第16章
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房間賣不出去的危險，必須進行銷售控制。
因此，她根據每個房間的景觀、朝向、噪音、結構等因素重新制作大廈的價格體系，這就是那天她每層都要看、都要拍照做筆記的原因。
這樣一個房間一個房間地做下來，工作量很大，但這難不倒夏青霜，她那理智、冷靜、擅長數據分析的頭腦對這些工作舉重若輕。
夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁觀不一樣的是她被孫略那飛揚的思維和背水一戰的決心激發了，全心全意地要做好這件事。
有了夏青霜相助，孫略的策劃實力登時大增，夏青霜的冷靜和理智不僅能幫助孫略避免很多失誤，而且兩種不同風格的思維流碰撞在一起，激發出更多的奇思妙想。
各種宣傳工作的設計和實施都歸林闊完成，另外他還要負責和媒體記者、廣告業務人員建立聯系。
這麼多事竟然沒有讓這小鬼頭吃不消，他屬于那種一邊玩一邊幹的人。
孫略去找林闊的時候，他正聽着音樂搖頭晃腦地在蘋果電腦的鍵盤上手指翻飛，孫略把音樂給他關了，拿出兩期報紙廣告給他看。
這是碧玉大廈前不久做的竣工宣傳廣告，一期的标題是“化繭成蝶”，用美麗的蝴蝶比喻碧玉大廈竣工後的形象，一期标題是“揭下你的蓋頭來”，用新娘來比喻碧玉大廈竣工後的全新形象，兩期稿做得非常有創意，也非常漂亮。
孫略等林闊看完，冷着臉對林闊說：“淩霄大廈竣工宣傳廣告，如果不能在氣勢上壓倒碧玉大廈的這兩期廣告，你——，”他頓了一下，用鐘葭的常用語說：“就死定了！” 孫略不擔心林闊的能力，但這個吊兒郎當的家夥必須逼他，才能出好東西。
孫略最擔心的是銷售現場，所有的營銷動作效果最終都在那裡體現，就像大家把球傳到門前，銷售現場要保證臨門一腳進球，把客戶拿下。
但換姐卻沒有臨門一腳進球的經驗，夏青霜有樓盤銷售的經驗，孫略帶她一起去售樓處，要她挑毛病。
進入售樓處，換姐不在，幾個銷售人員正在那裡認真地讀換姐自己編寫的《銷售說辭》，這些人是換姐新近招的，見到孫略，以為是客戶，馬上站起來讓座倒水。
這個情景讓孫略感到滿意，換姐還是有一定領導能力，人員調教得很有規矩。
孫略也不說破自己的身份，一個銷售人員為孫略和夏青霜做介紹，銷售說辭也還可以，但有些地方還沒有體現出孫略的思想。
正講着，換姐風風火火回來了，手裡拿着厚厚的資料，她看到孫略和夏青霜在一起，臉上露出了不自然的表情，把他們倆人讓到自己的辦公室，彙報最近的工作。
孫略和夏青霜對換姐的工作提出了不少建議，孫略發現鐘葭不在，就問。
換姐得意地說：“她領着人去‘掃樓’去了，到各大寫字間做陌生拜訪，這是我們商量的主意，不能光在家坐等，我們要主動出擊，盡量争取竣工宣傳那天有成交業績。
” 孫略很高興，贊許地說“這個主意很好，不過，會不會被寫字間給攆出來？” 換姐笑道：“昨天就讓攆出來幾次，今天他們想了不少辦法混進去，等我有空也去，我和這幫人打交道最拿手。
” 這一點孫略相信，他接着問：“有什麼問題？” 換姐猶豫了一下說：“就是怕價格太高，賣不好。
” 孫略笑了，别看換姐表面上大方豪爽，其實骨子裡卻是善良膽小的人，他溫柔地鼓勵換姐說：“别怕，有我呢，不過我們的大經理得有信心，你沒信心大家都沒了信心。
” 孫略溫柔的态度讓換姐心裡暖暖的，這些天看到孫略對夏青霜那麼重視，心裡不痛快，她是那種雖然膽小，卻敢于為感情犧牲一切的女人。
有孫略這種态度，頓時舒坦多了，也信心大增，她說：“對，有你和我們在一起，還有什麼好怕的？” 夏青霜卻不這麼想，她用數據把情況分析了一遍，來增強換姐的信心。
換姐心不在焉地聽夏青霜的分析，心裡說，這些都無所謂了，隻要和孫略在一起！ 鳳凰浴火、瑰麗天下驚 古有神鳥曰鳳凰，為王者之鳥。
其翺翔于九天，非梧不栖。
五百年，集香木浴火重生，百鳥皆朝，瑰麗天下驚！ 淩霄大廈雄踞人民路形勝之地，天生麗質，曆盡磨難。
而今全新竣工，執服務創新之理念，樹“白領文化”之大旗，一如鳳凰浴火，再振雄風！ 熱烈慶祝淩霄大廈全面竣工 淩霄大廈“白領文化”工程盛裝啟幕 芙蓉出水、清香四海傾 芙蓉者，荷花也。
其資質高潔，出淤泥而不染。
芙蓉出水，映日嬌容淩碧水而亭亭，沁人香氣絕清波而袅袅，百花皆妒，清香四海傾！ 淩霄大廈品質既佳，而屬意于白領人士之需求，營造高品位之白領文化，必如芙蓉出水，為全市白領人士所傾心！ 隆重慶祝淩霄大廈全面竣工 淩霄大廈“白領文化”工程盛裝啟幕 這是林闊在孫略逼迫下撰寫的兩篇廣告文案，再配上烈火蒸騰中的鳳凰和碧波萬頃芙蓉出水的畫面，形成了極強烈的文字沖擊力和視覺沖擊力。
“好，好，很有氣勢！”淩霄大廈總經理穆成鋒，拿出他收藏的碧玉大廈廣告對比着說，“這個廣告，比碧玉大廈的什麼‘化繭成蝶’、‘掀起你的蓋頭來’要氣派得多，就用它，咱們也出口惡氣！” 穆總問：“廣告安排幾期？” “各一期。
”坐在沙發上的林闊說。
穆總在辦公室踱着步。
三十五歲，已經混到一個國有大企業的公司總經理，他躊躇滿志。
穆總說：“不夠，兩篇廣告各增加兩期，要讓社會都知道，讓碧玉大廈的那班人都知道！” “那行嗎？穆總，咱們的廣告預算很少。
”林闊說。
“怕什麼？這個費用我另去争取。
”穆總說，“告訴你，咱們總公司上下對碧玉大廈恨透了，這個廣告肯定會讓他們歡迎的。
” 林闊搖着小辮子，哼着小曲，一臉得意地回到公司。
他的嘔心之作，開發商一字不改，大大褒獎并增發兩期，當然高興！ 孫略正寫着什麼，林闊一進門就揚着廣告稿嚷嚷：“穆總大加褒揚，還增加兩期，這兩期的費用不從預算中走，爽！” 孫略看着林闊圓圓的笑臉，心裡也很痛快。
“穆總他們對碧玉大廈恨之入骨，所以才增加兩期！”林闊說，“我就安排報社發布，後天就可以讓碧玉大廈嘗嘗我們的炮彈了。
” 望着林闊的背影，孫略突然想起什麼來，他叫住林闊，反複看起他的廣告稿來。
孫略驚出一身冷汗，對林
因此，她根據每個房間的景觀、朝向、噪音、結構等因素重新制作大廈的價格體系，這就是那天她每層都要看、都要拍照做筆記的原因。
這樣一個房間一個房間地做下來，工作量很大，但這難不倒夏青霜，她那理智、冷靜、擅長數據分析的頭腦對這些工作舉重若輕。
夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁觀不一樣的是她被孫略那飛揚的思維和背水一戰的決心激發了，全心全意地要做好這件事。
有了夏青霜相助，孫略的策劃實力登時大增，夏青霜的冷靜和理智不僅能幫助孫略避免很多失誤，而且兩種不同風格的思維流碰撞在一起，激發出更多的奇思妙想。
各種宣傳工作的設計和實施都歸林闊完成，另外他還要負責和媒體記者、廣告業務人員建立聯系。
這麼多事竟然沒有讓這小鬼頭吃不消，他屬于那種一邊玩一邊幹的人。
孫略去找林闊的時候，他正聽着音樂搖頭晃腦地在蘋果電腦的鍵盤上手指翻飛，孫略把音樂給他關了，拿出兩期報紙廣告給他看。
這是碧玉大廈前不久做的竣工宣傳廣告，一期的标題是“化繭成蝶”，用美麗的蝴蝶比喻碧玉大廈竣工後的形象，一期标題是“揭下你的蓋頭來”，用新娘來比喻碧玉大廈竣工後的全新形象，兩期稿做得非常有創意，也非常漂亮。
孫略等林闊看完，冷着臉對林闊說：“淩霄大廈竣工宣傳廣告，如果不能在氣勢上壓倒碧玉大廈的這兩期廣告，你——，”他頓了一下，用鐘葭的常用語說：“就死定了！” 孫略不擔心林闊的能力，但這個吊兒郎當的家夥必須逼他，才能出好東西。
孫略最擔心的是銷售現場，所有的營銷動作效果最終都在那裡體現，就像大家把球傳到門前，銷售現場要保證臨門一腳進球，把客戶拿下。
但換姐卻沒有臨門一腳進球的經驗，夏青霜有樓盤銷售的經驗，孫略帶她一起去售樓處，要她挑毛病。
進入售樓處，換姐不在，幾個銷售人員正在那裡認真地讀換姐自己編寫的《銷售說辭》，這些人是換姐新近招的，見到孫略，以為是客戶，馬上站起來讓座倒水。
這個情景讓孫略感到滿意，換姐還是有一定領導能力，人員調教得很有規矩。
孫略也不說破自己的身份，一個銷售人員為孫略和夏青霜做介紹，銷售說辭也還可以，但有些地方還沒有體現出孫略的思想。
正講着，換姐風風火火回來了，手裡拿着厚厚的資料，她看到孫略和夏青霜在一起，臉上露出了不自然的表情，把他們倆人讓到自己的辦公室，彙報最近的工作。
孫略和夏青霜對換姐的工作提出了不少建議，孫略發現鐘葭不在，就問。
換姐得意地說：“她領着人去‘掃樓’去了，到各大寫字間做陌生拜訪，這是我們商量的主意，不能光在家坐等，我們要主動出擊，盡量争取竣工宣傳那天有成交業績。
” 孫略很高興，贊許地說“這個主意很好，不過，會不會被寫字間給攆出來？” 換姐笑道：“昨天就讓攆出來幾次，今天他們想了不少辦法混進去，等我有空也去，我和這幫人打交道最拿手。
” 這一點孫略相信，他接着問：“有什麼問題？” 換姐猶豫了一下說：“就是怕價格太高，賣不好。
” 孫略笑了，别看換姐表面上大方豪爽，其實骨子裡卻是善良膽小的人，他溫柔地鼓勵換姐說：“别怕，有我呢，不過我們的大經理得有信心，你沒信心大家都沒了信心。
” 孫略溫柔的态度讓換姐心裡暖暖的，這些天看到孫略對夏青霜那麼重視，心裡不痛快，她是那種雖然膽小，卻敢于為感情犧牲一切的女人。
有孫略這種态度，頓時舒坦多了，也信心大增，她說：“對，有你和我們在一起，還有什麼好怕的？” 夏青霜卻不這麼想，她用數據把情況分析了一遍，來增強換姐的信心。
換姐心不在焉地聽夏青霜的分析，心裡說，這些都無所謂了，隻要和孫略在一起！ 鳳凰浴火、瑰麗天下驚 古有神鳥曰鳳凰，為王者之鳥。
其翺翔于九天，非梧不栖。
五百年，集香木浴火重生，百鳥皆朝，瑰麗天下驚！ 淩霄大廈雄踞人民路形勝之地，天生麗質，曆盡磨難。
而今全新竣工，執服務創新之理念，樹“白領文化”之大旗，一如鳳凰浴火，再振雄風！ 熱烈慶祝淩霄大廈全面竣工 淩霄大廈“白領文化”工程盛裝啟幕 芙蓉出水、清香四海傾 芙蓉者，荷花也。
其資質高潔，出淤泥而不染。
芙蓉出水，映日嬌容淩碧水而亭亭，沁人香氣絕清波而袅袅，百花皆妒，清香四海傾！ 淩霄大廈品質既佳，而屬意于白領人士之需求，營造高品位之白領文化，必如芙蓉出水，為全市白領人士所傾心！ 隆重慶祝淩霄大廈全面竣工 淩霄大廈“白領文化”工程盛裝啟幕 這是林闊在孫略逼迫下撰寫的兩篇廣告文案，再配上烈火蒸騰中的鳳凰和碧波萬頃芙蓉出水的畫面，形成了極強烈的文字沖擊力和視覺沖擊力。
“好，好，很有氣勢！”淩霄大廈總經理穆成鋒，拿出他收藏的碧玉大廈廣告對比着說，“這個廣告，比碧玉大廈的什麼‘化繭成蝶’、‘掀起你的蓋頭來’要氣派得多，就用它，咱們也出口惡氣！” 穆總問：“廣告安排幾期？” “各一期。
”坐在沙發上的林闊說。
穆總在辦公室踱着步。
三十五歲，已經混到一個國有大企業的公司總經理，他躊躇滿志。
穆總說：“不夠，兩篇廣告各增加兩期，要讓社會都知道，讓碧玉大廈的那班人都知道！” “那行嗎？穆總，咱們的廣告預算很少。
”林闊說。
“怕什麼？這個費用我另去争取。
”穆總說，“告訴你，咱們總公司上下對碧玉大廈恨透了，這個廣告肯定會讓他們歡迎的。
” 林闊搖着小辮子，哼着小曲，一臉得意地回到公司。
他的嘔心之作，開發商一字不改，大大褒獎并增發兩期，當然高興！ 孫略正寫着什麼，林闊一進門就揚着廣告稿嚷嚷：“穆總大加褒揚，還增加兩期，這兩期的費用不從預算中走，爽！” 孫略看着林闊圓圓的笑臉，心裡也很痛快。
“穆總他們對碧玉大廈恨之入骨，所以才增加兩期！”林闊說，“我就安排報社發布，後天就可以讓碧玉大廈嘗嘗我們的炮彈了。
” 望着林闊的背影，孫略突然想起什麼來，他叫住林闊，反複看起他的廣告稿來。
孫略驚出一身冷汗，對林
