第11章
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地戰勝對手，讓他們品嘗給自己帶來的苦難和羞辱。
要複仇的念頭不斷咬噬着他，而他卻不知道如何複仇，這讓他幾乎透不過氣來。
現在他知道該怎麼做了。
孫略：你的話讓我心裡澄明一片。
碧湖冷月：不過我提醒你，盡管你有複仇的權利，但你不要讓仇恨沖昏頭腦，做出違法的事。
你要在正義的框架中打敗自己的對手，正義不是軟弱，而是一種力量。
孫略：你總是在我最需要的時候幫助我，為什麼？ 碧湖冷月：我們有緣。
碧湖冷月：我建議你應多讀點書，特别是曆史和智謀方面的，要用心去讀。
另外，社會也是一本大書，你要利用當業務人員接觸人多的機會好好讀一讀。
從此，孫略白天努力跑客戶，用心地品味着世事和人情；晚上躲在破舊的房子裡讀着各種書籍。
在與古人和智者的對話中，砥砺自己的智慧鋒芒。
有三個女人一直是孫略感激的。
一個是他的網友碧湖冷月，是她最早察覺出劉詩韻對自己的背叛，如果沒有碧湖冷月自己受的傷害可能會更大；一個是神秘的律師大姐，自己欠了她一份錢和一條命，這個神秘的女人幫助自己是有目的，她一定會再出現；再就是鐘葭，一個把人人唾棄的瘋子當人看，給了自己柔情的女孩子。
這些恩情，孫略要在報仇的過程中一一報答。
和換姐喝茶後，孫略真的琢磨起開拓新業務的事。
孫略是個孤兒，這種生活雖在感情上給他很大痛苦，但也給他意想不到的好處。
孫略很小就沒有了父母，也沒有什麼人關心他，這就使他的思維在成長過程中沒有一般孩子的約束，他的思維狂野不羁，而要應付各種生活的艱難，又使他的思維異常頑強。
他壓根就沒有采取一般業務員攬業務那種定勢來做，他要按照自己的方式來取得成功。
晚上突然冒出了個念頭，既然自己可以通過策劃來獲得麗影百貨的業務，那麼為什麼不能通過策劃，來獲得一個行業的業務？這個回報更大！每個行業都有自己普遍的難題，能夠解決這個難題，就能抓住大把客戶。
這個念頭，讓他興奮了一晚。
早晨上班的路上，站在車廂還想着那個念頭。
馬路對面商鋪的玻璃上的“本店招租”字樣映入眼簾，這司空見慣的情景讓孫略心中一動。
他繼續注意着道邊的商鋪，到下車為止，發現貼着“商鋪出售”或“店鋪招租”字樣的店鋪有十餘處。
心中有了個想法。
處理了一些業務，約摸十點多的時候，看見換姐正跟人閑聊，就約換姐一起出去。
随便上了一輛公交車，孫略和換姐各站在車廂一側，數貼有“出租”、“招商”字樣店鋪的數量。
大連市去年開始對城區進行了大規模改造，臨街新建築下面都是店鋪，不少沒租售出去。
兩人一直數到終點，每人都屬了二十多個。
又換了一輛車，是到大連市商業中心地帶——天津街的，這一路也數了三十多個。
下了車，他倆将天津街轉了一遍，這裡老商業建築不見了，一棟棟商業大廈拔地而起，淨是待租待售店鋪。
轉完天津街已是中午，換姐就請孫略吃飯，孫略隻說了一句：“簡單點。
”仍沉浸在思索中。
看到孫略這樣，換姐找了個安靜的小飯店，坐下來，點了一盤餃子和兩個小菜。
孫略坐在換姐面前，仍沉思着。
換姐靜靜地看着他，有一種說不出的美，淡淡的憂郁，淡淡的孤寂。
熱騰騰的餃子上來了，孫略擡起眼睛，長舒了一口氣，像幹完了一件很累的活。
望着桌上的小菜和餃子，說了句：“這麼香的飯菜，怎麼沒有啤酒？” 換姐笑說：“還是酒鬼。
”又要了瓶啤酒給兩人倒上。
“真好吃。
”孫略迫不及待咬了一口餃子，讓餃子燙得直哈氣。
換姐說：“真饞，慢點吃，誰和你搶？” 孫略說了句：“别跟我說話，别以為鍋裡還有。
”就大口地吃起來。
換姐看見孫略這副急嘴樣，直笑，孫略沒把自己當外人，心裡很高興。
狂吃了一陣子，孫略就飽了，換姐吃驚地問：“這麼燙的餃子，你怎麼吃下去的？” “你如果要過飯，就知道怎麼搶飯了。
” “你要過飯？” “跟要飯也沒有多大區别。
”孫略喝了一口啤酒，“你慢慢吃，我等着你。
” “跟你吃飯真怪，看你搶飯的樣，真有食欲，轉眼就吃飽了，又沒食欲了。
”換姐埋怨。
“别生氣，我給你講個笑話，促進食欲。
”孫略說。
“行，但不許講惡心的笑話。
”換姐說。
孫略想起他們初見面睬腳的情景，講了一個老笑話。
說在東北林場，就是你父親那個林場。
一個工人和一個結巴捆木頭堆。
木堆很高，這邊看不到那邊。
結巴在那邊負責把鐵絲穿過來，工人在這邊用鉗子把鐵絲兩頭打結，再用鐵棍把鐵絲絞緊。
工人用鐵棍一絞，就聽結巴大喊：“絞……！”工人聽了就使勁絞。
那邊又大喊一聲：“絞……！”工人就使勁再絞。
這次聽到結巴慘叫：“絞……！”工人邊絞邊納悶，結巴幹嗎使那麼大勁？結果聽到結巴終于喊出：“絞……，絞住我的手了！” “咣當！”換姐身後的椅子翻了，整個人笑得蹲在地上。
“不許你再講了，差點讓餃子噎着！”換姐的眼淚都笑出來了。
孫略看着還在笑的換姐說：“剛才想到你踩我腳的情景就想起這個笑話。
幸虧我不是結巴，要是結巴，我就會喊：‘踩……！’你聽了就再使勁踩我腳，我又喊：‘踩……！’你又使勁睬。
我好容易憋出一句：‘踩……！踩我腳了’你才把腳拿開，腳讓你踩個稀巴爛。
” 換姐又爆發出一陣大笑，全身亂顫，嘴裡直喊：“哎呀，肚子疼！” 許久，換姐才止住笑，孫略悠然地就着小菜喝啤酒。
換姐臉上的笑意還沒褪，說：“你這個家夥，一肚子壞心眼，騙我發笑，自己偷吃東西。
” 孫略也笑了，和這個女孩子在一起，自己那苦寂的心似乎舒放了一些。
等換姐吃完飯，兩個人喝上了茶，孫略說：“換姐，告訴你個好消息，我們要發筆小财了！” “什麼小财？”換姐興奮地問。
“你知道我今天為什麼領你逛街？” “不知道，不過我已經說跟你混了，你讓我怎麼就怎麼。
”換姐一副信賴的樣子。
孫略很感動地說：“今天讓你數有多少店鋪待租或待售，你覺得怎樣？” “以前沒注意，這一數還真不少。
”換姐說。
“這是個别人沒有注意的大市場，大連這兩年城市改造蓋了許多新樓，每個樓下都有店鋪，這些店鋪都要出租或者出售。
但是，從今天調查的結果來看，出租出售并不理想，所以才有很多店鋪貼求租售的紙條。
過完年，不少人開始琢磨辦新的買賣，他們要找合适的商鋪，但城市太大，要找合适的也不太容易。
這樣就形成了商鋪交易的瓶頸。
要是能把大連待租待售的商鋪組織起來，搞交易大集，讓賣的和買的集中在一起見面，促進他們成交，他們也一定願意參加的。
” “這和我們發财有什麼關系？”換姐還不理解。
“當然有關。
”孫略說，“我準備策劃一個‘大連市首屆商鋪交易大集’。
找一個地方，把這些商鋪的出售者和出租者集中在一起連續幾天對商鋪展銷，請購買者和求租者來參加。
這個活動要和媒體聯合來做，凡是參加大集的商鋪，要在媒體上發布廣告，免費贈送展位。
這樣我們不就可以去攬他們廣告掙錢了？”“這個想法不錯，報社能合作嗎？”換姐高興又有些擔心地問。
孫略胸有成竹地說：“你想，報社能通過這個活動賺到一大筆廣告費，還能增加報社的社會影響力，肯定願意。
大連有好幾個報社，競争十分激烈，這家不幹，我就去另一家談。
” “你怎麼肯定這些商鋪能做廣告？” “這個是肯定的。
首先，這些商鋪招商者大部分是房地産商，房地産項目在廣告宣傳上的費用都很大，商鋪收益又占地産項目收益的很大比例，搞這個活動讓他們投入廣告，得免費的展位，肯定樂意。
其次，是一些小的商鋪擁有者，他們沒錢打大廣告，我将
要複仇的念頭不斷咬噬着他，而他卻不知道如何複仇，這讓他幾乎透不過氣來。
現在他知道該怎麼做了。
孫略：你的話讓我心裡澄明一片。
碧湖冷月：不過我提醒你，盡管你有複仇的權利，但你不要讓仇恨沖昏頭腦，做出違法的事。
你要在正義的框架中打敗自己的對手，正義不是軟弱，而是一種力量。
孫略：你總是在我最需要的時候幫助我，為什麼？ 碧湖冷月：我們有緣。
碧湖冷月：我建議你應多讀點書，特别是曆史和智謀方面的，要用心去讀。
另外，社會也是一本大書，你要利用當業務人員接觸人多的機會好好讀一讀。
從此，孫略白天努力跑客戶，用心地品味着世事和人情；晚上躲在破舊的房子裡讀着各種書籍。
在與古人和智者的對話中，砥砺自己的智慧鋒芒。
有三個女人一直是孫略感激的。
一個是他的網友碧湖冷月，是她最早察覺出劉詩韻對自己的背叛，如果沒有碧湖冷月自己受的傷害可能會更大；一個是神秘的律師大姐，自己欠了她一份錢和一條命，這個神秘的女人幫助自己是有目的，她一定會再出現；再就是鐘葭，一個把人人唾棄的瘋子當人看，給了自己柔情的女孩子。
這些恩情，孫略要在報仇的過程中一一報答。
和換姐喝茶後，孫略真的琢磨起開拓新業務的事。
孫略是個孤兒，這種生活雖在感情上給他很大痛苦，但也給他意想不到的好處。
孫略很小就沒有了父母，也沒有什麼人關心他，這就使他的思維在成長過程中沒有一般孩子的約束，他的思維狂野不羁，而要應付各種生活的艱難，又使他的思維異常頑強。
他壓根就沒有采取一般業務員攬業務那種定勢來做，他要按照自己的方式來取得成功。
晚上突然冒出了個念頭，既然自己可以通過策劃來獲得麗影百貨的業務，那麼為什麼不能通過策劃，來獲得一個行業的業務？這個回報更大！每個行業都有自己普遍的難題，能夠解決這個難題，就能抓住大把客戶。
這個念頭，讓他興奮了一晚。
早晨上班的路上，站在車廂還想着那個念頭。
馬路對面商鋪的玻璃上的“本店招租”字樣映入眼簾，這司空見慣的情景讓孫略心中一動。
他繼續注意着道邊的商鋪，到下車為止，發現貼着“商鋪出售”或“店鋪招租”字樣的店鋪有十餘處。
心中有了個想法。
處理了一些業務，約摸十點多的時候，看見換姐正跟人閑聊，就約換姐一起出去。
随便上了一輛公交車，孫略和換姐各站在車廂一側，數貼有“出租”、“招商”字樣店鋪的數量。
大連市去年開始對城區進行了大規模改造，臨街新建築下面都是店鋪，不少沒租售出去。
兩人一直數到終點，每人都屬了二十多個。
又換了一輛車，是到大連市商業中心地帶——天津街的，這一路也數了三十多個。
下了車，他倆将天津街轉了一遍，這裡老商業建築不見了，一棟棟商業大廈拔地而起，淨是待租待售店鋪。
轉完天津街已是中午，換姐就請孫略吃飯，孫略隻說了一句：“簡單點。
”仍沉浸在思索中。
看到孫略這樣，換姐找了個安靜的小飯店，坐下來，點了一盤餃子和兩個小菜。
孫略坐在換姐面前，仍沉思着。
換姐靜靜地看着他，有一種說不出的美，淡淡的憂郁，淡淡的孤寂。
熱騰騰的餃子上來了，孫略擡起眼睛，長舒了一口氣，像幹完了一件很累的活。
望着桌上的小菜和餃子，說了句：“這麼香的飯菜，怎麼沒有啤酒？” 換姐笑說：“還是酒鬼。
”又要了瓶啤酒給兩人倒上。
“真好吃。
”孫略迫不及待咬了一口餃子，讓餃子燙得直哈氣。
換姐說：“真饞，慢點吃，誰和你搶？” 孫略說了句：“别跟我說話，别以為鍋裡還有。
”就大口地吃起來。
換姐看見孫略這副急嘴樣，直笑，孫略沒把自己當外人，心裡很高興。
狂吃了一陣子，孫略就飽了，換姐吃驚地問：“這麼燙的餃子，你怎麼吃下去的？” “你如果要過飯，就知道怎麼搶飯了。
” “你要過飯？” “跟要飯也沒有多大區别。
”孫略喝了一口啤酒，“你慢慢吃，我等着你。
” “跟你吃飯真怪，看你搶飯的樣，真有食欲，轉眼就吃飽了，又沒食欲了。
”換姐埋怨。
“别生氣，我給你講個笑話，促進食欲。
”孫略說。
“行，但不許講惡心的笑話。
”換姐說。
孫略想起他們初見面睬腳的情景，講了一個老笑話。
說在東北林場，就是你父親那個林場。
一個工人和一個結巴捆木頭堆。
木堆很高，這邊看不到那邊。
結巴在那邊負責把鐵絲穿過來，工人在這邊用鉗子把鐵絲兩頭打結，再用鐵棍把鐵絲絞緊。
工人用鐵棍一絞，就聽結巴大喊：“絞……！”工人聽了就使勁絞。
那邊又大喊一聲：“絞……！”工人就使勁再絞。
這次聽到結巴慘叫：“絞……！”工人邊絞邊納悶，結巴幹嗎使那麼大勁？結果聽到結巴終于喊出：“絞……，絞住我的手了！” “咣當！”換姐身後的椅子翻了，整個人笑得蹲在地上。
“不許你再講了，差點讓餃子噎着！”換姐的眼淚都笑出來了。
孫略看着還在笑的換姐說：“剛才想到你踩我腳的情景就想起這個笑話。
幸虧我不是結巴，要是結巴，我就會喊：‘踩……！’你聽了就再使勁踩我腳，我又喊：‘踩……！’你又使勁睬。
我好容易憋出一句：‘踩……！踩我腳了’你才把腳拿開，腳讓你踩個稀巴爛。
” 換姐又爆發出一陣大笑，全身亂顫，嘴裡直喊：“哎呀，肚子疼！” 許久，換姐才止住笑，孫略悠然地就着小菜喝啤酒。
換姐臉上的笑意還沒褪，說：“你這個家夥，一肚子壞心眼，騙我發笑，自己偷吃東西。
” 孫略也笑了，和這個女孩子在一起，自己那苦寂的心似乎舒放了一些。
等換姐吃完飯，兩個人喝上了茶，孫略說：“換姐，告訴你個好消息，我們要發筆小财了！” “什麼小财？”換姐興奮地問。
“你知道我今天為什麼領你逛街？” “不知道，不過我已經說跟你混了，你讓我怎麼就怎麼。
”換姐一副信賴的樣子。
孫略很感動地說：“今天讓你數有多少店鋪待租或待售，你覺得怎樣？” “以前沒注意，這一數還真不少。
”換姐說。
“這是個别人沒有注意的大市場，大連這兩年城市改造蓋了許多新樓，每個樓下都有店鋪，這些店鋪都要出租或者出售。
但是，從今天調查的結果來看，出租出售并不理想，所以才有很多店鋪貼求租售的紙條。
過完年，不少人開始琢磨辦新的買賣，他們要找合适的商鋪，但城市太大，要找合适的也不太容易。
這樣就形成了商鋪交易的瓶頸。
要是能把大連待租待售的商鋪組織起來，搞交易大集，讓賣的和買的集中在一起見面，促進他們成交，他們也一定願意參加的。
” “這和我們發财有什麼關系？”換姐還不理解。
“當然有關。
”孫略說，“我準備策劃一個‘大連市首屆商鋪交易大集’。
找一個地方，把這些商鋪的出售者和出租者集中在一起連續幾天對商鋪展銷，請購買者和求租者來參加。
這個活動要和媒體聯合來做，凡是參加大集的商鋪，要在媒體上發布廣告，免費贈送展位。
這樣我們不就可以去攬他們廣告掙錢了？”“這個想法不錯，報社能合作嗎？”換姐高興又有些擔心地問。
孫略胸有成竹地說：“你想，報社能通過這個活動賺到一大筆廣告費，還能增加報社的社會影響力，肯定願意。
大連有好幾個報社，競争十分激烈，這家不幹，我就去另一家談。
” “你怎麼肯定這些商鋪能做廣告？” “這個是肯定的。
首先，這些商鋪招商者大部分是房地産商，房地産項目在廣告宣傳上的費用都很大，商鋪收益又占地産項目收益的很大比例，搞這個活動讓他們投入廣告，得免費的展位，肯定樂意。
其次，是一些小的商鋪擁有者，他們沒錢打大廣告，我将