第21章
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是很開朗的人，隻是和自己在一起以後，才總是為自己擔驚受怕。
追求換姐的人那麼多，每個人的社會地位和财富都比自己強，但換姐還是義無反顧地愛着自己，她把全部身心、全部的愛，乃至生命都給了自己。
自己除了給換姐一點暫時的歡樂外，給她的是無盡憂慮和痛苦，就連自己那殘缺破碎的愛情，也無法給予。
濃重的自責籠罩在孫略的心頭，他喘不過氣來。
孫略喃喃地對換姐說：“換姐，我知道我們相愛期間，你一直為自己的過去顧慮重重，怕我嫌棄你。
但我從來沒有這樣想過，你的心靈是純潔的，你的愛情是高貴的，盡管你曾失身于那個大款，但你付出的是一片至純、至真的愛情。
我們兩個人都是被癡情傷害過的人，我怎麼能不理解呢？這些話一直想對你說，但又怕說出來加重你的心理負擔。
我想等到我們新婚之夜，我一定抱着你，告訴你，你的身子像玉石一樣潔白，你的心靈像鑽石一樣高貴。
可惜後來我發病了，我連說這個話的資格都沒有了……” 孫略猛地拍打自己的頭，大罵自己：“我是自私的渾蛋，連一句安慰的話都沒有給你。
” 樹梢的影子，長長地落在地上，黃昏的殘陽如血。
霍子矜走過來，扶起孫略，輕輕地說：“天晚了，咱們走吧。
” 孫略戀戀不舍地望着換姐的墓室，輕輕地拂去墓碑上的一片落葉，一如撫摸換姐娟秀的長發。
霍子矜的眼淚默默地流了下來。
孫略安排好淩霄大廈的工作，就帶着夏青霜和林闊那個外地城市。
已經是十月底了，他要在下個月進行營銷戰役的部署，在十二月份打響西苑項目的第一個戰役——開盤銷售。
蘇總和鐘葭到車站來接他們，之前，鐘葭已經把情況告訴了蘇總，蘇總對孫略的遭遇深表同情。
見到孫略，倆人都吃了一驚，孫略瘦得已經脫相，眼珠在深陷的大眼眶裡逛蕩，象一不小心就會掉出來，褲管肥肥大大的，幾乎認不出他了。
鐘葭一下子背過身子，偷偷抹淚。
孫略更沉默寡言了。
工作之餘，就躲在角落裡愣神，常常一坐就好幾個小時，有時嘴裡還念念有詞。
盡管如此，并沒有耽誤工作，孫略每天要工作十二個小時，他近乎瘋狂地把自己累得筋疲力盡，然後再沉沉睡。
後來，他開始失眠了，和他一個房間的林闊，半夜醒來，常常看見孫略枯坐在那裡…… 霍子矜每天都在晚上給孫略打電話，知道孫略是個多麼癡情的人，極度擔心他能否熬過這撕心裂肺的第二次打擊。
也隻有這個時候，孫略才能在霍子矜那溫柔的聲音中得到些許安慰…… 西苑項目開盤銷售困難重重。
由于他們進場時間太短，沒有廣告宣傳，客戶積累很少。
蘇總的費用十分緊張，一直沒有做廣告。
盡管想了不少辦法，這個城市的大部分的人還是不知道有西苑這個盤。
好容易積累的那些客戶，也對這個盤疑慮重重，他們認為這個樓盤連個廣告都做不起，怕是沒實力的公司。
更大的困難還在于在冬天淡季開盤銷售，怎樣在客戶少的情況下，避免開盤冷清的局面？ 由于房款巨大，大家都認為買房子是一種很理智的行為。
其實這是錯誤的，買房子的從衆性很大的，客戶沒有辦法判斷房子的好壞，隻好根據别人的判斷做依據，買期房尤其如此。
現在這些問題成了連環扣，知名度小，積累的客戶少，開盤銷售的氣氛勢必冷清，客戶購買信心就不強。
開盤銷售不好，一旦傳出去西苑房子賣不出去，大家就不敢來買，弄不好就成了地産界談虎色變的“冷盤”或“死盤”！ 怎樣在短時間内形成西苑的知名度，增強購房者的信心，造成冬季熱銷态勢，是孫略面臨的最大難題。
蘇總給孫略的銷售任務是在春節前銷售五千萬。
他用四千萬還款，一千萬做來年春天的施工款。
轉眼間就到了十一月中旬，離開盤銷售的時間越來越近，孫略仍沒有善策。
看着孫略成天眉頭緊鎖、神情恍惚，夏青霜、鐘葭和林闊都暗暗捏着一把汗。
好像換姐把孫略那智謀百出的聰明也帶走了！ 緊接着，又一個打擊來了。
按照原來的安排，十一月中旬必須把宣傳廣告打出去，為整個銷售造市，再增加一些客戶。
但蘇總許諾的宣傳推廣費用遲遲不到位。
這天下午，蘇總給孫略打電話，請他去自己的辦公室。
十一月中旬，這裡非常冷，他們都穿上了厚厚的羽絨服。
外面大風吹着，田野裡的枯草發出嗚嗚的鳴叫，天空陰沉沉的，十分壓抑。
追求換姐的人那麼多，每個人的社會地位和财富都比自己強，但換姐還是義無反顧地愛着自己，她把全部身心、全部的愛，乃至生命都給了自己。
自己除了給換姐一點暫時的歡樂外，給她的是無盡憂慮和痛苦，就連自己那殘缺破碎的愛情，也無法給予。
濃重的自責籠罩在孫略的心頭，他喘不過氣來。
孫略喃喃地對換姐說：“換姐，我知道我們相愛期間，你一直為自己的過去顧慮重重，怕我嫌棄你。
但我從來沒有這樣想過，你的心靈是純潔的，你的愛情是高貴的，盡管你曾失身于那個大款，但你付出的是一片至純、至真的愛情。
我們兩個人都是被癡情傷害過的人，我怎麼能不理解呢？這些話一直想對你說，但又怕說出來加重你的心理負擔。
我想等到我們新婚之夜，我一定抱着你，告訴你，你的身子像玉石一樣潔白，你的心靈像鑽石一樣高貴。
可惜後來我發病了，我連說這個話的資格都沒有了……” 孫略猛地拍打自己的頭，大罵自己：“我是自私的渾蛋，連一句安慰的話都沒有給你。
” 樹梢的影子，長長地落在地上，黃昏的殘陽如血。
霍子矜走過來，扶起孫略，輕輕地說：“天晚了，咱們走吧。
” 孫略戀戀不舍地望着換姐的墓室，輕輕地拂去墓碑上的一片落葉，一如撫摸換姐娟秀的長發。
霍子矜的眼淚默默地流了下來。
孫略安排好淩霄大廈的工作，就帶着夏青霜和林闊那個外地城市。
已經是十月底了，他要在下個月進行營銷戰役的部署，在十二月份打響西苑項目的第一個戰役——開盤銷售。
蘇總和鐘葭到車站來接他們，之前，鐘葭已經把情況告訴了蘇總，蘇總對孫略的遭遇深表同情。
見到孫略，倆人都吃了一驚，孫略瘦得已經脫相，眼珠在深陷的大眼眶裡逛蕩，象一不小心就會掉出來，褲管肥肥大大的，幾乎認不出他了。
鐘葭一下子背過身子，偷偷抹淚。
孫略更沉默寡言了。
工作之餘，就躲在角落裡愣神，常常一坐就好幾個小時，有時嘴裡還念念有詞。
盡管如此，并沒有耽誤工作，孫略每天要工作十二個小時，他近乎瘋狂地把自己累得筋疲力盡，然後再沉沉睡。
後來，他開始失眠了，和他一個房間的林闊，半夜醒來，常常看見孫略枯坐在那裡…… 霍子矜每天都在晚上給孫略打電話，知道孫略是個多麼癡情的人，極度擔心他能否熬過這撕心裂肺的第二次打擊。
也隻有這個時候，孫略才能在霍子矜那溫柔的聲音中得到些許安慰…… 西苑項目開盤銷售困難重重。
由于他們進場時間太短，沒有廣告宣傳，客戶積累很少。
蘇總的費用十分緊張，一直沒有做廣告。
盡管想了不少辦法，這個城市的大部分的人還是不知道有西苑這個盤。
好容易積累的那些客戶，也對這個盤疑慮重重，他們認為這個樓盤連個廣告都做不起，怕是沒實力的公司。
更大的困難還在于在冬天淡季開盤銷售，怎樣在客戶少的情況下，避免開盤冷清的局面？ 由于房款巨大，大家都認為買房子是一種很理智的行為。
其實這是錯誤的，買房子的從衆性很大的，客戶沒有辦法判斷房子的好壞，隻好根據别人的判斷做依據，買期房尤其如此。
現在這些問題成了連環扣，知名度小，積累的客戶少，開盤銷售的氣氛勢必冷清，客戶購買信心就不強。
開盤銷售不好，一旦傳出去西苑房子賣不出去，大家就不敢來買，弄不好就成了地産界談虎色變的“冷盤”或“死盤”！ 怎樣在短時間内形成西苑的知名度，增強購房者的信心，造成冬季熱銷态勢，是孫略面臨的最大難題。
蘇總給孫略的銷售任務是在春節前銷售五千萬。
他用四千萬還款，一千萬做來年春天的施工款。
轉眼間就到了十一月中旬，離開盤銷售的時間越來越近，孫略仍沒有善策。
看着孫略成天眉頭緊鎖、神情恍惚，夏青霜、鐘葭和林闊都暗暗捏着一把汗。
好像換姐把孫略那智謀百出的聰明也帶走了！ 緊接着，又一個打擊來了。
按照原來的安排，十一月中旬必須把宣傳廣告打出去，為整個銷售造市，再增加一些客戶。
但蘇總許諾的宣傳推廣費用遲遲不到位。
這天下午，蘇總給孫略打電話，請他去自己的辦公室。
十一月中旬，這裡非常冷，他們都穿上了厚厚的羽絨服。
外面大風吹着，田野裡的枯草發出嗚嗚的鳴叫，天空陰沉沉的，十分壓抑。