其樂，不禁“撲哧”樂了。
男人朝服務生打了個手勢，服務生過來，吓了一跳，問：“先生，你怎麼了？” “我要喝潑茶。
”男人說。
服務生沒聽懂，說：“對不起，先生，請您再說一遍。
” “我要喝潑茶，有嗎？” 服務生搖搖頭，說：“對不起，先生，我們這裡沒有潑茶。
” “你先給我拿兩個杯子，再給我沖兩壺龍井，别太燙，要不該燙傷我的心了。
” 服務生不知他搞什麼把戲，戰戰兢兢地走了。
男人邊往夏青霜那空杯子裡倒茶，邊文绉绉地說：“潑茶，是一種時尚的喝法，是個外來的‘和尚’。
它的喝法是先由女士對男士微笑或者說一句話，然後将茶潑在男士的臉上。
這種潑茶味道清香，如雨露滋潤、酣暢淋漓，又覺活潑可愛，深得女士的喜愛，故大行于世，成為時尚。
” 夏青霜“撲哧”又笑了。
男人趕緊說：“既然女士已經笑了，請。
” 也許天生該着，也許是靜極思動，夏青霜突然産生了想欺負男人的壞壞的念頭，端起茶杯說：“這可是你說的。
” 又是一杯茶潑了上去。
男人舔舔茶，說：“這杯比剛才的那杯專業多了，剛才夏女士又說了一句話，請繼續喝潑茶。
” 夏青霜恨得牙根癢癢，又是一杯茶潑上去，說：“還想喝嗎？” “想。
” 就這樣，夏青霜一連潑了男人六七杯茶，男人臉上水流成河，夏青霜也笑得直不起腰。
服務生進來傻眼了，男人還在那裡數夏青霜的笑聲，說：“一聲笑一杯潑茶，味道好極了。
” 男人将服務生手中的茶壺和茶杯奪下來，打發他出去，又倒了好幾杯茶，說：“還有一種更時尚的喝法，叫連珠潑茶，可以幾杯茶同時潑，但必須同時笑幾下，夏女士請。
” 夏青霜看這個文質彬彬的男人，就為讨自己歡心，和自己說幾句話，甘願被作弄成這樣。
她心裡不忍，拿出面巾紙遞給男人，笑着說：“好了，好好說話吧，再潑就成落湯雞了。
” 男人一邊擦臉，一邊留戀地說：“你的笑真美，為了看你笑，我天天當落湯雞也願意。
” 夏青霜又恢複了端莊，既然給人家喝了潑茶，就不能再悶聲不響，說：“你就是這樣讨好女人，然後騙人家跟你上床嗎？” 男人一臉愧疚地說：“夏女士，你就不能原諒我嗎？為這事我後悔死了。
” 夏青霜說：“談不上原諒不原諒，當時也是我願意的，隻是這種一夜情玩過就丢手，喜歡玩這種遊戲的人多的是，你何必總糾纏我？” 男人鄭重地說：“夏女士，請你相信，我不是一個輕薄的人。
如果真是你說的那樣，我确也不必苦苦找你。
我一直尋找你，就是想把一個美麗的錯誤，變成一個美好的故事。
” 夏青霜調侃地說：“這個說法倒挺迷人的，你總是在迪廳裡尋找醉酒的女士犯美麗的錯誤嗎？” “雖然那一段時間我常去迪廳，但我發誓，和你做那樣的事是我今生第一次。
我是因為我心愛的女孩遇到不幸，痛苦難耐，才去麻醉自己……”男人誠懇地說。
“好了，又是一個美麗的故事，但我沒有興趣聽。
”夏青霜不耐煩了。
“夏女士，難道你心裡從來沒有一點陽光的東西嗎？你是說我用一個女孩子的死來撒謊？這可是要遭天譴的！”男人的聲音變得低沉且悲傷，“夏女士，請你聽完我的故事，如果你還認為我不值得相信，那我再也不會打攪你了。
因為，你的心裡确實也沒有我想要的東西。
” 話說到這個份上，夏青霜隻好默默地聽。
男人臉上一陣抽搐後，說：“她是我來大陸愛上的第一個女孩。
她美麗、善良，給我許多幫助。
我深深地愛上了她。
她雖和我交往，但我感覺她的心中還有另一個人。
女孩子沒有告訴我她心中的那個人是誰，我也從來沒問。
盡管痛苦，但我愛她，這就夠了，柔情終會感動她的。
我堅信她不是朝三暮四的人，一定有自己的苦衷，我要給她時間。
” “災難發生在去年中秋夜，前一天晚上我還和她約會。
她為了救一個男人，被汽車撞死了……”淚水從男人的眼裡流出，他的聲音哽咽了。
一會兒，男人接着說：“她的死，我是後來從别人那裡聽說的，我竟沒能去參加她的葬禮，沒有見她最後一面！人們不知道，她還有我這樣一個朋友，不知道我是多麼愛她，甚至不知道我的存在。
我相信在這個世界上，我是最愛她的人！但我卻沒有在最後的時刻陪伴她，以男朋友的身份和她道别，隻能悄悄到她的墓前，抱着冰冷的墓碑恸哭不已，和自己所愛的人訣别。
世界上還有比這更殘酷的事嗎？我……” 男人哭泣着說不下去了。
夏青霜想到男友去世時的情景，眼睛裡也泛起了點點淚光。
“她都走了半年多了，我仍無法擺脫痛苦。
我在大連孤身一人，沒有親人，沒有知心朋友，隻能在孤獨長夜裡思念她。
後來，我發現了那個迪廳，就到裡面麻醉自己，排解苦悶。
直到那天晚上遇到你。
那晚後半夜我醒了，為自己的荒唐後悔不已。
端詳你睡熟的面龐，想到你眼中的憂郁和痛苦，猜想你一定是和我一樣的人。
所以，我才……” 夏青霜突然想起換姐也是在中秋夜出的車禍，便問：“那女孩子叫什麼名字？” “她叫周汀芳，一個美麗的名字，一個美麗的女孩。
”男人低下頭。
全明白了！ “你叫什麼名字？”夏青霜赫然問道。
之前男人已經告訴過她，可她心不在焉沒記住。
“甯哲思。
” 是他！夏青霜從孫略那裡聽說過這個叫甯哲思的優秀男人。
真是蒼天弄人，事情竟演變成今天的樣子！ 想到那一段撕心裂肺的日子，夏青霜眼窩裡噙上淚水。
望着儒雅的甯哲思，夏青霜有一種同病相憐的情愫，目光也柔和了許多。
夏青霜說：“你找我，是為了彌補心中的空白嗎？” 甯哲思歎口氣說：“汀芳走了以後，我知道自己必須振作起來。
我覺得咱們相遇也是上天的安排，我不能再失去這個機會了。
我在陌生的大連苦苦尋找你，有一天終于遇到了你，我就跟着你，到你們單位，又跟着你下班回家，看着你上樓開燈。
從那以後，我經常到你的樓下，望着你窗口的燈光，久久不願離去。
” “你跟蹤我？”夏青霜生氣地問。
“别怪我，那天見面你義正詞嚴，我還能怎麼辦？隻能在天寒地凍的暗夜，在你窗下尋求一點慰籍。
” 心裡流進一股暖意，他真挺癡情。
夏青霜說：“你不在乎我跑到迪廳酗酒，還和男人随便上床？” “在乎，但我相信自己的判斷，你絕不是一個随便的人，你也犯了個美麗的錯誤。
咱倆都犯了美麗的錯誤，錯錯得正，必定能有一個正确完美的結局。
” 這人一定是學理工專業的，感情問題還能這麼計算？！ 兩個人又坐了一會兒，夏青霜準備離開。
甯哲思連忙問：“我們還能再見面嗎？” 今天本來是敷衍了事的，卻成了這種結局，她拿不定主意：“以後再說吧。
” “我還能給你打電話嗎？” 看甯哲思渴盼的神情，夏青霜隻好點點頭。