第32章
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崔玉魁一下子讓秦夫噎住了。
董玉梁想站起來說話，覺着腳讓旁邊的劉詩韻狠狠地踩了一下，想起早上劉詩韻的吩咐，頓時不吱聲了。
劉詩韻偷眼看董玉梁愧疚的臉色，心裡笑了。
早上怕他在會上闖禍，就叮囑他，沒有自己的許可不許說話，這個憨哥還沒看出會議的風色已經變了，以為自己是會議的主角，還想發言。
董玉梁不明白，白起心裡卻雪亮。
剛開始秦夫給董玉梁“定性”時，白起覺得秦夫太狠了些。
雖然董玉梁有問題，但主要責任并不在他身上，因為他不是決策人物，而且在很多問題上董玉梁都提示過，隻是自己和秦夫都沒有聽。
接着秦夫的話和舉動，白起一下子就明白是沖自己來的。
白起第一次品到秦夫的陰狠和老辣，也對從來沒有看得起的“農民”産生了一絲敬意。
這個家夥如此善于利用機會，還有這樣的手腕，頃刻之間，不動聲色地将已經被削弱的權利奪回來！ 白起望着秦夫和他的支持者，明白了這個“農民”處心積慮地做了多少工作。
白起必須表态——同不同意秦夫的“總經理負責制”？ 不能和秦夫鬧僵，臨來之前，集團董事會又催項目早日銷售回款。
目前集團資金很緊，不少有過節的董事會成員趁機找事，給自己很大壓力。
和秦夫鬧僵，拖延起來，首先受害的将是自己。
另外，在這次開盤銷售失敗中，自己的成分占主要的，秦夫就是抓住這點發難的，人家占着理。
如果鬧僵，在公司裡，不僅秦夫的親信，大部分中層幹部都會向着秦夫，自己就孤立了。
算你狠！白起心中一聲惡罵，臉上卻綻開了和藹的微笑：“我完全同意和支持秦總的決定，公司必須實行‘總經理負責制’。
這裡我強調一點，威星利集團派在嘉譜地産公司的員工，無論是誰都是嘉譜地産的一員，必須服從管理，絕沒有特權。
誰要是不服從秦總和公司其他領導的管理，被秦總辭退，威星利集團也決不會再用你們！你們幾個可記住了？” 威星利集團的派員在白起威嚴的目光下連忙點頭。
會議室響起了掌聲，大家被白起的真誠感動，還是大集團的總裁，說出話來就是有分量、有胸襟！ 白起索性人情做到底，他用商量的口氣對秦夫說：“秦總，開盤銷售出現失誤，我也要負很大責任。
董總監有他的問題，但也要肯定他的業績，怎麼處理他，我尊重你的意見。
他的事我們另議，今天讨論目前的對策，你說好不好？” 秦夫心裡罵了一句，送空人情。
不過已經達到自己的目的，白起也服軟了，白起的面子不能不給，他點點頭。
既然已經把權利收了回來，就要立即行使，作出姿态。
秦夫沒讓白起再說話，他通過主持會議來表明自己是公司的最高領導，說：“我們繼續進行會議，讨論目前的對策，各個部門都要發表意見。
” 大家開始發言，由于都不懂得營銷，七嘴八舌也沒議論出什麼辦法，隻是把營銷部一通批評，揀秦夫愛聽的說，還講了一些讓人啼笑皆非的所謂高招。
白起注意到董玉梁一直沒說話，今天他才知道董玉梁不是秦夫的親信，就說：“董總監，盡管剛才大家給你提了不少意見，但營銷畢竟是你的專業。
請你講講，不要有什麼顧慮。
” 董玉梁講話了。
他顯露出漢子的氣派，說：“秦總和大家對我的批評我全部接受，導緻營銷工作出現失誤，問題在我一人身上，我願意接受公司的任何處罰。
在這裡我強調，我的錯誤主要是出在提供了不真實的市場信息，造成劉詩韻副總經理、秦夫總經理和白起總裁決策上的失誤。
失誤和他們無關，責任要由我一個人承擔。
” 董玉梁雖然耿直但并不笨，他意識到秦夫将對劉詩韻不利，就把責任全攬在自己身上。
同時，這些話巧妙地把劉詩韻、秦夫和白起綁在一起，如果要追究劉詩韻就必須追究秦夫和白起的責任，因為大家都有錯誤。
把這個重要的問題說完，董玉梁坦蕩地說：“至于下一步的對策，我已經有了一些想法，不管公司怎麼處理我，我都願意用這些想法來挽回公司的損失，盡我一個員工的操守。
但由于我們現在是和對手競争，事以密成，所以我建議，另外開個會，隻要有關人員參加。
” “你的想法已經被證明是愚蠢的，還有什麼資格妄言另開小會，是不是還想蒙騙幾位領導？有想法說出來，大家眼睛雪亮，來評判一下。
”秦夫的一個親信說話了。
他借打擊董玉梁，來回擊白起對董玉梁過去工作的肯定。
氣氛驟然緊張，大家都不說話，有些人向那個親信投去鄙夷的目光。
盡管董玉梁犯了錯誤，但他誠實認真的品行是有目共睹的，而且董玉梁沒有推脫責任，一派坦蕩，也赢得了大家的好感。
幹什麼要對人家趕盡殺絕？大家起了不平之心。
白起也不說話，他和大家一樣等待着秦夫的表态。
秦夫望着寂靜的會場，心裡罵了一句：蠢貨！說：“請白總裁、劉副總和董玉梁留下，其他人散會。
” 其他人走了，白起緩和氣氛地說：“來，靠近點坐，我們這些難兄難弟，談談自己的鬧心事。
” 接着，白起笑呵呵地對秦夫說：“老秦，你的那些手下對我的意見很大呀。
” 已經達到目的的秦夫，可不願意和這個不好對付的白起鬧僵，說：“他們都是大老粗，沒文化，你别和他們計較，等過後我收拾他們。
” 白起說：“别，你可别去收拾他們，回頭他們更恨我。
” 接着他話題一轉，顯出了憂慮的神色說：“現在哪有閑情逸緻，我們還是讨論難題吧。
“ 董玉梁講出了自己的想法：“目前，我們處于很不利的地步。
但我們不是沒有回轉的餘地。
首先，我們的盤是分兩期開發的，我們可以在二期進行調整，避免更大的損失。
” 此時，秦夫和白起才意識到當初董玉梁提出分期開發是多麼重要。
董玉梁接着說：“第一期我們的失誤在大戶型偏多，市場需求不足。
而對手抓住我們想照顧大多數高檔房購買者，戶型設計缺乏個性的漏洞，推出針對年輕人的戶型和規劃，搶了我們的客戶。
但我們也不是沒有優勢的，我們的盤大，房子的棟間距要比對手大得多，我們可以利用這個優勢回擊他們。
我們在房子前配置私家花園，遊泳池等，免費提供給客戶，以提高房子的性價比。
這樣雖然我們的價格高，但有了獨特競争優勢，可以搶回一部分客戶。
” 果然不凡！秦夫和白起不由地點頭，白起說：“這個想法不錯，可以避免降價給樓盤形象帶來的負面影響，還提高了樓盤的檔次。
” 董玉梁說：“另外，我想把一期大戶型的區域給控制起來，分成兩塊，一塊按上面的辦法銷售。
而另一塊，我想從另一個角度，想别的策略來賣。
” 白起眼睛一亮問：“什麼策略？” 董玉梁說：“找市場空白點！現在還沒有想好，不過會有的。
” 也隻能如此，真是一招失誤，滿盤被動，白起說：“現在趕緊着手做這項工作。
” 董玉梁答應。
白起問：“和合地産是什麼背景，為什麼和咱們過不去？” 劉詩韻說：“肯定和嶽子山有關。
他做完清泉花園就沒有動靜了，這和他的性格不符，另外我聽說他有個弟弟在北京做房地産，而和合地産是北京在大連注冊的房地産公司。
” 秦夫哼了一聲說：“既然這樣，我就對他們不客氣了。
” 你原來對人家也沒客氣過，白起想。
他又問：“和合地産打出這麼漂亮的牌，一定是有人給他們支招，嶽子山絕沒有這兩下子。
” 董玉梁沉思片刻：“肯定是他！” “誰？”三個人同時問。
“是孫略。
這手筆隻有孫略能做出來，而且和合地産這兩個盤的廣告風格和激情蝸居是一樣的，顯系一人所為。
對了，前幾天，我到半山詩畫售樓處，發現一個銷售人員很面熟，現在想想，正是激情蝸居的銷售人員，激情蝸居是孫略做的。
” 這就沒有疑問了，劉詩韻和秦夫都倒吸口冷氣。
白起問：“孫略那麼厲害嗎？” 劉詩韻說：“這個人是大連近年冒出的很神秘的人物，開始是廣告公司的小小業務員，後來成立了自己的公司。
接手的都是一些滞死項目，他能死局出仙招，讓這些盤奇迹般地活了、火了。
如淩霄大廈、清泉花園，這個人我們曾找過，但他堅決不做我們的銷售代理。
” 白起響起了冷陰陰的笑聲：“沒想到大連還有這麼厲害的人物，我倒要會會他！” 白起對秦夫和董玉梁說：“老秦，你了解嶽子山，想個招殺殺他們的銳氣。
董玉梁，你也要思謀競争的辦法。
” 董玉梁猶豫地點點頭。
白起明白他的心事，說：“你可以走了。
” 董玉梁離開了會議室。
目送董玉梁離開，白起問：“老秦，你打算怎麼處置他？” 秦夫猶豫了，原來打算辭退董玉梁，但就在剛才董玉梁出了這麼好的主意，沒有董玉梁是無法度過目前危機的。
另外，今天已經教訓了劉詩韻，董玉梁是劉詩韻的手下，不能一點面子不給。
秦夫說：“我的原意是不用他了，但他是劉副總的手下，我尊重劉副總的意見。
” 劉詩韻清楚，用不用董玉梁絕不是這麼簡單，如果現在說話不慎，一句話成了定局，再想保董玉梁就難了。
她說：“容我考慮一下，再和你們二位溝通。
” 接着秦夫就要求白起把下一期資金趕緊撥來，這讓白起十分惱火，集團那面要效益，這面不進錢反倒要資金，好象自己是開銀行的。
他隻好敷衍，勸秦夫能不能想出些别的辦法，比如拖欠一下工人工資或者合作單位的應付款，秦夫很不情願地答應了，眼裡是不屑的神色。
劉詩韻開車送白起到他下榻的賓館，路上倆人都默默地想心事。
白起不無揶揄地說：“今天會上大地震，你一句話不說，真是好修養。
” 劉詩韻滿臉幽怨地說：“你也說這樣的話，真讓人寒心。
我說什麼？站起來反擊秦夫，鬧得咱們三個人勢同水火，讓秦夫領着他那批親信跟你作對？集團那邊催你回款，這面卻起了内讧，倒黴的是你。
今天我受了那麼大委屈，一句話不說，不就是為了你？” 白起以為劉詩韻是明哲保身，沒想到她有這樣的心思，歉意地說：“詩韻，我錯怪你了，對不起。
” 劉詩韻不勝寒心地說：“夾在你們倆人中間真難做人。
今天秦夫的話一半是沖着你，另一半是沖着我。
我今天沒有向着你說話，你不高興，今天沒有向着秦夫說話，秦夫更恨我。
你倒好，飛機來飛機去的，來了指指點點，然後走人。
留下我一個人，有多難？” “你這麼堅定地跟着我，我太有魅力了。
”白起調笑道。
“自吹自擂。
” 白起說：“既然給人家做手下遭罪，不如自己來做總經理。
”劉詩韻哼了一聲：“當總經理？我這個副總都位置難保。
今天秦夫把權利全收回去了，人家說的很清楚，順我者昌，逆我者亡，也許哪天看我不順眼，就辭了我。
你下次來公司見不到我，就到公司對面的街頭，看見提籃子戴草帽的賣花女孩，那就是我了。
” 白起爆發出響亮的大笑，說：“秦夫要是敢把你這麼漂
董玉梁想站起來說話，覺着腳讓旁邊的劉詩韻狠狠地踩了一下，想起早上劉詩韻的吩咐，頓時不吱聲了。
劉詩韻偷眼看董玉梁愧疚的臉色，心裡笑了。
早上怕他在會上闖禍，就叮囑他，沒有自己的許可不許說話，這個憨哥還沒看出會議的風色已經變了，以為自己是會議的主角，還想發言。
董玉梁不明白，白起心裡卻雪亮。
剛開始秦夫給董玉梁“定性”時，白起覺得秦夫太狠了些。
雖然董玉梁有問題，但主要責任并不在他身上，因為他不是決策人物，而且在很多問題上董玉梁都提示過，隻是自己和秦夫都沒有聽。
接着秦夫的話和舉動，白起一下子就明白是沖自己來的。
白起第一次品到秦夫的陰狠和老辣，也對從來沒有看得起的“農民”産生了一絲敬意。
這個家夥如此善于利用機會，還有這樣的手腕，頃刻之間，不動聲色地将已經被削弱的權利奪回來！ 白起望着秦夫和他的支持者，明白了這個“農民”處心積慮地做了多少工作。
白起必須表态——同不同意秦夫的“總經理負責制”？ 不能和秦夫鬧僵，臨來之前，集團董事會又催項目早日銷售回款。
目前集團資金很緊，不少有過節的董事會成員趁機找事，給自己很大壓力。
和秦夫鬧僵，拖延起來，首先受害的将是自己。
另外，在這次開盤銷售失敗中，自己的成分占主要的，秦夫就是抓住這點發難的，人家占着理。
如果鬧僵，在公司裡，不僅秦夫的親信，大部分中層幹部都會向着秦夫，自己就孤立了。
算你狠！白起心中一聲惡罵，臉上卻綻開了和藹的微笑：“我完全同意和支持秦總的決定，公司必須實行‘總經理負責制’。
這裡我強調一點，威星利集團派在嘉譜地産公司的員工，無論是誰都是嘉譜地産的一員，必須服從管理，絕沒有特權。
誰要是不服從秦總和公司其他領導的管理，被秦總辭退，威星利集團也決不會再用你們！你們幾個可記住了？” 威星利集團的派員在白起威嚴的目光下連忙點頭。
會議室響起了掌聲，大家被白起的真誠感動，還是大集團的總裁，說出話來就是有分量、有胸襟！ 白起索性人情做到底，他用商量的口氣對秦夫說：“秦總，開盤銷售出現失誤，我也要負很大責任。
董總監有他的問題，但也要肯定他的業績，怎麼處理他，我尊重你的意見。
他的事我們另議，今天讨論目前的對策，你說好不好？” 秦夫心裡罵了一句，送空人情。
不過已經達到自己的目的，白起也服軟了，白起的面子不能不給，他點點頭。
既然已經把權利收了回來，就要立即行使，作出姿态。
秦夫沒讓白起再說話，他通過主持會議來表明自己是公司的最高領導，說：“我們繼續進行會議，讨論目前的對策，各個部門都要發表意見。
” 大家開始發言，由于都不懂得營銷，七嘴八舌也沒議論出什麼辦法，隻是把營銷部一通批評，揀秦夫愛聽的說，還講了一些讓人啼笑皆非的所謂高招。
白起注意到董玉梁一直沒說話，今天他才知道董玉梁不是秦夫的親信，就說：“董總監，盡管剛才大家給你提了不少意見，但營銷畢竟是你的專業。
請你講講，不要有什麼顧慮。
” 董玉梁講話了。
他顯露出漢子的氣派，說：“秦總和大家對我的批評我全部接受，導緻營銷工作出現失誤，問題在我一人身上，我願意接受公司的任何處罰。
在這裡我強調，我的錯誤主要是出在提供了不真實的市場信息，造成劉詩韻副總經理、秦夫總經理和白起總裁決策上的失誤。
失誤和他們無關，責任要由我一個人承擔。
” 董玉梁雖然耿直但并不笨，他意識到秦夫将對劉詩韻不利，就把責任全攬在自己身上。
同時，這些話巧妙地把劉詩韻、秦夫和白起綁在一起，如果要追究劉詩韻就必須追究秦夫和白起的責任，因為大家都有錯誤。
把這個重要的問題說完，董玉梁坦蕩地說：“至于下一步的對策，我已經有了一些想法，不管公司怎麼處理我，我都願意用這些想法來挽回公司的損失，盡我一個員工的操守。
但由于我們現在是和對手競争，事以密成，所以我建議，另外開個會，隻要有關人員參加。
” “你的想法已經被證明是愚蠢的，還有什麼資格妄言另開小會，是不是還想蒙騙幾位領導？有想法說出來，大家眼睛雪亮，來評判一下。
”秦夫的一個親信說話了。
他借打擊董玉梁，來回擊白起對董玉梁過去工作的肯定。
氣氛驟然緊張，大家都不說話，有些人向那個親信投去鄙夷的目光。
盡管董玉梁犯了錯誤，但他誠實認真的品行是有目共睹的，而且董玉梁沒有推脫責任，一派坦蕩，也赢得了大家的好感。
幹什麼要對人家趕盡殺絕？大家起了不平之心。
白起也不說話，他和大家一樣等待着秦夫的表态。
秦夫望着寂靜的會場，心裡罵了一句：蠢貨！說：“請白總裁、劉副總和董玉梁留下，其他人散會。
” 其他人走了，白起緩和氣氛地說：“來，靠近點坐，我們這些難兄難弟，談談自己的鬧心事。
” 接着，白起笑呵呵地對秦夫說：“老秦，你的那些手下對我的意見很大呀。
” 已經達到目的的秦夫，可不願意和這個不好對付的白起鬧僵，說：“他們都是大老粗，沒文化，你别和他們計較，等過後我收拾他們。
” 白起說：“别，你可别去收拾他們，回頭他們更恨我。
” 接着他話題一轉，顯出了憂慮的神色說：“現在哪有閑情逸緻，我們還是讨論難題吧。
“ 董玉梁講出了自己的想法：“目前，我們處于很不利的地步。
但我們不是沒有回轉的餘地。
首先，我們的盤是分兩期開發的，我們可以在二期進行調整，避免更大的損失。
” 此時，秦夫和白起才意識到當初董玉梁提出分期開發是多麼重要。
董玉梁接着說：“第一期我們的失誤在大戶型偏多，市場需求不足。
而對手抓住我們想照顧大多數高檔房購買者，戶型設計缺乏個性的漏洞，推出針對年輕人的戶型和規劃，搶了我們的客戶。
但我們也不是沒有優勢的，我們的盤大，房子的棟間距要比對手大得多，我們可以利用這個優勢回擊他們。
我們在房子前配置私家花園，遊泳池等，免費提供給客戶，以提高房子的性價比。
這樣雖然我們的價格高，但有了獨特競争優勢，可以搶回一部分客戶。
” 果然不凡！秦夫和白起不由地點頭，白起說：“這個想法不錯，可以避免降價給樓盤形象帶來的負面影響，還提高了樓盤的檔次。
” 董玉梁說：“另外，我想把一期大戶型的區域給控制起來，分成兩塊，一塊按上面的辦法銷售。
而另一塊，我想從另一個角度，想别的策略來賣。
” 白起眼睛一亮問：“什麼策略？” 董玉梁說：“找市場空白點！現在還沒有想好，不過會有的。
” 也隻能如此，真是一招失誤，滿盤被動，白起說：“現在趕緊着手做這項工作。
” 董玉梁答應。
白起問：“和合地産是什麼背景，為什麼和咱們過不去？” 劉詩韻說：“肯定和嶽子山有關。
他做完清泉花園就沒有動靜了，這和他的性格不符，另外我聽說他有個弟弟在北京做房地産，而和合地産是北京在大連注冊的房地産公司。
” 秦夫哼了一聲說：“既然這樣，我就對他們不客氣了。
” 你原來對人家也沒客氣過，白起想。
他又問：“和合地産打出這麼漂亮的牌，一定是有人給他們支招，嶽子山絕沒有這兩下子。
” 董玉梁沉思片刻：“肯定是他！” “誰？”三個人同時問。
“是孫略。
這手筆隻有孫略能做出來，而且和合地産這兩個盤的廣告風格和激情蝸居是一樣的，顯系一人所為。
對了，前幾天，我到半山詩畫售樓處，發現一個銷售人員很面熟，現在想想，正是激情蝸居的銷售人員，激情蝸居是孫略做的。
” 這就沒有疑問了，劉詩韻和秦夫都倒吸口冷氣。
白起問：“孫略那麼厲害嗎？” 劉詩韻說：“這個人是大連近年冒出的很神秘的人物，開始是廣告公司的小小業務員，後來成立了自己的公司。
接手的都是一些滞死項目，他能死局出仙招，讓這些盤奇迹般地活了、火了。
如淩霄大廈、清泉花園，這個人我們曾找過，但他堅決不做我們的銷售代理。
” 白起響起了冷陰陰的笑聲：“沒想到大連還有這麼厲害的人物，我倒要會會他！” 白起對秦夫和董玉梁說：“老秦，你了解嶽子山，想個招殺殺他們的銳氣。
董玉梁，你也要思謀競争的辦法。
” 董玉梁猶豫地點點頭。
白起明白他的心事，說：“你可以走了。
” 董玉梁離開了會議室。
目送董玉梁離開，白起問：“老秦，你打算怎麼處置他？” 秦夫猶豫了，原來打算辭退董玉梁，但就在剛才董玉梁出了這麼好的主意，沒有董玉梁是無法度過目前危機的。
另外，今天已經教訓了劉詩韻，董玉梁是劉詩韻的手下，不能一點面子不給。
秦夫說：“我的原意是不用他了，但他是劉副總的手下，我尊重劉副總的意見。
” 劉詩韻清楚，用不用董玉梁絕不是這麼簡單，如果現在說話不慎，一句話成了定局，再想保董玉梁就難了。
她說：“容我考慮一下，再和你們二位溝通。
” 接着秦夫就要求白起把下一期資金趕緊撥來，這讓白起十分惱火，集團那面要效益，這面不進錢反倒要資金，好象自己是開銀行的。
他隻好敷衍，勸秦夫能不能想出些别的辦法，比如拖欠一下工人工資或者合作單位的應付款，秦夫很不情願地答應了，眼裡是不屑的神色。
劉詩韻開車送白起到他下榻的賓館，路上倆人都默默地想心事。
白起不無揶揄地說：“今天會上大地震，你一句話不說，真是好修養。
” 劉詩韻滿臉幽怨地說：“你也說這樣的話，真讓人寒心。
我說什麼？站起來反擊秦夫，鬧得咱們三個人勢同水火，讓秦夫領着他那批親信跟你作對？集團那邊催你回款，這面卻起了内讧，倒黴的是你。
今天我受了那麼大委屈，一句話不說，不就是為了你？” 白起以為劉詩韻是明哲保身，沒想到她有這樣的心思，歉意地說：“詩韻，我錯怪你了，對不起。
” 劉詩韻不勝寒心地說：“夾在你們倆人中間真難做人。
今天秦夫的話一半是沖着你，另一半是沖着我。
我今天沒有向着你說話，你不高興，今天沒有向着秦夫說話，秦夫更恨我。
你倒好，飛機來飛機去的，來了指指點點，然後走人。
留下我一個人，有多難？” “你這麼堅定地跟着我，我太有魅力了。
”白起調笑道。
“自吹自擂。
” 白起說：“既然給人家做手下遭罪，不如自己來做總經理。
”劉詩韻哼了一聲：“當總經理？我這個副總都位置難保。
今天秦夫把權利全收回去了，人家說的很清楚，順我者昌，逆我者亡，也許哪天看我不順眼，就辭了我。
你下次來公司見不到我，就到公司對面的街頭，看見提籃子戴草帽的賣花女孩，那就是我了。
” 白起爆發出響亮的大笑，說：“秦夫要是敢把你這麼漂
