第19章
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孫略決定讓鐘葭做西苑項目的銷售經理，鐘葭樂得小嘴都合不上了。
自從換姐當了銷售經理，成天風風火火的樣子，讓鐘葭羨慕得不得了，現在自己終于有項目了！ 下一次鐘葭将長住西苑所在的城市，孫略讓她直接回家看望父母，沒有跟回大連。
淩霄大廈卻出現了危機！那家國際公司與淩霄大廈簽訂了合同，一下子把碧玉大廈給比了下去。
碧玉大廈的唐總發了狠，他使出了殺手锏——降價，一時間奪去了不少客戶。
淩霄大廈方面非常驚慌，碧玉大廈捅到了要害，淩霄大廈無法用降價來還擊，淩霄大廈的穆總要求孫略他們迅速給出對策。
孫略開會讨論這件事。
換姐把碧玉大廈降價競争的情況做了介紹，她顯得很緊張。
董玉梁曾提醒過這個問題，孫略早有勝算，他好整以暇地說：“碧玉大廈這招雖然狠，但它也給自己留下了不少後遺症。
降價銷售對先前以高價購買的客戶是不公平的，而後面的客戶也會出現期待着它還能降價，持币觀望的現象。
還有，無緣無故地降價，是自貶身價，樓盤形象受損。
我們可以用兩個辦法來化解它的進攻。
” “第一個辦法是加大宣傳力度，提高淩霄大廈的品牌形象。
林闊以慶祝國際公司入住淩霄大廈為由頭，再設計幾個廣告版。
另外，還要通過公關活動繼續宣傳我們的”白領文化“和”白領物業服務“，讓大家感到我們淩霄大廈價格高于碧玉大廈是有理由的，碧玉大廈和淩霄大廈根本不是一個檔次的樓盤！” “第二個辦法是推出‘以租代售’的促銷策略。
就是把淩霄大廈的一部分寫字間劃出來，以市場上現行租金價格或略低的價格向客戶出租，租期是一年。
一年後客戶如果想購買淩霄大廈，可以把上一年的租金充進購房款。
在租期一年中，客戶可以享受我們的各項物業服務。
” “這樣做有什麼好處？”換姐問。
孫略說：“這樣做好處很多，首先，那些讓碧玉大廈搶走的客戶都是資金緊張的，我們這個措施能緩解客戶的資金壓力，不用降價就可以化解碧玉大廈對我們的進攻。
其次，我們現在的銷售率依然較低，用這種方式吸引客戶入住，可以增加大廈的人氣，增強購買者對大廈的信心，對銷售有好處。
另外，租寫字間的客戶，一年以後大部分都不會走，因為他們嘗到我們的‘白領文化’和‘白領物業服務’的甜頭，就是老闆要走，職工也不會幹，他們會買下我們的寫字間的。
” 林闊接嘴到：“這就等于我們現在已經把房子賣給他們，隻是等一年以後再收錢。
這個算盤打得不錯。
” “淩霄大廈方面能同意嗎？畢竟是晚收了一年錢，這裡有利息的問題。
”換姐問。
“會的。
目前我們的銷售率較低，很多空房子都背着沉重的貸款利息，這些房子一時半會賣不出去，空着也是空着，不如先租出去，起碼還有租金收入，這個賬他們能算明白。
” 一場危機就讓孫略寥寥數語化解了。
下班了。
孫略讓換姐把這十多天的大連各家報紙給他，要了解這段時間房地産業的情況。
屋裡就剩下他們兩人，極不自然，換姐把報紙給孫略，又給他沖了一杯茶水，坐在對面默默地看着孫略。
孫略剛想說什麼，換姐的手機響了。
是甯哲思，約換姐出去吃飯。
簽了合同以後，甯哲思已經約了換姐好幾次了，換姐都以各種理由推辭，今天是無法推辭之約，換姐隻好答應了。
換姐轉過身，孫略正默默地看着她，她強擠出笑容，說：“是甯哲思，老想請我吃飯，不懷好意。
” 一聽就明白了，孫略真誠地說：“換姐，去吧，甯哲思是個不錯的人，你應該有一個好的歸宿。
” 換姐幽怨地看着孫略，嘴唇動了動，終于沒說什麼，忍着淚走了。
看着換姐的身影消失，孫略歎了口氣，平穩了一下自己的情緒，繼續看報紙。
旁邊屋裡傳出一陣歡笑聲，林闊在給什麼人打電話。
報紙上的一篇人物專訪吸引了孫略，是劉詩韻！ 劉詩韻現在是嘉譜地産公司的副總經理，嘉譜地産公司就是秦夫、劉詩韻和威星利聯合成立的公司，因為從騰達公司奪去那塊土地而名噪一時，大家都在關心這塊土地如何開發。
專訪上發了劉詩韻的照片，她比以前更有風采。
孫略看着照片，感慨頓生，這個女人已非往日善解人意的小姑娘了，她和秦夫在一起，手中握着上億資金，是炙手可熱的人物。
這是孫略第一次在報紙上獲得劉詩韻的消息，幾個月來他一直沒去過問秦夫和劉詩韻。
照片上的劉詩韻似乎活起來，她那音容笑貌在孫略面前一幕幕地展開了，他和劉詩韻短暫而幸福的歲月好像又回到了身邊。
一層迷蒙的薄舞悄悄爬上孫略的大腦，眼前出現了細碎的斑影，孫略仍不自知。
林闊繪聲繪色地在手機裡給新近認識的女孩子講笑話段子，瞥了一眼對面的窗戶，愣住了。
窗外，孫略嘴裡叼着一根煙，臉扭曲而怪異，手裡還拿着一張報紙，匆匆向外面走。
是林闊的笑聲驚動了孫略，當他發現惡魔又溜出來時，已經晚了，眼前那迷亂的色塊旋舞得越來越快。
孫略馬上把随身帶的藥吃了，點上煙，希望再給自己幾分鐘時間，來消失在林闊的視野中。
林闊叫了一聲：“不好，孫哥出事了！”他沖出門外。
林闊在門前看到的最後情景就是，孫略猛然跳起來，接着就以難以置信的速度狂奔起來，轉眼消失了。
林闊沖向孫略的那個方向，孫略早無蹤影。
林闊立即攔了一輛出租車，向那個方向追去。
追了好長時間也沒有看到孫略的身影，他連忙到孫略的住處，依然沒找到孫略。
林闊心裡發毛，就打電話告訴了換姐和夏青霜。
換姐正和甯哲思約會，心急如焚地打出租車趕過來，不久夏青霜也驅車趕來，他們一起坐夏青霜的車，滿城兜圈子尋找孫略。
已經很晚了，街上行人稀少，還是不見孫略的身影，換姐突然叫了一句：“那個公園！到那個公園去看看！”她想到上次孫略發病的地方。
眼看瞞不住了，換姐把上次的事簡略地講一遍。
車子很快到了，他們分頭找。
不大一會兒，就聽到林闊喊；“在這裡，在這裡！” 隻見孫略蹲在一株大樹下面，用手捂着頭。
換姐沖過去，一把抱住孫略：“孫略，孫略，别怕，我們在這裡！” 孫略的狂亂已經停止了，在換姐的懷抱裡，他的理智漸漸回來了。
大家把孫略扶上車，孫略一言不發，眼睛沉沉地望着前方，其他人誰也不敢吱聲。
到了孫略的住所，大家默默地陪孫略坐了一會兒。
看看他的神情已經平靜，林闊張嘴想問，換姐做了個手勢止住了，她讓孫略把鎮靜藥吃上，就和大家告辭。
一直坐在那裡的孫略說：“别走，我把事情告訴大家。
” 換姐急忙說：“你不能說，要發病的。
” 孫略凄清地笑了，“我身體中的惡魔也要休息，我已經品了，每次發病以後的一段時間内都相安無
自從換姐當了銷售經理，成天風風火火的樣子，讓鐘葭羨慕得不得了，現在自己終于有項目了！ 下一次鐘葭将長住西苑所在的城市，孫略讓她直接回家看望父母，沒有跟回大連。
淩霄大廈卻出現了危機！那家國際公司與淩霄大廈簽訂了合同，一下子把碧玉大廈給比了下去。
碧玉大廈的唐總發了狠，他使出了殺手锏——降價，一時間奪去了不少客戶。
淩霄大廈方面非常驚慌，碧玉大廈捅到了要害，淩霄大廈無法用降價來還擊，淩霄大廈的穆總要求孫略他們迅速給出對策。
孫略開會讨論這件事。
換姐把碧玉大廈降價競争的情況做了介紹，她顯得很緊張。
董玉梁曾提醒過這個問題，孫略早有勝算，他好整以暇地說：“碧玉大廈這招雖然狠，但它也給自己留下了不少後遺症。
降價銷售對先前以高價購買的客戶是不公平的，而後面的客戶也會出現期待着它還能降價，持币觀望的現象。
還有，無緣無故地降價，是自貶身價，樓盤形象受損。
我們可以用兩個辦法來化解它的進攻。
” “第一個辦法是加大宣傳力度，提高淩霄大廈的品牌形象。
林闊以慶祝國際公司入住淩霄大廈為由頭，再設計幾個廣告版。
另外，還要通過公關活動繼續宣傳我們的”白領文化“和”白領物業服務“，讓大家感到我們淩霄大廈價格高于碧玉大廈是有理由的，碧玉大廈和淩霄大廈根本不是一個檔次的樓盤！” “第二個辦法是推出‘以租代售’的促銷策略。
就是把淩霄大廈的一部分寫字間劃出來，以市場上現行租金價格或略低的價格向客戶出租，租期是一年。
一年後客戶如果想購買淩霄大廈，可以把上一年的租金充進購房款。
在租期一年中，客戶可以享受我們的各項物業服務。
” “這樣做有什麼好處？”換姐問。
孫略說：“這樣做好處很多，首先，那些讓碧玉大廈搶走的客戶都是資金緊張的，我們這個措施能緩解客戶的資金壓力，不用降價就可以化解碧玉大廈對我們的進攻。
其次，我們現在的銷售率依然較低，用這種方式吸引客戶入住，可以增加大廈的人氣，增強購買者對大廈的信心，對銷售有好處。
另外，租寫字間的客戶，一年以後大部分都不會走，因為他們嘗到我們的‘白領文化’和‘白領物業服務’的甜頭，就是老闆要走，職工也不會幹，他們會買下我們的寫字間的。
” 林闊接嘴到：“這就等于我們現在已經把房子賣給他們，隻是等一年以後再收錢。
這個算盤打得不錯。
” “淩霄大廈方面能同意嗎？畢竟是晚收了一年錢，這裡有利息的問題。
”換姐問。
“會的。
目前我們的銷售率較低，很多空房子都背着沉重的貸款利息，這些房子一時半會賣不出去，空着也是空着，不如先租出去，起碼還有租金收入，這個賬他們能算明白。
” 一場危機就讓孫略寥寥數語化解了。
下班了。
孫略讓換姐把這十多天的大連各家報紙給他，要了解這段時間房地産業的情況。
屋裡就剩下他們兩人，極不自然，換姐把報紙給孫略，又給他沖了一杯茶水，坐在對面默默地看着孫略。
孫略剛想說什麼，換姐的手機響了。
是甯哲思，約換姐出去吃飯。
簽了合同以後，甯哲思已經約了換姐好幾次了，換姐都以各種理由推辭，今天是無法推辭之約，換姐隻好答應了。
換姐轉過身，孫略正默默地看着她，她強擠出笑容，說：“是甯哲思，老想請我吃飯，不懷好意。
” 一聽就明白了，孫略真誠地說：“換姐，去吧，甯哲思是個不錯的人，你應該有一個好的歸宿。
” 換姐幽怨地看着孫略，嘴唇動了動，終于沒說什麼，忍着淚走了。
看着換姐的身影消失，孫略歎了口氣，平穩了一下自己的情緒，繼續看報紙。
旁邊屋裡傳出一陣歡笑聲，林闊在給什麼人打電話。
報紙上的一篇人物專訪吸引了孫略，是劉詩韻！ 劉詩韻現在是嘉譜地産公司的副總經理，嘉譜地産公司就是秦夫、劉詩韻和威星利聯合成立的公司，因為從騰達公司奪去那塊土地而名噪一時，大家都在關心這塊土地如何開發。
專訪上發了劉詩韻的照片，她比以前更有風采。
孫略看着照片，感慨頓生，這個女人已非往日善解人意的小姑娘了，她和秦夫在一起，手中握着上億資金，是炙手可熱的人物。
這是孫略第一次在報紙上獲得劉詩韻的消息，幾個月來他一直沒去過問秦夫和劉詩韻。
照片上的劉詩韻似乎活起來，她那音容笑貌在孫略面前一幕幕地展開了，他和劉詩韻短暫而幸福的歲月好像又回到了身邊。
一層迷蒙的薄舞悄悄爬上孫略的大腦，眼前出現了細碎的斑影，孫略仍不自知。
林闊繪聲繪色地在手機裡給新近認識的女孩子講笑話段子，瞥了一眼對面的窗戶，愣住了。
窗外，孫略嘴裡叼着一根煙，臉扭曲而怪異，手裡還拿着一張報紙，匆匆向外面走。
是林闊的笑聲驚動了孫略，當他發現惡魔又溜出來時，已經晚了，眼前那迷亂的色塊旋舞得越來越快。
孫略馬上把随身帶的藥吃了，點上煙，希望再給自己幾分鐘時間，來消失在林闊的視野中。
林闊叫了一聲：“不好，孫哥出事了！”他沖出門外。
林闊在門前看到的最後情景就是，孫略猛然跳起來，接着就以難以置信的速度狂奔起來，轉眼消失了。
林闊沖向孫略的那個方向，孫略早無蹤影。
林闊立即攔了一輛出租車，向那個方向追去。
追了好長時間也沒有看到孫略的身影，他連忙到孫略的住處，依然沒找到孫略。
林闊心裡發毛，就打電話告訴了換姐和夏青霜。
換姐正和甯哲思約會，心急如焚地打出租車趕過來，不久夏青霜也驅車趕來，他們一起坐夏青霜的車，滿城兜圈子尋找孫略。
已經很晚了，街上行人稀少，還是不見孫略的身影，換姐突然叫了一句：“那個公園！到那個公園去看看！”她想到上次孫略發病的地方。
眼看瞞不住了，換姐把上次的事簡略地講一遍。
車子很快到了，他們分頭找。
不大一會兒，就聽到林闊喊；“在這裡，在這裡！” 隻見孫略蹲在一株大樹下面，用手捂着頭。
換姐沖過去，一把抱住孫略：“孫略，孫略，别怕，我們在這裡！” 孫略的狂亂已經停止了，在換姐的懷抱裡，他的理智漸漸回來了。
大家把孫略扶上車，孫略一言不發，眼睛沉沉地望着前方，其他人誰也不敢吱聲。
到了孫略的住所，大家默默地陪孫略坐了一會兒。
看看他的神情已經平靜，林闊張嘴想問，換姐做了個手勢止住了，她讓孫略把鎮靜藥吃上，就和大家告辭。
一直坐在那裡的孫略說：“别走，我把事情告訴大家。
” 換姐急忙說：“你不能說，要發病的。
” 孫略凄清地笑了，“我身體中的惡魔也要休息，我已經品了，每次發病以後的一段時間内都相安無