第09章
關燈
小
中
大
走了個險招，如果禾麗娜不給他業務，那就完了，還會成為笑柄。
成敗在此一舉！ 顯然，精明的王新也看出這一步對自己的威脅，但他無法阻止，林總認為這樣可以實現公司的最大利益，自己又沒有合适的理由反駁。
王新現在明白了眼前對手的可怕，後悔當初不該招惹他。
但是，後悔已經晚了。
麗影百貨業務小組成立了，由孫略負責，并給他調派了公司最好的平面設計兼文案林闊。
林闊，二十四歲，圓圓的臉上還滿是稚氣，一雙明亮靈活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他腦後紮着小辮子，一晃一晃的，一看就是鬼靈精。
林總介紹時，他朝孫略和善地擠擠眼，算是打招呼。
孫略想和林闊談談廣告創意，林闊說他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孫略談。
孫略覺得這個男孩子很有主見，勤于思考，以前見過的不少平面設計總是問你想要什麼東西，懶得自己去想問題。
不一會兒，林闊就跑進孫略他們的大辦公室。
他個頭不高，嗓門卻挺大，還是自來熟的性格，一進門就用帶四川口音的普通話大叫：“哇噻，孫哥，這個方案太棒喽，我走了這麼多的廣告公司，也沒見過這麼精彩的方案，這個活兒有做頭！” 孫略就是從這一刻起喜歡上這個男孩子的，朝氣快樂，給人向上的感覺。
孫略想，林闊一定有一個快樂的家庭，快樂已經滲透到他的全身，所以他的性格才這麼陽光。
自己從小孤苦，長大後好容易獲得一次愛情，才嘗嘗幸福的滋味，就又讓人剝奪了，身上可能根本沒有快樂的因子。
林闊笑嘻嘻地問：“有一個地方我不太懂，為什麼要讓男士陪逛？” 孫略給他講了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。
他講得很生動，一旁的換姐和其他業務人員也湊過來聽。
講完了，林闊大叫過瘾，說還是第一次聽到男女心理上有這麼多差别，一定要在廣告中表現出來。
換姐湊趣地說：“孫略把女孩子心理摸得這麼透，一定是個情聖。
” 孫略漠然地想，情聖？自己這輩子可能都和愛情無緣了。
麗影百貨公司的會議室非常豪華，長長的回型會議桌前坐滿大小領導，孫略在一個不起眼的位置坐下，并把他的方案介紹給大家。
各部門分别提出一些意見，孫略認真地做記錄。
輪到企劃部部長講話了，是穿着筆挺的年輕人，大家叫他陳部長。
陳部長很讨厭孫略，孫略越過他直接找禾麗娜，禾麗娜把業務交給孫略，陳部長将失去由自己聯系廣告公司所得的好處。
陳部長要從禾總心中把孫略驅逐出去，他清楚要否定孫略的方案是不可能的，禾總很欣賞方案，自己也拿不出比它高明的方案。
惟一的辦法就是讓這個方案做砸，那時孫略就必須滾蛋！ 陳部長說：“這個方案我們企劃部做了深入研究，認為想法是很新穎的，可以做……” 陳部長很注意地看看禾總，說：“但企劃部認為，方案的風險性很大，因為以往從來沒有人在‘三八婦女節’做大規模促銷活動，消費者這個購買習慣可以說壓根就沒有。
如果我們大張旗鼓地做起來，消費者反應冷淡，那将是很尴尬的事。
消費者會認為我們這種反常的舉動是走投無路傾銷商品，這将損害公司的形象。
” 陳部長知道禾總對營銷不在行，又是個很要面子的人，就用這樣的話來刺激她。
此話果然有效果，禾麗娜露出警覺的神情。
看禾總的表情，陳部長心中得意，接着使出了“大事化小、小事化了”的策略，說：“企劃部認為，為避免風險可采取以下措施：一是将活動的期限拉長，由原來的三天，變成一周；二是在活動前期隻做小的廣告投入，如果情況好，再加大投入，把活動炒起來。
如果效果不好，那也不會造成很大負面影響。
” 陳部長合情合理的說辭讓禾麗娜頻頻點頭。
禾麗娜望着孫略，意思是你有什麼意見？ 孫略心裡一陣發冷，姓陳的小子真狠，要是這樣做，活動必砸無疑！這個活動的基點，是在短時間内通過大力度的宣傳，造成活動的高熱度，并利用活動時間短造成人們參與活動的緊迫感，保證熱市氛圍。
按照陳部長的辦法，廣告投入少，活動時間長，像溫吞水似的，活動肯定做不起來。
要反駁也很難，陳部長的說法很巧，讓外行人感覺隻是對孫略的方案進行補充和完善。
孫略說：“我不同意這種做法，活動拖這麼長時間，廣告投入又這麼小，怎麼保證效果？” 陳部長馬上說：“誰說廣告投入小？隻是根據實際情況來投入，這樣既保險又穩妥。
” 陳部長的話面面俱到，大家紛紛點頭，會議一邊倒了。
孫略質問：“如果不能造成活動前熱市氣氛，怎麼能保證讓活動熱起來？” 陳部長心想這小小業務員還挺頑強，他使出了損招，譏諷地說：“這位業務員似乎很關心我們公司投入多少廣告，生怕廣告投入少了，沒錢賺吧？但我也沒有壞你的生意呀，隻是想讓我們公司的投入更保險、更有效些。
” 會議室一片哄笑。
說實在的，大家早對一個小廣告公司的小小業務員說三道四極為反感，這家夥真不知天高地厚。
禾麗娜皺起眉頭，開始懷疑孫略的動機。
看禾總臉色，陳部長已穩操勝券，現在他要最後一擊把孫略廢了：“請問孫略，你做過百貨業嗎？你對百貨業知道多少？商業有句話叫‘不熟不做’，你要做百貨業策劃還要多學點。
” 這句話在禾麗娜心中定了音，孫略畢竟是個小業務員，算什麼？ 孫略剛要說話，禾麗娜擺擺手說：“這件事就讨論到此，按照陳部長說得辦。
陳部長，會後你把方案調整一下，報給我。
” 接着，禾麗娜傲冷地對孫略說：“你可以走了，我們還有别的事。
” 禾麗娜的無禮徹底把孫略激怒了，同時，他不甘心費盡心血的策劃被姓陳的糟蹋。
自己如果一聲不發，固然能拿到這次活動的幾個廣告提成錢，但麗影百貨肯定是丢了。
孫略緩緩地站起身來，眼睛逼視着禾麗娜，平靜地說：“禾總，我知道你們看不起我這個小小業務員，不過恕我直言，在我的方案拿出之前，你們這些聰明人是束手無策的，包括陳部長。
陳部長所謂避免風險的辦法，其實是把你的公司推向更大的風險之中，就像鈍刀子割肉一樣地讓你的産品賣不出去。
做企業，你連這點風險都不願意冒，還成什麼事？剛才陳部長的意思是，我為了多攬廣告才不同意他的辦法，那我現在告訴你，這個業務我不接了！” 孫略的話把會議室震得一片寂靜，禾麗娜眼睛睜得老大，孫略繼續說：“禾總，有一點我想對你說，你要還有些良知，還有些聰明的話，不要按照陳部長的辦法去糟蹋我的方案。
你可以不尊重我這個人，但你不能不尊重智慧，智慧也是有尊嚴的！” “放肆！你是個什麼東西，敢對總經理無禮！”會議室裡一片斥責聲。
孫略靜靜地笑了，他輕輕把手中那份方案撕碎，扔在廢紙簍裡，走出會議室。
出了麗影百貨大樓，孫略凄楚地仰天長嘯：“一切都結束了！” 麗影百貨丢了，自己還對大家撒了謊。
明天，自己将遞辭職報告，在王新譏諷的目光下，在同事們的嘲笑中，灰溜溜地離開公司，重新開始流浪生涯。
成敗在此一舉！ 顯然，精明的王新也看出這一步對自己的威脅，但他無法阻止，林總認為這樣可以實現公司的最大利益，自己又沒有合适的理由反駁。
王新現在明白了眼前對手的可怕，後悔當初不該招惹他。
但是，後悔已經晚了。
麗影百貨業務小組成立了，由孫略負責，并給他調派了公司最好的平面設計兼文案林闊。
林闊，二十四歲，圓圓的臉上還滿是稚氣，一雙明亮靈活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他腦後紮着小辮子，一晃一晃的，一看就是鬼靈精。
林總介紹時，他朝孫略和善地擠擠眼，算是打招呼。
孫略想和林闊談談廣告創意，林闊說他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孫略談。
孫略覺得這個男孩子很有主見，勤于思考，以前見過的不少平面設計總是問你想要什麼東西，懶得自己去想問題。
不一會兒，林闊就跑進孫略他們的大辦公室。
他個頭不高，嗓門卻挺大，還是自來熟的性格，一進門就用帶四川口音的普通話大叫：“哇噻，孫哥，這個方案太棒喽，我走了這麼多的廣告公司，也沒見過這麼精彩的方案，這個活兒有做頭！” 孫略就是從這一刻起喜歡上這個男孩子的，朝氣快樂，給人向上的感覺。
孫略想，林闊一定有一個快樂的家庭，快樂已經滲透到他的全身，所以他的性格才這麼陽光。
自己從小孤苦，長大後好容易獲得一次愛情，才嘗嘗幸福的滋味，就又讓人剝奪了，身上可能根本沒有快樂的因子。
林闊笑嘻嘻地問：“有一個地方我不太懂，為什麼要讓男士陪逛？” 孫略給他講了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。
他講得很生動，一旁的換姐和其他業務人員也湊過來聽。
講完了，林闊大叫過瘾，說還是第一次聽到男女心理上有這麼多差别，一定要在廣告中表現出來。
換姐湊趣地說：“孫略把女孩子心理摸得這麼透，一定是個情聖。
” 孫略漠然地想，情聖？自己這輩子可能都和愛情無緣了。
麗影百貨公司的會議室非常豪華，長長的回型會議桌前坐滿大小領導，孫略在一個不起眼的位置坐下，并把他的方案介紹給大家。
各部門分别提出一些意見，孫略認真地做記錄。
輪到企劃部部長講話了，是穿着筆挺的年輕人，大家叫他陳部長。
陳部長很讨厭孫略，孫略越過他直接找禾麗娜，禾麗娜把業務交給孫略，陳部長将失去由自己聯系廣告公司所得的好處。
陳部長要從禾總心中把孫略驅逐出去，他清楚要否定孫略的方案是不可能的，禾總很欣賞方案，自己也拿不出比它高明的方案。
惟一的辦法就是讓這個方案做砸，那時孫略就必須滾蛋！ 陳部長說：“這個方案我們企劃部做了深入研究，認為想法是很新穎的，可以做……” 陳部長很注意地看看禾總，說：“但企劃部認為，方案的風險性很大，因為以往從來沒有人在‘三八婦女節’做大規模促銷活動，消費者這個購買習慣可以說壓根就沒有。
如果我們大張旗鼓地做起來，消費者反應冷淡，那将是很尴尬的事。
消費者會認為我們這種反常的舉動是走投無路傾銷商品，這将損害公司的形象。
” 陳部長知道禾總對營銷不在行，又是個很要面子的人，就用這樣的話來刺激她。
此話果然有效果，禾麗娜露出警覺的神情。
看禾總的表情，陳部長心中得意，接着使出了“大事化小、小事化了”的策略，說：“企劃部認為，為避免風險可采取以下措施：一是将活動的期限拉長，由原來的三天，變成一周；二是在活動前期隻做小的廣告投入，如果情況好，再加大投入，把活動炒起來。
如果效果不好，那也不會造成很大負面影響。
” 陳部長合情合理的說辭讓禾麗娜頻頻點頭。
禾麗娜望着孫略，意思是你有什麼意見？ 孫略心裡一陣發冷，姓陳的小子真狠，要是這樣做，活動必砸無疑！這個活動的基點，是在短時間内通過大力度的宣傳，造成活動的高熱度，并利用活動時間短造成人們參與活動的緊迫感，保證熱市氛圍。
按照陳部長的辦法，廣告投入少，活動時間長，像溫吞水似的，活動肯定做不起來。
要反駁也很難，陳部長的說法很巧，讓外行人感覺隻是對孫略的方案進行補充和完善。
孫略說：“我不同意這種做法，活動拖這麼長時間，廣告投入又這麼小，怎麼保證效果？” 陳部長馬上說：“誰說廣告投入小？隻是根據實際情況來投入，這樣既保險又穩妥。
” 陳部長的話面面俱到，大家紛紛點頭，會議一邊倒了。
孫略質問：“如果不能造成活動前熱市氣氛，怎麼能保證讓活動熱起來？” 陳部長心想這小小業務員還挺頑強，他使出了損招，譏諷地說：“這位業務員似乎很關心我們公司投入多少廣告，生怕廣告投入少了，沒錢賺吧？但我也沒有壞你的生意呀，隻是想讓我們公司的投入更保險、更有效些。
” 會議室一片哄笑。
說實在的，大家早對一個小廣告公司的小小業務員說三道四極為反感，這家夥真不知天高地厚。
禾麗娜皺起眉頭，開始懷疑孫略的動機。
看禾總臉色，陳部長已穩操勝券，現在他要最後一擊把孫略廢了：“請問孫略，你做過百貨業嗎？你對百貨業知道多少？商業有句話叫‘不熟不做’，你要做百貨業策劃還要多學點。
” 這句話在禾麗娜心中定了音，孫略畢竟是個小業務員，算什麼？ 孫略剛要說話，禾麗娜擺擺手說：“這件事就讨論到此，按照陳部長說得辦。
陳部長，會後你把方案調整一下，報給我。
” 接着，禾麗娜傲冷地對孫略說：“你可以走了，我們還有别的事。
” 禾麗娜的無禮徹底把孫略激怒了，同時，他不甘心費盡心血的策劃被姓陳的糟蹋。
自己如果一聲不發，固然能拿到這次活動的幾個廣告提成錢，但麗影百貨肯定是丢了。
孫略緩緩地站起身來，眼睛逼視着禾麗娜，平靜地說：“禾總，我知道你們看不起我這個小小業務員，不過恕我直言，在我的方案拿出之前，你們這些聰明人是束手無策的，包括陳部長。
陳部長所謂避免風險的辦法，其實是把你的公司推向更大的風險之中，就像鈍刀子割肉一樣地讓你的産品賣不出去。
做企業，你連這點風險都不願意冒，還成什麼事？剛才陳部長的意思是，我為了多攬廣告才不同意他的辦法，那我現在告訴你，這個業務我不接了！” 孫略的話把會議室震得一片寂靜，禾麗娜眼睛睜得老大，孫略繼續說：“禾總，有一點我想對你說，你要還有些良知，還有些聰明的話，不要按照陳部長的辦法去糟蹋我的方案。
你可以不尊重我這個人，但你不能不尊重智慧，智慧也是有尊嚴的！” “放肆！你是個什麼東西，敢對總經理無禮！”會議室裡一片斥責聲。
孫略靜靜地笑了，他輕輕把手中那份方案撕碎，扔在廢紙簍裡，走出會議室。
出了麗影百貨大樓，孫略凄楚地仰天長嘯：“一切都結束了！” 麗影百貨丢了，自己還對大家撒了謊。
明天，自己将遞辭職報告，在王新譏諷的目光下，在同事們的嘲笑中，灰溜溜地離開公司，重新開始流浪生涯。