第二篇 36、太奢侈了
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事，關鍵是形成一種氛圍，那些披绶帶的小姐也不是白站在那裡的。
記起有一次在大街上有兩個人向我兜售手表，一唱一和，活靈活現，不由得我不信，竟失去了判斷，買了一塊。
回來就知道上當了，那表果然隻走了一個月就壞了。
我一邊講解着一邊不動聲色四處看看，怕有熟人看見，如果有校友看見就更不得了，他不會罵我把母校給賣了？然後有一個汕頭人被我說得口服心服，如果我說這氣功魔掌能使人長生不老他也會相信的。
他買了四個，解釋說要送給這個那個朋友：“送什麼别的東西都不稀罕，誰少了什麼？”我說：“送禮送健康，心無憂慮就是消遙佛祖，身無病痛就是快活神仙。
”他走了不久又返回來，要批幾十個帶回去做生意。
任志強跟他讨價還價說：“真的打七折我們就沒有一點利潤了，别小看這麼手掌大一塊，你知道内部結構多複雜？七五折，再少我們就不談了。
”幾乎不能成交。
那汕頭人的韌性也極強，不依不饒反複說：“我總要有一點利潤吧，又不是一個兩個。
”小姐在一旁說：“别說你三十四個，昨天省醫藥公司一進就是二百五，也才是七折。
”我聽了在心裡笑，真是個二百五啊。
最後還是七折成了交，任志強說：“你肯定是個會做生意的人，還價還得我們要吐血。
隻有展銷才有這個價，市場上是不可能的。
”汕頭人去了，我說：“廣東人真的不把錢當錢啊。
”任志強說：“反正他的錢也是騙來的。
”我說：“肯定也是騙來的。
”我把“也”字咬重了一點，“所以我們也不必客氣了。
”忙了一天，我心裡計算着賣出一百九十七個。
收展的時候任志強說：“成績還不錯，賣出了一百四十一個。
”說着拍一拍鼓囊囊的皮包。
我說：“講了這麼一天，連我自己都相信真是那麼回事了。
”他說：“本來就真是那麼回事嘛。
”我笑了說：“是那麼回事，就是那麼回事，的确是那麼回事。
一百四十一。
”他開車送我回去，我說：“我沒想到做生意的利有這麼大。
”他說：“主要是為了宣傳，這點錢還不值得大張旗鼓。
”我說：“你們賺大錢賺慣了。
”快到衛生廳他說：“我就不上去了。
”遞給我一個信封，“八十八，發發發。
”我猶豫了一下就接了。
他說：“那些學生每人十五，嘴都笑歪了。
”又說：“姐夫
記起有一次在大街上有兩個人向我兜售手表，一唱一和，活靈活現，不由得我不信，竟失去了判斷，買了一塊。
回來就知道上當了，那表果然隻走了一個月就壞了。
我一邊講解着一邊不動聲色四處看看，怕有熟人看見，如果有校友看見就更不得了，他不會罵我把母校給賣了？然後有一個汕頭人被我說得口服心服，如果我說這氣功魔掌能使人長生不老他也會相信的。
他買了四個，解釋說要送給這個那個朋友：“送什麼别的東西都不稀罕，誰少了什麼？”我說：“送禮送健康，心無憂慮就是消遙佛祖，身無病痛就是快活神仙。
”他走了不久又返回來，要批幾十個帶回去做生意。
任志強跟他讨價還價說：“真的打七折我們就沒有一點利潤了，别小看這麼手掌大一塊，你知道内部結構多複雜？七五折，再少我們就不談了。
”幾乎不能成交。
那汕頭人的韌性也極強，不依不饒反複說：“我總要有一點利潤吧，又不是一個兩個。
”小姐在一旁說：“别說你三十四個，昨天省醫藥公司一進就是二百五，也才是七折。
”我聽了在心裡笑，真是個二百五啊。
最後還是七折成了交，任志強說：“你肯定是個會做生意的人，還價還得我們要吐血。
隻有展銷才有這個價，市場上是不可能的。
”汕頭人去了，我說：“廣東人真的不把錢當錢啊。
”任志強說：“反正他的錢也是騙來的。
”我說：“肯定也是騙來的。
”我把“也”字咬重了一點，“所以我們也不必客氣了。
”忙了一天，我心裡計算着賣出一百九十七個。
收展的時候任志強說：“成績還不錯，賣出了一百四十一個。
”說着拍一拍鼓囊囊的皮包。
我說：“講了這麼一天，連我自己都相信真是那麼回事了。
”他說：“本來就真是那麼回事嘛。
”我笑了說：“是那麼回事，就是那麼回事，的确是那麼回事。
一百四十一。
”他開車送我回去，我說：“我沒想到做生意的利有這麼大。
”他說：“主要是為了宣傳，這點錢還不值得大張旗鼓。
”我說：“你們賺大錢賺慣了。
”快到衛生廳他說：“我就不上去了。
”遞給我一個信封，“八十八，發發發。
”我猶豫了一下就接了。
他說：“那些學生每人十五，嘴都笑歪了。
”又說：“姐夫
