1993 第四節
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算數字還得再乘個一點五，才能過關。
建議你先做幾個别的項目，回頭再上你的四星級賓館。
可能到時候我東海廠自有資金也不錯了，可以合作。
” 楊巡眼睛一暗，又一亮，心裡忽冷忽熱。
但他就這幾天的奔波，實事求是地道：“是啊，宋廠長，我也知道難度很大。
可是我很想做個能提升我檔次的項目，别讓人總是一看就是低層次的個體戶，把我跟擺地攤的混一起看。
我真想做成這個全市第一的四星級，晚一年的話，就沒意思了，紡織局也正要上呢。
” 宋運輝聽了點點頭，這是個理。
“我前一陣也替你想到這事。
你現在已經發展有一定規模，一定實力，你下一步該往哪兒走。
是縱深地圍繞兩個市場做文章，繼續做大做強市場，還是鋪開攤子，做類似四星級賓館那樣的與市場不相幹的項目。
我今天精力不濟，腦子不夠用，你自己今天想想。
我建議不要開發了一項，扔下，再開發不相幹的另一項，毫無關聯的項目非建設性支出會比較高。
唉，我還是走吧，楊速，對不起，留你和弟妹們在家裡。
” 楊巡忙跟上宋運輝下去，到了車上，才道：“市場方面的工作我也在展開。
我最近撥一筆小款，支助四個跟我出來已經在市場做了一年的，在兩個市場裡擺攤。
這幾個人機靈，一年市場混下來，基本看出點門道。
我讓他們先做着，留意我還需要做些什麼補充，幫我聽顧客意見。
他們是我的人，應該比其他攤主更能跟我說實話。
” 宋運輝點頭，“不錯，你更是他們的恩人，他們會報答你。
也要留意讓他們在市場裡培養起一股勢力，不要讓那些攤主聯合起來跟你講價。
” 楊巡笑道：“宋廠長真是明眼人，這麼累的時候，還是一眼看出我的險惡用心，呵呵。
是啊，不能讓他們攤主抱團。
我得一批一批地培養自己人，下點本錢，就是以後辦事也會方便些。
我有我的門路，他們也會慢慢發展出他們的門路。
我們以前在北方做生意時候，本地去的人也是抱團的。
” 宋運輝聽着笑，楊巡這人，十二分做人，十二分做事，這麼早就開始知道用恩惠培育自己人，可是雷東寶這麼多年，卻是公私分明得六親不認。
即使換取一些村民的口碑又如何？村民的口碑卻是随時可以因為幾件小事改口的。
真希望雷東寶能汲取教訓。
可是，他宋運輝可真累，雷東寶豈是一個腦袋容易轉彎的主兒。
楊巡開車将疲倦的宋運輝送到東海廠宿舍區，看到别墅黑燈黑火，但他想搶上前敲門，卻被宋運輝阻止了。
楊巡都不知道程開顔在不在家，但明白宋運輝不喜歡别人管他家事。
楊巡便扛了車後的自行車下來，騎着回他自己的家。
這兩年人模厮樣地開起摩托車，開起車子，今天重新踩上自行車，竟是有些不穩。
一會兒騎順了之後，則是無法适應路面的黑暗，真想自行車前也變出一盞大燈來。
騎穩了想到，宋運輝這麼疲倦之下，回來第一天還堅持着來找他辦雷東寶的事，那雷東寶的事豈是十萬火急可以形容的。
宋運輝心裡肯定很急。
雖然嘴上沒說，他楊巡自己也得知道好歹。
可是，他也忙啊…… 回頭想宋運輝與他的談話，似乎字裡行間都不是很贊成他上四星級項目。
宋運輝的前瞻性眼光他一向是佩服的，再加上梁思申的反對，還有那麼多他想拉攏的企業的反對，現在他似乎成了孤家寡人，隻有他一個人在堅持四星級項目了。
至此，楊巡不得不反思宋運輝疲倦之下，不經意說出來的話，他楊巡現在做大了，接下來的項目，該何去何從。
縱深嗎？平鋪嗎？ 可前提是，放棄四星級項目嗎？想到放棄，楊巡心裡就跟割肉一樣地痛。
仿佛是懷胎幾月，卻要被迫引産，那前幾月的美好念想美好憧憬，就得全部作廢了一樣。
而他這四星級項目之思，卻是差不多都要懷胎十月了。
放棄嗎？ 回到家裡，一屋子的弟弟妹妹，一屋子的煙火氣，與宋運輝家的黑燈瞎火截然不同。
楊逦看到大哥回來，笑着問：“大哥，宋廠長到底幾歲？我怎麼看他怎麼不像你說的才三十出頭的人。
” “人家一夜沒睡，昨晚連夜從我們老家趕回來，昨天白天又忙了一天，今天他們東海年後第一天上班，鐵打的人都得垮了。
” 楊連道：“不是，我們說的是宋廠長說話做事，比我們那些三十歲的老師輔導員們要強多了。
二哥說是因為社會鍛煉人。
” “社會鍛煉人是一方面，個人努力又是一方面。
你們看你們大哥我，你們學校裡找得到我這麼成熟的同齡人嗎？” 大家都笑，楊逦卻不給面子，“大哥，那是不一樣的。
宋廠長他一上來就給人肅然起敬的感覺……” “對，一上來就迫得人想叫宋叔叔。
”楊巡打趣妹妹，覺得楊逦這大學生怎麼比他以前想像中令人肅然起敬的大學生單純得多。
楊逦急了，跺足追打大哥。
楊巡讓她敲幾粉拳，才笑道：“來，我們學習宋叔叔，體會宋叔叔談話精神，四個人來投票。
剛才宋叔叔反對我上四星級賓館，你們呢？一人一票，不許多投。
”楊巡實在是不忍放棄，幹脆眼睛一閉，将決定權交給家裡人。
總比抛硬币好吧。
沒料到，三個弟弟妹妹居然都說“反對”。
楊巡看着第一個說出“反對”的楊速，奇道：“你意思是，反對宋叔叔的話，還是反對我上四星級？” 楊速道：“我反對你上四星級，以前已經說過多次，大哥一直沒當回事。
我以前還懷疑我是不是不了解運作過程，現在看來宋廠長也是這個意思。
” 楊巡愣了一下，卻聽楊逦道：“我反對的原因是，大哥上四星級項目是賭氣行為，有點向梁思申孔雀開屏的意思。
剛才你吃飯後說是為了提升自身檔次，擺脫約定俗成的個體戶形象，可你的最終目的是梁思申。
”楊逦被大哥一口一聲“宋叔叔”搞得很窘，便也抓住大哥痛處猛打。
楊巡還真被楊逦抓到痛處，可他裝作若無其事地問楊連，“老三，你怎麼看？” 楊連道：“我贊同大哥樹立個體戶新形象，但從宋廠長說的話來看，大哥現階段有好高骛遠的傾向。
我反對現階段上四星級賓館，贊成往後延。
” 楊逦又笑道：“衆叛親離啊，衆叛親離。
”
建議你先做幾個别的項目，回頭再上你的四星級賓館。
可能到時候我東海廠自有資金也不錯了，可以合作。
” 楊巡眼睛一暗，又一亮，心裡忽冷忽熱。
但他就這幾天的奔波，實事求是地道：“是啊，宋廠長，我也知道難度很大。
可是我很想做個能提升我檔次的項目，别讓人總是一看就是低層次的個體戶，把我跟擺地攤的混一起看。
我真想做成這個全市第一的四星級，晚一年的話，就沒意思了，紡織局也正要上呢。
” 宋運輝聽了點點頭，這是個理。
“我前一陣也替你想到這事。
你現在已經發展有一定規模，一定實力，你下一步該往哪兒走。
是縱深地圍繞兩個市場做文章，繼續做大做強市場，還是鋪開攤子，做類似四星級賓館那樣的與市場不相幹的項目。
我今天精力不濟，腦子不夠用，你自己今天想想。
我建議不要開發了一項，扔下，再開發不相幹的另一項，毫無關聯的項目非建設性支出會比較高。
唉，我還是走吧，楊速，對不起，留你和弟妹們在家裡。
” 楊巡忙跟上宋運輝下去，到了車上，才道：“市場方面的工作我也在展開。
我最近撥一筆小款，支助四個跟我出來已經在市場做了一年的，在兩個市場裡擺攤。
這幾個人機靈，一年市場混下來，基本看出點門道。
我讓他們先做着，留意我還需要做些什麼補充，幫我聽顧客意見。
他們是我的人，應該比其他攤主更能跟我說實話。
” 宋運輝點頭，“不錯，你更是他們的恩人，他們會報答你。
也要留意讓他們在市場裡培養起一股勢力，不要讓那些攤主聯合起來跟你講價。
” 楊巡笑道：“宋廠長真是明眼人，這麼累的時候，還是一眼看出我的險惡用心，呵呵。
是啊，不能讓他們攤主抱團。
我得一批一批地培養自己人，下點本錢，就是以後辦事也會方便些。
我有我的門路，他們也會慢慢發展出他們的門路。
我們以前在北方做生意時候，本地去的人也是抱團的。
” 宋運輝聽着笑，楊巡這人，十二分做人，十二分做事，這麼早就開始知道用恩惠培育自己人，可是雷東寶這麼多年，卻是公私分明得六親不認。
即使換取一些村民的口碑又如何？村民的口碑卻是随時可以因為幾件小事改口的。
真希望雷東寶能汲取教訓。
可是，他宋運輝可真累，雷東寶豈是一個腦袋容易轉彎的主兒。
楊巡開車将疲倦的宋運輝送到東海廠宿舍區，看到别墅黑燈黑火，但他想搶上前敲門，卻被宋運輝阻止了。
楊巡都不知道程開顔在不在家，但明白宋運輝不喜歡别人管他家事。
楊巡便扛了車後的自行車下來，騎着回他自己的家。
這兩年人模厮樣地開起摩托車，開起車子，今天重新踩上自行車，竟是有些不穩。
一會兒騎順了之後，則是無法适應路面的黑暗，真想自行車前也變出一盞大燈來。
騎穩了想到，宋運輝這麼疲倦之下，回來第一天還堅持着來找他辦雷東寶的事，那雷東寶的事豈是十萬火急可以形容的。
宋運輝心裡肯定很急。
雖然嘴上沒說，他楊巡自己也得知道好歹。
可是，他也忙啊…… 回頭想宋運輝與他的談話，似乎字裡行間都不是很贊成他上四星級項目。
宋運輝的前瞻性眼光他一向是佩服的，再加上梁思申的反對，還有那麼多他想拉攏的企業的反對，現在他似乎成了孤家寡人，隻有他一個人在堅持四星級項目了。
至此，楊巡不得不反思宋運輝疲倦之下，不經意說出來的話，他楊巡現在做大了，接下來的項目，該何去何從。
縱深嗎？平鋪嗎？ 可前提是，放棄四星級項目嗎？想到放棄，楊巡心裡就跟割肉一樣地痛。
仿佛是懷胎幾月，卻要被迫引産，那前幾月的美好念想美好憧憬，就得全部作廢了一樣。
而他這四星級項目之思，卻是差不多都要懷胎十月了。
放棄嗎？ 回到家裡，一屋子的弟弟妹妹，一屋子的煙火氣，與宋運輝家的黑燈瞎火截然不同。
楊逦看到大哥回來，笑着問：“大哥，宋廠長到底幾歲？我怎麼看他怎麼不像你說的才三十出頭的人。
” “人家一夜沒睡，昨晚連夜從我們老家趕回來，昨天白天又忙了一天，今天他們東海年後第一天上班，鐵打的人都得垮了。
” 楊連道：“不是，我們說的是宋廠長說話做事，比我們那些三十歲的老師輔導員們要強多了。
二哥說是因為社會鍛煉人。
” “社會鍛煉人是一方面，個人努力又是一方面。
你們看你們大哥我，你們學校裡找得到我這麼成熟的同齡人嗎？” 大家都笑，楊逦卻不給面子，“大哥，那是不一樣的。
宋廠長他一上來就給人肅然起敬的感覺……” “對，一上來就迫得人想叫宋叔叔。
”楊巡打趣妹妹，覺得楊逦這大學生怎麼比他以前想像中令人肅然起敬的大學生單純得多。
楊逦急了，跺足追打大哥。
楊巡讓她敲幾粉拳，才笑道：“來，我們學習宋叔叔，體會宋叔叔談話精神，四個人來投票。
剛才宋叔叔反對我上四星級賓館，你們呢？一人一票，不許多投。
”楊巡實在是不忍放棄，幹脆眼睛一閉，将決定權交給家裡人。
總比抛硬币好吧。
沒料到，三個弟弟妹妹居然都說“反對”。
楊巡看着第一個說出“反對”的楊速，奇道：“你意思是，反對宋叔叔的話，還是反對我上四星級？” 楊速道：“我反對你上四星級，以前已經說過多次，大哥一直沒當回事。
我以前還懷疑我是不是不了解運作過程，現在看來宋廠長也是這個意思。
” 楊巡愣了一下，卻聽楊逦道：“我反對的原因是，大哥上四星級項目是賭氣行為，有點向梁思申孔雀開屏的意思。
剛才你吃飯後說是為了提升自身檔次，擺脫約定俗成的個體戶形象，可你的最終目的是梁思申。
”楊逦被大哥一口一聲“宋叔叔”搞得很窘，便也抓住大哥痛處猛打。
楊巡還真被楊逦抓到痛處，可他裝作若無其事地問楊連，“老三，你怎麼看？” 楊連道：“我贊同大哥樹立個體戶新形象，但從宋廠長說的話來看，大哥現階段有好高骛遠的傾向。
我反對現階段上四星級賓館，贊成往後延。
” 楊逦又笑道：“衆叛親離啊，衆叛親離。
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