第十七章
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面體現的是金色陽光的工作作風，這不是一碼事。
沒有人敢不執行。
于是在一個多月的時間裡，他們吃了近百箱方便面，一個個都吃成了爛嘴。
任秋風的嘴也爛了，他是爛着嘴堅持跟人談判的。
在京津滬穗四地，考察人員四人一組，腿都跑細了。
他們中有人開玩笑說，他們考察有三大收獲。
第一，是知道了方便面的種類；第二，熟悉了大街上各種WC（廁所）的标識。
天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！據說，在一個個繁華都市的大街上，他們一個個都是夾着腿走路的——到處跑着去找WC。
他們考察的第三收獲是：北京人派兒大，說話就像剛從中南海出來的；廣州人燒包，一個個小幹巴猴樣，偏夾一大包；天津人涮兒巴叽的，嘴油得像天天吃“狗不理”；上海人說話依來依去，辦事小裡小氣。
他們尤其對上海人印象不好。
上海人不是斤斤計較，簡直是兩兩計較！話說得很好聽，辦起事來，卻一點通融的餘地都沒有。
上海這個地方，是他們在京、津、滬、穗四地商務談判中最艱難的一處。
上海人實在是太狡猾了。
當他們經過考察，定下商址後，業主突然聘請了一家對上海情況非常熟悉的香港會計公司做代理。
這家香港的會計公司完全按照國際上通行的評估辦法，對大樓進行了非常詳細、周密的評估。
比如，一樓營業大廳每平方米多少錢；二樓營業大廳每平方米多少錢；地下倉庫每平方米多少錢；已配置的設備每平方米多少錢……這樣一筆一筆算下來，算到最後，竟然連門前的停車位也算了錢。
與上海人的這次談判，極為艱苦。
那天，任秋風是結束了與天津人的談判後，坐飛機趕來的。
他一下飛機就坐上了談判桌，一連坐了十四個小時。
在這十四個小時裡，任秋風除了中午吃了個工作餐（盒飯）外，連口水都沒有喝。
他隻是筆直地坐在那裡，一支一支吸煙，把嘴吸得很苦。
對方坐着一溜“西裝”，這些“西裝”們不光是侬來侬去，嘴裡還嚼着口香糖，不時還夾着幾句英文，叫人十分讨厭。
也就是三千一百一十七平方米的有效面積，讓他們硬是算到了年租金五百四十七萬六千五百四十七元！ 任秋風知道，談判是比耐性、比心力的。
開始，雙方都說了很多廢話。
一方是挑毛病，一方是講優勢；一方是想把價格擡起來，一方是想把價格壓下去……在對話中，各自都頑強地堅持自己的立場。
這時候，任秋風一句話都不說，隻讓下邊的人說。
當服務小姐一次次倒茶續水時，任秋風也堅持一口不嘗，他忍着。
也許，不停地續水，也是一種策略，喝多了，會讓你一次次地跑廁所，讓你不由得急躁。
人一急，就喪失主動權了。
面對“海派”們攤出來的一個個報表、數據、評估報告，任秋風更是一個字也不看。
他不能讓人牽着鼻子走。
他們有他們的打法，自己有自己的打法。
等對方把自己的意圖全部攤出來之後，任秋風卻突然說：“你們去過俄羅斯麼？有一次，我去俄羅斯考察，在聖彼得堡的一個衛國戰争紀念館的大門前，看到了這麼一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上邊寫的是：‘石頭啊，你要像人一樣堅強！’說實話，就是這行字，把我給震了。
在咱們國家，形容人意志堅強，大都是用這麼一個詞：‘堅如磐石’。
可人家呢，卻反過來了。
前蘇聯衛國戰争時期，彼得堡整整被圍困了三年，僅餓死的人，就有一百萬！可德國人卻一直未能打進這座城市。
所以，人家才敢說：‘石頭啊，你要像人一樣堅強。
’這個民族不簡單哪！”說到這裡，任秋風停了片刻，笑了笑說，“——各位，你們條件這麼苛刻，是不是也想考驗一下我的意志啊？” “海派”們都愣愣地望着他，其中有一戴眼鏡的“小分頭”博士說：“任總，是這個樣子滴，這些數據，你最好還是看一看滴。
營業場地你們是考察了滴，侬的評估是最有權威性滴。
根據國際法……” 任秋風卻說：“我再給你們講一件小事。
有一次我路過匈牙利的布達佩斯，那裡的華人朋友請我去一個賭場玩，也就是讓我見識見識吧。
那是一個非常豪華的賭場，而且是專門對華人開的。
裡邊有輪盤賭、老虎機、十三點……總之，什麼賭具都有，隻要有錢，想怎麼玩就怎麼玩。
我這個人，有賭心，卻不愛玩。
可在那裡，我看到了一個很有啟發的現象。
在那個賭場裡，不管你是誰，隻要進了這個門，吃、喝、吸，全是免費的。
裡邊二十四小時都有戴白帽子的高級廚師候着，你要吃西餐有西餐，吃中餐有中餐，高檔的；酒備有紅、白、啤三種，全是中高檔；煙，是盛在托盤裡的，你想什麼時候吸，就什麼時候吸……當時我想，這個老闆太精明了，很大氣呀，他知道如何去吸引賭徒。
據說，就有一些剛出國門的國人去鑽這個空子，窮困潦倒的時候，沒飯吃了，就去賭場裡泡上一天……”說到這裡，任秋風又笑了，“由此，我體會到，學會讓利，是大氣的一種表現哪！” 當任秋風一連講了五個例子之後，“海派”們都沉默了。
他們互相看看，那眼神說，這個人怎麼這個樣子滴？再不說什麼了。
隻有牆上的挂鐘“嗒嗒”地走着，談判桌上一度顯得很沉悶。
考察小組的人悄悄附在任秋風耳邊小聲說：“任總，你把他們鎮住了。
”任秋風輕輕地哼了一聲，并不說話，仍是坐在那裡，顯得很有耐心。
就這樣，兩班人馬一直僵持到傍晚時分，從會議室外走進了一個身穿西裝套裙的亮麗女子，這個女子坐下後，說：“我自我介紹一下，我是業方經理，我叫吳雲。
任總，你們金色陽光在全國的影響誰都知道，我也知道你們的品牌效應，也非常欽佩您的膽識。
但上海是寸土寸金之地，我們之所以聘請香港公司做，就是要體現數據的可信度。
講的是真實、誠信。
如果你有什麼新的建議或不同意見，請你指出來，好麼？” 看着這樣一位聲音甜美的女性，任秋風說：“說實話，不是錢的問題。
金色陽光不缺這幾個錢。
我們金色陽光的無形資産，外界評價一億七，但那是個虛數。
我從來沒有拿它來吓唬你們。
所以，你們評估出來的價格，叫我說，也是虛數，不可信。
既然你這樣說了，我們北方人喜歡痛快，也不要一平方一平方算了，整棟樓說個整數吧！” 吳雲笑了笑，說：“任總，你說的也有道理。
我們有權威的評估價擺在這裡，你說吧。
” 任秋風說：“這個價格顯然是無法接受的。
我要你說個實數。
” 吳雲說：“這就是我們的實際報價。
如果要讓的話，我得到的授權隻能讓百分之一。
” 任秋風遲疑了一下，說：“至少讓百分之十……”當他說到“百分之十”的時候，他擡眼看了那個“小分頭”，那“小分頭”的眼睫毛動了一下，立時他就覺得舌頭錯了，可怎麼把舌頭拐回來呢？一般人是拐不回來的，可他硬是拐回來了，他拉長了音“……十、十五，否則無法接受。
”這句話說出去之後，他有些惶然。
吳雲說：“任總，我很敬重你，可我們至多讓到百分之二，不能再讓了。
” 任秋風堅持說：“百分之十五。
” 吳雲說：“那就沒法談了，我給董事會無法交待。
” 任秋風沉默着，過了很久，他說：“我也無法交待。
” 吳雲說：“好吧，百分之三，再沒有餘地了。
我給董事會解釋。
” 任秋風說：“百分之十。
這是我的最後底線。
” 吳雲說：“百分之三。
超過百分之三，我無能為力……” 任秋風把兩手一攤：“這就沒法再談了。
” 又過了二十分鐘，吳雲終于說：“這樣吧，我打一個電話，再請示一下。
”說完，她站起身走出去了。
十分鐘後，這小女子重新走回來，對任秋風說：“你赢了。
” 簽了合同後，考察小組的人都說，任總太棒了！隻有任總親自拍闆，我們才能拿下來。
然而，到了很久之後，任秋風才明白，從一開始他就錯了，他在上海打了一個敗仗。
他得的是嚴重的失眠症。
當金
沒有人敢不執行。
于是在一個多月的時間裡，他們吃了近百箱方便面，一個個都吃成了爛嘴。
任秋風的嘴也爛了，他是爛着嘴堅持跟人談判的。
在京津滬穗四地，考察人員四人一組，腿都跑細了。
他們中有人開玩笑說，他們考察有三大收獲。
第一，是知道了方便面的種類；第二，熟悉了大街上各種WC（廁所）的标識。
天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！據說，在一個個繁華都市的大街上，他們一個個都是夾着腿走路的——到處跑着去找WC。
他們考察的第三收獲是：北京人派兒大，說話就像剛從中南海出來的；廣州人燒包，一個個小幹巴猴樣，偏夾一大包；天津人涮兒巴叽的，嘴油得像天天吃“狗不理”；上海人說話依來依去，辦事小裡小氣。
他們尤其對上海人印象不好。
上海人不是斤斤計較，簡直是兩兩計較！話說得很好聽，辦起事來，卻一點通融的餘地都沒有。
上海這個地方，是他們在京、津、滬、穗四地商務談判中最艱難的一處。
上海人實在是太狡猾了。
當他們經過考察，定下商址後，業主突然聘請了一家對上海情況非常熟悉的香港會計公司做代理。
這家香港的會計公司完全按照國際上通行的評估辦法，對大樓進行了非常詳細、周密的評估。
比如，一樓營業大廳每平方米多少錢；二樓營業大廳每平方米多少錢；地下倉庫每平方米多少錢；已配置的設備每平方米多少錢……這樣一筆一筆算下來，算到最後，竟然連門前的停車位也算了錢。
與上海人的這次談判，極為艱苦。
那天，任秋風是結束了與天津人的談判後，坐飛機趕來的。
他一下飛機就坐上了談判桌，一連坐了十四個小時。
在這十四個小時裡，任秋風除了中午吃了個工作餐（盒飯）外，連口水都沒有喝。
他隻是筆直地坐在那裡，一支一支吸煙，把嘴吸得很苦。
對方坐着一溜“西裝”，這些“西裝”們不光是侬來侬去，嘴裡還嚼着口香糖，不時還夾着幾句英文，叫人十分讨厭。
也就是三千一百一十七平方米的有效面積，讓他們硬是算到了年租金五百四十七萬六千五百四十七元！ 任秋風知道，談判是比耐性、比心力的。
開始，雙方都說了很多廢話。
一方是挑毛病，一方是講優勢；一方是想把價格擡起來，一方是想把價格壓下去……在對話中，各自都頑強地堅持自己的立場。
這時候，任秋風一句話都不說，隻讓下邊的人說。
當服務小姐一次次倒茶續水時，任秋風也堅持一口不嘗，他忍着。
也許，不停地續水，也是一種策略，喝多了，會讓你一次次地跑廁所，讓你不由得急躁。
人一急，就喪失主動權了。
面對“海派”們攤出來的一個個報表、數據、評估報告，任秋風更是一個字也不看。
他不能讓人牽着鼻子走。
他們有他們的打法，自己有自己的打法。
等對方把自己的意圖全部攤出來之後，任秋風卻突然說：“你們去過俄羅斯麼？有一次，我去俄羅斯考察，在聖彼得堡的一個衛國戰争紀念館的大門前，看到了這麼一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上邊寫的是：‘石頭啊，你要像人一樣堅強！’說實話，就是這行字，把我給震了。
在咱們國家，形容人意志堅強，大都是用這麼一個詞：‘堅如磐石’。
可人家呢，卻反過來了。
前蘇聯衛國戰争時期，彼得堡整整被圍困了三年，僅餓死的人，就有一百萬！可德國人卻一直未能打進這座城市。
所以，人家才敢說：‘石頭啊，你要像人一樣堅強。
’這個民族不簡單哪！”說到這裡，任秋風停了片刻，笑了笑說，“——各位，你們條件這麼苛刻，是不是也想考驗一下我的意志啊？” “海派”們都愣愣地望着他，其中有一戴眼鏡的“小分頭”博士說：“任總，是這個樣子滴，這些數據，你最好還是看一看滴。
營業場地你們是考察了滴，侬的評估是最有權威性滴。
根據國際法……” 任秋風卻說：“我再給你們講一件小事。
有一次我路過匈牙利的布達佩斯，那裡的華人朋友請我去一個賭場玩，也就是讓我見識見識吧。
那是一個非常豪華的賭場，而且是專門對華人開的。
裡邊有輪盤賭、老虎機、十三點……總之，什麼賭具都有，隻要有錢，想怎麼玩就怎麼玩。
我這個人，有賭心，卻不愛玩。
可在那裡，我看到了一個很有啟發的現象。
在那個賭場裡，不管你是誰，隻要進了這個門，吃、喝、吸，全是免費的。
裡邊二十四小時都有戴白帽子的高級廚師候着，你要吃西餐有西餐，吃中餐有中餐，高檔的；酒備有紅、白、啤三種，全是中高檔；煙，是盛在托盤裡的，你想什麼時候吸，就什麼時候吸……當時我想，這個老闆太精明了，很大氣呀，他知道如何去吸引賭徒。
據說，就有一些剛出國門的國人去鑽這個空子，窮困潦倒的時候，沒飯吃了，就去賭場裡泡上一天……”說到這裡，任秋風又笑了，“由此，我體會到，學會讓利，是大氣的一種表現哪！” 當任秋風一連講了五個例子之後，“海派”們都沉默了。
他們互相看看，那眼神說，這個人怎麼這個樣子滴？再不說什麼了。
隻有牆上的挂鐘“嗒嗒”地走着，談判桌上一度顯得很沉悶。
考察小組的人悄悄附在任秋風耳邊小聲說：“任總，你把他們鎮住了。
”任秋風輕輕地哼了一聲，并不說話，仍是坐在那裡，顯得很有耐心。
就這樣，兩班人馬一直僵持到傍晚時分，從會議室外走進了一個身穿西裝套裙的亮麗女子，這個女子坐下後，說：“我自我介紹一下，我是業方經理，我叫吳雲。
任總，你們金色陽光在全國的影響誰都知道，我也知道你們的品牌效應，也非常欽佩您的膽識。
但上海是寸土寸金之地，我們之所以聘請香港公司做，就是要體現數據的可信度。
講的是真實、誠信。
如果你有什麼新的建議或不同意見，請你指出來，好麼？” 看着這樣一位聲音甜美的女性，任秋風說：“說實話，不是錢的問題。
金色陽光不缺這幾個錢。
我們金色陽光的無形資産，外界評價一億七，但那是個虛數。
我從來沒有拿它來吓唬你們。
所以，你們評估出來的價格，叫我說，也是虛數，不可信。
既然你這樣說了，我們北方人喜歡痛快，也不要一平方一平方算了，整棟樓說個整數吧！” 吳雲笑了笑，說：“任總，你說的也有道理。
我們有權威的評估價擺在這裡，你說吧。
” 任秋風說：“這個價格顯然是無法接受的。
我要你說個實數。
” 吳雲說：“這就是我們的實際報價。
如果要讓的話，我得到的授權隻能讓百分之一。
” 任秋風遲疑了一下，說：“至少讓百分之十……”當他說到“百分之十”的時候，他擡眼看了那個“小分頭”，那“小分頭”的眼睫毛動了一下，立時他就覺得舌頭錯了，可怎麼把舌頭拐回來呢？一般人是拐不回來的，可他硬是拐回來了，他拉長了音“……十、十五，否則無法接受。
”這句話說出去之後，他有些惶然。
吳雲說：“任總，我很敬重你，可我們至多讓到百分之二，不能再讓了。
” 任秋風堅持說：“百分之十五。
” 吳雲說：“那就沒法談了，我給董事會無法交待。
” 任秋風沉默着，過了很久，他說：“我也無法交待。
” 吳雲說：“好吧，百分之三，再沒有餘地了。
我給董事會解釋。
” 任秋風說：“百分之十。
這是我的最後底線。
” 吳雲說：“百分之三。
超過百分之三，我無能為力……” 任秋風把兩手一攤：“這就沒法再談了。
” 又過了二十分鐘，吳雲終于說：“這樣吧，我打一個電話，再請示一下。
”說完，她站起身走出去了。
十分鐘後，這小女子重新走回來，對任秋風說：“你赢了。
” 簽了合同後，考察小組的人都說，任總太棒了！隻有任總親自拍闆，我們才能拿下來。
然而，到了很久之後，任秋風才明白，從一開始他就錯了，他在上海打了一個敗仗。
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任秋風病了。他得的是嚴重的失眠症。
當金
