第08章
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公司的林總都讓三分，自己不能和她鬧僵了。
不過孫略不會在公司長久的，能做廣告的大客戶都讓老業務員包了，他隻能揀一些零星小客戶，完不成任務。
過了節也差不多兩個月了，公司規定業務員連續兩個月不完成任務，就要辭退。
那時，再把自己的親戚妹妹辦進來，趁年後業務員跳槽的高峰，把好的客戶調給自己的親戚。
王新把孫略領到一個空坐位前說：“這是你的位置。
”接着，拿出了一份名單遞給孫略說：“咱們的工作就是聯系客戶，承攬廣告。
這個名單上的單位是其他業務員的客戶，除了這些客戶，你都可以去聯系。
有眉目後，馬上告訴我，我就不讓别人去了，以免産生沖突。
”王新接着淡淡地說：“不過我告訴你，公司規定業務人員兩個月完不成任務，就要自動辭職。
” 兩個月，就可以讓自己度過這個可怕的春節了，孫略想。
王新把公司廣告業務的事宜對孫略介紹了一遍，就走了。
孫略在坐位上輕吐一口氣，對自己說：“一切都要重新開始了！” 孫略看了一會兒名單，就到辦公室借了本電話号碼簿。
在這個城市裡，他沒有熟人，隻有通過陌生拜訪聯系客戶。
他利用一上午的時間分析電話号碼簿上的公司，把有可能做廣告的客戶都抄下來，下午就出去拜訪這些客戶。
孫略玩命地跑客戶，想把房租和生活費掙出來。
他分析了業務境況，自己沒有固定客戶，能跑的客戶隻是偶有廣告需求，很難勸說他們做廣告。
孫略想了大撒網的辦法，大量接觸客戶，獲取他們零星的廣告，積少成多。
而不像換姐這些老業務員，把時間都消磨在幾個主要客戶關系維護上。
好在公司給辦了乘車卡，他給自己定了任務，天天在外面跑，半個月就攬了十來個小廣告。
又過了些日子，孫略的大撒網策略為他網到了一條“大魚”。
一家新開業的快餐連鎖公司要進行大規模廣告宣傳，孫略跟蹤這個項目半個月，為他們制定了媒體廣告投放的方案。
孫略做過策劃工作，對媒體分析、媒體投放策略見解精到。
這個公司的主管很滿意，答應将業務給孫略做，讓孫略三天以後來談合同事宜。
孫略十分興奮，這個業務拿下來，自己不僅能夠完成任務，而且每個月就有了固定的提成收入。
回到公司，他立即告訴王新。
三天後，孫略拿着合同文本，興沖沖地敲開了主管的辦公室。
孫略一進門就感覺氣氛不對，主管态度很冷淡，故做吃驚地問孫略怎麼來了，孫略驚疑地把合同文本遞給主管說：“不是今天要簽合同嗎？” 主管說：“你不知道嗎？昨天你們公司來了一個叫李明陽的業務員，他說公司把我們的業務交給他負責，我們已經和他把合同簽了。
” 孫略頓時傻了，說：“您知道一直是我為貴公司服務，我還為貴公司出了方案。
” “這我們不管！我們認為你們公司不管誰來，都是代表你們的公司。
”主管滴水不漏冷冷地說。
“那你能不能為我證明，是我最先為貴公司提供服務的？”孫略問。
“我們不管，這是你們公司内部的事情。
”那個主管仍滴水不漏地回答。
一定有蹊跷，否則主管不能那麼護着李明陽。
不能和客戶翻臉，是業務員的鐵律，孫略一言不發走了。
孫略找到王新，王新說馬上調查一下。
不一會兒王新對孫略說，李明陽在孫略來公司之前就跑過那家的業務，應該是他的。
孫略說這不可能，客戶公司的主管和王新都沒說過這回事。
王新尴尬地說可能他和主管都忘了這件事。
騙誰呀？孫略直視着王新問：“是不是你們從中搗鬼？”不知怎麼的，王新一接觸到孫略的目光就打了個寒噤，目光中有一種攝人心魄的力量，這眼神絕不是孫略的年齡所應該有的，他慌亂地否認，接着說：“我和李明陽商量了，他讓出自己一個大客戶——麗影百貨，作為你這段時間辛苦的補償。
” 一番心血就這樣被人家給掠奪了，那可是活命的錢！怒火往上直蹿，孫略把關節攥的嘎巴直響。
孫略已不是熱血方剛的孫麓野了，他壓下怒火，要把這件事考慮清楚再做反應。
要出擊就要緻命，一觸即跳是愚蠢的！ 孫略面無表情地走了。
可以商量的人隻有換姐，換姐一聽就惱了，呼地轉身要走，孫略忙拉住她問：“幹什麼？” 換姐氣咻咻地說：“這個雜碎，敢欺負我的人，我先把他罵一頓，再去找林總告他！” 孫略以平靜的眼光止住了她，說：“别着急，先弄清楚是怎麼回事。
” “這還不清楚？這個雜碎這樣幹不是一天了。
本來王新已經拿了主管的提成，他還貪心不足，新業務員一來就向人家索取好處，否則就不給分配好的客戶，或者撺掇和他好的業務員搶新業務員的客戶。
他用這種辦法擠走了好幾個業務員，那個李明陽是王新的‘狗’。
我早知道王新要對你不利，揚揚告訴我，因為你來把王新的親戚給頂了。
” 換姐這樣一說，孫略立即感到事情複雜，他問：“王新幹的事林總知道嗎？” “怎麼不知道？被他擠走的業務員都向林總說過，但王新是公司的元老，業務做得也不錯，老總都是見錢眼紅，他才不會為了業務員和王新弄掰呢。
”換姐氣憤地說。
這樣一來，僅靠公正就扳不倒王新了，孫略又問：“公司靠什麼認證業務員的業績？” “合同，和客戶簽的廣告合同。
”換姐說。
這樣就不能和王新叫号了，現在企業的領導都信奉隻看結果，導緻奸猾的下屬橫行。
孫略又問：“王新和大家關系怎麼樣？” “大家都在背後罵他，業務部除了我不理他，别人都受過他作弄或者給他進貢。
” 這一點孫略早感覺出來了，換姐地位特殊，她在業務部裡是群體的另一個中心，但換姐
不過孫略不會在公司長久的，能做廣告的大客戶都讓老業務員包了，他隻能揀一些零星小客戶，完不成任務。
過了節也差不多兩個月了，公司規定業務員連續兩個月不完成任務，就要辭退。
那時，再把自己的親戚妹妹辦進來，趁年後業務員跳槽的高峰，把好的客戶調給自己的親戚。
王新把孫略領到一個空坐位前說：“這是你的位置。
”接着，拿出了一份名單遞給孫略說：“咱們的工作就是聯系客戶，承攬廣告。
這個名單上的單位是其他業務員的客戶，除了這些客戶，你都可以去聯系。
有眉目後，馬上告訴我，我就不讓别人去了，以免産生沖突。
”王新接着淡淡地說：“不過我告訴你，公司規定業務人員兩個月完不成任務，就要自動辭職。
” 兩個月，就可以讓自己度過這個可怕的春節了，孫略想。
王新把公司廣告業務的事宜對孫略介紹了一遍，就走了。
孫略在坐位上輕吐一口氣，對自己說：“一切都要重新開始了！” 孫略看了一會兒名單，就到辦公室借了本電話号碼簿。
在這個城市裡，他沒有熟人，隻有通過陌生拜訪聯系客戶。
他利用一上午的時間分析電話号碼簿上的公司，把有可能做廣告的客戶都抄下來，下午就出去拜訪這些客戶。
孫略玩命地跑客戶，想把房租和生活費掙出來。
他分析了業務境況，自己沒有固定客戶，能跑的客戶隻是偶有廣告需求，很難勸說他們做廣告。
孫略想了大撒網的辦法，大量接觸客戶，獲取他們零星的廣告，積少成多。
而不像換姐這些老業務員，把時間都消磨在幾個主要客戶關系維護上。
好在公司給辦了乘車卡，他給自己定了任務，天天在外面跑，半個月就攬了十來個小廣告。
又過了些日子，孫略的大撒網策略為他網到了一條“大魚”。
一家新開業的快餐連鎖公司要進行大規模廣告宣傳，孫略跟蹤這個項目半個月，為他們制定了媒體廣告投放的方案。
孫略做過策劃工作，對媒體分析、媒體投放策略見解精到。
這個公司的主管很滿意，答應将業務給孫略做，讓孫略三天以後來談合同事宜。
孫略十分興奮，這個業務拿下來，自己不僅能夠完成任務，而且每個月就有了固定的提成收入。
回到公司，他立即告訴王新。
三天後，孫略拿着合同文本，興沖沖地敲開了主管的辦公室。
孫略一進門就感覺氣氛不對，主管态度很冷淡，故做吃驚地問孫略怎麼來了，孫略驚疑地把合同文本遞給主管說：“不是今天要簽合同嗎？” 主管說：“你不知道嗎？昨天你們公司來了一個叫李明陽的業務員，他說公司把我們的業務交給他負責，我們已經和他把合同簽了。
” 孫略頓時傻了，說：“您知道一直是我為貴公司服務，我還為貴公司出了方案。
” “這我們不管！我們認為你們公司不管誰來，都是代表你們的公司。
”主管滴水不漏冷冷地說。
“那你能不能為我證明，是我最先為貴公司提供服務的？”孫略問。
“我們不管，這是你們公司内部的事情。
”那個主管仍滴水不漏地回答。
一定有蹊跷，否則主管不能那麼護着李明陽。
不能和客戶翻臉，是業務員的鐵律，孫略一言不發走了。
孫略找到王新，王新說馬上調查一下。
不一會兒王新對孫略說，李明陽在孫略來公司之前就跑過那家的業務，應該是他的。
孫略說這不可能，客戶公司的主管和王新都沒說過這回事。
王新尴尬地說可能他和主管都忘了這件事。
騙誰呀？孫略直視着王新問：“是不是你們從中搗鬼？”不知怎麼的，王新一接觸到孫略的目光就打了個寒噤，目光中有一種攝人心魄的力量，這眼神絕不是孫略的年齡所應該有的，他慌亂地否認，接着說：“我和李明陽商量了，他讓出自己一個大客戶——麗影百貨，作為你這段時間辛苦的補償。
” 一番心血就這樣被人家給掠奪了，那可是活命的錢！怒火往上直蹿，孫略把關節攥的嘎巴直響。
孫略已不是熱血方剛的孫麓野了，他壓下怒火，要把這件事考慮清楚再做反應。
要出擊就要緻命，一觸即跳是愚蠢的！ 孫略面無表情地走了。
可以商量的人隻有換姐，換姐一聽就惱了，呼地轉身要走，孫略忙拉住她問：“幹什麼？” 換姐氣咻咻地說：“這個雜碎，敢欺負我的人，我先把他罵一頓，再去找林總告他！” 孫略以平靜的眼光止住了她，說：“别着急，先弄清楚是怎麼回事。
” “這還不清楚？這個雜碎這樣幹不是一天了。
本來王新已經拿了主管的提成，他還貪心不足，新業務員一來就向人家索取好處，否則就不給分配好的客戶，或者撺掇和他好的業務員搶新業務員的客戶。
他用這種辦法擠走了好幾個業務員，那個李明陽是王新的‘狗’。
我早知道王新要對你不利，揚揚告訴我，因為你來把王新的親戚給頂了。
” 換姐這樣一說，孫略立即感到事情複雜，他問：“王新幹的事林總知道嗎？” “怎麼不知道？被他擠走的業務員都向林總說過，但王新是公司的元老，業務做得也不錯，老總都是見錢眼紅，他才不會為了業務員和王新弄掰呢。
”換姐氣憤地說。
這樣一來，僅靠公正就扳不倒王新了，孫略又問：“公司靠什麼認證業務員的業績？” “合同，和客戶簽的廣告合同。
”換姐說。
這樣就不能和王新叫号了，現在企業的領導都信奉隻看結果，導緻奸猾的下屬橫行。
孫略又問：“王新和大家關系怎麼樣？” “大家都在背後罵他，業務部除了我不理他，别人都受過他作弄或者給他進貢。
” 這一點孫略早感覺出來了，換姐地位特殊，她在業務部裡是群體的另一個中心，但換姐