二十五
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這幾天何天亮跟道士跑東方鋁業公司的渠道。
那天晚上在大漠風情酒酣耳熱之際，道士說：“天亮，别光顧了享受，享受是要花錢的，拼命掙錢才是正事。
” 何天亮說：“誰不想掙錢誰是孫子，能不能掙來就不一定了。
” 道士說：“怎麼掙不來？這不是已經有了個良好的開端了嗎？繼續幹呀。
” 何天亮問：“怎麼幹，接着賣帶功表？” 道士說：“那倒不一定，賣别的嘛。
” 何天亮問：“賣什麼？” “這一回呀，我給你介紹個人，這人是東方鋁業公司的老闆，對我這個中華正氣道迷得很。
我不能跟他直接做生意，跟他談做生意的事兒容易露底，也不像個大師的樣兒。
我把他介紹給你，你跟他談，跟他做，成了，咱們哥兒倆分成。
” 何天亮這一次跟道士合作拿到了實惠，對道士也有了信心，又知道東方鋁業集團是省内著名的大型國有企業，誰跟它挂好鈎，誰就能發财，當即毫不猶豫地說：“行，隻要能成，該給你分多少我絕對一分錢不能少。
” 道士拍拍他的肩膀：“我之所以把這事兒交給你，就是相信你的為人，不會謊我，這就說定了，明後天我就跟他聯系，先介紹你們見個面，有啥話你們直接談。
”停了停又說，“我還得提醒你一句，要是賺了錢，不能扔了人家，該給的一定要給，而且不能小氣。
” 何天亮說：“這個我懂，不就是回扣嗎？” “對，而且話要說到頭裡，讓他心裡有個數，可是又不能說得太直白，讓人家覺得不好往下咽。
” 何天亮說：“你把我當傻子？你就放心吧。
” 道士呵呵一笑：“你以為你不傻啊？有時候你比木頭強不了多少。
要是早跟我聯起手來，如今說不準你早成百萬富翁了。
” 何天亮笑一笑：“管他木頭石頭，掙着錢就是正路。
” 道士第二天就叫上他，到東方鋁業公司跟那位總經理認識了。
總經理是個秃頂的半大老頭子，姓王，道士把他叫王總，何天亮也跟着叫王總。
王總是中華正氣道的忠實信徒，對他們自然非常熱情。
道士沒有跟他提及做生意的事情，隻是把何天亮介紹得非常紮實，說何天亮是他的全權代表，他的一切事務何天亮都可全權處理。
王總親睹道士對何天亮極為看重，自然對他也是另眼相看，對他非常客氣，當面承諾有什麼事情一定全力幫忙。
道士趁機又吹噓了一陣他的氣功，把那位總經理糊弄得雲山霧海，到了吃飯時間，總經理要了輛車，把他們拉到海鮮城美美吃了一頓。
接下來的一段時間，何天亮又到東方鋁業公司跑了幾次，王總介紹他跟供銷處長會面認識了，何天亮請他們一塊吃了一頓，又到夢巴黎娛樂城尋歡作樂。
那位處長跟王總經理在一起，總是拘束放不開，跟叫來的小姐拉開距離，老老實實盯着電視吼叫慘不忍聽的歌。
王總倒是放得很開，把懷裡的小姐掐得吱吱哇哇鬼叫。
何天亮趴到供銷處長的耳朵邊上說：“今天老闆在不方便，改日我專門請你老哥好好潇灑潇灑。
” 處長壞兮兮地一笑：“沒關系，隻要老闆高興就好。
你老弟是老闆的朋友，今後有啥事盡管來找我，沒二話。
” 何天亮立即順杆兒往上爬：“怎麼樣？明天咱們再來一回，單打獨鬥。
” 處長“呵呵”一笑，沒有說話，何天亮知道他這是默許了，便打定主意第二天請他重返夢巴黎，到時候再跟他好好談談業務，先把給他們供應勞保用品的生意拿下一部分。
他跟道士初步算了一算，隻要這項業務能拿下來，一年就可以鬧他個百八十萬的，根據目前這個形勢，他估計這項業務拿過來一半沒問題。
道士告訴他，這些國有企業管供銷的人都有固定的客戶，相互之間都已經形成了相對穩定可靠的利益關系，他們要擠進去，非要有特殊手段不可。
第二天他正式約處長的時候，處長卻說晚上有事，客客氣氣地謝絕了他的邀請。
何天亮立刻意識到，處長謝絕的并不是到歌廳泡小姐，而是拒絕跟他發生進一步的關系。
他涼了半截，也感到這件事情并不像他跟道士想象的那麼容易。
王總已經明确告訴他，隻要是業務上的事兒，就跟處長談，并且親自把處長介紹給了他，如果他回過頭來再找王總，在王總面前顯得自己無能，在處長面前又像是自己到王總面前告了他的狀。
面對這種局面，何天亮沒了主意，就挂電話找道士。
何天亮把情況給他一說，他馬上說：“不用說，人家是信不着咱們。
” 何天亮問：“那你說怎麼辦？” 道士說：“這家夥幹了這麼長時間的供銷，啥事兒不明白？憑咱們跟王總的關系，你給他錢他敢拿嗎？人家有人家的關系，咱們這是等于橫插一杠子，咱們既然沒有什麼油水，有油水他也不敢撈，他當然不願意咱們攪和了。
”頓了頓，道士噓了一口氣說，“這事兒他媽的有點夾生，你比我腦子靈，你想想辦法。
” 何天亮罵道：“他媽的，前兩天你還說我是個木頭，怎麼我的腦子又比你靈了？” 道士呵呵笑着說：“有時候你比我靈，有時候你是木頭，這就是辯證法，你懂不懂？” 何天亮沒心跟他胡扯，逼問他：“不行就算了？” “哪能就算了？你這麼點韌勁都沒有，還想掙錢？”道士果然急了，說，“我再跟王總說說，對那個處長你得想想辦法。
” 何天亮說：“反正這小子也不是什麼好鳥，實在不行就給他來點邪的。
” 道士說：“你看着辦，可别鬧出事來就行。
” 何天亮這段時間忙這些事兒，早出晚歸，基本上沒有在天亮餐飲中心呆，連小草也幾乎見他不着。
這天一大早小草就堵住了他，問道：“你這幾天忙什麼呢？” 何天亮說：“這幾天想跟東方鋁業公司挂個鈎，做點生意。
” 小草說：“我說嘛，你這幾天怎麼老跑得不見人影。
” 何天亮說：“今天倒沒啥事了，就等道士的電話。
” 小草說：“那就好，我剛好有事要跟你說。
” 何天亮見她鄭重其事的，就問：“啥事兒？跟我還這麼正經八百的，有點像領導找下級談話。
” 小草進屋坐了下來，欲言又止。
何天亮又問了一遍：“怎麼了？啥話跟我還得打個腹稿？” 小草猶猶豫豫地說：“這幾天三立跟寶丫的情形不太對頭，好像挺不高興的。
” 何天亮噓了一口氣說：“你别一本正經的，鬧得我還真有點緊張。
他們倆就那個德性，可能兩口子又吵架了，别管他，狗扯羊皮，沒啥大不了的，過兩天就好了。
” 小草搖搖頭，若有所思地說：“不對，我看這回他們不是兩口子吵架的樣兒。
這幾天他們比過去還好一些，兩口子經常躲到寶丫的
那天晚上在大漠風情酒酣耳熱之際，道士說：“天亮，别光顧了享受，享受是要花錢的，拼命掙錢才是正事。
” 何天亮說：“誰不想掙錢誰是孫子，能不能掙來就不一定了。
” 道士說：“怎麼掙不來？這不是已經有了個良好的開端了嗎？繼續幹呀。
” 何天亮問：“怎麼幹，接着賣帶功表？” 道士說：“那倒不一定，賣别的嘛。
” 何天亮問：“賣什麼？” “這一回呀，我給你介紹個人，這人是東方鋁業公司的老闆，對我這個中華正氣道迷得很。
我不能跟他直接做生意，跟他談做生意的事兒容易露底，也不像個大師的樣兒。
我把他介紹給你，你跟他談，跟他做，成了，咱們哥兒倆分成。
” 何天亮這一次跟道士合作拿到了實惠，對道士也有了信心，又知道東方鋁業集團是省内著名的大型國有企業，誰跟它挂好鈎，誰就能發财，當即毫不猶豫地說：“行，隻要能成，該給你分多少我絕對一分錢不能少。
” 道士拍拍他的肩膀：“我之所以把這事兒交給你，就是相信你的為人，不會謊我，這就說定了，明後天我就跟他聯系，先介紹你們見個面，有啥話你們直接談。
”停了停又說，“我還得提醒你一句，要是賺了錢，不能扔了人家，該給的一定要給，而且不能小氣。
” 何天亮說：“這個我懂，不就是回扣嗎？” “對，而且話要說到頭裡，讓他心裡有個數，可是又不能說得太直白，讓人家覺得不好往下咽。
” 何天亮說：“你把我當傻子？你就放心吧。
” 道士呵呵一笑：“你以為你不傻啊？有時候你比木頭強不了多少。
要是早跟我聯起手來，如今說不準你早成百萬富翁了。
” 何天亮笑一笑：“管他木頭石頭，掙着錢就是正路。
” 道士第二天就叫上他，到東方鋁業公司跟那位總經理認識了。
總經理是個秃頂的半大老頭子，姓王，道士把他叫王總，何天亮也跟着叫王總。
王總是中華正氣道的忠實信徒，對他們自然非常熱情。
道士沒有跟他提及做生意的事情，隻是把何天亮介紹得非常紮實，說何天亮是他的全權代表，他的一切事務何天亮都可全權處理。
王總親睹道士對何天亮極為看重，自然對他也是另眼相看，對他非常客氣，當面承諾有什麼事情一定全力幫忙。
道士趁機又吹噓了一陣他的氣功，把那位總經理糊弄得雲山霧海，到了吃飯時間，總經理要了輛車，把他們拉到海鮮城美美吃了一頓。
接下來的一段時間，何天亮又到東方鋁業公司跑了幾次，王總介紹他跟供銷處長會面認識了，何天亮請他們一塊吃了一頓，又到夢巴黎娛樂城尋歡作樂。
那位處長跟王總經理在一起，總是拘束放不開，跟叫來的小姐拉開距離，老老實實盯着電視吼叫慘不忍聽的歌。
王總倒是放得很開，把懷裡的小姐掐得吱吱哇哇鬼叫。
何天亮趴到供銷處長的耳朵邊上說：“今天老闆在不方便，改日我專門請你老哥好好潇灑潇灑。
” 處長壞兮兮地一笑：“沒關系，隻要老闆高興就好。
你老弟是老闆的朋友，今後有啥事盡管來找我，沒二話。
” 何天亮立即順杆兒往上爬：“怎麼樣？明天咱們再來一回，單打獨鬥。
” 處長“呵呵”一笑，沒有說話，何天亮知道他這是默許了，便打定主意第二天請他重返夢巴黎，到時候再跟他好好談談業務，先把給他們供應勞保用品的生意拿下一部分。
他跟道士初步算了一算，隻要這項業務能拿下來，一年就可以鬧他個百八十萬的，根據目前這個形勢，他估計這項業務拿過來一半沒問題。
道士告訴他，這些國有企業管供銷的人都有固定的客戶，相互之間都已經形成了相對穩定可靠的利益關系，他們要擠進去，非要有特殊手段不可。
第二天他正式約處長的時候，處長卻說晚上有事，客客氣氣地謝絕了他的邀請。
何天亮立刻意識到，處長謝絕的并不是到歌廳泡小姐，而是拒絕跟他發生進一步的關系。
他涼了半截，也感到這件事情并不像他跟道士想象的那麼容易。
王總已經明确告訴他，隻要是業務上的事兒，就跟處長談，并且親自把處長介紹給了他，如果他回過頭來再找王總，在王總面前顯得自己無能，在處長面前又像是自己到王總面前告了他的狀。
面對這種局面，何天亮沒了主意，就挂電話找道士。
何天亮把情況給他一說，他馬上說：“不用說，人家是信不着咱們。
” 何天亮問：“那你說怎麼辦？” 道士說：“這家夥幹了這麼長時間的供銷，啥事兒不明白？憑咱們跟王總的關系，你給他錢他敢拿嗎？人家有人家的關系，咱們這是等于橫插一杠子，咱們既然沒有什麼油水，有油水他也不敢撈，他當然不願意咱們攪和了。
”頓了頓，道士噓了一口氣說，“這事兒他媽的有點夾生，你比我腦子靈，你想想辦法。
” 何天亮罵道：“他媽的，前兩天你還說我是個木頭，怎麼我的腦子又比你靈了？” 道士呵呵笑着說：“有時候你比我靈，有時候你是木頭，這就是辯證法，你懂不懂？” 何天亮沒心跟他胡扯，逼問他：“不行就算了？” “哪能就算了？你這麼點韌勁都沒有，還想掙錢？”道士果然急了，說，“我再跟王總說說，對那個處長你得想想辦法。
” 何天亮說：“反正這小子也不是什麼好鳥，實在不行就給他來點邪的。
” 道士說：“你看着辦，可别鬧出事來就行。
” 何天亮這段時間忙這些事兒，早出晚歸，基本上沒有在天亮餐飲中心呆，連小草也幾乎見他不着。
這天一大早小草就堵住了他，問道：“你這幾天忙什麼呢？” 何天亮說：“這幾天想跟東方鋁業公司挂個鈎，做點生意。
” 小草說：“我說嘛，你這幾天怎麼老跑得不見人影。
” 何天亮說：“今天倒沒啥事了，就等道士的電話。
” 小草說：“那就好，我剛好有事要跟你說。
” 何天亮見她鄭重其事的，就問：“啥事兒？跟我還這麼正經八百的，有點像領導找下級談話。
” 小草進屋坐了下來，欲言又止。
何天亮又問了一遍：“怎麼了？啥話跟我還得打個腹稿？” 小草猶猶豫豫地說：“這幾天三立跟寶丫的情形不太對頭，好像挺不高興的。
” 何天亮噓了一口氣說：“你别一本正經的，鬧得我還真有點緊張。
他們倆就那個德性，可能兩口子又吵架了，别管他，狗扯羊皮，沒啥大不了的，過兩天就好了。
” 小草搖搖頭，若有所思地說：“不對，我看這回他們不是兩口子吵架的樣兒。
這幾天他們比過去還好一些，兩口子經常躲到寶丫的
