第09章
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也看出了孫略的意思，她轉了話題：“孫略，年前給你的麗影百貨大樓，怎麼樣了？”
“還沒有眉目。
”孫略說。
換姐帶着一身香氣走到孫略面前坐下，問：“你和麗影百貨有沒有接觸？” “年前打過一次電話，它家新上任的禾總挺難說話的。
”孫略說。
“我也聽說禾總油鹽不進，特别難說話，”換姐沉吟了一下，“可惜她是個女的，要是個男的，我準能拿下。
孫略笑了，相信她有這個本事。
換姐接着說：“過年時，我替你了問一下，禾總是大名鼎鼎禾氏集團董事長的女兒，叫禾麗娜，三十四歲，賊牛氣。
麗影百貨去年被禾氏集團兼并，這個公司是她自己說了算。
” “她為什麼要換廣告公司？” “以前的廣告公司是靠和前任總經理關系拿到業務的，他們的水平比咱們強不到哪去。
禾麗娜上來是經營自己的公司，她才不吃回扣那一套，所以不好使。
” 孫略心中一動，回扣不好使，一定有别的好使，既然是剛上任，必有頭疼的問題，給她解決了，就好使了。
于是孫略說：“有一個事想麻煩你。
” “說吧。
” “你有沒有和禾總特别相熟的關系？” “有，怎麼沒有！”換姐驕傲地說。
“請你打聽一下，禾總上任，她最頭疼的問題是什麼？她最希望解決的問題是什麼？” 換姐笑了：“你這小子，挺有心計的。
” “我要是對她一無所知，過兩天跟她談什麼？” 換姐效率很高，當天下午就打聽出來了。
心直口快的換姐剛要說，孫略把她拉到一個角落：“小聲點，要保密。
”這段時間他研究了不少謀略的書，深知“事以密成”的道理。
換姐被他這種謹慎的态度感染，壓低聲音，把得來的情報告訴孫略。
禾麗娜現在最頭疼的問題是前一任總經理為了獲取回扣，進了一大批商品，積壓了大量的流動資金，對今年的經營造成很大威脅，她急于處理這些産品獲得回款。
但麗影百貨是個以婦女用品為主的中高檔商店，除換季外很少降價銷售，現在貿然降價銷售，沒有合适的說法，很容易動搖消費者對商店商品檔次的信心，對商店的形象造成不利的影響。
再說，剛過完年，二三月份是百貨業的淡季，離換季降價的時間還早，現在進行降價銷售不敢保證效果。
禾麗娜很猶豫，處理積壓産品應該馬上進行，但這又是她上任的第一個工作，做不好，她的面子就栽了，對自己在百貨業的聲譽是個很大的損失。
換姐又說，原來服務的廣告公司隻是為麗影百貨提供廣告稿設計，其他廣告公司也是在這個方面來争取業務。
她還告訴孫略，禾麗娜很要面子，她關心的是把自己的工作做起來，讓自己的業績“亮”起來。
換姐走了，孫略沉思半晌，他要幫助禾麗娜解決那個難題，從而把麗影百貨的業務拿過來！ 第二天，下班時換姐問孫略：“有時間嗎？” 孫略問：“什麼事？” “陪我逛街。
” 孫略有些猶豫，自己為麗影百貨的策劃還沒有做完，哪有時間陪她逛街？況且自己也沒有錢。
但換姐一直對自己這麼好，不忍心回絕她，隻好點點頭。
一出門，換姐就叫了輛出租車。
孫略尋思換姐真大方，這趟車的錢夠自己好幾天飯錢。
這個念頭又讓孫略覺得好笑，自己好像什麼事都往“飯”上靠，可能是餓大了，人貧志短，人餓了也志短。
青泥窪橋商業街，是寸土寸金的地方，盡是一些高檔商品店，換姐拉着他直奔一家叫“豪男”的品牌服裝專賣店。
進了商店，漂亮的售貨小姐的眼光詫異起來，像看怪物。
孫略摸不着頭腦，以為自己穿着上有問題。
看看對面的鏡子，明白了，自己一身皺皺巴巴的西裝，在店裡豪華的西服面前土頭土腦的。
換姐看到售貨小姐的眼神，瞪起眼大聲說：“看什麼看？看展覽呢？買門票了嗎？” 售貨員讓換姐的一身華服、兇吧吧的樣子鎮得低下頭。
換姐拉過孫略，強橫地對售貨小姐說：“你把那套‘報喜鳥’給我拿下來。
”孫略看到那套西服标價兩千多元。
售貨小姐問：“多大号？” “就照他的身材買。
”換姐說。
售貨小姐取出一套西服遞給換姐，換姐說：“我還要襯衫、領帶、皮帶。
” 售貨小姐幫她選好，她對孫略說：“到換衣室換上。
” “哎，慢着，你要幹什麼？”孫略狐疑地問。
“沒事，我給我男朋友買，他沒時間來，他的身量和你一樣，你幫他試試。
”換姐說。
孫略松了口氣，他解嘲地說：“行，我試試，想不到還有和我一樣帥的人。
” 換姐呲着小虎牙笑了。
等孫略從換衣室裡出來，幾個售貨小姐的眼睛都直了，換姐也看呆了。
孫略像換了一個人，筆挺的西裝讓他長身玉立，挺拔英俊。
孫略也被鏡子裡的自己吓了一跳，沒想到服裝能夠這樣改變一個人的形象！ 換姐拍手笑說：“哎呀，真是大帥哥，太炫了！”她對銷售小姐說：“你們說怎麼樣？人是衣裳馬是鞍，打扮打扮賽神仙。
你們是，那個——，什麼眼看人低？” 售貨小姐氣得牙根癢癢，就是不敢回嘴。
換姐交完錢，回頭看孫略正往換衣室走，她跑過去拉住說：“别換下來，先穿着展揚展揚。
” 換姐拉着孫略走出商店，孫略一疊聲地說：“這是你男朋友的衣服，趕緊換下來，别弄髒了。
” “真傻，我男朋友還用我買衣服？不，也對，你就是我的男朋友，啊——，是我最帥的男朋友。
”換姐笑呵呵地說。
孫略愣了，這套衣服太昂貴了，自己怎麼能消受得起？盡管換姐有些錢，但這份饋贈也太重了。
換姐看孫略這樣，變得細聲細氣了，“這是給你置辦的行頭。
在社會上混，大家都是以貌取人，剛才那幾個小姐的眼神你還看不出？你以後接觸的都是有錢有勢的主，沒有一身像樣的行頭，你再有才氣，他們也看不起你。
過兩天你不是要見禾麗娜嘛，你那身破西服怎麼能上台面？” 孫略一想确實是這個道理，别看換姐大大咧咧的，但對人情世事看得還真透徹。
換姐從精緻的坤包裡拿出一疊錢塞進孫略手中說：“知道你不寬裕，這些錢拿着用，和那些人打交道不能寒酸。
另外，也别虧着自己，别老是吃隻有幾個蔥花的拉面，那東西不衛生也沒有營養。
” 每到中午，别人都要盒飯在辦公室吃，自己吃不起，就躲到公司旁的一個小飯店吃兩元錢一碗的拉面。
兩行熱淚從孫略眼中流下，盡管自認為感情已經被折磨得枯竭了，他那厚繭重生的心還是被換姐的溫情所感動，鼻子酸酸地問：“換姐，你為什麼對我這麼好？” 換姐真像個姐姐，用手擦去孫略面頰的淚花，自己鼻子也酸了，但她是個爽朗的人，笑着對孫略說：“誰讓你管我叫姐，要跟我混呢？你是個有才氣的人，千萬别辜負自己。
” 換姐攔住一輛出租車，付給司機足夠的車費，推孫略上車說：“知道你很忙，趕緊回去吧。
” 兩天以後，孫略撥通禾麗娜辦公室的電話，那邊是很悅耳的職業女聲：“您好，麗影百貨總經理禾麗娜。
” 孫略心跳不止：“您好，禾總，我是新創意廣告公司的業務員孫略，節前給您打過電話
”孫略說。
換姐帶着一身香氣走到孫略面前坐下，問：“你和麗影百貨有沒有接觸？” “年前打過一次電話，它家新上任的禾總挺難說話的。
”孫略說。
“我也聽說禾總油鹽不進，特别難說話，”換姐沉吟了一下，“可惜她是個女的，要是個男的，我準能拿下。
孫略笑了，相信她有這個本事。
換姐接着說：“過年時，我替你了問一下，禾總是大名鼎鼎禾氏集團董事長的女兒，叫禾麗娜，三十四歲，賊牛氣。
麗影百貨去年被禾氏集團兼并，這個公司是她自己說了算。
” “她為什麼要換廣告公司？” “以前的廣告公司是靠和前任總經理關系拿到業務的，他們的水平比咱們強不到哪去。
禾麗娜上來是經營自己的公司，她才不吃回扣那一套，所以不好使。
” 孫略心中一動，回扣不好使，一定有别的好使，既然是剛上任，必有頭疼的問題，給她解決了，就好使了。
于是孫略說：“有一個事想麻煩你。
” “說吧。
” “你有沒有和禾總特别相熟的關系？” “有，怎麼沒有！”換姐驕傲地說。
“請你打聽一下，禾總上任，她最頭疼的問題是什麼？她最希望解決的問題是什麼？” 換姐笑了：“你這小子，挺有心計的。
” “我要是對她一無所知，過兩天跟她談什麼？” 換姐效率很高，當天下午就打聽出來了。
心直口快的換姐剛要說，孫略把她拉到一個角落：“小聲點，要保密。
”這段時間他研究了不少謀略的書，深知“事以密成”的道理。
換姐被他這種謹慎的态度感染，壓低聲音，把得來的情報告訴孫略。
禾麗娜現在最頭疼的問題是前一任總經理為了獲取回扣，進了一大批商品，積壓了大量的流動資金，對今年的經營造成很大威脅，她急于處理這些産品獲得回款。
但麗影百貨是個以婦女用品為主的中高檔商店，除換季外很少降價銷售，現在貿然降價銷售，沒有合适的說法，很容易動搖消費者對商店商品檔次的信心，對商店的形象造成不利的影響。
再說，剛過完年，二三月份是百貨業的淡季，離換季降價的時間還早，現在進行降價銷售不敢保證效果。
禾麗娜很猶豫，處理積壓産品應該馬上進行，但這又是她上任的第一個工作，做不好，她的面子就栽了，對自己在百貨業的聲譽是個很大的損失。
換姐又說，原來服務的廣告公司隻是為麗影百貨提供廣告稿設計，其他廣告公司也是在這個方面來争取業務。
她還告訴孫略，禾麗娜很要面子，她關心的是把自己的工作做起來，讓自己的業績“亮”起來。
換姐走了，孫略沉思半晌，他要幫助禾麗娜解決那個難題，從而把麗影百貨的業務拿過來！ 第二天，下班時換姐問孫略：“有時間嗎？” 孫略問：“什麼事？” “陪我逛街。
” 孫略有些猶豫，自己為麗影百貨的策劃還沒有做完，哪有時間陪她逛街？況且自己也沒有錢。
但換姐一直對自己這麼好，不忍心回絕她，隻好點點頭。
一出門，換姐就叫了輛出租車。
孫略尋思換姐真大方，這趟車的錢夠自己好幾天飯錢。
這個念頭又讓孫略覺得好笑，自己好像什麼事都往“飯”上靠，可能是餓大了，人貧志短，人餓了也志短。
青泥窪橋商業街，是寸土寸金的地方，盡是一些高檔商品店，換姐拉着他直奔一家叫“豪男”的品牌服裝專賣店。
進了商店，漂亮的售貨小姐的眼光詫異起來，像看怪物。
孫略摸不着頭腦，以為自己穿着上有問題。
看看對面的鏡子，明白了，自己一身皺皺巴巴的西裝，在店裡豪華的西服面前土頭土腦的。
換姐看到售貨小姐的眼神，瞪起眼大聲說：“看什麼看？看展覽呢？買門票了嗎？” 售貨員讓換姐的一身華服、兇吧吧的樣子鎮得低下頭。
換姐拉過孫略，強橫地對售貨小姐說：“你把那套‘報喜鳥’給我拿下來。
”孫略看到那套西服标價兩千多元。
售貨小姐問：“多大号？” “就照他的身材買。
”換姐說。
售貨小姐取出一套西服遞給換姐，換姐說：“我還要襯衫、領帶、皮帶。
” 售貨小姐幫她選好，她對孫略說：“到換衣室換上。
” “哎，慢着，你要幹什麼？”孫略狐疑地問。
“沒事，我給我男朋友買，他沒時間來，他的身量和你一樣，你幫他試試。
”換姐說。
孫略松了口氣，他解嘲地說：“行，我試試，想不到還有和我一樣帥的人。
” 換姐呲着小虎牙笑了。
等孫略從換衣室裡出來，幾個售貨小姐的眼睛都直了，換姐也看呆了。
孫略像換了一個人，筆挺的西裝讓他長身玉立，挺拔英俊。
孫略也被鏡子裡的自己吓了一跳，沒想到服裝能夠這樣改變一個人的形象！ 換姐拍手笑說：“哎呀，真是大帥哥，太炫了！”她對銷售小姐說：“你們說怎麼樣？人是衣裳馬是鞍，打扮打扮賽神仙。
你們是，那個——，什麼眼看人低？” 售貨小姐氣得牙根癢癢，就是不敢回嘴。
換姐交完錢，回頭看孫略正往換衣室走，她跑過去拉住說：“别換下來，先穿着展揚展揚。
” 換姐拉着孫略走出商店，孫略一疊聲地說：“這是你男朋友的衣服，趕緊換下來，别弄髒了。
” “真傻，我男朋友還用我買衣服？不，也對，你就是我的男朋友，啊——，是我最帥的男朋友。
”換姐笑呵呵地說。
孫略愣了，這套衣服太昂貴了，自己怎麼能消受得起？盡管換姐有些錢，但這份饋贈也太重了。
換姐看孫略這樣，變得細聲細氣了，“這是給你置辦的行頭。
在社會上混，大家都是以貌取人，剛才那幾個小姐的眼神你還看不出？你以後接觸的都是有錢有勢的主，沒有一身像樣的行頭，你再有才氣，他們也看不起你。
過兩天你不是要見禾麗娜嘛，你那身破西服怎麼能上台面？” 孫略一想确實是這個道理，别看換姐大大咧咧的，但對人情世事看得還真透徹。
換姐從精緻的坤包裡拿出一疊錢塞進孫略手中說：“知道你不寬裕，這些錢拿着用，和那些人打交道不能寒酸。
另外，也别虧着自己，别老是吃隻有幾個蔥花的拉面，那東西不衛生也沒有營養。
” 每到中午，别人都要盒飯在辦公室吃，自己吃不起，就躲到公司旁的一個小飯店吃兩元錢一碗的拉面。
兩行熱淚從孫略眼中流下，盡管自認為感情已經被折磨得枯竭了，他那厚繭重生的心還是被換姐的溫情所感動，鼻子酸酸地問：“換姐，你為什麼對我這麼好？” 換姐真像個姐姐，用手擦去孫略面頰的淚花，自己鼻子也酸了，但她是個爽朗的人，笑着對孫略說：“誰讓你管我叫姐，要跟我混呢？你是個有才氣的人，千萬别辜負自己。
” 換姐攔住一輛出租車，付給司機足夠的車費，推孫略上車說：“知道你很忙，趕緊回去吧。
” 兩天以後，孫略撥通禾麗娜辦公室的電話，那邊是很悅耳的職業女聲：“您好，麗影百貨總經理禾麗娜。
” 孫略心跳不止：“您好，禾總，我是新創意廣告公司的業務員孫略，節前給您打過電話